民宿創(chuàng)業(yè)計劃書

1、創(chuàng)業(yè)計劃書 遠離城市的觀星平臺一、項目綜述1、項目背景旅游業(yè)是全世界公認的世界上產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大和發(fā)展勢頭最強勁的產(chǎn)業(yè)之一， 正是由于旅游業(yè)發(fā)展 之快，產(chǎn)業(yè)帶動力之強， 許多國家和地區(qū)都已紛紛把旅游業(yè)作為經(jīng)濟發(fā)展的重點產(chǎn)業(yè)和先導產(chǎn)業(yè)。 伴隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展， 人們收入和閑暇時間的不斷增多， 交通和通訊事業(yè)的不斷發(fā)展。 伴 隨著這個發(fā)展的契機，旅游勝地的餐飲、住宿等服務(wù)業(yè)的發(fā)展勢頭也很強勁。2、項目名稱星相愿民宿（待定）我們?nèi)∶窍嘣福ùǎ?，主要含義是希望通過在我們民宿能體驗到現(xiàn)在日益繁華鋼筋水泥 的叢林里體驗到心中的那一份久違的感動，在星相愿（待定）能找到每一個人的童年時光。3、項目介紹目

2、前中國的民宿處于起步階段， 并且正在慢慢地壯大隊伍。 而“民宿 ”是 在閑置的房屋， 結(jié)合當?shù)厝?文、自然景觀、生態(tài)、環(huán)境資源及農(nóng)林漁牧生產(chǎn)活動，以家庭副業(yè)方式經(jīng)營，提供旅客鄉(xiāng)野生活之住宿處 所。此定義完全詮釋了民宿有別于旅館或飯店的特質(zhì)，民宿不同于傳統(tǒng)的飯店旅館，也許沒有高級奢華的 設(shè)施，但它能讓人體驗當?shù)仫L情、感受民宿主人的熱情與服務(wù)、并體驗有別于以往的生活，因此蔚為流行。這股潮流民宿旅游風潮，從一片原屬于低度發(fā)展的行業(yè) 為基礎(chǔ)的理念之上建立的。、市場分析1、市場環(huán)境分析：近年來隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國旅游業(yè)的發(fā)展也呈現(xiàn)出勃勃生機。旅游業(yè)是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的一個重要組成部分， 也是一個城市對

3、外的重要形象和窗口。浙西大峽谷是一個發(fā)展?jié)摿薮蟮某鞘校乙彩菄壹?4A 級景區(qū)，因此來住宿的自駕油客戶也會比較多。由于我們民宿的地理位 置在浙西大峽谷 10 分鐘路程，上有華光譚水庫下有浙西大峽谷近大明山，柳溪江，交通便捷， 環(huán)境優(yōu)雅，為驢友提供了便利。目前中國的民宿處于起步階段， 并且正在慢慢地壯大隊伍。 民宿將選址在旅游資源豐富的龍崗鎮(zhèn)， 這里歷史文化悠久，風景獨特，旅游人數(shù)日漸增多， 利于民宿的發(fā)展。 而服務(wù)對象主要為高端旅 行者， 自駕游親子旅行者， 戶外探險者和其他背包旅行者， 在這里不斷增長的住宿文化需求則有 利于民宿的經(jīng)營與推廣。 民宿樹立正確的經(jīng)營理念， 通過采取有效的營

4、銷戰(zhàn)略， 來實現(xiàn)民宿的持 續(xù)發(fā)展。 ?民宿的創(chuàng)業(yè)初期以合伙人的形式開始，由合伙人共同出資，共同經(jīng)營，共擔風險。本著 “給您一 個放心的出行，舒心的旅行 ”為宗旨，為旅行者提供一個以住宿為主的舒適旅舍。選擇在臨安市龍港鎮(zhèn)五星村開辦民宿有以下幾點原因：1、民宿的新潮符合自駕游客戶追求個性、時尚的特征和想交朋友的想法以及清凈修養(yǎng)身心的目的；?2、浙西大峽谷客源量大、相對集中，且交通方便；3、據(jù)調(diào)查，多數(shù)背包客，自駕游客戶的消費理念較前衛(wèi)，舍得投資生活5、據(jù)調(diào)查，民宿在中國尚處于市場萌芽期，市場機會大；?6、據(jù)調(diào)查，臨安農(nóng)家樂業(yè)零亂、規(guī)范差，民宿入主的市場空隙大。2 、市場描述 ?經(jīng)過走訪調(diào)查臨安多余

5、家民宿 （包括農(nóng)家樂、 農(nóng)莊式民宿） 發(fā)現(xiàn)，農(nóng)家樂住宿市場處在較低端狀 態(tài)，農(nóng)家樂多由單元房簡易改造而成的或傳統(tǒng)裝修略具規(guī)模的小型酒店，設(shè)施簡陋、服務(wù)單一， 已無法滿足背包客以及高端人群不斷發(fā)展的住宿文化需求。且該住宿市場長期處于惡性競爭之 中，造成低檔服務(wù)的惡性循環(huán)。但調(diào)查顯示，這些住宿場所的日常入住率卻可以達到50% ，若黃金假期、寒暑假等特殊時段，入住率可高達 90% 以上，可見住宿市場的龐大，也顯示出不少 人以安于現(xiàn)狀降低了對住宿文化的要求。 而民宿的出現(xiàn)恰好可以改變這一現(xiàn)狀， 不僅可以優(yōu)化資 源配置， 填補市場空白， 將市場導向服務(wù)競爭的新生市場， 還可以讓背包客享受富有特色的住宿

6、體驗。而我們正憑借本身的特色及前瞻性的戰(zhàn)略目標將在這個市場占據(jù)一席之地。3 、目標市場 ?我們相信民宿的主要發(fā)展趨勢將向著高質(zhì)量、 有自己的特色以及特點發(fā)展。 我們將目標市場細分 為以背包客驢友以及自駕親子游群體為主，同時接納高端會議人群（如公司團隊新品發(fā)布會） 、 國家法定節(jié)假或周末來往自駕游啊以及寒暑假旅游旺季，初期市場定位于浙江周圍自駕游市場4 、發(fā)展戰(zhàn)略 ? 我們選擇走穩(wěn)中求勝的發(fā)展路線， 定位明確， 整個發(fā)展過程都把背包客以及自駕游群體作為主要 市場，做到穩(wěn)中求勝。注重短期目標和中長期戰(zhàn)略相結(jié)合， 穩(wěn)步進軍， 最終實現(xiàn)成為一支中國民 宿業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)導者的共同愿景。 ?1 4 年），立足

7、臨安，收回初期投資，可根據(jù)盈利情況適當擴大規(guī)模，樹立起品牌在驢友圈的知名度，積累無形資產(chǎn)；發(fā)展中期（ 5 8 年），在浙江省旅游資源較集的地區(qū)開設(shè)分店，力圖改善創(chuàng)新，成熟經(jīng)營模式， 打響品牌知名度； ?發(fā)展后期（ 910 年），在全國旅游資源城市招引加盟，調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，傳播品牌形象，向中國 主題式酒店的知名品牌進軍。三、競爭分析：我們選擇了一定范圍內(nèi)的價格定位相似， 提供產(chǎn)品相似的民宿作為競爭對象。 依據(jù)此方法， 結(jié)合調(diào)查訪問結(jié)果，我們將競爭對象分為兩類：農(nóng)莊改變而來的民宿、純民宿1、競爭描述該項目的競爭對手主要有兩個方面：現(xiàn)實的民宿競爭和后來者的仿制。我們民宿周邊也有民宿， 但是周圍整體環(huán)境

8、并不理想， 無公共設(shè)施區(qū)， 無功能區(qū)、 價格也比較高， 長期住宿價格非常昂貴。相比之下我們民宿更加有競爭力。想必能受到消費群體的歡迎。真正做到同類服務(wù)實施比價格， 同類價格比服務(wù)品質(zhì)。 對于后來的仿制者： 每個民宿周邊的環(huán)境都不一樣， 各自的特色和服務(wù)決 定市場的份額， 因此要先占的先機的情況下， 努力發(fā)掘自身的特點和完善服務(wù)， 做到行業(yè)的領(lǐng)跑 者或者規(guī)范的發(fā)起人，這樣就可以立于不敗之地。2 、核心競爭力 ?進攻是最好的防守。價格競爭是市場上普遍的競爭手段，雖然打倒了對方，但同時形成負效應(yīng)，進入惡性循環(huán)。針對當前市場，我們的核心競爭力在于：1、成本領(lǐng)先。一方面控制每項活動成本，通過價值鏈管理追

9、求成本節(jié)約；另一方面，采取對客 戶無需求的資源與服務(wù)垂直切割的方式來最大化節(jié)約成本。2、產(chǎn)品差異化。通過與眾不同房間布置和服務(wù)吸引客戶的眼球，同時認真研究顧客的需求與行為，針對顧客期望設(shè)立產(chǎn)品和提供服務(wù)，使自己和其他競爭對手區(qū)分開來，達到明顯的差異化。這將是我公司的優(yōu)勢戰(zhàn)略。 ?3 、目標專一化。未來 10 年間我們定位的訴求對象是驢友背包客和自駕游旅行者，從而保證高效果的服務(wù)，在這個范疇內(nèi)建立起我們的優(yōu)勢，超過較廣范圍內(nèi)的競爭對手。4、不斷創(chuàng)新。從服務(wù)到管理，到專業(yè)的創(chuàng)意團隊，都與時偕行，不斷挖掘改變?，贏得不同時期的競爭。四、經(jīng)營方式及營銷策略民宿以安全、 舒適溫馨的特點向背包客提供溫馨和

10、專業(yè)的服務(wù)打開市場， 我們的團隊主要負責人 將背包客， 驢友以及江浙滬親子自駕游群體為主， 了解背包客當下的文化和習慣， 能夠明白背包 客所需，給我們的服務(wù)對象親切之感。1 、產(chǎn)品策略 ?根據(jù)親子自駕油當下的特點來布置設(shè)置親子房間， 營造親切溫馨快樂的氛圍。 以及背包客以及驢 友多人房間2 、管理策略 ?我們所面向的服務(wù)對象是背包客， 驢友以及親子自駕游， 而我們的義工， 都是通過網(wǎng)絡(luò)向社會招 聘的，這既有利于我們與顧客之間的溝通，加強親切感，也有利于節(jié)約成本。3 、價格策略 ?價格和民宿自己的特色是我們主要的競爭手段。 根據(jù)公司處于市場導入期的特點選擇針對性的銷 售策略，向市場滲透民宿的同時

11、以經(jīng)濟實惠的價格來吸納背包客以及驢友：1、以經(jīng)濟實惠的價格策略推出我們的產(chǎn)品與服務(wù)，切合消費群體的求廉心理。我們結(jié)合切身體 會，站在窮游的角度，在價格的安排上做到合理實惠。我們的經(jīng)濟實惠房的定價在 40-50 之間， 我們沒有會員卡，卻通過一些優(yōu)惠措施給背包客實實在在的便宜， 比如： “好書換宿活動 ”等活動3、根據(jù)不同時期、不同客源量適當調(diào)整價格4 、宣傳策略 ?一方面通過與各大旅游網(wǎng)站合作，快速建立有效的服務(wù)銷售渠道。 另一方面通過微信、 微博、 貼吧等擴大宣傳范圍。更側(cè)重于口碑的感召力。我們的服務(wù)對象是背包客，而背包客之間的交流， 良好的口碑增加了我們的回頭客5 、促銷策略 ?在進入市場

12、的初期， 我們主要通過有針對性有效的方式進行促銷， 以及一些比較別致的促銷手段。 達到成熟期，將逐步擴大促銷策略范圍、減弱促銷強度，節(jié)約成本。 ?6 、營銷理念 ?以" 安全、體驗、衛(wèi)生、隱私、環(huán)保"為特點，做到真正的為親子游著想，體現(xiàn)鄉(xiāng)村民宿的特色，正確確定目標市場的需求，在營銷過程中， 主要應(yīng)用了知識營銷理念、 綠色營銷理念、 網(wǎng)絡(luò)營銷 理念、個性化營銷理念、連鎖營銷理念宣傳主題民宿的所提供的服務(wù)。五、管理團隊 ?1、網(wǎng)羅人才，組建一個具有一定實力的團隊，同時根據(jù)自身團隊情況制定合理的管理制度，立 下合同，確保每個隊員能夠盡到自己的責任，為自己的旅館盡力，讓自己的旅館發(fā)展壯大。2、人員配置1、股東：擁有決策權(quán)2 、店長：負責整個民宿的經(jīng)營3 、義工 :協(xié)助店長，負責民宿的管理工作六、財務(wù)分析成本費用估計：資金用于固定資產(chǎn)投入在 360 萬左右：客房配套設(shè)施預(yù)計 120 萬元，裝修相關(guān)費用 200 萬元剩余資金作為流動資產(chǎn)，用作日后長期待攤支出費用（如保險費、水電費）或拓展民宿規(guī)模粗略調(diào)查，臨安一般入住率在50% 70% 之間。按 600 元的平均房價計算