重疾理念話術(shù)

1、-作者xxxx-日期xxxx重疾理念話術(shù)【精品文檔】通關(guān)手冊觀念導入（人生的兩道防火墻）說到幸福，如果我問您幸福什么，我相信您及所有人的回答都離不開家庭、事業(yè)、財富、地位、健康這幾個字眼，而如果要給幸福排個序，毫無疑問，我們會把健康排在第一位，因為沒有自己及家人的健康，后面的所有都將成為零。也正是因為如此，現(xiàn)在人們對健康話題的關(guān)注越來越多。隨著現(xiàn)在社會的發(fā)展，我們面臨著內(nèi)部、外部各種各樣的威脅，空氣、水源的影響，工作生活過大的壓力，都容易對我們的健康帶來傷害，可以說，我們的健康現(xiàn)在面臨的三大威脅：人口老齢化、亞健康化、癌癥年輕化第一個是人口老齡化，這是世界各國都面臨的問題，而在我們這代，人口老

2、齡化尤為嚴重，一個孩子養(yǎng)四個老人是我們身邊常常要面臨的問題，而中國進入老嶺化的人均GDP低于發(fā)達國家，這也意味著中國老年人的健康保障是不充足的，這一點我們在日常生活中已經(jīng)充分感受到，比如社保報銷不但比例有限，范圍也有限，充分體現(xiàn)單純依靠國家醫(yī)療保障是不足夠的。第二個是亞健康化，70后、80后面臨社會社會競爭壓力是最大的一代，工作及生活的壓力常常導致很多年輕人已經(jīng)喘不過氣，數(shù)據(jù)顯示中國主流城市80的人處于亞健康狀態(tài)，真正健康的人只有5，健康的身體成為奢侈品，而最可帕的是亞健康的狀態(tài)直接増加患各種慢性病及癌癥的幾率，所以要特別關(guān)注第三個是癌癥年輕化，中國近20年來癌癥呈現(xiàn)年輕化、發(fā)病率及死亡率走高

3、的趨勢，每年新發(fā)癌癥病例約330萬例，每分鐘都有6人被確診為癌癥；老陳，健康是人生最寶貴的財富，我相信你肯定也認同，只有擁有健康的身體，才有其他的一切，所以趁現(xiàn)在年輕，我們需要為自己提前搭建人生的兩道防火墻！第一道防火墻：一定是身體的防火墻，我們時常提醒自己牢記健康法則，比如充足的睡眠、適量的運動，不需要做劇烈運動，每天萬步最好、均衡的營養(yǎng)、有一顆積極的心態(tài)，還有一定要養(yǎng)成定期體檢的習慣等等，這樣能降低生病的幾率，當然最重要要堅持；第二道防火墻：是家庭經(jīng)濟的防火墻，身體的防火墻很有必要，能降低重疾發(fā)病幾率，但是人體4060萬億細胞，即使我們再注意，也沒有人能保證說一定不會得重疾，得了重疾不但身

4、心受到打擊，更致命的是巨額的醫(yī)療費用，這種錢要的急、要的多還必須出，就算家里富，出得起這錢，但我相信這肯定也是辛苦賺來的，一病全給了醫(yī)院那就可惜了，面對風險，未雨綢繆方能保障我們的人生美好相伴，而保險就是科學合理、有保障的經(jīng)濟防火墻。所以說保險現(xiàn)在不是買與不買的問題，而是怎么買，買什么，買多少的問題，科學的做好保險規(guī)劃，是保證我們未來幸福生活及財富累計的基礎(chǔ)。二、需求激發(fā)：保障型產(chǎn)品購買三原則當然，買保險也是要遵循科學的原則，專業(yè)角度看，有三大原則買對人、買對險種、買對保額。第一是買對人：首先，對于個家庭，保險一定要全面，一家人任何人發(fā)生風險都會給家庭造成巨大打擊，但如果要排個先后順序的話，應(yīng)

5、該優(yōu)先為家庭經(jīng)濟支柱購買，因為只要他健康，他就是全家的保險，所以一家之主，不但要優(yōu)先買，而且要買足，然后是第二經(jīng)濟支柱再是子女、父母第二是買對險種：首先考慮的是小意外、小醫(yī)療，然后是大意外、重疾和身價保障，小意外和小醫(yī)療是最容易發(fā)生的風險，2016年湖南平安醫(yī)療險賠付77萬件，占總賠付的942，可以看到這樣的概率還是很高的；接著一定要購買身價保障、重疾險，去年湖南重疾、身故出險占比為52，但賠付金額卻高達543，可見，一旦發(fā)生重疾，花費是巨大的，這對一般家庭都是沉重的經(jīng)濟打擊，特別是一家之主，如果倒下了不能賺錢了或者如果有一天出去了再沒有回來，他身上的責任需要繼續(xù)延續(xù)下去：然后是準備孩子的保障

6、、教育金、自己的養(yǎng)老金等；第三是買夠保額：所需保額應(yīng)通過專業(yè)的方法進行計算，一般保額建議為年收入的十倍，保險費的支出應(yīng)與自身的經(jīng)濟條件相適應(yīng)，一般在年收入的1520之間為宜。方法二：重疾需準備三筆費用業(yè)務(wù)員：另外就是重大疾病方面，隨著現(xiàn)代醫(yī)療技術(shù)的不斷進步，大病并非不能治療。比如上海質(zhì)子醫(yī)院，專門收治癌癥，開業(yè)一年多收治了283粒癌癥患者，取得了非常好的效果，讓很多癌癥患者看到希望，但唯一不足的是高額的醫(yī)療費用，且全程自費，醫(yī)學上的難題一定會不斷攻破，如果有足夠的經(jīng)済實力或充足的重疾保障，就能從容面對，重疾真的可以不重，但可帕的是龐大的醫(yī)療費用。所以面對重疾風險需要準備三筆費用，接下來我為您介

7、紹一下第一筆，治療費：以目前國內(nèi)主要城市看，治療重疾平均費用在2030萬的標準，當然這個是最基礎(chǔ)的，如果希望到最好的醫(yī)院使用最好的技術(shù)和藥物，這個預算肯定是不夠的，得了重疾，病人不但受到疾病的打擊，同時對于醫(yī)療費用也是患者非常關(guān)注的事情，有沒有錢治，需不需要借錢？變賣資產(chǎn)？或者說積著都給了醫(yī)院，任何一種情況都是我們不愿意看到的，通過重疾險提前準備岀來，用保險公司賠的錢來治病，心情都不一樣！所以20萬是起步，越多越好，但是僅僅準備治療費用肯定是不夠的第二筆，療養(yǎng)費：得了重疾，治療僅僅是開始，而接下來的510年的療養(yǎng)恢復同樣關(guān)鍵，甚至有可能比治療花費更高，每月常規(guī)用藥、定期復查等等就不是一個小數(shù)目

8、，再加上營養(yǎng)費用，如果不能在大劑量藥物或手術(shù)后快速恢復身體元氣，那復發(fā)就更麻了，所以生病后更要加強營養(yǎng)，每天喝骨頭湯和吃蟲草、燕窩這些還是有很大區(qū)別的，以每月2000元最低預算，5年最起碼需要花費12萬元；第三筆，收入損失費：得了重疾，很難像生病前一樣工作，甚至無法工作，以3000元每月低收入為例，5年下來光收入損失達18萬，患者不但沒法工作還要不斷花錢治療，如沒有提前進行準備，別說治療，生活都成問題。帶薪養(yǎng)病更能體現(xiàn)一份生命的尊嚴。三筆費用都是按最低標準來算，重疾治療費50萬真的只能是起步，每筆都很重要，每一筆都不能少，對于個家庭，我們不希望有人得重疾，但更不希望得了重疾沒有任何準備束手無策，50萬不一定能一下子拿出