大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽計劃書

1、XXXX第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 計戈g書XX有限責(zé)任公司團(tuán)隊名稱：XX團(tuán)隊一. 執(zhí)行總結(jié)1.1綜述1.2公司1.3市場1.4營銷策略1.5生產(chǎn)管理1.6投資與財務(wù)1.7組織與人力資源二. 項目背景2.1產(chǎn)業(yè)背景2.2產(chǎn)品概述2.3產(chǎn)品的競爭力2.4產(chǎn)品的先進(jìn)性分析2.5產(chǎn)品市場調(diào)查與競爭能力預(yù)測 三. 公司戰(zhàn)略3.1公司概述3.2公司使命與目標(biāo)3.3公司宗旨3.4戰(zhàn)略分析3.4.1行業(yè)戰(zhàn)略分析四. 市場機(jī)會4. 1市場需求4. 2市場前景4.3市場沖擊4.4市場特征4.5競爭分析4.6市場細(xì)分4.7 潛在市場容量 4.8市場調(diào)查五. 市場營銷5.1目標(biāo)市場5.2產(chǎn)品5.3價格策略5

2、.4品牌策略5.5促銷5.5.1 權(quán)威認(rèn)證5.5.2 宣傳報道5.5.3廣告5.5.4人員推銷5.5.5銷售促進(jìn)5.5.6 建立公司的 IBS (I nter net Bus in ess System )5.5.7公益活動5.6銷售渠道5.7推策略5.7.1建立高新技術(shù)開發(fā)區(qū) 5.7.2人員推銷六. 公司管理體系6.1公司性質(zhì)6.2組織形式6.3人員配置（其中包括團(tuán)隊介紹）6.3.1團(tuán)隊名稱6.3.2團(tuán)隊成立時間6.3.3 團(tuán)隊宗旨6.3.4團(tuán)隊目標(biāo)6.3.5創(chuàng)辦人6.3.6 核心成員6.3.7初期組織結(jié)構(gòu)示意圖（此處的圖最好重畫，不規(guī)范）6.3.8團(tuán)隊核心結(jié)構(gòu)6.4創(chuàng)J新機(jī)制七. 生產(chǎn)管理

3、7.1廠址選擇7.2核心產(chǎn)品7.3生產(chǎn)工藝流程7.4生產(chǎn)模式7.5生產(chǎn)要求八、投資分析 8.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模8.1.1股本結(jié)構(gòu)8.1.2規(guī)模8.2資金來源與應(yīng)用 8.2.1資金來源8.2.2資金的應(yīng)用8. 3投資收益與風(fēng)險分析8.3.1產(chǎn)品的市場環(huán)境分析： 8.3.2市場需求的研究8.3.3競爭對手的研究分析 8.4投資凈現(xiàn)值8.5 產(chǎn)品成本分析 九. 財務(wù)分析和預(yù)測9.1主要財務(wù)條件假設(shè)9.2資金的來源和使用9.3成本費用管理9.4主要財務(wù)報表 十.機(jī)遇與風(fēng)險10.1 機(jī)遇10.1.1 節(jié)能優(yōu)勢10.1.2市場優(yōu)勢10.2 挑戰(zhàn)10.2.1利潤空間縮水 10.2.2需求量下降10.3解決方案

4、10.3.1通過更先進(jìn)的管理模式和技術(shù)上的革新來降低制造成本10.3.2提高在同類行業(yè)的市場占有率 附錄1財務(wù)報表1-1現(xiàn)金流量表1-2資產(chǎn)負(fù)債表1-3利U潤表一、執(zhí)行總結(jié)1.1綜述公司創(chuàng)辦初期將注冊成立為有限責(zé)任公司，取名為 XX有限責(zé)任公司。公司 注冊資本：120萬人民幣，采用“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式,基地在美麗的 XX高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，以技術(shù)開發(fā)為導(dǎo)向，致力于智能溫控電風(fēng)扇的生產(chǎn)、研究、開發(fā)、銷售和售后一條龍服務(wù)。 公司以廣大的農(nóng)村朋友為銷售主體對象、 充分 考慮節(jié)能環(huán)保人士以及老幼人群，結(jié)合高校研發(fā)力量，推進(jìn)高新技術(shù)成果的產(chǎn)業(yè) 化。公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的相互結(jié)合， 成立初期主

5、要生產(chǎn)智能溫控電風(fēng) 扇隨外界環(huán)境溫度變化自動調(diào)節(jié)風(fēng)速， 減少感冒和空調(diào)病的發(fā)生率，具有智 能、健康、廉價的優(yōu)勢。該風(fēng)扇針對以往不能控制風(fēng)速的情況，解決過去同類產(chǎn) 品性價比過低、產(chǎn)品功能單一、性能不穩(wěn)定的問題，同時可以減少空調(diào)帶來的諸 多環(huán)境問題；滿足風(fēng)扇工業(yè)向大型化、系統(tǒng)化、專業(yè)化和高檔化方向發(fā)展。公司將以此為基礎(chǔ)，確定中長期目標(biāo)，采用現(xiàn)代的信息化經(jīng)營管理模式， 有 效整合公司產(chǎn)供銷全過程，建立一個包括研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和售后的專業(yè)化電子 公司一一生產(chǎn)更多的環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品， 滿足更多顧客需求，最終成為一家多樣化經(jīng) 營的節(jié)能環(huán)保電子產(chǎn)品開發(fā)公司。1.2公司XX有限責(zé)任公司是響應(yīng)近年國家鼓勵中小型企業(yè)

6、發(fā)展措施的擁有自主知識 產(chǎn)權(quán)的獨立公司。致力于生產(chǎn)智能電風(fēng)扇，憑借著自己的核心技術(shù)一隨外界環(huán)境 溫度變化自動調(diào)節(jié)風(fēng)速，切實為消費者著想，以彌補(bǔ)空調(diào)對人體傷害的不足，并 且產(chǎn)品價格為廣大消費者接受，發(fā)掘城鄉(xiāng)潛力市場。公司宗旨是智能控溫、健康、 節(jié)能、環(huán)保。1.3市場近年來，隨著空調(diào)業(yè)的價格水平不斷下降，其風(fēng)頭早已超過了風(fēng)扇，但空調(diào) 的強(qiáng)大制冷效果以及高耗電量、且封閉空間的弊端，使得傳統(tǒng)的借助空氣流動降 低熱量但通風(fēng)效果和功耗低的風(fēng)扇仍然存在很大的市場。由于目前市場上大多數(shù)電風(fēng)扇依舊是傳統(tǒng)型的電風(fēng)扇，只是會只是能做到納涼的作用，而對于在節(jié)電節(jié) 能方面還有很大的不足，我公司生產(chǎn)的溫控型節(jié)能電風(fēng)扇完全

7、符合此類條件， 避 免了在不同條件下，不同溫度是電風(fēng)扇的過度耗能，因此我公司產(chǎn)品問世將促進(jìn) 電風(fēng)扇產(chǎn)業(yè)界的一大改革，促進(jìn)整個行業(yè)的環(huán)保升級。1.4營銷策略從消費者的購買力、消費心理、文化素質(zhì)水平、保健意識、品牌意識等諸方 面綜合分析，我們把早期目標(biāo)市場確定在農(nóng)村，目標(biāo)客戶為該地區(qū)的農(nóng)民，產(chǎn)品 可以為農(nóng)民帶來方便，通過我們的溫控風(fēng)扇，可以很好的幫助農(nóng)村朋友減少感冒 的可能性。當(dāng)我們做出成績以后，然后生產(chǎn)更多的電子產(chǎn)品，將目標(biāo)市場在逐步 擴(kuò)大到城市直至全國，最后打入國際市場。選擇智能溫控風(fēng)扇為產(chǎn)品名稱， 選擇 農(nóng)村朋友為產(chǎn)品標(biāo)志，表示我們公司將提供節(jié)能減排的產(chǎn)品，通過智能模式為人 們提供涼爽氛圍且

8、可以減少生病的可能性，對老幼群體來說，這是福音。1.5生產(chǎn)管理公司是大學(xué)生團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)的公司，公司職務(wù)圍繞團(tuán)隊成員設(shè)計，形成公司工作 團(tuán)隊。并對工作團(tuán)隊實行自我管理為主，充分發(fā)揮我們同齡人的自主性和創(chuàng)造性， 使公司充滿活力。在深入“溫控”應(yīng)用領(lǐng)域的同時，努力拓展產(chǎn)品市場。我公司擁有綜合性的人力資源，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員來自各個系的不同專業(yè)， 有著 扎實的專業(yè)知識功底和較強(qiáng)的創(chuàng)新能力以及團(tuán)隊協(xié)作能力， 這將成為公司的誕生 和發(fā)展的中堅力量。隨著企業(yè)組織的發(fā)展，公司處于組織成長的初級階段， 此時，公司將面臨這 各種各樣內(nèi)在與外在的威脅，我們需要在公司發(fā)展短期內(nèi)聘請更多的專業(yè)人員， 壯大公司力量，實現(xiàn)所有權(quán)與經(jīng)

9、營權(quán)分離，使公司管理正規(guī)化，高效化。我公司 打算在企業(yè)成功運營的第二年，高薪聘請一名高級技師，帶領(lǐng)我們的技術(shù)團(tuán)隊優(yōu) 化溫控產(chǎn)品并且向綠色節(jié)能領(lǐng)域發(fā)展。在企業(yè)成功運營的第三年，高薪聘請一名 專業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理以協(xié)助擴(kuò)大經(jīng)營業(yè)務(wù)，將產(chǎn)品推向更廣闊的市場。1.6投資與財務(wù)有收益必然存在著風(fēng)險，收益與風(fēng)險兩者相輔相成，兩者關(guān)系密切，在投資 中只有將風(fēng)險降到最低才能將收益達(dá)到最大化，于此同時才能給公司創(chuàng)造最大的 經(jīng)濟(jì)效益和財富。在市場經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下公司產(chǎn)品能否及時的對市場需 求做出敏捷的反應(yīng)直接關(guān)系到企業(yè)的生存。 故一個項目或是產(chǎn)品在投入只用之初 要做好市場投資環(huán)境的分析。XX公司的性質(zhì)是有限責(zé)任公

10、司故其不能公開的募集股份，也不能發(fā)行股票，所以其資金來源均是由初始創(chuàng)辦人即股東自己出資籌集，并且根據(jù)股東自己的出資金額對公司承擔(dān)責(zé)任。在公司成立之初各股東即要將資金繳足。公司廠址設(shè)立 在XX高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，企業(yè)享受三年免征稅款。即從公司盈利開始的前三年免 征所得稅。1.7組織與人力資源公司初期的組織結(jié)構(gòu)由總經(jīng)理、財務(wù)部、生產(chǎn)部、營銷部、技術(shù)部、人力資 源部、售后服務(wù)部組成。公司是大學(xué)生團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)的公司，公司職務(wù)圍繞團(tuán)隊成員 設(shè)計，形成公司工作團(tuán)隊。并對工作團(tuán)隊實行自我管理為主， 充分發(fā)揮我們同齡 人的自主性和創(chuàng)造性，使公司充滿活力。在深入“溫控”應(yīng)用領(lǐng)域的同時，努力 拓展產(chǎn)品市場。我公司擁有綜合

11、性的人力資源，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員來自各個系的不同專業(yè)， 有著 扎實的專業(yè)知識功底和較強(qiáng)的創(chuàng)新能力以及團(tuán)隊協(xié)作能力， 這將成為公司的誕生 和發(fā)展的中堅力量。二. 項目背景2.1產(chǎn)業(yè)背景電風(fēng)扇是一種每家每戶都有的常見的家庭電器，目前隨著全球氣候異常，人們?yōu)榱俗非蟾邮孢m的生活條件而選擇使用空調(diào)來代替電風(fēng)扇。而眾所周知的是，空調(diào)對于地球的環(huán)境是有害的。日前，據(jù)可靠數(shù)字統(tǒng)計，每年中國生產(chǎn)5000 萬臺空調(diào)，需要用5萬噸的制冷劑，而我國目前采用的R22制冷劑的空調(diào)，每年 會排放到大氣中的污染物有幾十萬噸的量，由于這種制冷劑是含氟的，所以對大氣和環(huán)境將造成巨大的影響。此外，經(jīng)常吹空調(diào)的人群，身體健康多少會受到一

12、 定的影響，大家所書熟知的空調(diào)病就是危害之一。 在圭寸閉或相對圭寸閉的空調(diào)環(huán)境 中，空氣流動性較差，造成室內(nèi)空氣中的氧氣含量不斷降低，同時室內(nèi)積累的毒氣導(dǎo)致室內(nèi)空氣質(zhì)量不斷下降。另外，房間密閉性強(qiáng)，陽光照射不足，室內(nèi)溫度、 濕度特別適合病菌的繁衍、生存，這些都對人體健康構(gòu)成了嚴(yán)重的威脅。至于市場還不成熟的其它產(chǎn)品，比如空調(diào)扇，比如環(huán)?？照{(diào)，要么價格高， 要么技術(shù)不成熟。近幾年來，隨著空調(diào)行業(yè)的迅速發(fā)展，空調(diào)價格的大幅度“跳水”，電風(fēng)扇行業(yè)曾被普遍被認(rèn)為是“夕陽產(chǎn)業(yè)”。然而電風(fēng)扇卻在2005年真正顯示了其巨大 的市場潛力。從外銷的情況來看，2005年電風(fēng)扇的出口金額達(dá)到了 15億美元， 同比增長

13、率達(dá)到了 21.3%,占整個家電出口的11.36%。面臨空調(diào)的普及和流行， 電風(fēng)扇卻沒有隨之而淡出市場，近兩年來反而出現(xiàn)了市場銷售反彈的態(tài)勢，在內(nèi)銷市場上，銷量也突破了 5500萬臺。10年以來，隨著中國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步回升，居民收入水平持續(xù)提高，消費者信心將 繼續(xù)恢復(fù)。同時，政府為進(jìn)一步刺激消費，繼續(xù)保持對家電類消費的刺激政策， 預(yù)計家電“以舊換新”的進(jìn)一步推廣將推動下半年消費的增長。今年消費名義增速仍將保持在17-18%,預(yù)計消費拉動GDP增長5個百分點左右。電風(fēng)扇不但早已普及，而且需求量也已受到了空調(diào)的制約， 盡管如此，電風(fēng)扇的 市場容量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒有飽和。調(diào)研結(jié)果顯示，選擇電風(fēng)扇的部分消費者是基

14、于價 格因素才購買的；電風(fēng)扇的功能和外觀因素占到了主導(dǎo)消費者購買因素的 51.5%，起到了較大決定作用。我們從以下幾個方面來說明：1 、電風(fēng)扇和空調(diào)之間本身就存在著較大的功能性差異，由于空調(diào)主要是“降 溫”，而電風(fēng)扇則是“自然防暑”和“通風(fēng)”。所以，電風(fēng)扇利用其自身區(qū)別于空 調(diào)的效果，擁有著固定的用戶群。2、近幾年來，電風(fēng)扇的外銷量一直呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的態(tài)勢，而且在銷售數(shù)量上也成倍的超過了空調(diào)，在2005年的電風(fēng)扇市場增長速度超過了 20%科龍、格力 等大家電企業(yè)也擴(kuò)大了在電風(fēng)扇上的投入，在出口數(shù)量上，電風(fēng)扇是空調(diào)整機(jī)的10倍，尤其在近幾年電風(fēng)扇的銷量大幅上升。3、由于“城市夏季電力緊張”的問題，

15、許多城市都采取了相應(yīng)的節(jié)電措施，而空調(diào)則被視為電力緊張的重要原因。 客觀上來說，電風(fēng)扇市場仍會具有巨大的市 場潛力。4 、中國三級市場、農(nóng)村容量大，由于電風(fēng)扇市場主要針對農(nóng)村市場，有資料表明，目前農(nóng)村市場電風(fēng)扇的使用率只有45.21%,所以，農(nóng)村市場仍然是以后電風(fēng)扇市場的主要市場。5 、中國消費者的消費觀念比較“務(wù)實”，總認(rèn)為電風(fēng)扇是實用品、空調(diào)是奢 侈品，尤其老年消費者和農(nóng)村消費者，從這個角度來講，電風(fēng)扇仍然存在著巨的 市場。 總的來說，電風(fēng)扇市場呈現(xiàn)了增長性極快的發(fā)展態(tài)勢， 國內(nèi)電風(fēng)扇市場 因其具有區(qū)別于空調(diào)的明顯自身優(yōu)勢，所以仍然存在著可觀的發(fā)展?jié)摿?。我們就針對大部分農(nóng)村群眾的購買力還不

16、夠高， 他們寧愿選擇價格低昂的電 器想法的，決定制作這一較為簡易的智能溫控電風(fēng)扇。所謂智能溫控電風(fēng)扇，就是在普通電風(fēng)扇的樣式下增加一個通過溫度傳感器控制 風(fēng)速的功能。設(shè)想在白天夜晚溫差較大的今天，人們在入睡時不能及時關(guān)閉電風(fēng) 扇而造成感冒的事是常有發(fā)生的。即使使用了看似危害不大的電風(fēng)扇來納涼也難 以保證健康的使用方法，而我們的智能溫控電風(fēng)扇可以在夜晚時選擇智能模式以 此來達(dá)到智能健康的納涼效果。2.2產(chǎn)品概述智能溫控電風(fēng)扇在初期階段我們將一個普通電風(fēng)扇改造為兩種模式的智能 改造風(fēng)扇，這種智能改造風(fēng)扇還是比較簡易的，我們通過單片機(jī)來實現(xiàn)溫控目的。 利用溫控模塊控制電壓以達(dá)到控制風(fēng)速的效果。溫度的

17、采集是通過DS18B20（溫度傳感器）直接讀取室內(nèi)環(huán)境溫度，通過軟件實現(xiàn)對人體最適宜的風(fēng)速的控制。我們的產(chǎn)品在投入生產(chǎn)制作后得到的是一種智能健康美觀兼具的創(chuàng)新科技 型電風(fēng)扇，簡易、實用、廉價。歸類于功能型電風(fēng)扇的一種。2.3產(chǎn)品的競爭力我們的風(fēng)扇主要是面對購買力還不是很夠的農(nóng)村進(jìn)行銷售的，該產(chǎn)品具有智能、健康、廉價的優(yōu)勢。該產(chǎn)品相對于空調(diào)有電風(fēng)扇的優(yōu)勢，而相對于電風(fēng)扇又 有比電風(fēng)扇更為科學(xué)的創(chuàng)新點。從價格上來說比電風(fēng)扇高不了多少， 而又比空調(diào) 高很多，作為一種簡單的改變，我們只是將溫控作為一種高科技而又廉價的賣點。在今天競爭依然激烈的電風(fēng)扇領(lǐng)域，各類生產(chǎn)廠家打出各式各樣的牌來吸引 消費者的眼球

18、。變色色面板、工筆畫花紋、超薄造型、滑蓋設(shè)計、彩色LED顯示 各種風(fēng)扇的外觀設(shè)計比以往更加時尚， 令人耳目一新。機(jī)身顏色不再只有傳統(tǒng)的 銀色、白色，而多了寶藍(lán)色、酒紅色、香檳金等家電產(chǎn)品的流行色彩。外觀設(shè)計 也緊跟潮流，空調(diào)扇注重超薄外形，在面板上采用新工藝，還嵌入觸摸按鍵、數(shù) 碼顯示屏等，就連傳統(tǒng)的落地扇也擁有玻璃底盤、清新花紋等亮點。除外觀造型刮起時尚風(fēng)，電風(fēng)扇的功能也更加多樣化、人性化，從簡單的消 暑降溫發(fā)展為全方位的健康呵護(hù)。 今夏很多新產(chǎn)品都加強(qiáng)了健康功能， 例如，負(fù) 離子清新、抑霉抗菌、加濕等功能，為用戶營造更加健康舒適的居家環(huán)境。在風(fēng) 速、風(fēng)類上也提供更多人性化選擇，有自然風(fēng)、睡

19、眠風(fēng)、海灣風(fēng)等各種模式，讓 用戶根據(jù)需求隨心設(shè)定。此外，還有睡眠靜音模式、節(jié)能模式、智能電子幕簾、 冷暖一鍵切換等貼心設(shè)計，令用戶擁有更加舒心的使用體驗。消費者越來越注重 健康，產(chǎn)品的各種健康功能因此受到了認(rèn)可， 很多顧客會直接詢問產(chǎn)品“有沒有 負(fù)離子功能”、“有沒有睡眠模式”。就像買空調(diào)一樣，消費者買風(fēng)扇不會只問價 格，對功能和實用性更加關(guān)注。對于大多數(shù)農(nóng)村消費者來說，買電風(fēng)扇最重要的是實用，花哨的外表固然是 一種賣點，針對還處于實用為主的農(nóng)村消費群眾而言， 這方面的出價固然會被壓 低。我們的風(fēng)扇在功能需求上盡可能做到最符合消費者的程度，作為一種智能化的高科技產(chǎn)品來滿足消費者的新要求。電風(fēng)扇

20、功能的區(qū)別全面滿足消費者的個性 化需求，將是家電產(chǎn)品成熟的標(biāo)志。家電企業(yè)日益重視高端產(chǎn)品的開發(fā)， 通過技 術(shù)創(chuàng)新來為傳統(tǒng)產(chǎn)品增值，因此個性化產(chǎn)品正不斷涌現(xiàn)。細(xì)節(jié)處的改變完全可能 進(jìn)一步滿足消費者更新?lián)Q代和產(chǎn)品升級、追求時尚的需求。渠道細(xì)分是國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費水平提高的必然結(jié)果，隨著收入水平、消費水平差異的拉大，中高收入階層的消費需求一定會引起經(jīng)銷企業(yè)的重視，適應(yīng)高 收入階層的家電銷售場所作為一種銷售形式上的補(bǔ)充，早在在一級城市出現(xiàn)并得 到進(jìn)一步發(fā)展。然而人們關(guān)注度不夠的滴消費群體也是市場的一部分，我們的產(chǎn) 品就是想在這一有所空缺的市場上加以填補(bǔ)并實現(xiàn)新產(chǎn)品的推廣。2.4產(chǎn)品的先進(jìn)性分析人性化關(guān)

21、懷是我們產(chǎn)品的最初構(gòu)想。我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢在于盡可能地降低成 本以功能實用化來打動消費者。本產(chǎn)品使用的單片機(jī)等技術(shù)內(nèi)容廉價實用，消費 者也能很容易地理解該產(chǎn)品的實用性， 相比于同類產(chǎn)品，我們考慮到了一些往往 被忽略的消費群體，并且盡可能地為了他們專門制作的一種既適合他們使用又適 合他們消費的新產(chǎn)品。除此之外我們產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新是很多電風(fēng)扇廠家沒有想過 或者沒有打算去實現(xiàn)的功能創(chuàng)新，這一技術(shù)創(chuàng)新完全可以作為我們的產(chǎn)品走入廣 大市場的第一步。2.5產(chǎn)品市場調(diào)查與競爭能力預(yù)測我們將空調(diào)、普通電風(fēng)扇、功能性電風(fēng)扇作為對比性內(nèi)容做了一份調(diào)查問卷， 并通過網(wǎng)絡(luò)郵箱等途徑進(jìn)行了調(diào)查，面向?qū)ο笾饕谴髮W(xué)同學(xué)，再由

22、他們向農(nóng)村 消費群體進(jìn)行擴(kuò)展調(diào)查所得到的結(jié)果。調(diào)查問卷內(nèi)容如下：1請問您在夏天時使用的電器最多的是電風(fēng)扇還是空調(diào)？A電風(fēng)扇B空調(diào)2. 您覺得電風(fēng)扇和空調(diào)哪個更實用？A電風(fēng)扇B空調(diào)3. 相比于市場上的功能型智能電風(fēng)扇， 您愿意選擇普通電風(fēng)扇還是功能型電 風(fēng)扇還是空調(diào)？A功能型電風(fēng)扇B普通電風(fēng)扇C 空調(diào)4. 您覺得功能型電風(fēng)扇的消費制約條件是什么？A價格B 實用性 C 科技含量5. 如果夏天不用空調(diào)的話，夜晚您會讓電風(fēng)扇一直開著嗎？A會B 不會調(diào)查結(jié)果顯示，我們之前的分析預(yù)測很大一部分是正確的，農(nóng)村消費群體對于夏季使的電器更看重價格、實用性，而且最后一個題很好地暴露出來了大家的 健康生活習(xí)慣問題，

23、我們的產(chǎn)品很好地解決了這個問題，從即使價格方面考慮， 在成熟的工藝下我們的產(chǎn)品也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于空調(diào)而且不會高普通電風(fēng)扇很多的。由此看來，我們的產(chǎn)品創(chuàng)意還是很有市場的，相信在未來能很好地填補(bǔ)市場空缺并 得到消費者的認(rèn)可的。三. 公司戰(zhàn)略3.1公司概述XX責(zé)任有限公司是響應(yīng)近年國家鼓勵中小型企業(yè)發(fā)展措施的擁有自主知識 產(chǎn)權(quán)的獨立公司。公司是2011年開始駐于XX，由學(xué)生組織發(fā)起，得到學(xué)校的支 持。致力于生產(chǎn)智能電風(fēng)扇的XX責(zé)任有限公司，憑借著自己的核心技術(shù)一隨外 界環(huán)境溫度變化自動調(diào)節(jié)風(fēng)速，切實為消費者著想，以彌補(bǔ)空調(diào)對人體傷害的不 足，并且產(chǎn)品價格為廣大消費者接受，發(fā)掘城鄉(xiāng)潛力市場。跟隨我國惠農(nóng)措施

24、的 年年加強(qiáng)，智能電風(fēng)扇主力面向農(nóng)村推廣。智能電風(fēng)扇屬于節(jié)能減排的低碳生活 新產(chǎn)品，符合健康消費新理念。XX責(zé)任有限公司有著XX電子系的主力研發(fā)團(tuán)隊，促使公司不斷創(chuàng)新完善核 心技術(shù)，提高風(fēng)扇性能向社會提供更滿意產(chǎn)品；內(nèi)部管理成員聚集著經(jīng)濟(jì)、管理專業(yè)優(yōu)秀學(xué)生，為公司提供著更新穎獨特的新活力。 在公司正式運營前學(xué)校大力 提供指導(dǎo)老師進(jìn)行各項技術(shù)、項目、運營、管理指導(dǎo)，同時與社會企業(yè)合作，使 公司運營有著豐富的管理經(jīng)驗、堅實的技術(shù)支持、良好的市場意識和充足的資金 支持。3.2公司使命與目標(biāo)XX責(zé)任有限公司憑借自身智能電風(fēng)扇的優(yōu)勢，低碳節(jié)能生產(chǎn)理念，向廣大 農(nóng)村地區(qū)推廣智能電風(fēng)扇、提高農(nóng)村人們的生活環(huán)

25、境與品質(zhì)，開拓城市因空調(diào)對 人體傷害存有的廣大潛力市場，。肩負(fù)著讓更多的人在舒適、健康環(huán)境中活動的 使命。3.3公司宗旨智能控溫、健康節(jié)能3.4戰(zhàn)略分析3.4.1行業(yè)戰(zhàn)略分析空調(diào)市場的穩(wěn)定存在，風(fēng)扇這一行業(yè)一直平穩(wěn)并駕在夏日的制冷市場。 經(jīng)過 市場分析，風(fēng)扇市場狀態(tài)一直平穩(wěn)，市場分布廣散、供求變化平緩、產(chǎn)品種類差 異小，而且行業(yè)內(nèi)企業(yè)的相對規(guī)模較大。根據(jù)波特的競爭五力分析模型。溫控責(zé)任有限公司的智能電風(fēng)扇進(jìn)入風(fēng)扇行 業(yè)的威脅并不大，而且由于風(fēng)扇市場本身的穩(wěn)定性，供應(yīng)者、顧客、和其他利益 相關(guān)者的討價還價能力都比較持平。但是智能電風(fēng)扇在將來的風(fēng)扇市場定會占領(lǐng) 半壁江山。智能電風(fēng)扇的核心技術(shù)隨周圍

26、環(huán)境變化來調(diào)節(jié)自身風(fēng)速、達(dá)到控制溫度的目的。比不上空調(diào)的高耗能、長期在空調(diào)環(huán)境和強(qiáng)風(fēng)環(huán)境下都會對人的 身體健康造成很大的影響，智能電風(fēng)扇本著智能控溫、健康節(jié)能的使命，打開廣 闊的風(fēng)扇潛力市場的目標(biāo)。它的性價比絕對高于一般風(fēng)扇的性價比， 所以智能電 風(fēng)扇的市場競爭力也是可觀的。新進(jìn)入者供應(yīng)者其他利益相關(guān)討價還價能力V討價還=產(chǎn)業(yè)顧客討價還性價能力替代產(chǎn)品風(fēng)扇市場固有的穩(wěn)定性，也是智能電風(fēng)扇不得不著重考慮的問題， 起初市場的打 開，不僅要做到完善的市場調(diào)查、進(jìn)行合理的市場定位與價格定位、多渠道的營 銷分銷計劃，做好產(chǎn)品宣傳工作也是公司運營成功的關(guān)鍵。以廣告獲得消費者， 用消費者贏得口碑，做到品牌，

27、保證公司可以長期在市場上保持較長的競爭力。342發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃一、初期戰(zhàn)略發(fā)動階段溫控責(zé)任有限公司的核心產(chǎn)品是智能電風(fēng)扇， 核心技術(shù)是控溫，做好產(chǎn)品的 質(zhì)量控制，積極配合市場需求進(jìn)行及時產(chǎn)品進(jìn)入市場。前期充分準(zhǔn)備智能電風(fēng)扇 的宣傳工作，重點是控溫特色的宣傳，獲得消費者的關(guān)注。積累自身無形資產(chǎn)， 贏得信譽，建立自己的品牌；逐步收回成本，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、并著手準(zhǔn)備深層次 技術(shù)研發(fā)。二、戰(zhàn)略計劃與執(zhí)行階段第一步：進(jìn)入市場，樹立品牌形象、提高知名度，穩(wěn)定XX乃至XX地區(qū)市場， 建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)。第二步：提高品牌形象，增加無形資產(chǎn)，將產(chǎn)品向省外地區(qū)推廣；保證產(chǎn)品 智能質(zhì)量，提高已有市場的占有率；加大投資研

28、發(fā)力度，重視人才的引入，提高 產(chǎn)品綜合性能，拓展深層次市場。第三步：進(jìn)一步完善和健全公司銷售方案； 重點研制智能風(fēng)扇產(chǎn)品，實施多 元化經(jīng)營戰(zhàn)略；使市場占有力度逐漸居于主導(dǎo)地位； 將客戶在使用過程中提出的 意見和建議通過市場信息反饋及時有效的轉(zhuǎn)化為研發(fā)目標(biāo)，做好產(chǎn)品追蹤和服務(wù)市場。進(jìn)一步擴(kuò)大公司規(guī)模，完善人才引入方案，做好準(zhǔn)備面向國際市以及應(yīng)對 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢，擴(kuò)大產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域，使產(chǎn)品系列化。不斷升級核心產(chǎn)品， 同時努力開發(fā)出替代品，跟上科技水平和顧客需求。力爭形成一個產(chǎn)品群，保證 企業(yè)可以長期在市場上保持較強(qiáng)的競爭力。四市場機(jī)會4. 1市場需求改革開放30年來，中國電風(fēng)扇市場從無到有，從小

29、到大、從總量快速擴(kuò)張 到結(jié)構(gòu)明顯升級，逐步形成了有中國特色的多樣化、 多層次的消費市場。電風(fēng)扇 市場規(guī)模比改革初期擴(kuò)大了幾倍乃至幾十倍，其發(fā)展成就令世人矚目。根據(jù)2011-2015年中國電風(fēng)扇市場需求態(tài)勢與投資戰(zhàn)略指導(dǎo)研究報告指出，電風(fēng) 扇作為夏季納涼用得較早的家用電器， 曾風(fēng)行一時，后來受到空調(diào)的沖擊，其地 位每況愈下。曾有人預(yù)言，隨著人們生活水平的提高，電風(fēng)扇將會退出歷史舞臺， 成為“夕陽產(chǎn)業(yè)”。但事實并非如此，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，雖然市場日趨飽和， 但其并沒有像黑白電視機(jī)一樣，因彩電的出現(xiàn)而退出市場。近幾年電風(fēng)扇行業(yè)一 直處于增長狀態(tài)，2008年漲勢最為明顯，其零售量達(dá)到4922.7萬臺，

30、零售額達(dá) 到100.3億元；在材料漲價、經(jīng)濟(jì)危機(jī)、人民幣升值等各種因素影響下，2009年的電風(fēng)扇行業(yè)依然是穩(wěn)中有升，其零售量達(dá)到近幾年來的峰值；2010年電風(fēng)扇的零售額已達(dá)到127.1億元。由此可見，市場成熟度頗高的電風(fēng)扇行業(yè)在國內(nèi) 仍然存在著相當(dāng)大的市場容量。4. 2市場前景哥本哈根世界氣候大會，讓中國的消費者認(rèn)知了一個詞一一低碳。 隨著國家 對節(jié)能、低碳經(jīng)濟(jì)越來越重視，2010年3月1日，電風(fēng)扇也被強(qiáng)制張貼能效標(biāo) 識，我國生產(chǎn)和進(jìn)口的電風(fēng)扇將開始實施能效標(biāo)識制度，達(dá)不到3級能效標(biāo)準(zhǔn)的電風(fēng)扇一律不準(zhǔn)生產(chǎn)。對于新標(biāo)準(zhǔn)實施所帶來成本的提高也將影響到電風(fēng)扇的整 體價格，2010年電風(fēng)扇整體的平均價

31、格為234元，同比上升13.0%。電風(fēng)扇能效 升級將不可避免的引發(fā)行業(yè)洗牌，洗牌之后，將導(dǎo)致優(yōu)勝劣汰，從而凈化市場， 使行業(yè)集中度進(jìn)一步提升，也為主流企業(yè)提供更大的市場空間。電風(fēng)扇行業(yè)也將 借助新國標(biāo)事件實現(xiàn)環(huán)保升級。因此，我公司所生產(chǎn)推出的溫控型節(jié)能電風(fēng)扇完全符合市場未來需求，擁有廣闊的市場前景。4.3市場沖擊由于目前市場上大多數(shù)電風(fēng)扇依舊是傳統(tǒng)型的電風(fēng)扇，只是會只是能做到納涼的作用，而對于在節(jié)電節(jié)能方面還有很大的不足，我公司生產(chǎn)的溫控型節(jié)能電風(fēng)扇完全符合此類條件，避免了在不同條件下，不同溫度是電風(fēng)扇的過度耗能， 因此我公司產(chǎn)品問世將促進(jìn)電風(fēng)扇產(chǎn)業(yè)界的一大改革，促進(jìn)整個行業(yè)的環(huán)保升 級。4.

32、4市場特征作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，風(fēng)扇的市場競爭一直都非常激烈， 但總體競爭格局未變。近 三年來美的零售額份額大有下滑態(tài)勢，2008年累計份額為46.9%,而2010年累 計份額為40.1%,依托其強(qiáng)大的研發(fā)能力和品牌知名度，以及全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)， 使得美的仍為龍頭老大；艾美特、先鋒、格力等位列第二，艾美特、先鋒三年來 一路表現(xiàn)出色，均處于持續(xù)增長趨勢；格力 2010年的零售量份額達(dá)到8.7%，同 比增加2.5個百分點，零售額份額同比增加 2.1個百分點。2010年美的、艾美 特、先鋒等主流品牌均加大了新品的研發(fā)推廣，美的、艾美特、先鋒已分別有 46、43、39款機(jī)型上市。2010年世界500強(qiáng)企業(yè)海爾

33、也瞄準(zhǔn)了電風(fēng)扇 市場，積極投放新品，達(dá)到46款。創(chuàng)新是推動發(fā)展和進(jìn)步的原動力，競爭是優(yōu) 勝劣汰的過程。透過當(dāng)今千姿百態(tài)的電風(fēng)扇市場，可以預(yù)言今后幾年的電風(fēng)扇市 場一定會繼續(xù)吹著環(huán)保、健康和時尚風(fēng)。電風(fēng)扇從誕生到現(xiàn)在已有上百年的歷史， 是最早的家用電器之一。電風(fēng)扇品牌眾多、市場利潤瓜分嚴(yán)重及真正能提高市場 銷售份額的新技術(shù)難以產(chǎn)生是當(dāng)今電風(fēng)扇業(yè)的現(xiàn)狀。4.5競爭分析作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，風(fēng)扇的市場競爭一直都非常激烈，但總體競爭格局未變，目 前電風(fēng)扇行業(yè)在進(jìn)行慢慢的改革， 但目前溫控型的節(jié)能風(fēng)扇并不多見。目前，電風(fēng)扇行業(yè)改變最大的要數(shù)功能的技術(shù)創(chuàng)新及應(yīng)用。近年來，隨著空調(diào)業(yè)的價格水平不斷下降，其風(fēng)頭早已超

34、過了風(fēng)扇，但空調(diào) 的強(qiáng)大制冷效果以及高耗電量、且封閉空間的弊端，使得傳統(tǒng)的借助空氣流動降 低熱量但通風(fēng)效果和功耗低的風(fēng)扇仍然存在很大的市場。部分風(fēng)扇企業(yè)考慮到兩 者之間的差異性，就在現(xiàn)有的功能上借鑒并創(chuàng)造設(shè)計出了一些更具人性化和個性 化的功能，形成了空調(diào)、風(fēng)扇兩者互補(bǔ)的局面，使兩者相得益彰，共同發(fā)展?；?于目前國際能源短缺，以及國內(nèi)近年來電荒頻頻發(fā)生的情況， 節(jié)能功能將是一個 不可忽視的發(fā)展方向。所以我公司的產(chǎn)品必定占有很優(yōu)越的市場優(yōu)勢。定位于空調(diào)和風(fēng)扇之間的空調(diào)扇功率一般只在 60- 80W左右，且兼具送風(fēng)、制冷、取暖 和凈化空氣、加濕等多功能于一身，它以水為介質(zhì)，利用物質(zhì)的相變吸熱規(guī)律及

35、水的蒸發(fā)潛能原理工作，可送出低于室溫的冷風(fēng)，而內(nèi)置的常規(guī)電熱源，可送出 溫暖濕潤的風(fēng)。因此，既可避免電表跳閘的煩惱，又有清涼暢快感覺的空調(diào)扇， 受到了廣大工薪一族的普遍青睞。4.6市場細(xì)分放眼市場，各種特設(shè)功能的電風(fēng)扇可謂五花八門， 各種附加的新功能，彰顯 了個性，也在無形中提高了電風(fēng)扇的檔次。但目前還無考慮人性化的電風(fēng)扇。4.7潛在市場容量由于我國大多數(shù)人是工薪階級和農(nóng)民居多， 對于高價的空調(diào)及高級的電風(fēng)扇 無經(jīng)濟(jì)能力購買。在未來購買電風(fēng)扇的居民包括：1. 已裝有空調(diào)的人們，會在方便、有效、快捷、健康、環(huán)保、經(jīng)濟(jì)及返 樸歸真的感知支配下，再選購一臺電風(fēng)扇，與空調(diào)在室內(nèi)分不同時間區(qū)域分別使 用

36、。2. 在許多家庭里，人們已習(xí)慣電風(fēng)扇與空調(diào)的同時使用。從空調(diào)中直接 吹出的風(fēng)是一股股的冷風(fēng)，它與周圍的熱氣夾雜著吹向人體的時候， 往往令人不 舒服，此時選用一臺電風(fēng)扇，電風(fēng)扇的作用便如同混合器，將空調(diào)的冷風(fēng)與室內(nèi) 的熱風(fēng)通過風(fēng)葉的旋轉(zhuǎn)進(jìn)行調(diào)和，經(jīng)調(diào)和的風(fēng)溫度均勻，令人有更舒適的感受，除此之外，也會使人感覺更涼爽。3. 現(xiàn)代家用空調(diào)的使用，顯然不能滿足家居內(nèi)幾個房間同時降溫的要 求，這時，人們往往再選購一臺或幾臺電風(fēng)扇。4. 在城市中，那些大量的青年打工一族及居住在臨時居所內(nèi)的人們，由 于房屋不屬于自己的，便不可能去安裝空調(diào)，于是夏季選擇電風(fēng)扇降溫將是必然。5. 在廣大農(nóng)村地區(qū)或其它地區(qū)，在舊

37、電風(fēng)扇需更新時，由于考慮居室或 房間等多方面原因，通常不會購買空調(diào)，而是會選購一臺最好的、應(yīng)用起來最舒 適的電風(fēng)扇。6. 現(xiàn)代家用電風(fēng)扇基本是人們在八十年代購買的， 電風(fēng)扇的使用壽命一 般是1020年，可以預(yù)見在二一世紀(jì)的20002020年間，將是電風(fēng)扇更新?lián)Q 代期。7. 據(jù)中國農(nóng)村家電市場聯(lián)合調(diào)查研究課題組調(diào)查顯示，2000年打算購買 電風(fēng)扇的農(nóng)村居民家庭占5.3 %。8. 我國北部屬于夏季短暫而南部屬于夏季潮濕的地區(qū)，人們通常選購電風(fēng)扇來消暑去潮。9. 在國內(nèi)，國家的企事業(yè)單位，學(xué)校、醫(yī)院及各種辦公場所，除了極少 部分安裝使用空調(diào)外，其余大部分都使用電風(fēng)扇。溫控電風(fēng)扇在未來世紀(jì)是一種普遍而

38、有效、實際的降溫而且可以保護(hù)人的健康產(chǎn)品，有著廣闊的市場，有著眾多的購買群體。4.8市場調(diào)查根據(jù)到2020年我國單位GDP氧化碳排放比2005年減少40% -45 %的約束 性指標(biāo)測算，2010年一2020年，我國綜合節(jié)能投資規(guī)模將達(dá)到3000億元。中國 節(jié)能協(xié)會節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)委員會估計，2010年節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值有望達(dá)到 800億 元，增速將達(dá)30% 40%，未來行業(yè)市場容量有望高達(dá) 4000億元，發(fā)展空間巨 大五. 市場營銷5.1目標(biāo)市場從消費者的購買力、消費心理、文化素質(zhì)水平、保健意識、品牌意識等諸方 面綜合分析，我們把早期目標(biāo)市場確定在農(nóng)村，目標(biāo)客戶為該地區(qū)的農(nóng)民，產(chǎn)品 可以為農(nóng)民帶來方

39、便，通過我們的溫控風(fēng)扇，可以很好的幫助農(nóng)村朋友減少感冒 的可能性。當(dāng)我們做出成績以后，然后生產(chǎn)更多的電子產(chǎn)品，將目標(biāo)市場在逐步 擴(kuò)大到城市直至全國，最后打入國際市場。5.2產(chǎn)品前期以智能溫控電風(fēng)扇，進(jìn)而開發(fā)有利于更多朋友的電子產(chǎn)品5.3價格策略目前，市場上產(chǎn)品的定價方法一般有兩種：一種是以產(chǎn)品的生產(chǎn)成本+計劃取得的利潤來核定產(chǎn)品價格；另一種是以同類產(chǎn)品在市場中的價格為參照來核定 自己產(chǎn)品的銷售價格。5.4品牌策略選擇智能溫控風(fēng)扇為產(chǎn)品名稱，選擇農(nóng)村朋友為產(chǎn)品標(biāo)志，表示我們公司將 提供節(jié)能減排的產(chǎn)品，通過智能模式為人們提供涼爽氛圍且可以減少生病的可能 性，對老幼群體來說，這是福音。5.5促銷5.

40、5.1 權(quán)威認(rèn)證5.5.2宣傳報道將標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證結(jié)果在權(quán)威雜志上公布， 此外，我們將于各地的電子公司建立合 作關(guān)系，爭取他們的支持，通過他們在消費者心目中的地位來樹立我們產(chǎn)品的形 象，達(dá)到擴(kuò)大我們市場占有率的目的。5.5.3廣告5.5.4人員推銷（1）推銷隊伍為克服廣告促銷總是無法與消費者直接做出溝通的缺陷，我們還將采用人員 推銷的方式，建立一支強(qiáng)有力的推銷隊伍，同顧客直接進(jìn)行面與面，雙向式的溝 通，從而不但建立良好的商業(yè)的關(guān)系，而且隨時針對顧客的反應(yīng)及需求對我們的 銷售做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。（2）全員公關(guān)樹立企業(yè)形象5.5.5銷售促進(jìn)可在一些農(nóng)村地區(qū)、做實驗，讓消費者親眼目睹到我們的產(chǎn)品的優(yōu)點， 引起

41、消費者的好奇心和購買欲望。5.5.6 建立公司的 IBS （ Internet Business System ）5.5.7 公益活動5.6銷售渠道XX有限責(zé)任公司采用的銷售渠道為直銷網(wǎng)絡(luò)，禾I用現(xiàn)有銷售渠道。直銷網(wǎng)絡(luò)建立以XX為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)，將目標(biāo)市場劃華東、華南、華中、 華北、東北、西北、西南七個區(qū)域，設(shè)立區(qū)域經(jīng)理。各設(shè)一名分銷中心和代理商 共同開發(fā)市場，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和市級網(wǎng)絡(luò)、縣級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷售網(wǎng)絡(luò)建立的原則是為客戶提供高效率、有保證、最直接的服務(wù)。利用現(xiàn)有銷售渠道由于公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建立，利用經(jīng)銷商現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。 盡量把經(jīng)銷

42、商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)為建 或未完善的領(lǐng)域，避免兩者產(chǎn)生矛盾，隨著公司直銷網(wǎng)絡(luò)的不斷完善將逐步減少 經(jīng)銷商的銷售范圍，最后形成遍布全國的直銷網(wǎng)。在初期，為讓產(chǎn)品盡快投放農(nóng) 村市場，公司與經(jīng)銷商之間可采取不收錢先入貨的方法，讓產(chǎn)品盡快盡多的進(jìn)入一些大銷售網(wǎng)絡(luò)，從而為占盡全市場，創(chuàng)品牌提供前提條件。建立公司網(wǎng)站和客戶資源管理庫，積極推動公司網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，適時開展 電子商務(wù)。及時收集使用后反饋信息，并根據(jù)情況米取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順 利進(jìn)入市場。5.7推策略5.7.1 建立高新技術(shù)開發(fā)區(qū)在全國各地區(qū)分銷中心有選擇性的用我公司產(chǎn)品做實驗，讓事實說服農(nóng)村朋 友，以提高新產(chǎn)品的信譽，樹立企業(yè)形象，達(dá)到宣傳效

43、果。同時讓公司的推銷人 員與當(dāng)?shù)卮逦魅蔚扔嘘P(guān)負(fù)責(zé)人直接溝通， 提高新產(chǎn)品與人們傳統(tǒng)守舊觀念的親 和力。對科學(xué)文化知識水平不高的農(nóng)村朋友們， 指導(dǎo)其正確使用本產(chǎn)品，幫助他 們減少夏天感冒的可能性、提高他們的生活環(huán)境。5.7.2人員推銷鑒于本公司系列產(chǎn)品的購買決策者屬各地的農(nóng)村朋友，受經(jīng)營者的購買能力等各方面因素的影響，因此，采取人員直接上門服務(wù)的方式比較合適。六. 公司管理體系6.1公司性質(zhì)我們的團(tuán)隊名稱是“ XX有限責(zé)任公司”，顧名思義，我們公司的性質(zhì)是有限 公司。首先，有限責(zé)任公司設(shè)立條件和程序相對股份有限公司而言較為簡單和靈 活，只有發(fā)起設(shè)立，而無募集股份設(shè)立，股東的出資額在公司成立時繳

44、足即可。 其組織機(jī)構(gòu)比較簡單，公司的規(guī)模不大，股東的人數(shù)較少，公司的內(nèi)部和外部關(guān) 系比較簡單，可采取董事單軌制進(jìn)行管理，即董事和經(jīng)理由同一人擔(dān)任，實行 直線領(lǐng)導(dǎo)。再者，有限公司的經(jīng)營風(fēng)險性比無限公司小， 因為股東對公司的債權(quán)人只負(fù) 有限清償責(zé)任，即使公司破產(chǎn)，也不會影響股東個人財產(chǎn)，這對我們的公司組建 有積極作用。有限公司股東人數(shù)較少，各成員之間的關(guān)系比較親密，有利于彼此 溝通情況，協(xié)調(diào)意見，形成滿意的決策，這也有利于我們公司的長期發(fā)展。且作 為在校的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的我們，我們沒有足夠的啟動資金和高級的管理隊伍， 起點 較低，自身條件沒能達(dá)到成立企業(yè)規(guī)模較大的大型公司的標(biāo)準(zhǔn)。所以說，這種“有限責(zé)任

45、公司”的公司性質(zhì)很適合我們這樣的在校大學(xué)生的 創(chuàng)業(yè)團(tuán)體，有利于展示我們年輕大學(xué)生的創(chuàng)新能力。6.2組織形式XX有限責(zé)任公司在組織結(jié)構(gòu)中采取直線職能制，有利于保證企業(yè)管理體系 的集中統(tǒng)一。公司是大學(xué)生團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)的公司，公司職務(wù)圍繞團(tuán)隊成員設(shè)計，形成公司工作 團(tuán)隊。并對工作團(tuán)隊實行自我管理為主，充分發(fā)揮我們同齡人的自主性和創(chuàng)造性， 使公司充滿活力。在深入“溫控”應(yīng)用領(lǐng)域的同時，努力拓展產(chǎn)品市場。我公司擁有綜合性的人力資源，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員來自各個系的不同專業(yè)， 有著 扎實的專業(yè)知識功底和較強(qiáng)的創(chuàng)新能力以及團(tuán)隊協(xié)作能力， 這將成為公司的誕生 和發(fā)展的中堅力量。隨著企業(yè)組織的發(fā)展，公司處于組織成長的初級階段

46、， 此時，公司將面臨這 各種各樣內(nèi)在與外在的威脅，我們需要在公司發(fā)展短期內(nèi)聘請更多的專業(yè)人員， 壯大公司力量，實現(xiàn)所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，使公司管理正規(guī)化，高效化。我公司 打算在企業(yè)成功運營的第二年，高薪聘請一名高級技師，帶領(lǐng)我們的技術(shù)團(tuán)隊優(yōu) 化溫控產(chǎn)品并且向綠色節(jié)能領(lǐng)域發(fā)展。在企業(yè)成功運營的第三年，高薪聘請一名 專業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理以協(xié)助擴(kuò)大經(jīng)營業(yè)務(wù)，將產(chǎn)品推向更廣闊的市場。6.3人員配置（其中包括團(tuán)隊介紹）631團(tuán)隊名稱XX團(tuán)隊6.3.2團(tuán)隊成立時間2011年12月17日6.3.3團(tuán)隊宗旨我們擁有技術(shù)一流的溫控智能風(fēng)扇開發(fā)隊伍，在學(xué)以致用的基礎(chǔ)上致力于為客戶提供節(jié)能環(huán)保、高性能的產(chǎn)品，并注重提供長期

47、穩(wěn)定的后期維護(hù)服務(wù)，確保 公司產(chǎn)品的可長期使用。而在校創(chuàng)業(yè)的身份使我們能夠為客戶提供長期穩(wěn)定的最 佳性價比的服務(wù)。6.3.4團(tuán)隊目標(biāo)學(xué)以致用、讓知識創(chuàng)造財富。6.3.5創(chuàng)辦人XX6.3.6核心成員XX6.3.7初期組織結(jié)構(gòu)示意圖部部門職能介紹1. 總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃實施，組織、指揮、協(xié)調(diào)公司運營，監(jiān)管人力資源方 面工作；謀求人與事的科學(xué)結(jié)合，充分調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性； 協(xié)調(diào)和配合 各業(yè)務(wù)部門，圍繞公司經(jīng)營目標(biāo)開展各項工作；在各部門之間形成集體凝聚力， 確保公司向既定目標(biāo)邁進(jìn)。2. 生產(chǎn)部在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的制造，品質(zhì)的保證及改善，制造成本控 制與降低，生產(chǎn)效率的提高以及

48、生產(chǎn)設(shè)備的管理等工作。3. 財務(wù)部財務(wù)部是執(zhí)行公司的成本核算，物質(zhì)管理，費用控制，財務(wù)管理及會計核算 的部門；制定公司財務(wù)管理和會計核算制度并監(jiān)督實施；編制公司月度，年度財務(wù)報表，財務(wù)決算，年度財務(wù)報告；負(fù)責(zé)公司的會計核算工作，配合相應(yīng)的業(yè)務(wù) 主管，財稅等部門進(jìn)行年度審計工作，及時，準(zhǔn)確地申報，繳納各種稅款；發(fā)揮 會計的監(jiān)督和預(yù)測功能，保障公司經(jīng)營活動正常地進(jìn)行；下轄收銀班組，負(fù)責(zé)對 顧客在本公司采購的產(chǎn)成品的消費進(jìn)行結(jié)算收費。4. 營銷部負(fù)責(zé)制定營銷方案，組織實施，并與外界媒體建立良好關(guān)系，負(fù)責(zé)公司的內(nèi) 外宣傳策劃；負(fù)責(zé)公司的物資保障，做好物資采購；負(fù)責(zé)商品的銷售及批發(fā)商的 聯(lián)絡(luò)，負(fù)責(zé)辦理所

49、有手續(xù)。5. 技術(shù)部負(fù)責(zé)為一部分有特殊要求的客戶，設(shè)計出別出心裁的產(chǎn)品。并負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研 究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度與深度。負(fù)責(zé)新技術(shù)的研發(fā)和促進(jìn)。6. 人力資源部制定公司的人事勞動工作的規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行；負(fù)責(zé)人員工作的安排，對員工的業(yè)績進(jìn)行考評，并據(jù)此決定員工的續(xù)聘、調(diào)動、升遷、降職或辭退及日常 事務(wù)管理；定期組織員工進(jìn)行工作技能培訓(xùn)，提高生產(chǎn)與服務(wù)水平；通過組織一 些有益活動營造良好的文化氛圍，形成本公司的特色文化；積極開展或參加公益 活動，樹立公司良好形象，提高公司的知名度和美譽度。7. 售后服務(wù)部負(fù)責(zé)售后產(chǎn)品的安裝，維護(hù)與修理，為客戶在規(guī)定時間內(nèi)提供一流的售后服 務(wù)。6.3.8團(tuán)隊

50、核心結(jié)構(gòu)姓名職務(wù)學(xué)歷系別專業(yè)XX總負(fù)責(zé)人在讀本科XXXXXX財務(wù)部負(fù)責(zé)人在讀本科XXXXXX生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人在讀本科XXXXXX營銷部負(fù)責(zé)人在讀本科XXXXXX技術(shù)部負(fù)責(zé)人在讀本科XXXXXX人力資源部負(fù)責(zé) 人在讀本科XXXXXX售后服務(wù)部負(fù)責(zé) 人在讀本科XXXX公司后期的組織結(jié)構(gòu)與人員配置需根據(jù)公司規(guī)模的大小適時的調(diào)整6.4創(chuàng)新機(jī)制公司經(jīng)營的目的是取得良好的經(jīng)濟(jì)效益， 是取得良好的投資回報。公司經(jīng)營 的過程簡單的說就是對投資過程進(jìn)行有效管理，保障資金的合理安排使用，最大 限度提高資金的使用效率。公司的經(jīng)營是一個完整的系統(tǒng)工程，要保證這一系統(tǒng) 的高效運轉(zhuǎn)，就要對這一系統(tǒng)的各個環(huán)節(jié)建立起行之有效的協(xié)

51、調(diào)聯(lián)系機(jī)制、同時 輔之以獎懲機(jī)制和保障機(jī)制，因此公司應(yīng)當(dāng)建立一套完整的制度體系， 使公司的 運轉(zhuǎn)有章可循、有跡可查，保證公司對外是一個整體形象，對內(nèi)充滿生機(jī)，活力。公司應(yīng)當(dāng)建立健全以安全生產(chǎn)為核心的各項規(guī)章制度，建立健全以高效管理為先導(dǎo)的崗責(zé)體系，建立健全以合理分配收入為促進(jìn)的績效考核體系、財務(wù)管理 體系，建立健全以人為本的人才培養(yǎng)、儲備和后勤保障體系，保證公司的規(guī)范經(jīng)營和可持續(xù)發(fā)展。為此對我公司管理體系的創(chuàng)新機(jī)制的建設(shè)提出以下一些建議。首先應(yīng)當(dāng)依據(jù)公司的任務(wù)和業(yè)務(wù)范圍合理設(shè)置公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)，明確各個機(jī)構(gòu)承擔(dān)的任務(wù)、業(yè)務(wù)內(nèi)容和責(zé)任。其次，應(yīng)當(dāng)按照內(nèi)部機(jī)構(gòu)承擔(dān)的任務(wù)和業(yè)務(wù)內(nèi)容， 合理配置崗位、人員

52、，明 確各崗位的工作職責(zé)、操作規(guī)范和業(yè)務(wù)流程， 根據(jù)我公司的創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略和組織 結(jié)構(gòu)規(guī)劃，為求得溫控產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的穩(wěn)定發(fā)展， 對創(chuàng)新發(fā)展所需的人力資源進(jìn) 行總體的規(guī)劃，作為整個創(chuàng)新發(fā)展的行動計劃的人力資源保障。人力資源的規(guī)劃 是在對于戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)的準(zhǔn)確把握的基礎(chǔ)上，對我公司的創(chuàng)新發(fā)展所需要的人 力資源作出分析和梳理，結(jié)合我們的資源現(xiàn)狀和現(xiàn)有技術(shù)體系， 作出創(chuàng)新發(fā)展的 人力資源規(guī)劃。第三，應(yīng)當(dāng)按照內(nèi)部機(jī)構(gòu)的工作任務(wù)、業(yè)務(wù)內(nèi)容， 以及內(nèi)部機(jī)構(gòu)間的上下游 關(guān)系，建立部門之間的協(xié)調(diào)配合機(jī)制，明確部門之間的工作任務(wù)和職責(zé)。第四，在建立上述崗責(zé)體系的基礎(chǔ)上，建立以明確任務(wù)、職責(zé)等指標(biāo)為對象， 以完成指標(biāo)

53、為前提，以明確收入分配、獎懲并舉為方法的公司績效考核體系。完善激勵機(jī)制，要給員工賦予職業(yè)上的成就感，還要能夠慷慨獎勵做出重大貢獻(xiàn)的 高級管理人員和科技人員，如送股份、給予期權(quán)等，使其通過自身的努力，獲得 應(yīng)得的勞動報酬，同時又有一定的資本收益，使其在工作中能充分發(fā)揮積極性、 主動性和創(chuàng)造性，真正成為公司的主人。要進(jìn)行分配制度創(chuàng)新，積極探索，推行 經(jīng)營者年薪制，提高經(jīng)營者的經(jīng)營責(zé)任感，想方設(shè)法加強(qiáng)管理，促進(jìn)企業(yè)各項經(jīng) 濟(jì)指標(biāo)的完成。七. 生產(chǎn)管理7.1廠址選擇XX經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)（可考慮再設(shè)置一處分廠）7.2核心產(chǎn)品智能溫控電風(fēng)扇7.3生產(chǎn)工藝流程原材料收集一溫控模塊生產(chǎn)-溫控風(fēng)扇組裝與調(diào)試一出廠

54、銷售。、原理簡介：_求，我們可以選用 單片機(jī)作為中央處理器。作為整個控制系統(tǒng)的核心， 器、程序存儲器、數(shù)據(jù)存儲器等硬件，其硬件能符合整個控制系統(tǒng)的要求，不需 要外接其他存儲器芯片和定時器件，方便地構(gòu)成一個最小系統(tǒng)比較,合適的方單片機(jī)系統(tǒng)對于單片機(jī)中央處理系統(tǒng)的方案設(shè)計AT89C52AT89C52內(nèi)部已包含了定時。整個系統(tǒng)結(jié)構(gòu)緊系統(tǒng)總體設(shè)計框圖如圖所示湊，扌高O 是電機(jī)速度控制模1.溫度采度檢測DS18B20DS18B20引腳共三個 分別為GND,qQ VDD。其中IGND為地,DQ為數(shù)據(jù)】I/O 口 ,VDD為可選電源端。其特性如下：750ms由于每個DS18B20都有一個溫度顯片序列號可以同

55、時連在一根單線總線上,這樣就可以把溫度傳感器放在許多不同的地方。DS18B20數(shù)字溫度計根據(jù)設(shè)定CONFIG?儲器,可輸出9位至12位的數(shù)字量, 顯示器件的溫度值。設(shè)定的位數(shù)越高一溫度轉(zhuǎn)換的時間越長,最大轉(zhuǎn)換時間可達(dá)（64位）,所以多只DS18B20DS18B20依靠一個單線端口通訊,在這種情況下必須先建立 ROM操作協(xié)議,因 此,控制器提供下面?zhèn)€ ROM操作命令:1）讀ROM,2匹配ROM,3搜索ROM,4）跳過 ROMDS18B201過一種片上溫度測量技術(shù)來測量溫度圖1-1示出了溫度測量電路的方框圖。DS18B20勺測溫原理為：用一個高溫度系數(shù)的振蕩器確定一個門周期, 內(nèi)部計數(shù)器在這個門周

56、期內(nèi)對一個低溫度系數(shù)的振蕩器的脈沖進(jìn)行計數(shù)來得到 溫度值。計數(shù)器被預(yù)置到對應(yīng)于-55 C的一個值。如果計數(shù)器在門周期結(jié)束前到 達(dá)0,則溫度寄存器（同樣被預(yù)置到-55 C）的值增加,表明所測溫度大于-55 C。同 時,計數(shù)器被復(fù)位到一個值，這個值由斜坡式累加器電路確定，然后計數(shù)器又開始 計數(shù)直到0,如果門周期仍未結(jié)束，將重復(fù)這一過程。斜坡式累加器用來補(bǔ)償感溫 振蕩器的非線性，以期在測溫時獲得比較高的分辨力。這是通過改變計數(shù)器對溫 度每增加一度所需計數(shù)的值來實現(xiàn)的。因此，要想獲得所需的分辨力，必須同時知 道在給定溫度下計數(shù)器的值和每一度的計數(shù)值。DS1820內(nèi)部對此計算的結(jié)果可提供0.5 C的分辨力。溫度以16bit帶符號位擴(kuò)展的二進(jìn)制補(bǔ)碼形式讀出,表1-1 給出了溫度值和輸出數(shù)據(jù)的關(guān)系。數(shù)據(jù)通過單線接口以串行方式傳輸。DS