智能家居商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、一、 產(chǎn)業(yè)背景1、 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述 人類(lèi)經(jīng)歷了農(nóng)業(yè)時(shí)代、工業(yè)時(shí)代，現(xiàn)已進(jìn)入了信息時(shí)代。 那么，信息時(shí)代以后，人類(lèi)社會(huì)又會(huì)進(jìn)入一個(gè)什么樣的時(shí)代呢？權(quán)威專(zhuān)家普遍認(rèn)為：人類(lèi)將進(jìn)入一個(gè)智能時(shí)代！人們將享受科技為人類(lèi)帶來(lái)的智能化生活方式。農(nóng)業(yè)時(shí)代工業(yè)時(shí)代信息時(shí)代智能時(shí)代蒙昧?xí)r代圖2-1：人類(lèi)發(fā)展歷程圖20世紀(jì)60年代初到80年代初，國(guó)外住宅電子化開(kāi)始出現(xiàn)；80年代中期，形成了住宅自動(dòng)化概念；國(guó)內(nèi)90年代初，出現(xiàn)了通過(guò)總線(xiàn)技術(shù)對(duì)住宅中各種通信/家電/安防設(shè)備進(jìn)行監(jiān)控與管理的商用系統(tǒng)，這在美國(guó)被稱(chēng)為Smart Home，也就是現(xiàn)在智能家居的原型。從目前的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，在未來(lái)幾年里，家庭安防、智能家居行業(yè)將成為

2、中國(guó)的主流行業(yè)之一，其市場(chǎng)的發(fā)展前景是非常廣闊的。預(yù)計(jì)今后幾年內(nèi)全世界將有近億的家庭構(gòu)建家庭網(wǎng)絡(luò)。美國(guó)一家權(quán)威市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，到2008年，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)化家庭所帶來(lái)的市場(chǎng)總值將高達(dá)7500億美元，其中5700億美元是智能信息家電硬件產(chǎn)品的價(jià)值，其余是軟件和技術(shù)支持服務(wù)的費(fèi)用。我國(guó)建設(shè)部計(jì)劃到2010年，60%以上的新房將具有一定的“智能型家居”功能。然而，目前我國(guó)智能家居系列產(chǎn)品的生產(chǎn)商只有二三十家，大部分企業(yè)集中在東南沿海地區(qū)，產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有形成規(guī)模生產(chǎn)。我國(guó)目前家居智能控制系統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)頭羊是天津瑞朗，但它的產(chǎn)品控制系統(tǒng)大多是通過(guò)電腦來(lái)實(shí)現(xiàn)控制，成本高，操作復(fù)雜。本公司的家居智能控制系統(tǒng)將

3、以操作方便、價(jià)格低，性?xún)r(jià)比高為切入點(diǎn)打入市場(chǎng)。操作方面，比較通過(guò)電腦來(lái)實(shí)現(xiàn)的控制系統(tǒng)，產(chǎn)品只需消費(fèi)者會(huì)使用遙控器，在五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會(huì)對(duì)它進(jìn)行熟練操作，而其他產(chǎn)品則要求消費(fèi)者具備電腦并且能夠熟悉使用其相關(guān)軟件；價(jià)格方面，比較同類(lèi)用控制盒來(lái)控制的系統(tǒng)，本公司產(chǎn)品平均售價(jià)1900元左右，而其他具備同樣功能的產(chǎn)品需要2500-3000元左右。作為一個(gè)高科技的企業(yè)，公司將把握時(shí)代脈搏，不斷推廣智能化生活理念，豐富智能化的內(nèi)涵，立志成為智能家居行業(yè)的領(lǐng)航軍。2、 智能家居概念 智能家居是在智能布線(xiàn)的基礎(chǔ)上加入各種功能模塊，如門(mén)禁系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、背景音樂(lè)、照明系統(tǒng)、家電遠(yuǎn)控，實(shí)現(xiàn)了將網(wǎng)絡(luò)、電話(huà)、電視、音響

4、、門(mén)禁、安防、監(jiān)控、照明、遠(yuǎn)程家電控制、背景音樂(lè)等相結(jié)合的功能，創(chuàng)造了高效、舒適、安全、便捷、環(huán)保的居住環(huán)境。圖2-2：智能家居系統(tǒng)圖3、時(shí)尚智能家居文化 過(guò)去時(shí)尚家居文化僅僅停留在造型，材料，做工等方面，然而在社會(huì)全面信息化、智能化、自動(dòng)化的今天，家庭智能化是大勢(shì)所趨。可以描述這樣一種生活場(chǎng)景：慵懶的冬季，躺在客廳沙發(fā)上的你，通過(guò)一個(gè)控制器就可以讓廚房里的咖啡機(jī)煮出一壺?zé)峥Х?，讓?shū)房里的打印機(jī)為你打印好明天開(kāi)會(huì)需要的文件炎炎的夏日，開(kāi)著車(chē)回家的你，用手機(jī)就可以提前打開(kāi)家里的空調(diào)讓榨汁機(jī)準(zhǔn)備一杯新鮮的果汁，再讓家庭音響準(zhǔn)備好你最喜歡的巴特這就是本公司產(chǎn)品為您提供的時(shí)尚家居服務(wù)。二、產(chǎn)品介紹三、

5、市場(chǎng)調(diào)查和分析1、目標(biāo)客戶(hù)（1）近期目標(biāo)客戶(hù)：高收入階層的家庭用戶(hù)調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果表明，我市智能家居市場(chǎng)目前尚處于導(dǎo)入階段，此時(shí)目標(biāo)顧客最合適的定位是年齡在30-45歲，學(xué)歷較高的高收入職業(yè)的家庭用戶(hù)，包括IT工程師、電子工程師、建筑設(shè)計(jì)師、公司高管人員、高校教師。他們對(duì)新鮮事物的接收能力較強(qiáng)，且工作應(yīng)酬繁忙，對(duì)智能家居控制系統(tǒng)有切實(shí)的需要。隨著市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的逐漸延伸，目標(biāo)客戶(hù)群逐漸放大到整個(gè)高收入階層。各種職業(yè)、年齡段的高收入階層的家庭用戶(hù)，通常都非常注重自己的生活品味，當(dāng)智能家居的生活理念逐漸在接受新觀(guān)念比較強(qiáng)的高收入階層中流行起來(lái)時(shí)，他們往往也會(huì)選擇時(shí)尚的智能化生活方式。（2）長(zhǎng)期目標(biāo)客戶(hù)： 廣

6、大普通家庭用戶(hù) 隨著智能家居理念在社會(huì)生活中的深入，智能家居系統(tǒng)在高收入家庭用戶(hù)中的廣泛應(yīng)用，廣大普通家庭用戶(hù)也必將追隨智能化時(shí)代的步伐。 1市場(chǎng)介紹 （1）國(guó)外市場(chǎng)介紹 國(guó)際市場(chǎng)的智能家居行業(yè)屬于成熟期，比如美國(guó)X10技術(shù)已成為美國(guó)智能家居系統(tǒng)主流技術(shù)之一，智能家居產(chǎn)品的用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)1,400萬(wàn)，占據(jù)全球智能家居產(chǎn)品消費(fèi)的70%。新加坡8X系統(tǒng)是唯一被美國(guó)通過(guò)UL認(rèn)證的家庭保安與火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)產(chǎn)品，并于1995、1998年榮獲美國(guó)家庭智能化協(xié)會(huì)頒發(fā)的最佳科技獎(jiǎng)，該系統(tǒng)在美國(guó)和新加坡等全世界20多個(gè)國(guó)家或地區(qū)被廣泛采納和應(yīng)用。 （2）國(guó)內(nèi)地區(qū)市場(chǎng)介紹 目前一二線(xiàn)城市智能家居市場(chǎng)屬于導(dǎo)入期，中國(guó)人

7、口眾多，城市住宅也多選擇密集型的住宅小區(qū)方式，因此很多房地產(chǎn)商會(huì)站在整個(gè)小區(qū)智能化的角度來(lái)看待家居的智能化，市場(chǎng)上較為成熟的國(guó)產(chǎn)智能住宅設(shè)備大致可分為安防報(bào)警系統(tǒng)、三表抄送系統(tǒng)、可視對(duì)講系統(tǒng)等單一功能產(chǎn)品。作為萬(wàn)科、龍湖、恒大等大型開(kāi)發(fā)商開(kāi)盤(pán)的新小區(qū)，精裝修領(lǐng)包入住已經(jīng)是智能家居。但他們只占市場(chǎng)份額的幾十萬(wàn)分之一。 (3)北京市場(chǎng)介紹 北京房地產(chǎn)項(xiàng)目發(fā)展訊速，特別是高級(jí)別墅區(qū)已達(dá)飽和狀態(tài)。目前的智能化建設(shè)基本還停留在監(jiān)控，防盜，對(duì)講的初級(jí)層次上。家居智能方面，還是個(gè)空白。這些高層次的消費(fèi)群體對(duì)生活的品質(zhì)是有相對(duì)高的要求的，智能化家居系統(tǒng)建設(shè)才能滿(mǎn)足他們是對(duì)高品質(zhì)生活的需求。以及一些高級(jí)的樓盤(pán)的

8、業(yè)主，同樣存在對(duì)家居智能的需求。家居智能是未來(lái)幾年內(nèi)的生活品質(zhì)的體現(xiàn)。市場(chǎng)需求的很大，且有美好的前景。 2目前市場(chǎng)的機(jī)會(huì) 近幾年隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)，北京地區(qū)的房?jī)r(jià)只有長(zhǎng)沒(méi)有減，這為智能家居市場(chǎng)提供了有力的動(dòng)力基礎(chǔ)。目前別墅和公寓業(yè)主有很強(qiáng)烈智能家居的需求，在北京地區(qū)有一些公司能提供這方面的服務(wù)，但價(jià)格昂貴，其主要原因是有兩個(gè)： 1）智能家居和普通住房裝修是兩個(gè)完全不同門(mén)類(lèi)技術(shù)，智能家居的技術(shù)含量非常高牽涉的技術(shù)種類(lèi)非常多，一般的裝修公司提供不了智能家居的設(shè)計(jì)和施工，某些大型的裝修公司也只是提供單一的安放產(chǎn)品和可視對(duì)講產(chǎn)品的安裝，想達(dá)到智能家居那他們的價(jià)格昂貴，這很難滿(mǎn)足一般家庭的業(yè)主要求

9、。 2）別墅和公寓的智能家居不是某個(gè)廠(chǎng)家的產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足其需求的，是根據(jù)用戶(hù)需求由不同產(chǎn)品的組合和集成形成為一個(gè)完整系統(tǒng)。但目前北京地區(qū)智能家居的廠(chǎng)商或者經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有做到全方位的推廣，而且沒(méi)有降低成本。這兩個(gè)主要的原因造成別墅和公寓智能家居市場(chǎng)出現(xiàn)市場(chǎng)的真空，這是我們的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。3目標(biāo)市場(chǎng) 有能力購(gòu)買(mǎi)公寓和別墅的人士講究的是高品質(zhì)的生活，智能家居則滿(mǎn)足了這部分消費(fèi)群體的需求。目前北京地區(qū)的智能家居處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，消費(fèi)群體集中在高端用戶(hù)，但一旦進(jìn)入市場(chǎng)的成熟期智能家居產(chǎn)品就能進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)。我們目前的目標(biāo)用戶(hù)是剛剛購(gòu)買(mǎi)了別墅或者公寓還沒(méi)有裝修的業(yè)主，還有就是購(gòu)買(mǎi)了二手房將要進(jìn)行舊房改造的業(yè)主，再就是在

10、原來(lái)的房子上進(jìn)行安裝智能系統(tǒng)占主要市場(chǎng)份額。 4目標(biāo)市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)人群對(duì)智能家居現(xiàn)實(shí)和潛在的需求巨大表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：（1）奢華舒適的享樂(lè)需求（2）方便性需求（3）風(fēng)格、情調(diào)的時(shí)尚需求（4）娛樂(lè)性需求（5）體現(xiàn)主人品位和文化內(nèi)涵需求（6）體現(xiàn)主人身份和地位的象征需求（7）設(shè)計(jì)個(gè)性化，異滿(mǎn)足炫耀心理（8）實(shí)用性需求 5我們的市場(chǎng)定位 我們創(chuàng)造一種全新的居家觀(guān)念“ 簡(jiǎn)單舒適 ”顛覆一種傳統(tǒng)的居住觀(guān)念，使用智能家居就是現(xiàn)代家居生活的體現(xiàn)。 6我們能為我們目標(biāo)用戶(hù)帶來(lái)什么 對(duì)于目前的目標(biāo)用戶(hù)來(lái)講，我們提供的服務(wù)和產(chǎn)品，它既不是必需品也不應(yīng)該是奢侈品，應(yīng)該是有實(shí)用價(jià)值的奢侈品和服務(wù)，智能家居不是炫耀的擺

11、設(shè)，而是為人類(lèi)現(xiàn)代智能化生活服務(wù)的，只是在目前市場(chǎng)導(dǎo)入期相對(duì)一般的消費(fèi)者而言是奢侈品，隨著莆田地區(qū)消費(fèi)者的各種條件的改善，人們不再滿(mǎn)足普通的家居生活，智能家居將進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)。三、我們的產(chǎn)品和服務(wù) 1智能家居包含的子系統(tǒng)產(chǎn)品介紹Ø 智能家庭安防系統(tǒng) Ø 家庭可視對(duì)講系統(tǒng)Ø 智能燈光系統(tǒng)Ø 家庭背景音樂(lè)系統(tǒng)Ø 家庭局域網(wǎng)系統(tǒng)Ø 智能家庭影院Ø 家庭網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議系統(tǒng)Ø 家庭網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療，保健和監(jiān)護(hù)Ø 遠(yuǎn)程監(jiān)控 2我們提供的服務(wù)種類(lèi)規(guī)劃（1）基本簡(jiǎn)潔型包含的主要子系統(tǒng)：對(duì)家用熱水器、家用空調(diào)、窗戶(hù)、窗簾、照明燈光的控

12、制系統(tǒng)。智能家庭安防系統(tǒng)、家庭可視對(duì)講系統(tǒng)。（2）娛樂(lè)休閑型 包含的主要子系統(tǒng)：智能家庭安防系統(tǒng)、智能燈光系統(tǒng)、家庭背景音樂(lè)、智能家庭影院、家庭局域網(wǎng)系統(tǒng)（3）豪華完整型 包含的主要子系統(tǒng)：智能家庭安防系統(tǒng)、智能燈光系統(tǒng)、家庭背景音樂(lè)、智能家庭影院、家庭局域網(wǎng)系統(tǒng)、家庭網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議系統(tǒng)、家庭網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療監(jiān)控、遠(yuǎn)程監(jiān)控 3我們的商業(yè)模式 產(chǎn)品不賺用戶(hù)一分錢(qián)，我們收取的是設(shè)計(jì)、集成、施工的服務(wù)費(fèi)用，我們提供給用戶(hù)的是服務(wù)而不是產(chǎn)品，系統(tǒng)的設(shè)計(jì)是我們和用戶(hù)一起創(chuàng)造完成的，用戶(hù)可以提供產(chǎn)品也可以我們協(xié)助用戶(hù)采購(gòu)但我們從中不收取一份利潤(rùn)。4我們提供的服務(wù)的特色最大特色是個(gè)性化定制，與普通裝修一樣，智能化家居

13、實(shí)施也是個(gè)性化的，兩個(gè)家庭可能有完全相同的電視、相同的冰箱，但沒(méi)有完全相同的裝修，同樣也沒(méi)有完全相同的智能家居，真正智能家居一定是個(gè)性化的定制智能家居也是一個(gè)不斷完善的過(guò)程，一些新的智能家居產(chǎn)品和功能可對(duì)智能家居進(jìn)行升級(jí)提供全天24小時(shí)的售后服務(wù)，在線(xiàn)的遠(yuǎn)程技術(shù)支持，及時(shí)解決用戶(hù)提出的問(wèn)題。四、競(jìng)爭(zhēng)分析 （一）競(jìng)爭(zhēng)因素分析（1）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析目前全國(guó)智能家居系列產(chǎn)品的生產(chǎn)商只有二三十家，大部分企業(yè)集中在東南沿海地區(qū)，產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，都沒(méi)有形成規(guī)模生產(chǎn)，至今還沒(méi)有一個(gè)能夠占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)10%的家居智能控制系統(tǒng)產(chǎn)品。中國(guó)目前家居行業(yè)領(lǐng)頭羊是天津瑞朗，但它的產(chǎn)品控制系統(tǒng)大多是通過(guò)電腦來(lái)實(shí)現(xiàn)控制。（2）替

14、代產(chǎn)品分析由于目前市場(chǎng)僅僅存在很少和本公司同性質(zhì)、同樣式的產(chǎn)品，大部分替代品因?yàn)槌杀据^高，安裝不方便等原因，所以市場(chǎng)尚不存在對(duì)本公司較大威脅的替代產(chǎn)品。（3）潛在進(jìn)入者分析 中國(guó)智能家居發(fā)展空間較大，智能產(chǎn)品的需求量將以基數(shù)為每年2億元的需求和每年平均50%的行業(yè)增長(zhǎng)速度向上發(fā)展。公司將通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)的不斷創(chuàng)新，依靠技術(shù)創(chuàng)新和品牌效應(yīng)的不斷發(fā)展來(lái)降低威脅。（4）供應(yīng)商分析基于短信的無(wú)線(xiàn)廣域控制系統(tǒng)的原料主要有控制芯片89s52，TC35IGSM通訊模塊、因特網(wǎng)絡(luò)接口。由于絕大部分原料價(jià)格低廉并且大眾化，加之公司采購(gòu)時(shí)是大批量的，所以公司能獲取較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（5）購(gòu)買(mǎi)商分析產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)定位于高

15、收入人群，這些人群對(duì)價(jià)格的敏感度不大，討價(jià)還價(jià)的能力較低，所以產(chǎn)品相對(duì)于顧客有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。供應(yīng)商替代品生產(chǎn)者潛在進(jìn)入者現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析新加入者威脅討價(jià)還價(jià)能力討價(jià)還價(jià)能力替代品威脅購(gòu)買(mǎi)商圖3-5：波特五力模型分析圖（二）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析（1）技術(shù)優(yōu)勢(shì)系統(tǒng)穩(wěn)定性，可靠性高：采用了通過(guò)了美國(guó)聯(lián)邦航空管理局的RTCA DO-178B標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的開(kāi)源實(shí)時(shí)操作系統(tǒng)C/OS-II V2.52；系統(tǒng)安全性能高：此系統(tǒng)有三層防護(hù)機(jī)制，能有效應(yīng)對(duì)來(lái)之各方的安全威脅。（2）價(jià)格優(yōu)勢(shì)整個(gè)系統(tǒng)造價(jià)低廉：相對(duì)于國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品的造價(jià)，公司產(chǎn)品的造價(jià)只有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一半都不到，極具性?xún)r(jià)比。（3）功能優(yōu)勢(shì)操作簡(jiǎn)單，方便，交互接口十分

16、友好：五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會(huì)對(duì)它進(jìn)行熟練操作；功耗很低，可以用移動(dòng)電源供電，安裝快捷方便，所以有很好的便攜性，能迅速在需要的地方組建一個(gè)實(shí)時(shí)遠(yuǎn)控系統(tǒng)。（4）特殊優(yōu)勢(shì)通過(guò)可移動(dòng)電源供電，采用GSM廣域網(wǎng)進(jìn)行無(wú)線(xiàn)控制，在一些無(wú)人區(qū)有它的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。（三）市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)分在社會(huì)全面信息化、智能化、自動(dòng)化的今天，家庭智能化是大勢(shì)所趨，在國(guó)外，家居智能已經(jīng)是相當(dāng)普及。目前，國(guó)內(nèi)的智能家居市場(chǎng)正在迅速崛起，膨脹，智能家居必將改變?nèi)藗兊纳?，改變家裝市場(chǎng)的格局。智能家居控制系統(tǒng)市場(chǎng)巨大，利潤(rùn)將會(huì)十分可觀(guān)。（四）市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析據(jù)實(shí)地調(diào)查,以均價(jià)5000元/平方米為標(biāo)準(zhǔn)，目前我市有33個(gè)高檔小區(qū)，平均每個(gè)小區(qū)大約有250

17、0左右的住房，入住率達(dá)到70%左右，僅這些小區(qū)潛在的用戶(hù)就有5.8萬(wàn)左右，說(shuō)明我市智能家居市場(chǎng)有很大的空間。 創(chuàng)業(yè)團(tuán)體對(duì)我市高檔小區(qū)500份問(wèn)卷的實(shí)地調(diào)查結(jié)果顯示,直接愿意購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品的占14.6%,5類(lèi)職業(yè)的人群占有購(gòu)買(mǎi)欲望人數(shù)的62%，這樣就會(huì)有5.8×14.6%×0.620.5萬(wàn)左右的用戶(hù),又有75.3%的家庭用戶(hù)對(duì)本公司的產(chǎn)品感興趣，作保守估計(jì)，感興趣的潛在用戶(hù)中有20%會(huì)購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品，則5.8×75.3%×20%×0.620.5萬(wàn)左右，這樣公司將第一年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期的銷(xiāo)售數(shù)量定在1萬(wàn)套；考慮到第2年要以我市為中心逐漸輻射到整個(gè)東北市場(chǎng)，

18、將第2年的銷(xiāo)售數(shù)量定在2萬(wàn)套；第3年至第5年公司將要進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，屆時(shí)智能家居行業(yè)進(jìn)入發(fā)展階段，大量企業(yè)進(jìn)入此行業(yè)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈。以我市市場(chǎng)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)為樣本，在此基礎(chǔ)上考慮到智能家居整體市場(chǎng)的逐漸擴(kuò)大、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度以及產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等因素，對(duì)公司的3-5年市場(chǎng)銷(xiāo)售情況做出預(yù)測(cè)。 五、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃1銷(xiāo)售策略 （1）物業(yè)公司展示合作 主要在別墅、公寓、小區(qū)內(nèi)，跟物業(yè)合作，我們帶上自己設(shè)計(jì)制作樣板房約3平米。這樣對(duì)居民來(lái)說(shuō)，既是一個(gè)宣傳點(diǎn)，又是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的體驗(yàn)點(diǎn)，這種銷(xiāo)售方式一般在小區(qū)的中心廣場(chǎng)等地方展示，吸引居民現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)及現(xiàn)場(chǎng)簽訂安裝協(xié)議。 銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期最短、最直

19、接的接觸戶(hù)主的方式，貨款可以立刻收到，是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷(xiāo)售方式。 貨款結(jié)算方式：跟物可以交場(chǎng)地費(fèi)、月租費(fèi)；跟戶(hù)主是直接結(jié)算貨款。 （2）智慧社區(qū)的一些APP合作 主要跟萬(wàn)科物業(yè)開(kāi)發(fā)的APP、龍湖千丁APP、社區(qū)半徑APP、實(shí)惠APP等線(xiàn)上線(xiàn)下合作。居民可以在A(yíng)PP上瀏覽到我們的體驗(yàn)點(diǎn)照片及視頻介紹。居民可以直接在線(xiàn)上下單，我們派人前往該小區(qū)或別墅入戶(hù)設(shè)計(jì)與安裝。 銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期最短、降低推廣人員成本的銷(xiāo)售方式。 貨款結(jié)算方式：在A(yíng)PP線(xiàn)上成交單數(shù)定額分享利潤(rùn)或比例分享利潤(rùn)，直接跟智能APP公司結(jié)算貨款。（3）裝修合作（讓別人為您推銷(xiāo)產(chǎn)品的最佳方法） 跟各裝修

20、公司合作，利潤(rùn)共享，由代理商來(lái)負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對(duì)各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。 銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：銷(xiāo)售面最廣、銷(xiāo)售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷(xiāo)售方式，資金回收比較快。 貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤(rùn)；跟戶(hù)主直接結(jié)算貨款。跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個(gè)要點(diǎn)： 利潤(rùn)分配： 一定要把更多的利潤(rùn)點(diǎn)讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享20%以上的利潤(rùn)點(diǎn)。 智能設(shè)計(jì)培訓(xùn)：一定要對(duì)裝修公司的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)智能家居的特點(diǎn)、銷(xiāo)售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓裝修設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷(xiāo)員。 尋找更多的裝修公司：如果尋找

21、到更多的裝修合作伙伴，培訓(xùn)更多的智能家居設(shè)計(jì)師，每天都有這么多人為您推銷(xiāo)智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷(xiāo)售方式。（4）超市式銷(xiāo)售（貼近生活、貼近百姓，讓智能走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)） 通過(guò)超市等開(kāi)鋪式銷(xiāo)售門(mén)面，來(lái)大量銷(xiāo)售產(chǎn)品，當(dāng)然，這種方式主要用在產(chǎn)品比較成熟期時(shí)，但在初期，可以通過(guò)展板演示和促銷(xiāo)員講解，來(lái)達(dá)到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式。 銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：影響面較廣、宣傳效果較好、適合于投資不是很大的中型超市做促銷(xiāo)，效果比較長(zhǎng)久、真正能深入人心、貼近百姓生活。貨款結(jié)算方式：跟超市定期結(jié)算；跟戶(hù)主直接結(jié)算。 商場(chǎng)：家樂(lè)福，沃爾瑪，新華都。 （5）項(xiàng)目合作模式 通過(guò)選擇在本地排

22、名前幾位的弱電總包合作，成為弱電總包的產(chǎn)品供應(yīng)商，一起開(kāi)發(fā)大型的項(xiàng)目。 銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤(rùn)豐厚、資金回收快。 貨款結(jié)算方式：跟弱電總包直接結(jié)算貨款。 （6）設(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商（分享賺錢(qián)的方法，才能獲得更多的財(cái)富） 通過(guò)做地方性的招商廣告來(lái)尋找下一級(jí)代理及經(jīng)銷(xiāo)商，分享智能家居的樂(lè)趣與投資商機(jī)，一定要做到統(tǒng)一的代理政策。如國(guó)美，蘇寧，家電賣(mài)場(chǎng)等。六、項(xiàng)目部組建方案及運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 1核心管理團(tuán)隊(duì) 項(xiàng)目核心管理團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)是在信息技術(shù)行業(yè)工作多年，有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)IT行業(yè)有著深厚的理解與認(rèn)識(shí)；無(wú)任何溝通障礙，團(tuán)隊(duì)人員的專(zhuān)業(yè)背景各異，具有各自的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，這種團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)會(huì)對(duì)公司今后的發(fā)展帶來(lái)很強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)：前期計(jì)劃10人項(xiàng)目經(jīng)理：1名