校園展銷會策劃書

1、展銷會策劃書一 活動簡介：在社會競爭日益激烈的當(dāng)代社會大學(xué)生早已不是稀罕物，大學(xué)生就業(yè)成了當(dāng)今社會的一大難題。相對于其他院校，我們廣西東方外語職業(yè)學(xué)院更注重實踐動手能力，學(xué)校提供的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園正是可以實現(xiàn)理論知識與實踐相結(jié)合的平臺，更是同學(xué)們充分展示自我，提高自我的良好機(jī)遇。學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下取得了良好的效果。在學(xué)校里一次又一次的大學(xué)生展銷會，我們將在本次展銷會中設(shè)舊貨用品展區(qū)，增加實惠經(jīng)濟(jì)元素；還向外拉贊助；并邀請附近的學(xué)院參展的同時還向他們提供一些位置，讓更多的同學(xué)能加入到大學(xué)生創(chuàng)業(yè)行列中來，切身感受創(chuàng)業(yè)的氛圍，使市場范圍擴(kuò)大，使真正做到提高創(chuàng)業(yè)競爭力，激發(fā)創(chuàng)業(yè)品質(zhì)。屆

2、時一屆有高參與度得全新校院展銷會展現(xiàn)在全校師生面前。二 活動主題：再次打造創(chuàng)業(yè)氣氛，充實大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之旅三 活動目的：培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新精神，樹立大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)豐碑，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)品質(zhì)，提高大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競爭力，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，引導(dǎo)大學(xué)生走實踐成才之路。增加新元素的校園本次展銷會的舉行，為廣西東方外語職業(yè)學(xué)院有志成為營銷人才的學(xué)子提供了良好的學(xué)習(xí)交流平臺，為急需有二手商品買賣需要的同學(xué)提供了一個正當(dāng)?shù)馁徺I銷售渠道，發(fā)揚(yáng)了中華民族的樸質(zhì)精神，使大學(xué)校園更加和諧精彩。學(xué)校的大學(xué)生展銷會的知名度也將大大提高。四 市場分析1. 我國大學(xué)生數(shù)目不斷增加；2. 消費(fèi)群體對“購物”一詞的敏感和關(guān)注，有利于擴(kuò)大本次展

3、銷會的影響力；3. 有贊助商做后盾；4. 展銷會做過許多屆積累了一定的經(jīng)驗；5. 喜歡創(chuàng)業(yè)的學(xué)生眾多，有利于學(xué)以致用；6. 宣傳力度較大，以點到面得大面積宣傳；7. 類似的展銷會比較少，發(fā)展空間較大；8. 學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持；9. 當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇，帶來巨大的商機(jī)。五 活動時間：2011年05月19日上午9點30分到2011年05月20日晚上點00結(jié)束六 活動地點：學(xué)生創(chuàng)業(yè)園。七 活動對象：本校師生及附近學(xué)院師生。八 活動機(jī)構(gòu)：廣西東方外語職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)實踐協(xié)會九 活動方案： 活動準(zhǔn)備l 成立校園本次展銷會工作團(tuán)隊，在校公開招標(biāo)拉贊助業(yè)務(wù)員員與校園本次展銷會會標(biāo)，并對業(yè)務(wù)員進(jìn)行短期的培訓(xùn)；l

4、組建外聯(lián)部建立外交關(guān)系，在展銷會舉行前的一個月的時間里著手分別與學(xué)校附近的學(xué)校建立友好的鄰校關(guān)系，宣傳我校校園本次展銷會的精神文化，并著手邀請其有興趣者一同參與，對外開放展銷會。屆時邀請各學(xué)院相關(guān)團(tuán)體出席本次展銷會開幕式；l 準(zhǔn)備好活動的策劃書，場地申請書，器材申請書，場地平面布置圖，以及上平種類劃分場地區(qū)域，合理設(shè)置場地的布局，劃分各種商品的具體擺放位置l 建立好拉贊助小組，對各組員進(jìn)行短期培訓(xùn)，在總策劃方案的基礎(chǔ)上各拉贊助小組自行準(zhǔn)備拉贊助方案書，附近學(xué)院的組員我們將對其另外培訓(xùn)。拉贊助的目的是商家可提供給校園本次展銷會現(xiàn)金與贊助獎品，同時通過展銷會給商家增加宣傳渠道，以求達(dá)到增加利潤。l

5、 選出二板市場負(fù)責(zé)人，對二板市場的推出在各校中做宣傳。（二版市場：指的是舊貨用品展區(qū)）l 等級參與展銷會的商家具體資料（商品種類，商家來歷。如何支付攤位費(fèi)用，校方給商家提供哪些用品）與商家簽訂合作關(guān)系協(xié)議書（協(xié)議書根據(jù)當(dāng)時情況爾協(xié)定內(nèi)容）對商家參加展銷會的攤位位置以商家出的錢多少分配，如果是出錢數(shù)一致就主持他們進(jìn)行公平抽簽。l 制定好校園本次展銷會現(xiàn)場路線圖，現(xiàn)場的布置，并標(biāo)好路標(biāo)。l 選拔展銷會的主持人，定期為主持人培訓(xùn)。建立服務(wù)咨詢臺，組織展銷會應(yīng)急服務(wù)小組（要求對展銷會的全個流程比較了解，其中也包括代銷員。） 宣傳方式l 本校宣傳橫幅宣傳：學(xué)生宿舍、食堂、明德樓大廳、圖書館大廳、球場、學(xué)

6、校人多的路上為期三周的橫幅宣傳；公告宣傳：在學(xué)校的固定宣傳欄、公告欄、文化廣場大屏幕、食堂門口等地方粘貼本次展銷會的特色海報；移動宣傳：設(shè)計一個本次展銷會宣傳欄，在上面公布展銷會籌劃的最新情況，并在不同的人流密集去做流動宣傳。廣播宣傳：準(zhǔn)備本次展銷會相關(guān)的廣播稿在不同的時段進(jìn)行宣傳。網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用學(xué)校網(wǎng)站、群、微博等網(wǎng)絡(luò)工具對本次展銷會進(jìn)行宣傳。定點宣傳：地點設(shè)于籃球場和食堂門口，提供現(xiàn)場咨詢解答服務(wù)。校外宣傳登陸附近學(xué)校的論壇對本次展銷會進(jìn)行宣傳；組建外聯(lián)部與附近的學(xué)校等團(tuán)體取得聯(lián)系，發(fā)放邀請函，在其校派發(fā)宣傳單并在公告欄貼出本次展銷會宣傳海報；在星期六日等繁華時間到東方廣場、邕寧等繁華地段

7、派發(fā)傳單。宣傳流程安排前期宣傳：05月1013天網(wǎng)絡(luò)宣傳、橫幅宣傳、公告宣傳、廣播宣傳；中期宣傳：05月1316組建外聯(lián)部到附近學(xué)校、到東方廣場、邕寧等地宣傳；面向全校招募本次展銷會廣告語，最終入圍同學(xué)的廣告語將會成為本次展銷會的廣告語；后期宣傳：05月1619擺攤竄出按，主要登記參與本次展銷會的商家與詳細(xì)介紹展銷會的各項情況。（時間一周）針對校園商品博覽會在校內(nèi)左權(quán)宣傳，派發(fā)宣傳單（正面本次展銷會簡介，背面是本次展銷會邀請函），為有疑問的同學(xué)做詳細(xì)的解答，對本次展銷會的進(jìn)程進(jìn)行講解，以各種方式來吸引同學(xué)和買家到現(xiàn)場。在校內(nèi)針對本次展銷會亮點進(jìn)行宣傳。協(xié)議書簽訂。在本次展銷會前天中午進(jìn)行商家合

8、作關(guān)系協(xié)議書簽訂，并對各商家發(fā)放工商管理營業(yè)執(zhí)照和衛(wèi)生許可證。商品參展種類主板市場：參展的商品主要有生活日常用品、保健品、護(hù)膚品、體育用品、裝飾品、服飾、食品、數(shù)碼產(chǎn)品、藝術(shù)品等。二版市場：舊貨商品交易市場、舊貨以物易市場。（禁止危害身體建廠的食品，危險的商品、有損學(xué)校形象的產(chǎn)品） 活動提供的服務(wù)代銷服務(wù)：對參與設(shè)攤但不親自銷售的商家，活動機(jī)構(gòu)可提供代銷服務(wù)活動機(jī)構(gòu)將會收取元兩天的服務(wù)費(fèi)用。本次展銷會新舍得二版市場專門為有舊貨轉(zhuǎn)讓和以物易物需要人士開設(shè)，二版市場負(fù)責(zé)人對有舊貨轉(zhuǎn)讓的物主按售出與否收取服務(wù)費(fèi)用，對以物易物交換成功的雙方收取服務(wù)費(fèi)?；顒訖C(jī)構(gòu)將會為商家提供場地、長桌、幾張凳子、帳篷、

9、飲水機(jī)、場景布置等服務(wù)，商家不得擅自會換公共物品，否則追究賠償責(zé)任。咨詢服務(wù)，活動機(jī)構(gòu)將會在創(chuàng)業(yè)園設(shè)立本次展銷會的服務(wù)站臺，控制現(xiàn)場秩序，安全，場地衛(wèi)生等工作，并提供現(xiàn)在咨詢服務(wù)。應(yīng)急處理服務(wù)，在本次展銷會期間商家之間出現(xiàn)的糾紛，現(xiàn)場工作人員將會盡力解決，一求解協(xié)商和解，共同建造和諧的校園展銷會。觸犯到人生安全的將交由相關(guān)的行政部門解決?，F(xiàn)場安排：現(xiàn)場將布置攤位。主持人讀取商家的宣傳語，玩小游戲活躍氣氛，就本次展銷會期間的高潮時刻進(jìn)行互動，以活躍現(xiàn)場氣氛。邀請本校記者部拍下現(xiàn)場的景象，記錄員錄下本次展銷會期間的相關(guān)數(shù)據(jù)，為日后的下屆展銷會累計材料?，F(xiàn)場互動抽獎，在特定的時間內(nèi)將對全院師生進(jìn)行大

10、型抽獎，到達(dá)現(xiàn)場的師生均有機(jī)會獲得豐厚的獎品?，F(xiàn)場安全小組，現(xiàn)場安全小組時刻注意現(xiàn)在安全情況（特別是用電安全），發(fā)現(xiàn)情況將要做出及時的處理，對于不服從安排的商家將會做退場處理。十 活動流程： 工作人員入場布置場地，安裝音響設(shè)備，布置現(xiàn)場，商家入場擺設(shè)商品、裝飾攤位，最后由本次展銷會領(lǐng)導(dǎo)者宣布展銷會開幕。 請學(xué)校的記者部作為嘉賓參加本次展銷會。 現(xiàn)場采取問卷小調(diào)查，收集本次展銷會的相關(guān)數(shù)據(jù)，記錄現(xiàn)場難忘場面為以后的展銷會積累數(shù)據(jù)。 邀請記者不協(xié)助本次展銷會提供攝影，收集相關(guān)圖片，以作展銷會后校園展銷會圖片展。 開展有獎知識問答、有獎游戲、猜謎、現(xiàn)場大型抽獎活動等。 本次展銷會閉幕，商家退場，工作

11、人員點算公共物品，并歸還給校方，清理現(xiàn)場衛(wèi)生。十一活動預(yù)算：預(yù)計收入：元支出：場地費(fèi)：×飲用水（桶）×元車費(fèi)報銷元海報張元橫幅張元宣傳單張元禮品件元邀請函張50元共支出：元盈利：8元十二活動合作單位：（合作的企業(yè)）十三活動注意事項： 請各自保護(hù)好自己的財物，如有遺失將有商家負(fù)責(zé)賠償； 如果屆時沒有提供午餐，各工作人員將自行解決午餐問題； 在工作人員監(jiān)督的過程中，如發(fā)現(xiàn)商家物品出現(xiàn)質(zhì)量問題，活動機(jī)構(gòu)將沒收商品或者邀請商家退場處理。 在本次展銷會期間安全小組要時刻控制好現(xiàn)場秩序，屆時如果現(xiàn)場混亂，商家要保持冷靜，活動機(jī)構(gòu)將會作出妥善處理。 本次展銷會的商家必須公平買賣，不能產(chǎn)生惡劣的不公平競爭。十四活動效果報告：本次展銷會的舉行，培養(yǎng)和樹立了大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神，提高了大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競爭力，激發(fā)了大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)品質(zhì)，使之一創(chuàng)業(yè)帶動和促進(jìn)就業(yè)，走實踐成才之路。通過舉行本次展銷會，是這個校園品牌活動一屆傳一屆，成為廣西大學(xué)生的公共節(jié)日和廣西大學(xué)校園里面的一面獨特的旗幟。創(chuàng)業(yè)園這個平臺實現(xiàn)了大學(xué)生超越