2018年商場銷售年度工作小結(jié)范文

1、201年商場銷售年度工作小結(jié)范文Summary of work for refere nee only0撰寫人：XXX職務(wù)：XXX時間：20XX年XX月XX日2018年商場銷售年度工作小結(jié)范文過前一段時間的工作和大干 50天的拼搏，我們預(yù)計(jì)完成全 年銷售毛利平均計(jì)劃的*%，實(shí)際完成了 *%，有近50%勺銷售小組 都已超額完成。排名前三位的部門是：生鮮部完成了105%食品部102.7%，百貨部98.9%。*x年兩節(jié)銷售額計(jì)劃的完成，這樣的業(yè)績凝聚著全體干 部員工的智慧和心血，在此，我謹(jǐn)代表*百貨向大家表示衷心的 感謝和崇高的敬禮！下面就簡要總結(jié)一下 XX年度兩節(jié)銷售的主 要工作：一、經(jīng)營方面（一

2、）抓好營銷策劃工作，求新求變。由于*零售市場形勢的 變化，XX年我們*百貨也在營銷策劃、促銷活動上下了功夫， 目的是抓住元旦、春節(jié)兩大節(jié)日的銷售，我們推出了一系列的促 銷活動：會員積分兌換獎品、抓獎、買贈、打折、特價、平安夜 送平安果、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)輪、大型文藝會演、春節(jié)送對聯(lián)、送福字、 送紅包、元宵燈會一條街銷售、情人節(jié)投許愿石羸現(xiàn)金卡、送玫 瑰、裝飾巧克力一條街等等，這些活動都為商場的聚集人氣，擴(kuò) 大影響，促進(jìn)銷售，起到了一定的拉動作用。因?yàn)槲覀冊诖黉N策 劃上面沒有什么經(jīng)驗(yàn)，但經(jīng)過張經(jīng)理和同事們的努力， 我們的促 銷活動還是取得了一定的效果，我們相信我們的促銷活動會越來 越多，越來越好的。良好的

3、開端便是成功的一半。 節(jié)日旺季過后， 把工作的重點(diǎn)從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來。堅(jiān)持“有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)”，特別是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章。爭取廠商 支持，整合各類營銷資源，統(tǒng)一策劃營銷方案，統(tǒng)分結(jié)合地把握 好營銷活動推出的時間、形式、規(guī)模和力度，放大營銷資源的促 銷功能。（二）抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫存管理，爭取廠商的政策支持， 適應(yīng)市場消費(fèi)需求。由于經(jīng)濟(jì)形勢的變化，銷售市場競爭格局的 變化，今年的商品的結(jié)構(gòu)、庫存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷售旺 季的到來，各部門經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、 組織適銷對路商品， 庫存管理化作為一項(xiàng)重要工作來抓落實(shí)。各部門經(jīng)理主動對兩節(jié)銷售形勢進(jìn)行了分析，對商品的結(jié)構(gòu)

4、、庫存進(jìn)行了更加詳細(xì)的分 析，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、抓好庫存管理。1生鮮部：部經(jīng)理與各組組長開會交談，研究要貨方案， 最終的要貨量基本上是準(zhǔn)確的。 為了吸引更多的顧客，部經(jīng)理與 供貨商勤溝通，基本做到了進(jìn)價、售價低于興隆的進(jìn)銷策略。另 外還補(bǔ)充了不少新產(chǎn)品，例如糕點(diǎn)組的北京特產(chǎn)糕點(diǎn)、糯米糍；干果組的紅泥花生，低價位的冰糖、葡萄干 ；香腸組的十元一只 的溝幫子熏雞、錦江香腸等等，都提高了銷售。2、食品部：根據(jù)今年的實(shí)際情況，調(diào)整了上貨量，啤酒、 中低檔白酒、禮包系列按去年的 75%茅臺、五糧液、劍南春等 高檔酒按去年的50%食用油隨進(jìn)隨買、調(diào)料飲料寧多毋少。兩 節(jié)過后，看這個比

5、例是正確的。為豐富商品品種，提高競爭力， 又新進(jìn)了黃金酒、進(jìn)口品客薯片、好友趣系列薯片，吊爐花生、 600g南方黑芝麻糊、砂糖系列、嬰兒顆粒面等等。3、百貨部：部經(jīng)理與各個小組分析現(xiàn)有的庫存情況，經(jīng)營 情況，準(zhǔn)確要貨，保證了節(jié)后庫存商品，無大量積壓、無斷檔現(xiàn) 象。根據(jù)民俗，中國人在春節(jié)有更換生活日用品的習(xí)慣，百貨部 將日用碗的種類達(dá)到了 100多個品種，筷子達(dá)到了 50多種，菜 板規(guī)格40多種，不銹鋼、塑料盆60多種，使銷售得到平穩(wěn)上升。4、針紡部：與廠家溝通，爭取了一些特價商品：床上用品 組的“ 108”元特價雙人被，銷售了近 300條，并帶動了其它商 品的銷售。5、鞋部：加強(qiáng)與各個聯(lián)銷商、供應(yīng)商的協(xié)調(diào)，爭取更多的優(yōu)惠政策和促銷資源。例如童鞋組新組裝了一套貨柜，改變了形象，增加了銷量，平均完成計(jì)劃的108.1%。6、服裝部：因原材料價格上升，商品價格偏高，購買力下降，整個服裝行業(yè)都顯得冷清，各廠家銷售都較去年直線下降， 部經(jīng)理與營業(yè)員每天考查市場，共同分析、探討。童裝組的天津 童裝成了主打商品，價格適