萬豪家居建材超市首期營銷策劃方案

1、“萬豪家居建材超市”首期營銷策劃方案“萬豪家居建材超市”首期營銷策劃方案第一章 企業(yè)策劃一：關(guān)于萬豪1.1萍鄉(xiāng)市家居建材行業(yè)基本分析目前 ，家居建材行業(yè)基本包括以下產(chǎn)品： 家具、涂料油漆、吸音材料、燈飾及附件、工藝裝飾品、陶瓷潔具、保溫材料、玻璃及制品、木材及木制品、金屬、廚房衛(wèi)浴、化工材料、門窗及配件、黏合劑、防火材料，綠化苗木、水泥及制品，五金及金屬制品、紡織品、水暖材料、幕墻及配件、石材及配件、施工機(jī)械及工具、塑料、橡膠及制品、智能安防、磚瓦沙石土、鋁型材、鋁板、鋁塑復(fù)合板、電線、電纜及配件、防腐防水材料、pvc-u、管材、管件、鋁塑件等。以上產(chǎn)品經(jīng)過二十余年的發(fā)展，國內(nèi)行業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)初具

2、規(guī)模，發(fā)展水平也已經(jīng)躍居各行業(yè)發(fā)展的前列。中國建材裝飾行業(yè)在wto以后的發(fā)展趨勢(shì)：我國現(xiàn)代建筑裝飾行業(yè)從改革開放一起步即自發(fā)地進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，是我國市場(chǎng)化最早、程度最高的產(chǎn)業(yè)之一；我國建筑裝飾市場(chǎng)從改革開放一出現(xiàn)需求即主動(dòng)向外商開放，早已國際化早于國產(chǎn)化，是全球建筑裝飾市場(chǎng)的重要組成部分。我國建筑裝飾行業(yè)已具有二十多年的市場(chǎng)國際化和國產(chǎn)化的經(jīng)驗(yàn)。就我國建筑裝飾行業(yè)的設(shè)計(jì)、施工、材料、管理四個(gè)方面所受wto相對(duì)影響而言，由重至輕依次為管理、材料、設(shè)計(jì)、施工。裝飾行業(yè)管理，主要是按gats國際慣例立法，集中在市場(chǎng)準(zhǔn)入條件的改善上，其中政府轉(zhuǎn)移職能使社團(tuán)成為行業(yè)管理主體是關(guān)鍵；裝飾材料，三星級(jí)以上水準(zhǔn)

3、的中高檔飾材現(xiàn)仍主要依靠進(jìn)口；裝飾設(shè)計(jì)，普遍缺乏創(chuàng)意，尚處幼稚階段，特別在高檔、合資工程中，歐美設(shè)計(jì)公司占主導(dǎo)，我國裝飾設(shè)計(jì)很難涉足；裝飾施工因我國的低成本，仍能占據(jù)大部市場(chǎng)份額。從我國建筑裝飾行業(yè)發(fā)展的軌跡來看，旅游業(yè)的發(fā)展是我國建筑裝飾行業(yè)興起并形成的直接報(bào)動(dòng)力；家庭裝飾的發(fā)展是我國建筑裝飾行業(yè)壯大并可持續(xù)發(fā)展的源泉。 以20世紀(jì)來看。我國旅游業(yè)持續(xù)增長10，1997年以來遇到了前所未有的壓力，1999年減緩，越居世界第六位。國家旅游局決定2000年將進(jìn)一步積極培育、發(fā)展這一新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。作為旅游業(yè)基礎(chǔ)的飯店業(yè)，我國現(xiàn)有各類各檔的飯店旅館30多萬家，其中，有固定資產(chǎn)原值2100億元的涉外

4、飯店5782家，客房75萬多家，其中星級(jí)飯店3248家，包括五星級(jí)64家、四星級(jí)176家、三星級(jí)1085家、二星級(jí)1610家、一星級(jí)313家，出于對(duì)旅游者競爭需求，2000年將有10，600家左右的涉外飯店將進(jìn)行裝飾改造，若每家平均投資1000萬元，全國將達(dá)到60億元。但是由于國家規(guī)定從1999年起今后三年內(nèi)嚴(yán)格限制批準(zhǔn)新建一般性的旅游飯店項(xiàng)目，因此飯店裝飾將主要集中在原有飯店的改造方面。因?yàn)槲覈擎?zhèn)居民家庭裝飾消費(fèi)模式正由生活質(zhì)量型替代溫飽型，所以家庭裝飾仍將持續(xù)火熱。若以新建城鎮(zhèn)住宅98的家庭裝飾率、50平方米一戶、戶均裝飾消費(fèi)2.6萬元計(jì)，全國約有2.7億平方米、540萬戶、1400億元

5、、每平方米裝飾消費(fèi)520元的城鎮(zhèn)住宅家庭裝飾，雖比1999年下降10個(gè)個(gè)百分點(diǎn)，但年增長仍可達(dá)到18。2003年，我國建筑裝飾行業(yè)的增長點(diǎn)，在投資領(lǐng)域，主要是旅游飯店、機(jī)關(guān)辦公樓、寫字樓和盈利的服務(wù)行業(yè)的公共建筑的改造及部分新建裝飾。其中，改造裝飾工程量將明顯大于新建裝飾工程量；在消費(fèi)領(lǐng)域，家庭裝飾將繼續(xù)快速增長。其中，原有的裝飾戶的改造裝飾工程量將有明顯增加。隨著房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)的開放，家庭裝飾將不再單純是消費(fèi)行為，將出現(xiàn)投資行為。新興服務(wù)行業(yè)的投資和西部大開發(fā)將是裝飾行業(yè)新的增長點(diǎn)。萍鄉(xiāng)市建材銷售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)：萍鄉(xiāng)市建材行業(yè)發(fā)展到今天，已經(jīng)步入成熟發(fā)展階段。在管理、設(shè)計(jì)、營銷、施工方面，都已

6、經(jīng)有了比較明確的分工，縱觀萍鄉(xiāng)家居建材行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)，呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：第一，分工走向明晰化，向?qū)I(yè)化、資源集中化、科技環(huán)保方向發(fā)展。在設(shè)計(jì)方面，目前的大智、點(diǎn)睛裝飾等都在設(shè)計(jì)方面初具水平，亦以開始帶動(dòng)萍鄉(xiāng)家裝設(shè)計(jì)行業(yè)的發(fā)展。雖然目前，設(shè)計(jì)企業(yè)也從事施工，隨著企業(yè)關(guān)于家裝市場(chǎng)的立法工作展開，在未來的家裝市場(chǎng)中，設(shè)計(jì)、施工可能會(huì)明顯分開，而且走到象現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)以開發(fā)、設(shè)計(jì)、策劃、施工、銷售代理、廣告代理等明確分工，靠單位資質(zhì)按資質(zhì)規(guī)模營業(yè)的時(shí)期。第二，房地產(chǎn)市場(chǎng)帶動(dòng)建筑家裝行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展。隨著政府老城區(qū)改造，新城區(qū)拓展工作的展開，市民房產(chǎn)銷售需求隨著市場(chǎng)的逐漸升溫表現(xiàn)的更為明顯。近年萍鄉(xiāng)成功的建

7、材經(jīng)銷商幾乎都是在地產(chǎn)市場(chǎng)中積累起原始資本的。萍鄉(xiāng)房地產(chǎn)市場(chǎng)仍有一段穩(wěn)步上升的時(shí)期，在這個(gè)時(shí)期內(nèi)，建材經(jīng)銷、家裝設(shè)計(jì)、家裝施工仍有巨大的上升空間。第三，家裝建材經(jīng)銷往終端化發(fā)展。這里的所謂終端化，是指建材經(jīng)銷將走向終端的店鋪發(fā)展，一是品牌連鎖，二是大規(guī)模的銷售廣場(chǎng)。藝婉建材的連鎖店形式雖然在終端企業(yè)形象推廣這一塊沒做好，但對(duì)于企業(yè)發(fā)展卻是功不可沒的。第四，重品牌、重質(zhì)量、重售后服務(wù)、重全套解決方案?，F(xiàn)在的經(jīng)銷商為什么需要一個(gè)強(qiáng)有力的品牌，便是因?yàn)橹挥衅放撇拍苁瓜M(fèi)者放心消費(fèi)。消費(fèi)者看重品牌質(zhì)量，只有良好的質(zhì)量加上完善的售后服務(wù)，和一個(gè)能給客戶提供一套完整的家居裝修解決方案的家居顧問，才能使消費(fèi)

8、者成功在店內(nèi)消費(fèi)。1.2 萬豪基本情況解析萬豪地處金三角。根據(jù)政府“東拓西控，北進(jìn)南延”的城市規(guī)劃總體思路，金三角將處在未來萍鄉(xiāng)市繼八一街、北橋、之后的商業(yè)核心地帶，也將成為新的居住區(qū)。萬豪未來將占據(jù)未來的第二建材消費(fèi)中心，在這點(diǎn)上，萬豪具備未來市場(chǎng)增長的潛力。萬豪作為萍鄉(xiāng)首個(gè)營業(yè)面積最大的單店家居建材超市，無疑在單店規(guī)模上要超過藝婉，但在藝婉建材目前連鎖經(jīng)營、品牌代理、大客戶營銷已經(jīng)具備相當(dāng)規(guī)模，資金實(shí)力也比較強(qiáng)大的前提下，萬豪開張及首期營銷思路應(yīng)該是避實(shí)就虛，況且安源建材市場(chǎng)內(nèi)還有這么多家經(jīng)銷商。萬豪更應(yīng)該確立清晰的營銷思路，從包括銷售現(xiàn)場(chǎng)的布置、品牌代理銷售的引進(jìn)、品牌搭配、產(chǎn)品促銷、萬

9、豪品牌促銷傳播、萬豪企業(yè)文化、萬豪服務(wù)至上、信譽(yù)至上的發(fā)展理念的每一個(gè)細(xì)節(jié)上超越競爭對(duì)手，通過一整套的營銷戰(zhàn)略提升企業(yè)的核心競爭力，吸引更旺的人氣，創(chuàng)造更大的品牌效應(yīng)，最后達(dá)到成為行業(yè)英雄的發(fā)展目標(biāo)。1.3 萬豪品牌發(fā)展?fàn)顩r及建議萬豪品牌swot分析s trength 優(yōu)勢(shì)：1：萍鄉(xiāng)首個(gè)單店?duì)I業(yè)面積最大的家居建材超市2：萬豪有一批深具行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的中高層領(lǐng)導(dǎo)3：企業(yè)高層對(duì)企業(yè)策劃比較重視4：引起一批質(zhì)地優(yōu)良、品牌信譽(yù)良好的國內(nèi)國際家居建材品牌5：區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)人文環(huán)境良好threat 劣勢(shì)1：地處金三角，目前商圈尚不是很成熟，居住環(huán)境也還在形成中2：針對(duì)客戶群集中于市內(nèi)，路程較遠(yuǎn)，工交線路不多，交通不

10、具備優(yōu)勢(shì)3：競爭對(duì)手已經(jīng)比較成熟，走連鎖化道路的品牌影響面較廣，競爭壓力大4：品牌歷史不久，影響不深遠(yuǎn)，需要投入更多經(jīng)歷鍛造企業(yè)品牌5：企業(yè)戰(zhàn)略策劃專業(yè)人才欠缺prrortunity 機(jī)會(huì)1：未來城市的第二核心地帶，極具發(fā)展?jié)摿?：首個(gè)建材大賣場(chǎng)，如果usp塑造得好，對(duì)客戶能形成一定的吸引力3：萍鄉(xiāng)房地產(chǎn)發(fā)展仍有不小的市場(chǎng)空間，作為房地產(chǎn)配套性產(chǎn)業(yè)，家居建材將與房地產(chǎn)一起成為消費(fèi)熱點(diǎn)4：街區(qū)發(fā)展在萍鄉(xiāng)城市建設(shè)中尚有規(guī)劃，給萬豪的大客戶營銷帶來機(jī)會(huì)。5：行業(yè)內(nèi)與設(shè)計(jì)單位、施工單位的緊密合作有機(jī)會(huì)、聯(lián)系其他品牌店結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟有機(jī)會(huì)wekness 威脅1：競爭對(duì)手憑借連鎖經(jīng)營店為平臺(tái)，擴(kuò)充單店面積、

11、對(duì)企業(yè)店面形象進(jìn)行完整的cis導(dǎo)入的話，會(huì)在市場(chǎng)上形成一定的殺傷力2：目前國家關(guān)于建材行業(yè)立法逐步走向完善，未來的經(jīng)營將被更多限制3：市場(chǎng)變幻莫測(cè)，隨著區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展成熟，必定會(huì)引起內(nèi)外資本的關(guān)注，與其比，萬豪在很多方面都還顯出明顯不足。4p策略建議product 產(chǎn)品1：作為萍鄉(xiāng)首個(gè)建材大賣場(chǎng)，在產(chǎn)品選擇組合上一定要切合市場(chǎng)需求及企業(yè)營銷戰(zhàn)略。大抵來說，經(jīng)銷商經(jīng)銷的是兩類產(chǎn)品，一種是不是很賺錢但很好銷的產(chǎn)品。二種是不好銷但利潤空間可觀的產(chǎn)品。2：產(chǎn)品選擇上分清主次，在首期一類型產(chǎn)品可同時(shí)引進(jìn)兩個(gè)競品（視具體情況選擇），這樣做的目的有利于在產(chǎn)品間形成一定的競爭，有利于最后確定優(yōu)良的產(chǎn)品品種。3

12、：產(chǎn)品展示要在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上力求新潁，為客戶營造一個(gè)良好的購物環(huán)境。4：針對(duì)大客戶提供產(chǎn)品。在產(chǎn)品選擇上要分析房地產(chǎn)項(xiàng)目常用的建筑材料，并在營銷策略上提供一攬子解決方案。promotion 促銷1：通過開業(yè)慶典制定一個(gè)綜合性的立體傳播方案，以開業(yè)慶典為契機(jī)開始“萬豪“品牌的打造歷程。2：制定中長期的促銷策略。具體到企業(yè)形象廣告的投放，各產(chǎn)品的廣告投放，現(xiàn)場(chǎng)促銷的開展，社會(huì)活動(dòng)的參與，企業(yè)公關(guān)活動(dòng)的安排等。3：開展大客戶服務(wù)。針對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目形成完善的競標(biāo)準(zhǔn)備體系。4：采取靈活多樣的店內(nèi)促銷辦法。適時(shí)開展主題不同的促銷活動(dòng)。達(dá)到小促銷天天有，大型促銷項(xiàng)目不定期舉行的效果。5：通過參與公益性、半公益性

13、的社會(huì)活動(dòng)提升企業(yè)形象，以行業(yè)龍頭企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)去做任何事情。pricing 定價(jià)1：切合各產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。推出不同檔次的產(chǎn)品，價(jià)格拉開一定距離。2：推出客戶關(guān)系管理活動(dòng)。為客戶建立檔案并定期回訪。售后服務(wù)一定要作好。3：配合定價(jià)推出貴賓卡vip服務(wù)place 渠道1：店鋪銷售2：設(shè)計(jì)單位3：施工單位4：企事業(yè)單位營銷5：房地產(chǎn)公司營銷6：項(xiàng)目營銷1.4 萬豪企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略建議1：企業(yè)核心競爭力建議核心競爭力是指企業(yè)在發(fā)展過程中所形成的企業(yè)所有競爭力中最為重要的部分，也就是企業(yè)文化層面。萬豪作為萍鄉(xiāng)家居建材行業(yè)新秀，后來者居上的態(tài)勢(shì)不但要借助本次開張慶典中體現(xiàn)出來，更要一直保持下去，作為萬豪企業(yè)在建材

14、或者其他行業(yè)擴(kuò)張的無窮動(dòng)力資源。關(guān)于核心競爭力建議如下： 加強(qiáng)建材行業(yè)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)。這里將涉及幾個(gè)方面：一是企業(yè)基層導(dǎo)購員專業(yè)知識(shí)（包括業(yè)務(wù)知識(shí)與家居建材知識(shí)）的培訓(xùn)；二是中層管理人員在管理知識(shí)與專業(yè)知識(shí)上的進(jìn)步，三是高層企業(yè)管理人員在品牌運(yùn)作、企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)擴(kuò)張融資等方面的知識(shí)深化。企業(yè)策劃、品牌策劃、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的正軌化運(yùn)作。學(xué)習(xí)建材行業(yè)經(jīng)銷行業(yè)成功者經(jīng)驗(yàn)的過程中，我們可以發(fā)現(xiàn)他們一樣符合企業(yè)三步走定律：成長-成熟-無限擴(kuò)張。成長期的管理允許是粗放中的細(xì)化，但在成熟期中，企業(yè)策劃、品牌策劃一定要有自己的規(guī)劃，否則便很容易陷入不少上市企業(yè)在頭年贏利，二年持平，三年虧本的境地。實(shí)際上，我們不

15、缺乏可以締造成功的行業(yè)機(jī)會(huì)，卻缺乏能將行業(yè)機(jī)會(huì)坐深做透的企業(yè)家，在企業(yè)家不具備企業(yè)策劃、品牌策劃經(jīng)驗(yàn)的前提下，引進(jìn)專業(yè)人才，與專業(yè)策劃公司建立戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系是最佳選擇。 優(yōu)化產(chǎn)品組合，適應(yīng)未來行業(yè)發(fā)展規(guī)律。未來的家居建材行業(yè)會(huì)走向智能化、科技化、環(huán)?；⑷诵曰?，而在目前，卻仍然只能以傳統(tǒng)型產(chǎn)業(yè)支持利潤來源與企業(yè)擴(kuò)張前的原始資本積累，而任何戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型實(shí)際上都是蘊(yùn)藏風(fēng)險(xiǎn)的。企業(yè)如何為將來市場(chǎng)走勢(shì)墊定基礎(chǔ)，這是一個(gè)長期而艱巨的課題！2：關(guān)于品牌復(fù)制擴(kuò)張建議 萬豪品牌擴(kuò)張前提 原始資本積累豐富 上游生產(chǎn)廠家關(guān)系穩(wěn)定，且具備長期發(fā)展基礎(chǔ) 企劃經(jīng)驗(yàn)達(dá)到一定水平，或者有穩(wěn)定的策劃單位合作 區(qū)域內(nèi)人文環(huán)境良好

16、，萬豪品牌形成40%以上的知名度 有品牌擴(kuò)張的區(qū)域空間 萬豪品牌擴(kuò)張規(guī)模建議及擴(kuò)張區(qū)域走勢(shì)建議 品牌擴(kuò)張店集中于一個(gè)20萬人口以下城市擴(kuò)張一個(gè)單店1000平米以下，擴(kuò)張總營業(yè)面積不超過3000平米以下的總體規(guī)?？刂扑悸?擴(kuò)張辦法選擇：連鎖開店、連鎖加盟、橫向聯(lián)盟、縱向收購、品牌加盟等 擴(kuò)張程序：建立加盟（擴(kuò)張）執(zhí)行手冊(cè)-區(qū)域市場(chǎng)考察-審核加盟（擴(kuò)張）資格-建立（加盟）擴(kuò)張關(guān)系-企業(yè)cis（形象識(shí)別系統(tǒng)）的復(fù)制-代理產(chǎn)品的選擇-開店-企業(yè)文化復(fù)制融合-企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行 區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張走勢(shì)：市轄縣（區(qū)）三年擴(kuò)張期-外市（五年擴(kuò)張期）-外省（五年擴(kuò)張期）1.5 萬豪市場(chǎng)定位建議市場(chǎng)定位原則：契合董

17、事會(huì)一致決議之企業(yè)發(fā)展章程，在建材以及相關(guān)行業(yè)內(nèi)穩(wěn)步發(fā)展，為董事會(huì)創(chuàng)造利潤，為社會(huì)創(chuàng)造更多財(cái)富，獲取“萬豪”品牌發(fā)展后的戰(zhàn)略意義。市場(chǎng)定位建議： 1：一年內(nèi)萍鄉(xiāng)市單店最大的家居建材營銷企業(yè)，將形成區(qū)域品牌總代，家居建材行業(yè)連鎖、家居建材行業(yè)文化傳播、建材行業(yè)聯(lián)盟、地產(chǎn)項(xiàng)目建材提供企業(yè)于一身的綜合性營銷企業(yè)。2：繼續(xù)保持自身的綜合優(yōu)勢(shì)，確保三年內(nèi)完成區(qū)域市場(chǎng)的品牌連鎖經(jīng)營，并在三年內(nèi)超越現(xiàn)有競爭對(duì)手總營業(yè)面積覆蓋市轄范圍、走外圍拓展之路。3：完成原始資本積累階段后，在固有行業(yè)體系成熟的前提下，走本行業(yè)的多元化發(fā)展道路。二：萬豪vi（視覺識(shí)別系統(tǒng)）策劃visual identity 也就是視覺識(shí)別

18、系統(tǒng)，是cis（corporate identity system）企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)中的一部分，自從中國“太陽神”企業(yè)第一家從國外導(dǎo)入cis以來，它已經(jīng)成為國內(nèi)企業(yè)在企業(yè)形象解決方案中最完善最先進(jìn)的形象識(shí)別系統(tǒng)。vi包括形象識(shí)別中的核心要素與應(yīng)用要素兩大方面。核心要素主要包括企業(yè)標(biāo)志，企業(yè)名稱組合，字體、顏色方案等方面；應(yīng)用要素主要包括以核心要素?cái)U(kuò)展開來的應(yīng)用于企業(yè)各個(gè)形象展示方面的統(tǒng)一方案。對(duì)于萬豪來說，在企業(yè)發(fā)展與短期內(nèi)的戰(zhàn)略規(guī)劃中，詳盡的vi策劃將對(duì)企業(yè)形象傳播、促銷、品牌概念深化起到舉足輕重的作用。是萬豪“避實(shí)就虛”超越競爭對(duì)手在先進(jìn)營銷理念上的創(chuàng)新。2.1 基本設(shè)計(jì)系統(tǒng)策劃暫略2.2

19、 應(yīng)用系統(tǒng)策劃暫略 三：萬豪m(xù)i（理念識(shí)別系統(tǒng)）策劃2.1 mi策劃定位mi策劃定位原則：1：符合國家及行業(yè)有關(guān)法律規(guī)定2：符合萬豪企業(yè)文化及主要發(fā)展方向3：代表新型家居建材企業(yè)精神口號(hào)、反映未來行業(yè)市場(chǎng)走向4：人性化的mi設(shè)計(jì)，同時(shí)具備激勵(lì)、宣傳、創(chuàng)新作用5：感官?zèng)_擊力強(qiáng)，便于萬豪企業(yè)的品牌傳播2.2 mi策劃建議mi所包括的詳細(xì)內(nèi)容：1、企業(yè)使命 2、企業(yè)宗旨 3、企業(yè)精神 4、質(zhì)量方針5、企業(yè)作風(fēng) 6、經(jīng)營理念 7、管理理念 8、人力資源理念 9、質(zhì)量理念 10、客戶關(guān)系理念 11、有效創(chuàng)新理念12、理財(cái)或成本理念 13、職能工作服務(wù)理念 14、市場(chǎng)理念15、生存和競爭理念 16、良性變

20、化理念 17、發(fā)展理念18、資源理念 19、學(xué)習(xí)理念 20、安全與健康理念21、成功理念現(xiàn)就目前萬豪前期營銷中需要的部分mi內(nèi)容建議如下： （草案）企業(yè)使命：萬豪致力于推進(jìn)和發(fā)展中國建材事業(yè)；致力于環(huán)保事業(yè)，致力于為需要我們服務(wù)的人們提供最優(yōu)秀最安全的科技產(chǎn)品！ 企業(yè)宗旨：誠信立業(yè)，勤勉持家企業(yè)精神：提供先人一步、質(zhì)量可靠的家居建材產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)社會(huì)、消費(fèi)者、合作伙伴、萬豪企業(yè)的“四贏”，為社會(huì)，萬豪人，為合作伙伴創(chuàng)造持續(xù)的價(jià)值！質(zhì)量方針：質(zhì)量是萬豪的立足之本，誠信之源；質(zhì)量是萬豪生長與成功的唯一起點(diǎn)！品牌形象宣傳口號(hào)：1：前期 放心建材在萬豪 品質(zhì)生活選萬豪2：中期 萬豪建材 家居名品世家3：后

21、期 萬豪名品 尊容萬家2.3 mi策劃執(zhí)行細(xì)則本案內(nèi)所做的部分mi策劃將最終修改后應(yīng)用于各電視、報(bào)紙、戶外媒體、現(xiàn)場(chǎng)促銷等企業(yè)形象傳播工程內(nèi)，亦將應(yīng)用于本次開業(yè)慶典活動(dòng)內(nèi)。執(zhí)行細(xì)則如下：1：mi與vi的緊密結(jié)合使用。2：mi傳播執(zhí)行中必須保持統(tǒng)一性、所有廣告促銷必須明晰主題3：mi策劃一旦確定，將不得隨意更換4：mi是企業(yè)文化中很重要的部分第二章 開業(yè)慶典項(xiàng)目策劃四：背景情況4.1 企業(yè)背景情況解析房地產(chǎn)市場(chǎng)的銷售旺季一般集中在春秋兩季，家居裝修市場(chǎng)的旺季也大都集中在這段時(shí)期內(nèi)。目前正值8月，萬豪企業(yè)開業(yè)后，經(jīng)過兩個(gè)月左右的推廣期，正好迎上9月末10月底來臨的家居建材銷售旺季，時(shí)間安排比較合理

22、。而目前萍鄉(xiāng)各大建筑材料供應(yīng)商，也都躍躍欲試，可以遇見到的是，今年秋季裝修材料市場(chǎng)的競爭會(huì)比較激烈，而且可能會(huì)出現(xiàn)建材經(jīng)銷商打價(jià)格占，設(shè)計(jì)商爭奪客戶資源的現(xiàn)象。萬豪家居建材超市作為整合后的全新品牌，如果在銷售旺季來臨之前作好企業(yè)推廣及一系列的促銷造勢(shì)活動(dòng)，將是萬豪能否在銷售旺季內(nèi)出現(xiàn)首度旺季“開門紅”的關(guān)鍵。4.2 開業(yè)慶典策劃思路及原則本次開業(yè)慶典的策劃思路概要：1：宣傳造勢(shì)。通過開業(yè)慶典向社會(huì)大眾傳達(dá)萬豪是萍鄉(xiāng)首家超大規(guī)模的家居建材超市概念，通過媒介組合針對(duì)消費(fèi)者，重點(diǎn)客戶等培養(yǎng)對(duì)萬豪品牌宣傳口號(hào)的認(rèn)知，以順利進(jìn)入銷售旺季。2：企業(yè)團(tuán)隊(duì)凝聚力的首次體現(xiàn)，企業(yè)內(nèi)部文化的首次融合。通過本次慶典

23、項(xiàng)目的共同運(yùn)做，在企業(yè)內(nèi)部員工之間培養(yǎng)并逐漸形成緊密協(xié)作的團(tuán)隊(duì)關(guān)系，并使本次慶典活動(dòng)所營造的喜慶、熱烈的氛圍感染每一位內(nèi)部職員，對(duì)企業(yè)逐漸形成歸屬感，對(duì)本職工作形成責(zé)任感。3：相互學(xué)習(xí)的過程，團(tuán)隊(duì)鍛煉的機(jī)會(huì)。在與星龍策劃共同操作本次慶典項(xiàng)目中，萬豪企業(yè)內(nèi)負(fù)責(zé)企劃的工作人員將全面接觸深圳策劃的風(fēng)格與操作流程，對(duì)于萬豪企業(yè)來說，是學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)；對(duì)于星龍策劃來說，與萍鄉(xiāng)本土建材銷售企業(yè)的親密接觸，更能形成協(xié)作伙伴關(guān)系，學(xué)習(xí)萬豪企業(yè)對(duì)建材行業(yè)及目標(biāo)消費(fèi)群體的理解認(rèn)知，取長補(bǔ)短，集思廣益。4：廠商結(jié)合。與所代理銷售品牌廠家營銷人員的緊密配合，更有利于今后銷售工作的隨市場(chǎng)靈活變通，有利于上游廠商更直面的接觸消

24、費(fèi)者，接觸競爭對(duì)手。也為本次慶典節(jié)約萬豪的直接投入。本次慶典活動(dòng)策劃原則：1：控制資源投入，爭取項(xiàng)目策劃效果的最大化原則。2：結(jié)合地產(chǎn)項(xiàng)目的開盤經(jīng)驗(yàn)，慶典活動(dòng)為營銷工作服務(wù)，資源投入以銷售產(chǎn)出為前提。3：項(xiàng)目策劃、執(zhí)行過程的嚴(yán)謹(jǐn)、大氣、美感體現(xiàn)原則。4：凸現(xiàn)家居建材品牌的人性、環(huán)保、科技等其他特征。5：配合營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃，在與代理品牌廠家進(jìn)行聯(lián)合促銷時(shí)有主次，有緩急的安排。6：創(chuàng)新原則。7：顯形資源收入+隱性資源投入總投入原則8：互動(dòng)原則4.3 開業(yè)慶典亮點(diǎn)簡要亮點(diǎn)一：讓萍城“紅”起來！街道條幅的紅，派發(fā)紅帽的紅，彩旗的紅，氣球的紅，讓萍城成為萬豪開業(yè)的喜慶之色紅色所烘托著。亮點(diǎn)二：讓萍城“動(dòng)

25、”起來！這里的“動(dòng)”，有現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的熱烈互“動(dòng)”，也有職員內(nèi)部的“動(dòng)”，有與設(shè)計(jì)、施工單位聯(lián)合的“動(dòng)”，有與市民的良性溝通之“動(dòng)”，也有萬豪企業(yè)與政府高層，與房地產(chǎn)企業(yè)之“動(dòng)”！亮點(diǎn)三：讓萍城“火”起來！開業(yè)當(dāng)日的大型禮儀慶典、一整套的促銷活動(dòng)，挑動(dòng)每個(gè)市民的敏感神經(jīng)！不斷制造的新聞熱點(diǎn)，不斷更新的營銷組合策略，讓家居建材行業(yè)火起來！4.4 項(xiàng)目執(zhí)行小組項(xiàng)目執(zhí)行小組組長：星龍策劃 鄧立峰 萬豪執(zhí)行經(jīng)理項(xiàng)目公關(guān)聯(lián)絡(luò)：星龍策劃經(jīng)理秘書 徐波蘭項(xiàng)目媒介運(yùn)作：星龍策劃媒介專員 鐘慧娟項(xiàng)目慶典組長：星龍策劃業(yè)務(wù)主任 周江平項(xiàng)目平面設(shè)計(jì)：星龍?jiān)O(shè)計(jì)師 蔡昕項(xiàng)目全程策劃：星龍策劃師 何虎項(xiàng)目監(jiān)督：萬豪指

26、派人員擔(dān)任項(xiàng)目效果評(píng)估：雙方各指派一人擔(dān)任五：慶典項(xiàng)目策劃5.1 慶典內(nèi)容安排慶典時(shí)間：暫定自8月28日到10月18日5.1.1 慶典內(nèi)容慶典內(nèi)容:1:萬豪家居建材超市開業(yè)典禮2:萬豪家居建材新品發(fā)布會(huì)3:萬豪”品質(zhì)家居”座談會(huì)4:萬豪”品質(zhì)家居”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)5:萬豪杯”武功山穿越”之極限探險(xiǎn)活動(dòng)5.1.2 項(xiàng)目策劃方案萬豪家居建材超市開業(yè)典禮策劃方案時(shí)間:8月28日(具體待定)地點(diǎn):萬豪家居建材超市大門口籌備安排（1） 活動(dòng)規(guī)模參加人數(shù)200人-300人左右?，F(xiàn)場(chǎng)布置以產(chǎn)生熱烈喜慶的現(xiàn)場(chǎng)氣氛為前提。其中，開業(yè)當(dāng)日將熱烈喜慶的氣氛覆蓋至萍鄉(xiāng)各個(gè)主要街道。（2） 現(xiàn)場(chǎng)功能分區(qū) 停車場(chǎng)貴賓休息門主

27、舞臺(tái)門引領(lǐng)臺(tái)引領(lǐng)臺(tái)：設(shè)禮儀小姐六名，分別配帶“萬豪家居 品質(zhì)生活“字樣綬帶，1.68米高以上；保安六名，分別站在路口指揮交通，舞臺(tái)下負(fù)責(zé)安全保衛(wèi)。主舞臺(tái)：5米×10米貴賓休息室：設(shè)辦公室，內(nèi)以煙茶、酒水、生果招待停車場(chǎng)：設(shè)超市后面，及超市道路前面（3） 交通食宿安排主辦單位負(fù)責(zé)邀請(qǐng)嘉賓及車輛安排工作，宴請(qǐng)場(chǎng)所，及招待所需的必備品。承辦單位負(fù)責(zé)典禮所需的準(zhǔn)備項(xiàng)目。（4） 活動(dòng)物資籌辦橫幅、豎條幅，大型舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、掛旗，彩旗，花籃，邀請(qǐng)柬，音響、電源設(shè)備，宣傳品等。（5） 嘉賓邀請(qǐng)范圍主管單位領(lǐng)導(dǎo)、同業(yè)伙伴、新聞媒體單位、老客戶、房地產(chǎn)企業(yè)、相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)（6） 執(zhí)行安排前期準(zhǔn)備階段

28、8月12日之前，萬豪建材就此次慶典項(xiàng)目與星龍策劃達(dá)成協(xié)議 8月13日雙方成立項(xiàng)目執(zhí)行小組，并召開會(huì)議安排工作項(xiàng)目執(zhí)行階段 8月14日，印刷請(qǐng)柬。開始確定擬邀嘉賓。開始印刷宣傳用品：條幅、彩旗、綬帶、噴繪、宣傳品等。 8月15日-23日 制作宣傳品，及項(xiàng)目準(zhǔn)備階段，雙方每隔兩天召開項(xiàng)目執(zhí)行小組碰頭會(huì)議。審批市內(nèi)條幅懸掛，彩旗插放、廣告投入等。 8月17日開始懸掛條幅，投放廣告 8月24日 所有宣傳品印刷制作完成。舞臺(tái)及其他必要設(shè)備均預(yù)定妥當(dāng)。再次確認(rèn)嘉賓邀請(qǐng)人數(shù)。 8月26日，開始對(duì)萬豪超市現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行包裝。8月27日上午組織驗(yàn)收，并開始布置舞臺(tái)，音響，貴賓休息室，停車場(chǎng)。 8月28日，慶典開始?，F(xiàn)

29、場(chǎng)布置階段工作安排： 8月26日，星龍商務(wù)策劃公司開始現(xiàn)場(chǎng)布置工作，2627日兩天應(yīng)完成所有條幅、彩旗、掛旗、巨幅的布置安裝工作。（萬豪派兩名工作人員配合，確認(rèn)準(zhǔn)確位置）8月27日，當(dāng)天完成背景牌、舞臺(tái)、主席臺(tái)的搭建及貴賓休息室的布置；完成主會(huì)場(chǎng)簽到處、指示牌、嘉賓、座椅、音響的擺放布置，并協(xié)同云路地產(chǎn)有關(guān)人員檢查布置完成的物品，晚上8:00前完成充氣龍拱門擺放及高空氣球、鋪地毯等布置工作：晚上10:00完成花籃擺放、胸花制作工作。（萬豪二名工作人員配合，主要提供電源、水源、垃圾清理、位置確定及保安防盜工作）。8月27日，晚上12:00前完成小氣球的充氣工作。12:00星龍策劃會(huì)同萬豪建材負(fù)責(zé)

30、人對(duì)全部環(huán)境布置進(jìn)行全面檢查、驗(yàn)收。至此全部準(zhǔn)備工作完畢（萬豪建材、星龍策劃各留二人查夜值班）?；顒?dòng)實(shí)施階段工作安排8月28日6:00星龍策劃人員與萬豪建材工作人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作，保安人員開始對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全保衛(wèi)。并再次進(jìn)行清潔打掃。8月28日7:30禮儀小姐、威風(fēng)鑼鼓、獅隊(duì)全部到場(chǎng)準(zhǔn)備完畢。8月28日7:50主持人、表演人員、攝影師、音響師、準(zhǔn)備完畢。（萬豪建材配合提供電源、更衣室、儲(chǔ)物室）。8:00活動(dòng)正式開始。威風(fēng)鑼鼓表演匯集人氣，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花、協(xié)助簽到，（萬豪工作人員配合；主要提供確認(rèn)簽到，發(fā)放禮品）。場(chǎng)景布置安排（一）彩旗：數(shù)量：500面規(guī)格：0.75m×1

31、.5m 材料綢面內(nèi)容：萬豪家居建材超市布置：從北橋至萬豪家居建材超市門口，整個(gè)金三角開發(fā)區(qū)路段（二）橫幅：數(shù)量：200條規(guī)格：0.70m×12m0.70m×10m0.70m×15m材料：綢布內(nèi)容待定布置：市區(qū)：躍進(jìn)路，公園路，金三角（可考慮各縣區(qū)同時(shí)懸掛）（三）豎條幅：數(shù)量：50條 規(guī)格：0.70m×12m材料：綢布內(nèi)容待定布置：萬豪家居建材超市現(xiàn)場(chǎng)（四）彩色氣球數(shù)量：1888個(gè)材料：進(jìn)口pvc布置：背景牌后，剪彩時(shí)放飛，便整個(gè)會(huì)場(chǎng)顯得隆重祥和，更能增加開業(yè)盛典儀式現(xiàn)場(chǎng)氛圍。（1288個(gè)）派發(fā)：26日、27日在移動(dòng)大廈門口，心連心、富森超市門口派發(fā)（五）

32、高空氣球： 數(shù)量：6個(gè) 規(guī)格：直徑3米材料：進(jìn)口復(fù)合膜 內(nèi)容待定布置：現(xiàn)場(chǎng)上空離地21米（六）充氣拱門： 數(shù)量：1個(gè) 規(guī)格：跨度16米/座材料：pvc 內(nèi)容：萬豪家居建材廣場(chǎng)歡迎您位置：主舞臺(tái)前（七）簽到臺(tái)、遮陽傘： 數(shù)量：簽到臺(tái)兩張、遮陽傘六把規(guī)格：3m×0.65m3m×0.75m布置：主會(huì)場(chǎng)右邊桌子鋪上紅絨布，寫有“簽到處” （八）花籃： 數(shù)量：50個(gè) 規(guī)格：西式三層布置于舞臺(tái)左右兩側(cè)（帶有忠誠賀詞）（九）背景牌：數(shù)量：1塊 規(guī)格：10m×3.6m材料：高精度寫真 內(nèi)容：形象圖案布置于舞臺(tái)背景（十）紅色地毯： 數(shù)量：100平方米布置：現(xiàn)場(chǎng)道路及部分空地（十一）

33、盆花：數(shù)量：15盆材料：鮮花形式：租賃 布置于現(xiàn)場(chǎng)（十二）其它： 剪彩球：8個(gè) 簽到本：2本、筆2只綢布：8條胸花：100支禮炮6門禮賓花10門工程車1輛現(xiàn)場(chǎng)氣氛說明（一）禮儀小姐：數(shù)量：6位 規(guī)格：1.68以上位置：入口處、主席臺(tái)兩側(cè)、簽到處氣氛烘托效果：禮儀小姐體態(tài)婀娜，微笑著迎接每一位來客，纖纖細(xì)手為到場(chǎng)嘉賓佩帶胸花，協(xié)助簽到，是慶典會(huì)場(chǎng)的亮麗風(fēng)景（二）威風(fēng)鑼鼓： 數(shù)量：18位 威風(fēng)鑼鼓八面威風(fēng)，雄壯的鼓聲每一個(gè)鼓點(diǎn)都預(yù)示著萬豪建材在商場(chǎng)一展雄姿的決心和實(shí)力，每一個(gè)鼓點(diǎn)都感染到場(chǎng)來賓（三）南獅： 數(shù)量：2對(duì)效果：醒獅采青，為典禮增加無比興致、增添了喜慶氣氛。（四）音響： 數(shù)量：1套規(guī)格：

34、專業(yè)戶外舞臺(tái)音響效果：來賓到場(chǎng)時(shí)播放迎賓曲。禮品建議（一） 貴賓禮品數(shù)量：15份內(nèi)容：電動(dòng)剃須刀（一百元左右）高級(jí)太陽傘（25元左右，印刷萬豪標(biāo)志及字樣）礦泉水一瓶手提袋一個(gè)（建議印刷）（二） 嘉賓禮品數(shù)量：100份內(nèi)容：高級(jí)太陽傘礦泉水一瓶手提袋一個(gè)儀式程序8月28日（一） 7：45開始播放迎賓曲，各項(xiàng)工作開始（二）8：45 到9：15 威風(fēng)鑼鼓表演 現(xiàn)場(chǎng)氣氛開始熱烈，禮儀小姐開始準(zhǔn)備（三）9：15到10：00 嘉賓開始簽到，禮儀小姐為來賓佩帶胸花、發(fā)放禮品，表演隊(duì)及主持人準(zhǔn)備，（四）10：08 主持人上臺(tái)，簡介“萬豪家居建材廣場(chǎng)“，宣讀賀電，介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及單位（五）10：18主持人邀請(qǐng)萬豪

35、家居建材廣場(chǎng)總經(jīng)理致歡迎辭，禮炮鳴響！（六）10：28主持人邀請(qǐng)行業(yè)及政府部門領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話（七）10：35 主持人邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)及萬豪總經(jīng)理同時(shí)為睡獅點(diǎn)睛，禮炮再次鳴響，嘉賓共享（八） 10：48主持人邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)及萬豪總經(jīng)理共同剪彩，放飛氣球，再次鳴放禮炮。威風(fēng)鑼鼓，醒獅歡舞?。ň牛?1：00主持人邀請(qǐng)文藝表演隊(duì)進(jìn)行表演 （十）11：28主持人宣布儀式結(jié)束，介紹當(dāng)天及開業(yè)期內(nèi)的優(yōu)惠活動(dòng)，并預(yù)告其他的重大活動(dòng)及時(shí)間。（十一）11：38 活動(dòng)結(jié)束。安排嘉賓的餐飲，休息。其他項(xiàng)目策劃 （一）萬豪家居建材新品發(fā)布會(huì)策劃思路：通過新品發(fā)布會(huì)的舉辦，給萬豪代理的優(yōu)秀品牌提供一個(gè)展示平臺(tái)，并借此活動(dòng)針對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)，

36、設(shè)計(jì)企業(yè)，裝修施工企業(yè)進(jìn)行聯(lián)誼。促成大客戶對(duì)萬豪品牌的認(rèn)同，并達(dá)成成交。吸引媒體眼球，制造新聞熱點(diǎn)。策劃時(shí)間：9月12日（待定）地點(diǎn)選擇：萬豪家居建材超市內(nèi)詳細(xì)方案：待定媒體宣傳：使本次開業(yè)慶典所投放的廣告達(dá)到最佳效果，并保持后起之秀的領(lǐng)先氣勢(shì)。將萬豪品牌一次次推向發(fā)展高潮。直接投資：1萬-1萬五千元策劃執(zhí)行單位：星龍商務(wù)策劃有限公司（二）萬豪”品質(zhì)家居”座談會(huì)為了充分利用新品發(fā)布會(huì)所以及前期慶典及綜合性媒體投入的資源，與萍鄉(xiāng)心詡際跛獎(jiǎng)冉細(xì)擼酆鮮盜康募易吧杓頻喚鉸孕緣男骰鋨楣叵怠險(xiǎn)倏蠔饋酢酢逼分始揖印弊富幔嶄翊杓頻幻鄭枰蘊(yùn)嶸蠔賴募際跣蝸螅璐送葡蠔啦貳饕攵悅嫖脹南顏摺?策劃時(shí)間：9月18日-10

37、月18日地點(diǎn)選擇：有影響立力小區(qū)內(nèi)?；蛘呔频陼?huì)議室詳細(xì)方案：待定項(xiàng)目說明：利用新品發(fā)布會(huì)所接觸的資源，聯(lián)合設(shè)計(jì)單位及小區(qū)項(xiàng)目開發(fā)的房地產(chǎn)公司，并雙方同時(shí)冠名，共同投入，共同宣傳，共同協(xié)助執(zhí)行。項(xiàng)目流程簡介：邀請(qǐng)協(xié)作單位-邀請(qǐng)目標(biāo)消費(fèi)者或者有經(jīng)驗(yàn)的家裝消費(fèi)者-確定策劃方案-舉辦本活動(dòng)-進(jìn)行效果評(píng)估，并借此活動(dòng)進(jìn)行立體宣傳直接投資：5000-1萬元策劃執(zhí)行單位：星龍商務(wù)策劃有限公司（三）萬豪”品質(zhì)家居”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)9月18日-10月18日以“我的家裝”為主題，體現(xiàn)愛家的中心思想，在報(bào)紙上發(fā)表征文消息，與消費(fèi)者形成良性互動(dòng)。與座談會(huì)同時(shí)舉辦投資：1萬元以下（四）萬豪”武功山穿越”之極限探險(xiǎn)活動(dòng)活動(dòng)策

38、劃目的：1：再次與房地產(chǎn)企業(yè)，政府相關(guān)單位，設(shè)計(jì)，施工企業(yè)加深關(guān)系，2：針對(duì)企業(yè)內(nèi)部優(yōu)秀職工進(jìn)行野外拓展訓(xùn)練，培養(yǎng)生死與共的團(tuán)隊(duì)精神3：制造新聞熱點(diǎn)，在同行業(yè)內(nèi)做企業(yè)文化發(fā)展的先驅(qū)者4：樹立和平環(huán)保的企業(yè)形象活動(dòng)時(shí)間：10月1日-10月7日活動(dòng)安排：羊獅幕-華云界-武功山金頂穿越活動(dòng)活動(dòng)歷時(shí)三到四天，主要活動(dòng)內(nèi)容為戶外穿越、攀巖，朔溪活動(dòng)。大約投資：5000元以內(nèi)5.3項(xiàng)目執(zhí)行日程安排表萬豪家居建材超市首期營銷之活動(dòng)策劃方案日 期 項(xiàng)目策劃，執(zhí)行安排 備 注8.12-8.16 慶典項(xiàng)目策劃及最終方案確定 意向溝通、合同簽定8.16-8.26 慶典項(xiàng)目準(zhǔn)備工作的完成 8.27 慶典項(xiàng)目的最終檢查

39、驗(yàn)收 8.28 慶典項(xiàng)目執(zhí)行 8.30 慶典活動(dòng)的結(jié)帳 9.1-9.4 “萬豪家居建材新品發(fā)布會(huì)”項(xiàng)目意向溝通 意向溝通合同簽定9.4-9.10 項(xiàng)目準(zhǔn)備 邀請(qǐng)嘉賓9.10-9.12 項(xiàng)目執(zhí)行準(zhǔn)備 9.12 “萬豪家居建材新品發(fā)布會(huì)” 9月18 -9月22 “萬豪家居建材新品發(fā)布會(huì)”項(xiàng)目溝通，方案確定。征文活動(dòng) 意向溝通合同簽定9.25 “萬豪家居建材新品發(fā)布會(huì)”第一場(chǎng) 10.9 “萬豪家居建材新品發(fā)布會(huì)”第二場(chǎng) 征文活動(dòng)結(jié)果發(fā)布 10.16 “萬豪家居建材新品發(fā)布會(huì)”第三場(chǎng) 9.20-9.25 萬豪”武功山穿越”之極限探險(xiǎn)活動(dòng)項(xiàng)目溝通 9.25-9.28 萬豪”武功山穿越”之極限探險(xiǎn)活動(dòng)項(xiàng)目

40、準(zhǔn)備 10.2-10.6 萬豪”武功山穿越”之極限探險(xiǎn)活動(dòng)活動(dòng)執(zhí)行 10.8.10.10 總結(jié) 財(cái)務(wù)清算六：媒體傳播組合應(yīng)用策略6.1 媒體應(yīng)用思路1：有效組合。在眾多媒體之間，尋找最有效，最優(yōu)化的媒體組合進(jìn)行企業(yè)形象，產(chǎn)品品牌，促銷信息的傳播2：資源共享。因?yàn)榘才帕宋鍌€(gè)項(xiàng)目的策劃執(zhí)行，所以在五個(gè)項(xiàng)目之間形成資源共享，形成立體的傳播態(tài)勢(shì)。獲得廣告效應(yīng)的最大化。3：節(jié)省。達(dá)到廣告價(jià)格的相對(duì)低廉，以統(tǒng)一的媒體應(yīng)用手法獲取廣告效益的最大。6.2 媒體組合可應(yīng)用媒體：電視：萍鄉(xiāng)電視臺(tái)一、二套 安源電視臺(tái)電臺(tái)：萍鄉(xiāng)人民廣播電臺(tái)新聞綜合頻道萍鄉(xiāng)人民廣播電臺(tái)交通文藝頻道戶外媒體：各市內(nèi)大型戶外媒體、路牌廣告

41、橫幅彩旗報(bào)紙：萍鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)萍鄉(xiāng)廣播電視報(bào)萍礦工人報(bào)安源周刊其他：公交車廣告郵政廣告公共廣告欄廣告印刷品派發(fā)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告媒體組合：a型組合：報(bào)紙+戶外廣告+電視廣告b型組合：報(bào)紙+電視+戶外廣告+公交車廣告c型組合：報(bào)紙+電臺(tái)+電視+戶外廣告+公交廣告d型組合：電臺(tái)廣告+網(wǎng)絡(luò)廣告+報(bào)紙廣告e型組合：戶外媒體+公交廣告+印刷品派發(fā)廣告6.3 媒體策略采取一種組合或者多種組合一起利用的辦法。a型組合主要針對(duì)面為30-40歲上班一族b型組合主要針對(duì)面為不同年齡階層的上班一族c型組合主要針對(duì)面為各個(gè)類別的人群d型組合主要針對(duì)面為年輕人，soho一族e(cuò)型組合主要針對(duì)面為中老年人6.4 媒體執(zhí)行項(xiàng)目媒體執(zhí)行辦法

42、1:萬豪家居建材超市開業(yè)典禮c型組合為主，結(jié)合a型組合內(nèi)容具體辦法為：典禮前夕10天內(nèi)：發(fā)布萍鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)，廣播電視報(bào)四分之一版三次發(fā)布安源周刊一次每隔兩天發(fā)布一次500字以內(nèi)的軟文公交車廣告一路線、16路線、2路線車頭車身廣告派發(fā)一次氣球發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告前3天起開始懸掛市內(nèi)街道橫幅、彩旗典禮當(dāng)天：發(fā)布萍鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)，廣播電視報(bào)半版祝賀廣告一次網(wǎng)絡(luò)廣告改版印刷品派發(fā)電視臺(tái)飛字幕廣告開始，連續(xù)發(fā)布五天建議理由：1：開業(yè)慶典意為熱烈祥和，隆重喜慶的氛圍，這些廣告都是在第一時(shí)間內(nèi)形成立體的廣告效應(yīng)，使“萬豪”品牌一次性到達(dá)市民中間。2：以大氣的廣告媒介組合傳達(dá)本次慶典的消息，在慶典當(dāng)天吸引人氣。3：給同行業(yè)競爭對(duì)手

43、造成擠壓態(tài)勢(shì)，引起同行業(yè)內(nèi)伙伴的注意2:萬豪家居建材新品發(fā)布會(huì)b型組合具體辦法為：在萍鄉(xiāng)廣播電視報(bào)發(fā)布廣告軟文，每天一次，字?jǐn)?shù)500以內(nèi)在萍鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)發(fā)布6分之一版廣告，五天一次繼續(xù)公交車廣告，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告，并發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告軟文建議理由：慶典后廣告效應(yīng)余溫效果不錯(cuò)，繼續(xù)加大廣告力度，鞏固前段時(shí)間的廣告效果，并有針對(duì)性的發(fā)布新品發(fā)布會(huì)廣告。吸引媒體關(guān)注，形成事件營銷的焦點(diǎn)。3:萬豪”品質(zhì)家居”座談會(huì)b型組合+e型組合具體辦法為：延續(xù)新品發(fā)布會(huì)期間的廣告辦法，針對(duì)本次座談會(huì)在不同小區(qū)開展，可以適當(dāng)發(fā)布以下廣告：小區(qū)內(nèi)招貼，網(wǎng)絡(luò)廣告，電視廣告飛字，4:萬豪”品質(zhì)家居”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)主要媒體為報(bào)紙 發(fā)布8分之

44、一版廣告四次 另可發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告建議理由：只有每天閱讀報(bào)紙的人才有機(jī)會(huì)有時(shí)間來寫文章，當(dāng)然，還有網(wǎng)絡(luò)。5:萬豪杯”武功山穿越”之極限探險(xiǎn)活動(dòng)d型組合因?yàn)楸敬翁诫U(xiǎn)活動(dòng)主要針對(duì)面為行業(yè)內(nèi)對(duì)此次活動(dòng)感興趣的人群，其他行業(yè)的成功人士，不需要投入廣告去招募其他人，發(fā)布廣告的主要意義在于引起社會(huì)的關(guān)注，吸引媒體的連續(xù)報(bào)道。因此，本次活動(dòng)的廣告主要為：1：連續(xù)發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告2：連續(xù)發(fā)布廣告軟文（此次活動(dòng)內(nèi)容）6.5 媒體應(yīng)用日程安排表萬豪企業(yè)首期媒體應(yīng)用日程表應(yīng)用內(nèi)容時(shí)間 電視 報(bào)紙 戶外媒體 其他8月14日 投放四分之一版三天一次，安源周刊一次四分之一版；每隔兩天發(fā)布一次500字以內(nèi)的軟文 洽談大型戶外媒體

45、一路線、16路線、2路線車頭車身廣告，px66。com廣告發(fā)布8月25日 前3天起開始懸掛市內(nèi)街道橫幅、彩旗 8月28日 電視臺(tái)飛字幕廣告開始，連續(xù)發(fā)布五天 發(fā)布萍鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)，廣播電視報(bào)半版祝賀廣告一次 網(wǎng)絡(luò)廣告改版氣球派發(fā)印刷品派發(fā)9月2日-9月12日 在萍鄉(xiāng)廣播電視報(bào)發(fā)布廣告軟文，每天一次，字?jǐn)?shù)500以內(nèi)在萍鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)發(fā)布6分之一版廣告，五天一次 發(fā)布大型戶外媒體廣告 公交車廣告，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告，并發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告軟文9月12日-9月18日 電視臺(tái)飛字幕廣告每兩天發(fā)布一天 在萍鄉(xiāng)廣播電視報(bào)發(fā)布廣告軟文，每天一次，字?jǐn)?shù)500以內(nèi)在萍鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)發(fā)布6分之一版廣告，五天一次 公交車廣告，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告，并發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告軟文9月18日-10月1日 電視臺(tái)飛字幕廣告每四天發(fā)布一天 在萍鄉(xiāng)廣播電視報(bào)發(fā)布廣告軟文，每三天一次，字?jǐn)?shù)