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1、市場營銷畢業(yè)頂崗實習總結范文5篇市場營銷的畢業(yè)實習總結1實習給了我很深的體會,明白了打好基礎特別重要,因為基礎學 問是工作的前提。實際工作與書本學問是有肯定距離的,需要在工作 不斷地學習。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學的專業(yè)對應,仍會在工 作中碰到很多專業(yè)學問中沒有的新學問,所以要想勝任工作,必需邊 工作邊學習,通過不斷的學習獲取更多新的學問。要有拼搏的精神, 人生的道路有起有伏,猶如運動競賽,有快樂,有失意,要經得起考 驗,需要不斷的拼搏。而學校要加大教學改革力度。以社會需求為導 向,調整課程設置。實習中了解到,目前社會需要大量的市場營銷人 才,可是,我們的學生卻難以找到合適的崗位??陀^表現(xiàn)為

2、企業(yè)一般聘請有幾年工作閱歷的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才,這里折射出來的是:不算是人才。我們不能轉變聘請 條件,只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才,是我們教育面 臨的迫切問題。首先,要討論營銷人才的內涵,然后以此調整培育目 標、課程設置、教學目標、教學打算、學生學問和素養(yǎng)要求等。要加 強就業(yè)指導工作,重視就業(yè)率,就業(yè)率是學院生存的重要基礎。但就 業(yè)率不能敷衍了事,隨便推舉一個工作,例如進廠做流水線,只是讓 學校的就業(yè)率上去了,但對學生意味著虛度時日。畢業(yè)實習的結束,意味著四年的大學生活也將結束。在此,特別感謝學校和實習單位給予我實習的機會。通過實習,讓我看清自己需 要什么,同時也讓我吸

3、取了很多工作和社會閱歷,這將對我以后踏足 社會,謀生立業(yè)有很好的借鑒和關心作用。今后,我會帶著這些珍貴 的閱歷,在人生的旅途中勇往直前,迎接時代的挑戰(zhàn)。市場營銷的畢業(yè)實習總結2依據我們市場營銷專業(yè)的特點,利用學校發(fā)給小組的100元啟動 資金,進行自主創(chuàng)業(yè)。為了在兩周的實習期內,將利潤最大化,我們 小組一致確定將資本投入到本錢低、收益高的項目中。通過市場調查和結合我們小組自身優(yōu)勢,我們先用一部分資金購置手機膜和氣球。因為手機在大學生中已經普及,而且手機膜的生命 周期較短,因為它是易磨品,對透光要求很高,要常更換。再加上是 新學伊始。所以手機貼膜的市場潛力很大,我們的女組長,心靈手巧, 將氣球做成

4、各種樣子,比方,可愛的小狗,美麗的花朵,以及揮自己 想象力做成的天使的翅膀和皇冠。我們選擇在幼兒園和小學附近出 售,一般在家長接孩子上下學的時間出售。雖然我們也學習了一年多的專業(yè)書,知道市場營銷始終陪伴在我 們身邊,我們去購物,去逛街都能遇見它,卻沒能真正討論它。市場營銷是一項整體性的經營活動,與推銷、銷售不同。它是一門學科,營銷活動不僅要講求科學性而且要講求藝術性,它是企業(yè)以 滿足顧客需要,創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所經行的一系列活動,顧 客的需要是市場營銷的起點,顧客需要的滿足并感到滿足那么是市場 營銷的最終目的。市場營銷的畢業(yè)實習總結3 市場營銷是一項整體性的經營活動,它與推銷、銷售具有不

5、同的含義。市場營銷是一門科學,而企業(yè)實際的市場營銷活動那么不僅要講 究科學性,還要講究藝術性。市場營銷就是在改變的市場環(huán)境中,旨 在滿足消費需要,實現(xiàn)企業(yè)目標的商務活動過程。包括市場調研,選擇目標市場,產品開發(fā),產品訂價,渠道選擇,產品促銷,產品儲存和運輸,產品銷售,提供服務等一系列與市場有 關的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務經營活動。元祖食品是中國大陸第一個同時推行erp、通過is09001國際標準認證以及haccp食品衛(wèi)生安全掌握的企 業(yè),秉承不斷創(chuàng)新、引導市場、打造需求、創(chuàng)造流行的經營理念, 從禮俗文化中取材,以產品的高質量和新品的不斷研發(fā),再造美食文 化的精致內涵。隨著生活水平的提高及人們對食品安全意

6、識的提升,消費者需求方面轉變了許多,營銷環(huán)境既能提供機遇,也能創(chuàng)造威逼。勝利的公司都知道持續(xù)不斷地觀看并適應改變著的環(huán)境。當需要制定 一個打算之前要目標確立、資料齊全無誤之后,才可以制訂打算。在這一步驟中,先介紹工作包(wbs)的概念。所謂工作包,就是 把工作分解成幾個塊,分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的互相 關系、各塊的工作由誰負責。工作包的方式實現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配 置資源的目的。甘特圖是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具,它用圖示的方 法表現(xiàn)各個階段的工作進度。無論做哪種產品的市場營銷首先就是了 解這個產品,了解產品的性能和優(yōu)缺點,了解產品的全部信息;盡量 了解這個產品的市場的進展起源和如今、

7、以后的進展方向,多找些資 料預報一下這個產品的市場前景,做到知己知彼。每種產品都有不同的消費群體,一個優(yōu)秀的市場營銷者肯定會認 清自己產品的消費群體的特點,例如你的產品主要針對于個人還是公 司,假如針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年 人或是兒童等等,不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉,也不會 一一列舉,請勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實踐,只要能細心的 觀看市場就肯定會有所收獲,實踐出真知。市場營銷的畢業(yè)實習總結4短暫的實習轉瞬而過,回顧實習生活,我在實習的過程中,既有 收獲的喜悅,也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅 停留在外表,只是在看人做,聽人講如何做,未

8、能夠親身感受、具體 處理一些工作,所以未能領會其精髓。但時通過實習,加深了我對工 商管理基本學問的理解,豐富了我的實際管理學問,也學習了國際大 公司完善的管理體制,使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性 認識。認識到要做好日常企業(yè)管理工作,既要注重管理理論學問的學 習。重要的是我在實際的建立客戶和跟蹤客戶的過程中學到了很多, 如何抓住第一次見面的第一印象,這是最重要的。沒有自信我們也就 不會信任別人會接受自己,假如別人不會接受我們自己,那要他們來 接受我們的產品就更加困難了。如何作好自己的形象,自信自如要表 達自己的身份,他們都是有身份的人,也喜愛和有身份的人打交道。 這都是在學校里不能學到

9、和體會到的。通過這次的實習,我認識到了許多在書本上或老師講課中自己忽 視了的或有些懷疑的地方,從實際觀看和同事之間指導中得到了更多 的珍貴的閱歷。一個銷售團隊是否優(yōu)秀,首先要看它對銷售的管理與 安排,將最合適的人支配在最合適的位置,這樣才能發(fā)揮出每個人的 優(yōu)點;團隊精神特別重要,一個優(yōu)秀的銷售團隊并不是要每個人都特 別的優(yōu)秀,這樣很簡單造成成員之間的意見分歧。雖然我在學校學的不是銷售類的專業(yè),而是設計方面的,但通過 這次實習,讓我在還未經過實踐的設計方面有了肯定的收獲。這次實 習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上能力的.提高起到了促進的作 用,增添了我們今后的競爭力,為我們能在以后立足增添了一塊

10、基石。 實習單位的同事們也給了我許多機會參加他們的銷售方面的任務,使 我懂得了許多以前難以解決的問題,將來從事設計工作所要面對的問 題,如:前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進行溝通等。這次實 習豐富了我在各方面的學問,使我向更深的層次邁進,對我在今后的 社會當中立足有肯定的促進作用,但我也認識到,要想做好這方面的 工作單靠這段時間的實習是不行的,還需要我在平常的學習和工作中 一點一點的積累,不斷豐富自己的閱歷才行。我面前的路還是很漫長 的,需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。從銷售美容產品的學習中也讓我更深刻的了解了設計行業(yè)的獨 特和潛力。而作為將來的設計者其中一員,不僅要先將設計的理論把

11、握好,更要充分的去認識市場、了解市場。作為一個設計師,要不斷 地開拓思路去填補設計者與管理者之間的鴻溝,讓設計與市場更加融 合,使設計更加市場化、市場更加設計化。同時也讓我更加深刻地體會到誠信在人們日常生活中的重要作 用,一個人只有誠信做人,才能在自己有困難的時候得到別人的關心, 從而順利地完成自己想要做的事情;一個企業(yè)只有誠信經營,才能使 自己的經營活動更加順利的展開,即使企業(yè)遇到了一時的困難,其他 企業(yè)也會因為其以往的誠信經營,而給予力所能及的關心,關心企業(yè) 度過難關,在激烈的市場競爭中做大、做強;一個國家也只有具備了 誠信的民族品質,才能在激烈的全球競爭中取信于其他國家,為其國 家的進展

12、創(chuàng)造一個良好的周邊環(huán)境,讓我們整個國家在一個更加和諧 的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內涵和歷史底蘊。市場營銷的畢業(yè)實習總結520_年_月7日到月19日,我在東方麗人化妝品店進行了為 期兩個星期的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和關心, 而我也虛心向他們請教學習,把大學所學的學問加以運用,在理論運 用于實踐的同時,也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的 學問。經過這些天的實習,我對公司也有了更深刻的了解,也初步熟 識了銷售員的實際操作步驟。更重要的是,這是我踏入社會的步,雖 然只有兩個星期的時間,但是也讓我看到了自己的許多欠缺,讓我深 知出身社會,還需要許多學校里學不到的能力。首

13、先簡潔介紹一下我的實習單位:本公司位于廣州市海珠區(qū),是 一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大,只有 10幾個員工,只有兩個營業(yè)點,但它卻是顧客值得信任的公司,始 終以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的 滿意是我們永久的追求為質量方針。本公司現(xiàn)和多家生產型的廠家直接代理產品,并由專人對來料產品進行質量檢驗,如發(fā)覺有產品不良現(xiàn)象可全數退還給廠家,公司始 終堅持“以人為本的企業(yè)經營原那么:為科研開發(fā),市場營銷,經 營管理等領域的高素養(yǎng)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務素養(yǎng) 的培訓,以“加強責任管理,提高品牌意識為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、主動性和創(chuàng)造 性,以限度地挖掘員工的潛能,來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的 契合。公司主營產品或服務:保健品;化妝品;護膚品;洗發(fā)水;洗面奶; 香水;花露水;口紅等。這公司的經營理念是:質量和服務是經營的重 中之重、把顧客放在位。由于有良好的質量加服務,本公司已建立 了良好的業(yè)務關系。雖然已經是大四畢業(yè)班的,但對于實際社會工作還是茫茫然的, 畢竟書本上的只是一個概念,具體操作并沒有教你。難

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