婚紗攝影促銷策略企劃案6

1、婚紗攝影促銷策略企劃案亠"-1 ahu s結(jié)婚是人一生中的大事。在人們生活水平不斷提高，生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天， 婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。根據(jù)1999年中國經(jīng)濟景氣監(jiān)測中心在北京、武漢兩座城市對結(jié)婚消費進行了居民調(diào) 查，結(jié)果顯示，無論貧富，多數(shù)人結(jié)婚都要動用積蓄。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入， 而冃還使居民的部分儲蓄轉(zhuǎn)化為消費支出?；榧啍z影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可，調(diào)查屮男 性有白分z二十三點八，女性有白分z十九點八認(rèn)為該攝影留念，此項支出排在第五位。 可見婚紗攝影已經(jīng)深入消費者心里，但是越是發(fā)展，消費者選擇余地增多，也帶來了一 些影樓

2、生意人的困惑，面對著如此龐人的市場，自己的營業(yè)額竟然沒有達(dá)到預(yù)想的效果， 在加上外來同行的搶灘，國內(nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺走入困境。這種困境，跟市場有很人 的關(guān)系，但究具主要原因還是來自于經(jīng)營木身。怎樣發(fā)展影樓，讓它由小做大，提高營業(yè)額呢？二市場狀況分析1. 全情市場狀況：根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，截止1999年2月，北京市共有大小影樓2351 家，其屮屮小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型舶來公司攻占北京市場的也不下二十家。 整個影樓市場規(guī)模龐人，而且人氣極旺。2. 競爭分析：主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。3. 消費者分析：新婚夫妻以及希望留念補照的屮老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著 很好

3、的文化索質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。4. 產(chǎn)品分析：a. 優(yōu)勢：具有一定獨創(chuàng)性，宣傳意識強，促銷有一定誘惑點。b. 劣勢：門面裝修略顯陳i口，攝影手法技能有待提高。c. 威脅：主要來自于大型公司，消費者強調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點。d. 機會：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。5. 產(chǎn)品定位分析：略6. 以往促銷活動分析:例如：2000千禧紀(jì)念套：對于老顧客有種受騙感，因此時折撲【高達(dá)4折。而新客戶 面對驚人的優(yōu)惠價格，會認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問題。7. 定價策略分析：例如：開業(yè)驚喜價998元 婚紗攝影本身就是體面的事 消費者認(rèn)為此價格絕對超值， 才是促銷的成功所在。三銷售冃

4、標(biāo)：自2000年7月1 口至2001年6月30 口，攝影銷售量增長20%；營業(yè)額100萬元， 推廣費用預(yù)算8-10萬元，利潤冃標(biāo)20萬元。四推廣促銷計劃：1. fl標(biāo)：為了實現(xiàn)上述銷售增長20%、利潤20萬元的銷售冃標(biāo)，在一年z內(nèi)必須把品牌知名度提升18%；此外在公關(guān)活動方面，消費者對公司的良好印象率提高20%。2.策略:a. 廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷活動報紙宣傳。b. 媒體運用策略:北京晚報：讀者多為市民讀者，喜歡這類信息，宣傳面廣。精品購物指南：時尚化報紙，讀者多為年輕人，訴求點明確。c. 促銷活動策略:饋贈廣告：開展玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費攝影活動”，限定名額。宣傳頁：印制公司折頁以及不同

5、檔期的宣傳頁。中獎廣告：與灑店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動。優(yōu)惠卡：印制“情動優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋友，真情 享優(yōu)惠。宣傳活動：推出“尋最一一誰是最深情的新娘”活動，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型 展示牌。黃昏絕版：開展金婚、銀婚老夫妻補照婚紗照活動，口號：平價有情天，人約黃昏 后。結(jié)婚淡季強檔推出。公司樣本：長期公司宣傳，塑造名牌企業(yè)。d. 公關(guān)活動策略：贊助媒體攝影服務(wù)。五促銷預(yù)算：1. 報紙廣告：20000元2. 宣傳頁：四個檔期，雙色單面 大16開105克進口銅版紙20000張（每檔期5000 張）共計7200元3. 公司樣本封套：四色印刷250克進口銅版紙覆亞光膜5000冊 合計14500元4.