某公司報價管理辦法

1、報價管理辦法 ( 初稿 )第一章總則第一條 目的為規(guī)范 A 公司（以下簡稱“公司”）定價及報價工作，使公司報價滿足市場供求、產(chǎn)品成本的內(nèi)在要求，特制定本制度。第二條 原則確保公司定價的準確性， 價格調(diào)整的及時性， 報價流程的規(guī)范性， 報價策略的科學性。第三條 術(shù)語及定義1. 成本價格指產(chǎn)品的成本， 由公司商務(wù)部負責， 市場部、財務(wù)部、相關(guān)事業(yè)部配合確定。（1）自制產(chǎn)品：為增加本制度的可執(zhí)行性， 對于公司自行研制產(chǎn)品的成本價格定義為產(chǎn)品的直接成本。包含直接材料費（包括原材料、輔助材料、外購 / 外協(xié)件、自制件、表面處理及包裝材料的費用）、直接人工費。不含需要分攤到產(chǎn)品中的間接成本，例如研發(fā)費、工

2、裝夾具、毛坯模具、檢具費、能源動力費，機物小料費、辦公、勞保、設(shè)備及廠房折舊、管理費用、財務(wù)費用、銷售費用等。（2）外購產(chǎn)品：對于外購產(chǎn)品，成本價格是指產(chǎn)品的采購價。2.標準價格指確定的各種產(chǎn)品的標準銷售價格以及對經(jīng)銷商執(zhí)行的優(yōu)惠價格，由市場部負責，商務(wù)部、財務(wù)部、相關(guān)事業(yè)部配合，總經(jīng)理審批后確定。3. 對外報價指針對已確定的客戶進行的產(chǎn)品 / 工程報價，由銷售人員根據(jù)本規(guī)定進行對外報價。第四條 保密成本價格作為公司的核心機密，要嚴格控制知悉人員范圍，知悉人員不得對任何人透露，如有違規(guī)，嚴肅處理。第二章組織管理第五條 制度制定本制度由市場部負責制定， 上報總經(jīng)理進行審核， 審核后經(jīng)過經(jīng)理辦公會

3、審議通過后，下發(fā)執(zhí)行。第六條 制度執(zhí)行市場部銷售人員須嚴格按照本制度規(guī)定的報價流程進行規(guī)范報價，其他各相關(guān)部門必須嚴格按照制度執(zhí)行。第七條 制度實施監(jiān)督總經(jīng)理負責制度執(zhí)行過程中的監(jiān)督和考核。第八條 相關(guān)部門職責分工市場部：負責整個流程的主導(dǎo)工作， 作為公司的報價唯一接口部門，向客戶進行報價。建立相應(yīng)的過程檔案。項目相關(guān)事業(yè)部：負責項目的現(xiàn)場勘查、方案設(shè)計、出具物料清單、工程量分析。商務(wù)部：負責原材料的詢價、工程分包詢價。第三章產(chǎn)品標準價格的確定第九條 自制產(chǎn)品標準價格的確定商務(wù)部負責對自制產(chǎn)品的成本構(gòu)成進行詳細的分析；市場部負責根據(jù)成本、消費者和競爭者三方面的信息以及公司發(fā)展戰(zhàn)略確定各產(chǎn)品的標

4、準定價，以及對經(jīng)銷商、代理商執(zhí)行的優(yōu)惠價格。第十條 外購產(chǎn)品標準價格的確定市場部負責根據(jù)采購成本、消費者和競爭者三方面的信息以及公司發(fā)展戰(zhàn)略確定外購產(chǎn)品的對外標準定價。第四章定價及報價流程第十一條簡單報價如果客戶需求是公司現(xiàn)行品，不涉及工程設(shè)計和施工，銷售人員可根據(jù)產(chǎn)品的標準價格報價給客戶，無需進行報價分析。第十二條如非第十一條規(guī)定的情況，則須按照下表流程進行報價。作業(yè)流程圖客戶需求編寫設(shè)計及施工方案及物料清單物料估價工程概預(yù)算編寫產(chǎn)品 /工程報價單權(quán)責部門/ 人市場部技術(shù)部商務(wù)部需修改設(shè)計市場部參考文件 /作業(yè)要求 / 說明使用表單市場部負責接受客戶的技術(shù)要求、圖紙等資料，交給技術(shù)部。技術(shù)部

5、項目負責人根據(jù)市場部提供的資料編設(shè)計及施寫設(shè)計及施工方案及物料清單，確認工方案無誤后交商務(wù)部及市場部。物料清單商務(wù)部根據(jù)技術(shù)部提供的數(shù)據(jù)進行選擇廠商與原材料的估價。最終核準之后，填寫物物料成本料成本價格清單 ，再交由市場部。價格清單注：“成本價格” 信息作為公司核心機密， 注意保密市場部根據(jù)商務(wù)部提供的物料成本價格清單及設(shè)計及施工方案進行工程概預(yù)算，然后再結(jié)合公司的銷售狀況及管理費用、競產(chǎn)品 /工爭對手的價格等因素，確定產(chǎn)品或工程的最程報價單終報價產(chǎn)品 / 工程報價單 。設(shè)計及施市場部把設(shè)計及施工方案 、物料成本價工方案格清單 及產(chǎn)品 / 工程報價單 一起交由總審批總經(jīng)理經(jīng)理審批。如未通過，則返回到第物料成本2 步，技未通過價格清單術(shù)部門根據(jù)意見修改技術(shù)方案及物料清單。通過產(chǎn)品 /工未接程報價單產(chǎn)品 / 工程報價單經(jīng)總經(jīng)理審批通過后，受客戶確認 /市場部向客戶報價或者投標。若客戶不接受投標報價市場部報價，市場部與客戶議價后再重新報價；如需修改設(shè)計，則回到第2 步進行重新設(shè)計。接受設(shè)計及施合同簽