一個(gè)訂產(chǎn)生主題聯(lián)投技巧及效果分析美化過(guò)

1、contact ustell/ email:langtaojin_contact ustell/ email:langtaojin_一個(gè)訂單的產(chǎn)生主題聯(lián)投技巧及效果優(yōu)化contact ustell/ email:langtaojin_contact ustell/ email:langtaojin_媒體選擇網(wǎng)頁(yè)瀏覽用戶詳情瀏覽著陸頁(yè)面廣告創(chuàng)意廣告點(diǎn)擊點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率購(gòu)買支付購(gòu)買流程成交率成交率主題聯(lián)投的秘密：點(diǎn)擊率 & 轉(zhuǎn)化率 & 成交率contact ust

2、ell/ email:langtaojin_b. 定位 品牌定位與目標(biāo)受眾 內(nèi)容與用戶的匹配 用戶對(duì)視覺(jué)風(fēng)格的偏好a. 選擇投放渠道 展示廣告 推薦廣告 搜索廣告一）找準(zhǔn)用戶contact ustell/ email:langtaojin_l 門戶廣告l 搜索引擎推廣sem l 網(wǎng)址導(dǎo)航l edm推廣l sns推廣l dsp廣告 搜推用戶主動(dòng)發(fā)起廣告信息滿足用戶需求媒體主動(dòng)發(fā)起廣告信息要推動(dòng)需求投放渠道：電商常用的推廣方式contact ustell/ email:langtaojin_搜典型代表：搜索引擎推廣

3、（sem）、網(wǎng)址導(dǎo)航l 適合“低頻高消費(fèi)”產(chǎn)品l 用戶主動(dòng)發(fā)起l 廣告投放的核心是滿足用戶需求（當(dāng)前的）l 廣告信息要迎合需求，例如：產(chǎn)品介紹、同類對(duì)比當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)主要流量獲取方式（營(yíng)銷工具）contact ustell/ email:langtaojin_推典型代表：門戶廣告、dsp廣告、edm推廣、 sns推廣l 適合“高頻”或“沖動(dòng)性”產(chǎn)品l 媒體主動(dòng)發(fā)起l 廣告投放的核心是發(fā)現(xiàn)用戶需求（當(dāng)前和潛在的）l 廣告信息要推動(dòng)需求，例如：促銷、新款當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)主要流量獲取方式（營(yíng)銷工具）contact ustell/ email:langta

4、ojin_特點(diǎn)代表渠道適合產(chǎn)品信息受眾搜索用戶主動(dòng)尋找產(chǎn)品信息搜索導(dǎo)航“低頻高消費(fèi)”產(chǎn)品例如，房產(chǎn)、金融、教育滿足用戶需要的描述信息通過(guò)關(guān)鍵詞等聚焦細(xì)分用戶群推薦商家主動(dòng)推送產(chǎn)品信息展示社交“高頻低消費(fèi)”或“沖動(dòng)性”產(chǎn)品，例如，女裝、游戲、保健激發(fā)用戶沖動(dòng)的活動(dòng)信息 吸引相關(guān)人群產(chǎn)生關(guān)注與興趣 總結(jié) 二種廣告場(chǎng)景：搜索、推薦的區(qū)別contact ustell/ email:langtaojin_3種目標(biāo)：銷售、營(yíng)銷、品牌 廣告階段 廣告目標(biāo) 考核方式a：銷售 滿足消費(fèi)需求 roi b：營(yíng)銷 激發(fā)消費(fèi)需求 新用戶c：品牌 實(shí)現(xiàn)溢價(jià) 信任度abc展示廣告展示廣告(ad

5、exchange)流量渠道搜索廣告搜索廣告(seo(seo，semsem) )cpscps，導(dǎo)航，導(dǎo)航針對(duì)性媒體針對(duì)性媒體門戶媒體門戶媒體社交媒體社交媒體edm廣告目標(biāo)明確目標(biāo)，使用不同工具contact ustell/ email:langtaojin_contact ustell/ email:langtaojin_點(diǎn)擊率如何做好廣告創(chuàng)意contact ustell/ email:langtaojin_構(gòu)圖簡(jiǎn)潔層次分明，避免過(guò)多的元素： ctr:1.32%ctr:0.75%元素模塊過(guò)多，相對(duì)雜亂簡(jiǎn)潔三要素：

6、主題+文案+button廣告創(chuàng)意（圖片1）contact ustell/ email:langtaojin_模特的影響：模特的面相角度或表情：面部正對(duì)用戶或微笑的表情更有感染力模特的衣著：應(yīng)季商品更有誘惑力ctr:1.14%ctr:1.57%二、廣告創(chuàng)意（圖片2）contact ustell/ email:langtaojin_多圖模式，給商品更多的展示機(jī)會(huì)ctr:0.63%ctr:1.53%單圖過(guò)于單一，對(duì)在選擇模特及商品時(shí)有一定的難度及限制多圖可含括不同用戶的喜好，更深一層提高ctr二、廣告創(chuàng)意（圖片3）contact ustell:

7/ email:langtaojin_顏色：亮色系，統(tǒng)一色調(diào)，突出視覺(jué)效果，吸引注意力ctr:1.24%ctr:2.27%要點(diǎn)：根據(jù)投放位置環(huán)境進(jìn)行顏色把控，顏色過(guò)多的頁(yè)面會(huì)適得其反例：大紅、亮黃、玫紅二、廣告創(chuàng)意（圖片4）contact ustell/ email:langtaojin_貼合不同內(nèi)容主題，設(shè)計(jì)不同素材元素，突出主打品活動(dòng)ctr:1.6%季節(jié)新品ctr：2.18%二、廣告創(chuàng)意（圖片5）contact ustell/ email:langtaojin_明確卻有力度簡(jiǎn)短的文字，主旨5個(gè)字內(nèi)為佳 ctr

8、:1.31%ctr：1.87%亮點(diǎn)：1.明確的促銷信息；包郵、限時(shí)搶購(gòu)、折扣等 2.數(shù)字信息：商品數(shù)量，活動(dòng)日期“給你再買n件的理由”“9.9大聚惠”二、廣告創(chuàng)意（圖片+文案1 ）contact ustell/ email:langtaojin_獨(dú)具魅力的形容詞ctr:1.53%ctr：2.15%要點(diǎn)：了解目標(biāo)用戶的興趣點(diǎn)，生動(dòng)又利己的形容詞 有更強(qiáng)的觸發(fā)力“顯瘦、顯白”“高腰、嬌小”二、廣告創(chuàng)意（圖片+文案2）contact ustell/ email:langtaojin_contact ustell/ e

9、mail:langtaojin_創(chuàng)意一：僅-1元！神馬的都是浮云、給力、鬧太套、你懂的、一個(gè)非常艱難的決定、ohmyladyg 創(chuàng)意二：0元抽獎(jiǎng)!希臘6天4夜雙人夢(mèng)幻之旅, 三亞4天3夜浪漫之旅!更有每人一張300元藝龍 形容詞泛濫，會(huì)毀掉整個(gè)創(chuàng)意！ 表現(xiàn)系數(shù)表現(xiàn)系數(shù)創(chuàng)意一創(chuàng)意一5.5創(chuàng)意二創(chuàng)意二19.5創(chuàng)意優(yōu)化常見(jiàn)的幾種問(wèn)題廣告創(chuàng)意（純文案1，團(tuán)購(gòu)舉例）contact ustell/ email:langtaojin_contact ustell/ email:langtaojin_創(chuàng)意一：好運(yùn)來(lái)就在創(chuàng)意一：好運(yùn)來(lái)就在【好利來(lái)好利來(lái)】！

10、僅需！僅需7575元，元，【面值面值100100元好利來(lái)儲(chǔ)值卡元好利來(lái)儲(chǔ)值卡】創(chuàng)意二：金鳳成祥通卡創(chuàng)意二：金鳳成祥通卡 可在北京所有金鳳成祥店內(nèi)購(gòu)可在北京所有金鳳成祥店內(nèi)購(gòu)買任意產(chǎn)品買任意產(chǎn)品創(chuàng)意三：創(chuàng)意三：2 2張包郵！面值張包郵！面值100100元味多美充值卡現(xiàn)價(jià)元味多美充值卡現(xiàn)價(jià)8080元元一張！不限次數(shù)使用一張！不限次數(shù)使用 全市近全市近180180家味多美連鎖店通家味多美連鎖店通用，超長(zhǎng)效期用，超長(zhǎng)效期! !刷卡不限次刷卡不限次! ! 無(wú)有效期無(wú)有效期 面值面值200200元元 團(tuán)購(gòu)價(jià)團(tuán)購(gòu)價(jià)140140元包郵。元包郵。重點(diǎn)內(nèi)容隱藏在后面會(huì)錯(cuò)失良機(jī)！廣告創(chuàng)意（純文案2，團(tuán)購(gòu)舉例）創(chuàng)意優(yōu)

11、化常見(jiàn)的幾種問(wèn)題contact ustell/ email:langtaojin_contact ustell/ email:langtaojin_創(chuàng)意一：創(chuàng)意一：6969元搶購(gòu)原價(jià)元搶購(gòu)原價(jià)202202元的天上天金牌烤鴨套餐元的天上天金牌烤鴨套餐【金牌烤鴨半套（烤鴨半只金牌烤鴨半套（烤鴨半只+ +鴨餅鴨餅1010張張幾個(gè)要素：幾個(gè)要素：a a 產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述我能得到什么？什么是重點(diǎn)信息？重點(diǎn)怎么突出？我能得到什么？什么是重點(diǎn)信息？重點(diǎn)怎么突出？b b 價(jià)格價(jià)格我要花多少錢才能得到？是否加原價(jià)和現(xiàn)價(jià)？我要花多少錢才能得到？是否加原價(jià)和現(xiàn)

12、價(jià)？c c 品牌品牌團(tuán)品是否有名氣？團(tuán)品是否有名氣？d d 地域地域是否加？加入什么樣的地域描述？是否加？加入什么樣的地域描述？廣告創(chuàng)意（純文案3，團(tuán)購(gòu)舉例）創(chuàng)意優(yōu)化創(chuàng)意的基本要素contact ustell/ email:langtaojin_contact ustell/ email:langtaojin_創(chuàng)意一：僅售8.8元！限量280張!ume國(guó)際影城安貞店3月5日早九點(diǎn)短缺原理、短句創(chuàng)意二：糯米攜手互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌vancl凡客誠(chéng)品免費(fèi)派送春節(jié)紅包現(xiàn)金卡！憑現(xiàn)金.符號(hào)的運(yùn)用、權(quán)威創(chuàng)意三：僅68元！面值100元【金鳳成祥儲(chǔ)值卡】！北

13、京金鳳成祥120家店面通用 數(shù)字的運(yùn)用創(chuàng)意優(yōu)化常見(jiàn)的幾種問(wèn)題創(chuàng)意的基本要素幾個(gè)亮點(diǎn)廣告創(chuàng)意（純文案4，團(tuán)購(gòu)舉例）contact ustell/ email:langtaojin_contact ustell/ email:langtaojin_ 找賣點(diǎn) 價(jià)格，品牌，地域，內(nèi)容，信任，風(fēng)險(xiǎn)（例如，包郵） 寫創(chuàng)意 網(wǎng)上閱覽規(guī)律：重點(diǎn)信息優(yōu)先，短句，數(shù)字，符號(hào) 人類性格特點(diǎn)：比較產(chǎn)生優(yōu)惠，短缺，權(quán)威，從眾 廣告信息化：去形容詞，第三方（中立）語(yǔ)氣點(diǎn)擊率優(yōu)化總結(jié)contact ustell/ email:langtao

14、jin_contact ustell/ email:langtaojin_轉(zhuǎn)化率如何做好著陸頁(yè)contact ustell/ email:langtaojin_contact ustell/ email:langtaojin_量子 站外透視 工欲善其事，必先利其器contact ustell/ email:langtaojin_contact ustell/ email:langtaojin_黃金三角contact ustell

15、/ email:langtaojin_contact ustell/ email:langtaojin_f型閱讀contact ustell/ email:langtaojin_1、廣告素材與著陸頁(yè)的匹配、廣告素材與著陸頁(yè)的匹配頁(yè)面與廣告信息相呼應(yīng)，一眼看到其推廣商品，便于瀏覽及有助于提升頁(yè)面轉(zhuǎn)化廣告轉(zhuǎn)換率著陸頁(yè)選擇contact ustell/ email:langtaojin_頁(yè)面與素材非同類目，雖前排商品與素材相呼應(yīng)，但相應(yīng)頁(yè)面轉(zhuǎn)化會(huì)比完全匹配低20-30%左右廣告轉(zhuǎn)換率著陸頁(yè)選擇contact uste

16、ll/ email:langtaojin_2、季節(jié)、人群地域的選擇與對(duì)應(yīng)例：11月初，羽絨服、大衣、毛衣為應(yīng)景商品，相應(yīng)部分地區(qū)溫度更低，北方可投羽絨服、大衣，而毛衣、加厚衣裙更適合南方地區(qū)廣告轉(zhuǎn)換率著陸頁(yè)選擇contact ustell/ email:langtaojin_3、商品內(nèi)容豐富、商品內(nèi)容豐富頁(yè)面內(nèi)容豐富，瀏覽性更強(qiáng)商品內(nèi)容較少，瀏覽興趣弱化廣告轉(zhuǎn)換率著陸頁(yè)選擇contact ustell/ email:langtaojin_a、靜態(tài)展示排列b、動(dòng)態(tài)馬太效應(yīng)廣告轉(zhuǎn)換率著陸頁(yè)1（列表頁(yè)）contact

17、 ustell/ email:langtaojin_這個(gè)頁(yè)面上有什么：1、詳細(xì)的標(biāo)題；2、價(jià)格與折扣3、收藏；4、直接“購(gòu)買”按鈕；5、今天的活動(dòng)及優(yōu)惠；再往下：6、大圖；7、細(xì)節(jié)圖；8、專業(yè)推薦；9、買家評(píng)論；還有：10、看過(guò)的人還看過(guò)；11、喜歡的人還喜歡；12、更多“同款”13、更多“同風(fēng)格”14、更多“同元素”15、更多“同場(chǎng)合適穿”16、更多“同效果”轉(zhuǎn)換率著陸頁(yè)2（詳情頁(yè)）contact ustell/ email:langtaojin_contact ustell/ email:langtaoji

18、n_ 數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，指導(dǎo)營(yíng)銷； 廣告創(chuàng)意與著陸頁(yè)匹配； 根據(jù)季節(jié)與地域差異化展現(xiàn)； 商品內(nèi)容足夠豐富； 列表頁(yè)與詳情頁(yè)的打磨；轉(zhuǎn)化率（著陸頁(yè)）總結(jié)contact ustell/ email:langtaojin_contact ustell/ email:langtaojin_成交率購(gòu)物流程優(yōu)化contact ustell/ email:langtaojin_contact ustell/ email:langtaojin_過(guò)早填寫隱私信息可能導(dǎo)致用戶抗拒淘寶的支付流程（不提了.），以b

19、2c網(wǎng)站為例：購(gòu)買流程提交訂單contact ustell/ email:langtaojin_contact ustell/ email:langtaojin_通過(guò)提示等提高用戶信任感淘寶的支付流程（不提了.），以b2c網(wǎng)站為例：購(gòu)買流程提交訂單contact ustell/ email:langtaojin_contact ustell/ email:langtaojin_注冊(cè)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)有學(xué)問(wèn)淘寶的支付流程（不提了.），以b2c網(wǎng)站為例：購(gòu)買流程提交訂單注冊(cè)或登錄contact

20、ustell/ email:langtaojin_contact ustell/ email:langtaojin_支付工具應(yīng)該盡量全面淘寶的支付流程（不提了.），以b2c網(wǎng)站為例：購(gòu)買流程提交訂單注冊(cè)或登錄支付contact ustell/ email:langtaojin_contact ustell/ email:langtaojin_最后一點(diǎn)，很容易被忽視的技術(shù)性能對(duì)于轉(zhuǎn)化率的影響也很大網(wǎng)站的穩(wěn)定性網(wǎng)站的響應(yīng)速度淘寶的支付流程（不提了.），以b2c網(wǎng)站為例：購(gòu)買流程提交訂單注

21、冊(cè)或登錄支付網(wǎng)站速度contact ustell/ email:langtaojin_contact ustell/ email:langtaojin_ 熟練使用工具，以數(shù)字導(dǎo)向; 減少步驟，注冊(cè)簡(jiǎn)潔，不斷加強(qiáng)信任; 支付手段要全面; 網(wǎng)站速度！成交率（購(gòu)買流程）優(yōu)化總結(jié)contact ustell/ email:langtaojin_1找準(zhǔn)用戶2廣告創(chuàng)意3著陸頁(yè)4購(gòu)買流程點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)換率成交率回到主題：如何獲得一個(gè)訂單contact ustell/ email:langtaojin_c

22、ontact ustell/ email:langtaojin_主題聯(lián)投淘寶賣家全網(wǎng)推廣策略contact ustell/ email:langtaojin_contact ustell/ email:langtaojin_1、人群定位清晰，媒體選擇性強(qiáng)（sem，sns，edm。集合投放）；2、動(dòng)態(tài)廣告創(chuàng)意技術(shù)（n組廣告創(chuàng)意根據(jù)數(shù)據(jù)反饋實(shí)時(shí)調(diào)整）；3、明確的廣告主題活動(dòng)與著陸頁(yè)設(shè)計(jì)（靜態(tài)與動(dòng)態(tài)）；4、優(yōu)秀的購(gòu)買流程；在淘外唯一被證明的高roi投放模式點(diǎn)擊率 & 轉(zhuǎn)化率 & 成交率主題聯(lián)投：模式介

23、紹contact ustell/ email:langtaojin_contact ustell/ email:langtaojin_1、確定主題；2、集合商品；3、設(shè)計(jì)活動(dòng)頁(yè)面；4、確定主推，定價(jià)；5、尋找針對(duì)性流量；（競(jìng)價(jià)類廣告為主）6、預(yù)熱；7、測(cè)試收集數(shù)據(jù)；8、規(guī)模性投放；主題聯(lián)投：具體運(yùn)營(yíng)：contact ustell/ email:langtaojin_contact ustell/ email:langtaojin_1. 商品由參展商家提交；2. 簡(jiǎn)單網(wǎng)選款師打分精選并完成搭配。3. 展示形式： 3件商品一行 共60個(gè)位置 300x300大圖點(diǎn)擊直接跳轉(zhuǎn)店鋪商品詳情頁(yè)以12-12搭配主題為例女裝主題聯(lián)投頁(yè)面樣例contact ustell/ email: