【精品】玉龍校園種植有限責(zé)任公司計(jì)劃書(shū)

1、語(yǔ)龍校園種植姓名：遲煥坤電話 箱:chihuanktm126. com姓名：張昌龍電 話 箱：yu61ong目錄第一早事業(yè)概述一、我們的宗旨二、商業(yè)模式三、目標(biāo)市場(chǎng)四、產(chǎn)品和服務(wù)五、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)六、資金需求 第6頁(yè)第二章 市場(chǎng)分析 第6頁(yè)一、目標(biāo)市場(chǎng) 第6頁(yè)二、顧客的消費(fèi)需求準(zhǔn)則第6頁(yè)三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的參與者第7頁(yè)四、市場(chǎng)策略與預(yù)期 第7頁(yè)第三章產(chǎn)品與服務(wù)第7頁(yè)一、價(jià)值與優(yōu)勢(shì)第7頁(yè)二、生命周期與未來(lái)規(guī)劃 第8頁(yè)三、研發(fā)與上游伙伴四、持續(xù)服務(wù)與支持第暉市一、產(chǎn)品策略-價(jià)格策略三、通路與渠道第10頁(yè)第五章創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一、組織結(jié)構(gòu)機(jī)構(gòu)名稱笫10頁(yè)第10頁(yè)二、現(xiàn)

2、有核心成員三、員工 第10頁(yè)第六章投資說(shuō)明與財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 第10頁(yè)一、投資說(shuō)明第11頁(yè)二、財(cái)務(wù)管理第13頁(yè)結(jié)語(yǔ)第14頁(yè)第一章事業(yè)概述漫步在美麗的森林中，我們會(huì)被許多良莠不齊的參天人樹(shù)，琳瑯的 奇花異草構(gòu)成的優(yōu)美景色頓足留戀，贊嘆大口然的無(wú)限創(chuàng)造力。在大學(xué) 生活四年，大學(xué)是我們的另一個(gè)家，它的好與否都以我們息息相關(guān)，想 擁有一個(gè)舒適的校園環(huán)境，我們有理由去構(gòu)建和美化它。當(dāng)我們畢業(yè)后 回首往事時(shí)，不止記住曾經(jīng)在這里歡聲笑語(yǔ)、高談闊論、把酒言歡無(wú)盡 的享受校園整潔優(yōu)美的環(huán)境，也為我們?cè)?jīng)對(duì)學(xué)校做過(guò)些什么而高興 呢？小學(xué)種樹(shù)的場(chǎng)景歷歷在冃，現(xiàn)在再一次踏上親乎種植樹(shù)的山上，內(nèi) 心有一種豐收的喜悅。這不僅綠化

3、了山，而更多的是看著小樹(shù)茁壯成長(zhǎng) 帶來(lái)心中的那份激動(dòng)吧！種樹(shù)的記憶勾起了曾經(jīng)的許多往事，現(xiàn)在覺(jué)得 挺有意義的。以曲靖師范學(xué)院為例，曲靖師范學(xué)院校本部是一所剛建成的新校園， 雖然它有著整體的園林規(guī)劃，但在具體的一些地方仍然存在部分荒地和 未被充分利用的草地。而一些地方乂因?yàn)闃?shù)種得密集，顯得雜亂無(wú)章與 周圍環(huán)境顯得極不協(xié)調(diào)。綜合以上因素之后，我們的i才i隊(duì)認(rèn)為，在局部區(qū)域有我們大學(xué)生自 己種一些樹(shù)、花草和盆景。既可以豐富我們的人學(xué)生活，給自己的人學(xué) 生活留下有意義的事，還可以美化校園環(huán)境?？梢哉f(shuō)我們團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)計(jì) 劃是學(xué)校、學(xué)牛和本機(jī)構(gòu)三方共贏的好事。人學(xué)四年轉(zhuǎn)眼即逝，學(xué)長(zhǎng)劉 志坤說(shuō)過(guò)；“不要要求學(xué)

4、校為我們做了些什么，而是我們?yōu)閷W(xué)校做過(guò)些 什么?！痹谖覀儺厴I(yè)后，再次踏入虛席的校園，會(huì)想到這里曾經(jīng)是我學(xué) 習(xí)的地方，還有我栽過(guò)的樹(shù)。一、我們的宗旨你的快樂(lè)是我最大的安慰二、商業(yè)模式學(xué)校+本公司+學(xué)生%1. 目標(biāo)市場(chǎng)我們面向的顧客是大一、大二在校學(xué)生，以及對(duì)此項(xiàng)目感興趣的單位和個(gè)人%1. 產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品 （1）各類植物（如桂花樹(shù)、垂柳、梧桐樹(shù)、杜鵑樹(shù)、銀杏樹(shù)等）（2）各類藝術(shù)盆景產(chǎn)品服務(wù)（1）我們?cè)谶x擇種植種類方面，以成活率高，大眾都比較喜愛(ài)的多種植物和花草。（2）與本機(jī)構(gòu)合作后可提供-些必要的工具。如鐵鍬、水桶等。（3）如發(fā)現(xiàn)植物自然死亡，將免費(fèi)再獲取一株小樹(shù)（盆景除外）%1. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)1.

5、團(tuán)隊(duì)名稱語(yǔ)龍校園種植（公司）2. 團(tuán)隊(duì)所在地曲靖師范學(xué)院校內(nèi)3. 建立管理制度員工守則、崗位職責(zé)、待遇、考勤獎(jiǎng)罰、晉升、財(cái)務(wù)4. 管理模式%1 總經(jīng)理一部門經(jīng)理職員的直接指揮方式。%1 實(shí)行分級(jí)管理：山上至下：部門經(jīng)理對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，職員服從部門 經(jīng)理工作分配；由下至上：職員有問(wèn)題向部門經(jīng)理提出，部門經(jīng)理向總經(jīng) 理反映。%1 引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制：重視個(gè)人績(jī)效表現(xiàn)，部門經(jīng)理、主任、 員丁不固定，能者上。%1 管理方式人性化：重視調(diào)節(jié)員工的情緒，發(fā)揮積極性，以提高工 作效率。%1. 資金需求資金需求：?jiǎn)?dòng)資34000元,1500元用丁宣傳,10000元用于購(gòu)買各類植物、花草、 盆景和必要工具等，

6、5000元的流動(dòng)資金，員工一年工資24000元 合計(jì)34000 元。（3. 4萬(wàn)元）融資方式：向社會(huì)募集資金，學(xué)校補(bǔ)貼第二章市場(chǎng)分析%1. 目標(biāo)市場(chǎng)（1） 人們常說(shuō)現(xiàn)在的大學(xué)生畢業(yè)等于失業(yè)，面對(duì)著嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì), 我們不少人學(xué)牛內(nèi)心都充滿緊張和不安的情緒。植樹(shù)的樂(lè)趣在 于同樹(shù)一起成長(zhǎng)對(duì)美好沒(méi)來(lái)的追求，釋放心中壓力。（2） 一個(gè)生機(jī)勃勃的校園可以給我們營(yíng)造出好的學(xué)習(xí)氛圍彰顯這所 學(xué)校文化底蘊(yùn)。美化校園環(huán)境，擁有優(yōu)美的學(xué)習(xí)環(huán)境，共建大 學(xué)校園。二、顧客的消費(fèi)需求準(zhǔn)則消費(fèi)需求分析 現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)張揚(yáng)個(gè)性的時(shí)代，很多人都希望 在自己曾經(jīng)到過(guò)的地方留下自己做過(guò)的東西，留作紀(jì)念。校園種植合 乎了大眾的心理

7、要求，給他們展示自己提供了一個(gè)平臺(tái)。三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的參與者到目前為止，很少有本校學(xué)生涉及這個(gè)項(xiàng)目，我們目前主要的帀場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的參與 者是學(xué)校后勤保障處。第三章產(chǎn)品與服務(wù)一、價(jià)值與優(yōu)勢(shì)（1）人們常說(shuō)現(xiàn)在的大學(xué)生畢業(yè)等于失業(yè)，面對(duì)著嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì), 我們不少大學(xué)生內(nèi)心都充滿緊張和不安的情緒。植樹(shù)的樂(lè)趣在 于同樹(shù)一起成長(zhǎng)對(duì)美好沒(méi)來(lái)的追求，釋放心屮壓力。（2）一個(gè)牛機(jī)勃勃的校園可以給我們營(yíng)造出好的學(xué)習(xí)氛圍彰顯這所 學(xué)校文化底蘊(yùn)。美化校園環(huán)境，擁冇優(yōu)美的學(xué)習(xí)壞境，共建人 學(xué)校園。計(jì)劃核心（1）通過(guò)與學(xué)校合作并達(dá)成一項(xiàng)協(xié)議，在學(xué)校永久的空地和在最近十 年屮不用的閑置空地。由本機(jī)構(gòu)組織學(xué)生按照學(xué)校統(tǒng)一規(guī)劃下，與學(xué)

8、生簽 訂協(xié)議，允許學(xué)生在空地上選擇自己所喜愛(ài)的植物進(jìn)行種植，并曲我們機(jī) 構(gòu)提供必要的工具設(shè)備和后勤服務(wù)（2）出售盆景，裝飾宿舍和放在學(xué)校的不同地方供人觀賞。（注：在 盆景的產(chǎn)權(quán)上，我們只出售盆景的使用權(quán)，擁有其所有權(quán)在學(xué)生畢業(yè)后時(shí) 買的盆景將由本機(jī)構(gòu)進(jìn)行有償?shù)内H買。）生命周期與未來(lái)規(guī)劃本次設(shè)計(jì)的計(jì)劃書(shū)生命周期為三年，但也可根據(jù)經(jīng)營(yíng)狀況的好壞來(lái)決策。公司 成立初主要立足于曲靖師范學(xué)院，等規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大后建立一支專業(yè)的園林丁作人 員，再擴(kuò)大到其他新的高校。當(dāng)然只是在校木部成功實(shí)踐后推行的。三、研發(fā)與上游伙伴：（暫無(wú)）四、持續(xù)服務(wù)與支持%1 我們?cè)谶x擇種植種類方面，以成活率高，大眾都比較喜愛(ài)的多種

9、植物和花草。%1 與本機(jī)構(gòu)合作后可提供一些必要的工具。如鐵鍬、水桶等。如發(fā) 現(xiàn)植物自然死亡，將免費(fèi)再獲取一株小樹(shù)（盆景除外）第四章市場(chǎng)與銷售一、產(chǎn)品策略（1）各類植物（如桂花樹(shù)、垂柳、梧桐樹(shù)、杜鵑樹(shù)等）（2）各類藝術(shù)盆景二、價(jià)格策略我們面向的顧客是人一和人二在校學(xué)生，每種植物和藝術(shù)盆景都低于市場(chǎng)價(jià) 格，以物美價(jià)廉來(lái)吸引學(xué)生。眾所周知現(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是以產(chǎn)晶質(zhì)量、產(chǎn)胡價(jià)格 和產(chǎn)品服務(wù)來(lái)取得勝利，我們用低廉的價(jià)格來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，是我們這個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)之一。%1 樹(shù)的品種普通型一般的的樹(shù)定價(jià)在1020元之間尊貴型 一般的的樹(shù)定價(jià)在20100元z間%1 盆景種類 這曲樹(shù)的造型、大小、質(zhì)量和依據(jù)市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行定價(jià)三、通

10、路與渠道促銷%1 營(yíng)銷策略：加強(qiáng)聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。%1 營(yíng)銷手段：1）熟人推薦：利用熟人介紹。2）公關(guān)促銷：利用學(xué)校關(guān)系，由學(xué)校推廣促銷。3）宣傳推廣：到各學(xué)校設(shè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣t作，特別是屮午、下午放學(xué)時(shí)的宣 傳。4）電話熱線：接受學(xué)生的咨詢、推廣、投訴。5）人員推銷：直接推銷。6）促銷活動(dòng) 在節(jié)口或有紀(jì)念口子進(jìn)行宣傳，增加參與人數(shù)。7）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)加大宣傳，提高知名度。第五章創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一、組織結(jié)構(gòu)機(jī)構(gòu)名稱語(yǔ)龍校園種植（公司）機(jī)構(gòu)所在地曲靖師范學(xué)院校內(nèi)機(jī)構(gòu)的組成及管理成立初我們機(jī)構(gòu)由三人組成，一人負(fù)責(zé)日常的工作如樹(shù)苗、花 苗及財(cái)務(wù)管理，一人負(fù)責(zé)廣告宣傳推廣我們這項(xiàng)計(jì)劃的知名度，一

11、人負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)聯(lián)系與前來(lái)合作的人進(jìn)行洽談?，F(xiàn)有核心成員：2人三、員工預(yù)計(jì)需要專職員工數(shù)：2人預(yù)計(jì)需耍兼職員工數(shù)：4人四、關(guān)鍵職位空缺：（暫無(wú)）五、已建立的外部支持：（暫無(wú)）第六章投資說(shuō)明與財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)一.投資說(shuō)明資金需求：?jiǎn)?dòng)資34000元，1500元用丁宣傳，10000元用于購(gòu)買各類植物、花草、盆景 和必要工具等，5000元的流動(dòng)資金，員工一年工資24000元 合計(jì)34000元。（3.4 萬(wàn)元）實(shí)現(xiàn)盈利需要的時(shí)間：113前各種項(xiàng)目的支出，所需花銷較人（月）13個(gè)月以后實(shí)現(xiàn)盈利（月）用款計(jì)劃：投資預(yù)算說(shuō)明：1500元用于宣傳10000元用丁購(gòu)買各類植物、花草、盆景和必耍工具等5000元的流動(dòng)資金員工一

12、年工資24000元回報(bào)/償還計(jì)劃：（1）一低買高賣獲取其中間的差價(jià)，作為冋?qǐng)?bào)來(lái)源z-o（2）對(duì)盆景、栽種植物進(jìn)行代管，收取必耍的服務(wù)費(fèi)用。（3）學(xué)校的資金補(bǔ)貼風(fēng)險(xiǎn)投資退出策略：本計(jì)劃意在實(shí)現(xiàn)學(xué)校、同學(xué)和公司三方共贏情況下，當(dāng)遇到市場(chǎng)低迷的情況下, 采取預(yù)備方案(略)增加其需求。并保留此項(xiàng)冃轉(zhuǎn)讓給學(xué)校的可能性，獲収投資最 初資金。風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)：(1) 選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的植物成活率是否高：(2) )實(shí)際投資超出預(yù)算；(3) 管理制度不完善；控制辦法：%1 選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)時(shí)必須進(jìn)行實(shí)地考察，多選幾個(gè)點(diǎn)，多提幾個(gè)方案，請(qǐng)校內(nèi)專家 評(píng)價(jià)選最合適種植方案。在有條件下可對(duì)大一大二進(jìn)行一次市場(chǎng)調(diào)查，為決策提供 冇利的依據(jù)

13、。%1 要充分考慮學(xué)生課余時(shí)間、工具等，避免服務(wù)不周現(xiàn)象。%1 加深對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解：避實(shí)就虛，做到他冇我冇、他無(wú)我冇，并且定價(jià)合 理。%1 對(duì)每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算，在預(yù)算時(shí)要寬松或上下互補(bǔ)。預(yù)計(jì)收入說(shuō)明：1. 經(jīng)營(yíng)冃標(biāo)(1)實(shí)現(xiàn)顧客冃標(biāo)：全年1000人次，說(shuō)明直接用于購(gòu)買樹(shù)苗平均每人消費(fèi)20元主營(yíng)業(yè)額目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額：20000元(購(gòu)樹(shù))。托管服務(wù)月?tīng)I(yíng)業(yè)收入：500名（托管服務(wù)）x平均單價(jià)5元= 2500元。%1 平均單價(jià)是以（每月）算術(shù)平均法計(jì)算所得：5元全年收入：（2500元x 12個(gè)月）+ 20000 = 50000元。%1 全年新增顧客500名,每個(gè)平均收費(fèi)20元。500 名 x 20 元= 10000 元%1 第二年?duì)I業(yè)額增加10%,第三年?duì)I業(yè)額20%。2. 投資收益預(yù)算主營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=年?duì)I業(yè)額一總成本稅金= 50000-（2000x 12 個(gè)月）-3000= 23000 元輔營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（盆景）=年總營(yíng)業(yè)額一提成總額一其他費(fèi)用=10 200 元-1800-400=8000 元總利潤(rùn)=主營(yíng)業(yè)利潤(rùn)+輔營(yíng)業(yè)利潤(rùn)= 23000+8000