商業(yè)地產 招商執(zhí)行方案

1、洛陽五洲工博城招商執(zhí)行方案洛陽五洲國際招商部2013年4月8日 目 錄業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)規(guī)劃招商策略招商策略招商執(zhí)行招商執(zhí)行租賃政策租賃政策招商管理招商管理行業(yè)信息行業(yè)信息前言 承蒙貴司對我方的信任，我司得以在年前順利完成項目定位策劃報告以項目整體定位報告為前提，并根據項目目前情況提出招商執(zhí)行方案及策略建議。項目簡介特色 淡淡的古典漢唐建筑風情與現代的對話為表現形式，打造洛陽乃至中原一流的集文化、休閑、購物、辦公、居住、展覽等特色商業(yè)項目。交易區(qū)+展館+寫字樓+住宅+城市綜合體項目簡介招商方向 為確保洛陽五洲國際工業(yè)博覽城建成后按時開業(yè)和順利運營，我們應樹立“招商先行”的運作理念，確定全球化的招商戰(zhàn)

2、略，運用全新的運作模式和經營理念，明確一個先進清晰的招商思路，制定一套科學可行的招商方案，分階段分步驟、有序有效的全面推進招商工作。項目簡介招商目標招商目標：招商目標：招商原則：招商原則： 響應國家振興老工業(yè)基地的方針，重點引進形象好、規(guī)模大的外來品牌商家，并全面整合本地工業(yè)品市場，成為中原地區(qū)品牌商家最集中、形象好、檔次高的一站式工業(yè)品交易中心，樹立中原地區(qū)專業(yè)市場的標桿，為五洲國際集團后續(xù)在中原區(qū)域的戰(zhàn)略布局打好基礎。同時招商與銷售相互促進，如前期跑市場協助銷售預熱、加快簽定大商戶、促進經營戶購鋪自營、配合銷售舉行招商推介會等活動，進而促進銷售去化率。鎖定目標客戶，對店面形象佳具有行業(yè)影響

3、力的品牌商家，及時投入招商聯系工作，盡快簽訂進駐意向或正式租賃合同，為其它客戶的洽談創(chuàng)造拉動效應。全面把控各品類分區(qū)布局，力求打造一個專業(yè)化、品牌化、形象佳的工業(yè)品市場，實現長期贏利性的運營發(fā)展，達成發(fā)展商、商戶、政府、投資客等多贏的局面。項目簡介 招商難點自身因素：自身因素： 1、項目銷售前期認籌期比較短，銷售會有壓力，相應招商后期難度更大; 2、項目二期才會有倉庫，一期經營戶的庫存問題開業(yè)時不能解決; 3、項目規(guī)劃周期時間短，年中和商戶合同簽訂后可能會造成不能按時交房的風險； 外部因素：外部因素： 1、項目所在區(qū)域人氣淡薄，周邊無商業(yè)氛圍，零售或偏零售業(yè)態(tài)意向度 低； 2、洛陽關林市場位置

4、好，實際租金低，不利于項目的租金收益提升； 3、市場經營失敗案例的負面影響，如紫金城五金市場、福拉多五金建材 市場、寶龍廣場。項目招商面臨的難點項目招商面臨的難點項目簡介招商難點解決建議1 1、解決倉庫問題、解決倉庫問題： 建設較大面積臨時倉庫，以60為單位，面向自營兩套、租賃四套以上商鋪的商戶，合同期內免60的倉庫租金，超過部分另收租金；2 2、樣板間的建設：、樣板間的建設： 加緊規(guī)劃和建設樣板間，爭取在銷售認籌前對外開放樣板鋪，引起市場關注，及早的營造投資氛圍；3 3、“放水養(yǎng)魚放水養(yǎng)魚”利誘利誘： 項目收益重點在于銷售，同時從長期考慮，建議一期采取較高優(yōu)惠吸引老市場客戶進駐本項目，利于二

5、期的迅速招商和銷售，待市場經營有起色后再提升租金；4 4、重點引進龍頭商戶、重點引進龍頭商戶： 針對品牌龍頭商戶，應采取特殊的招商措施及租賃政策，普通政策對其吸引力較??；項目招商難點的解決建議項目招商難點的解決建議項目簡介洛陽五洲國際工業(yè)博覽城是鄭洛工業(yè)走廊的西起點，也是洛陽規(guī)劃中的工業(yè)經濟核心區(qū)位置，310國道、物流園近在咫尺，交通極為便利，依托得天獨厚的地理優(yōu)勢，必將打造洛陽及周邊地區(qū)品牌最好、影響最大、最專業(yè)的一站式五金工業(yè)制品采購展覽交易平臺。規(guī)模優(yōu)勢品牌優(yōu)勢區(qū)位優(yōu)勢服務優(yōu)勢營銷優(yōu)勢管理優(yōu)勢配套優(yōu)勢項目占地六百多畝，一期建設營業(yè)面積高達十萬平方米，業(yè)態(tài)規(guī)劃以五金工業(yè)各個門類， 塑造五金

6、產品集散地。國際知名地產大鱷，多年地產經驗，成功運作幾十個專業(yè)市場項目，洛陽市政極重點招商對象；無錫五洲工業(yè)博覽城，哥倫布廣場等在業(yè)內享有極高口碑。緊鄰310國道、高速出入口、大型物流園，位于洛陽西工區(qū)工業(yè)園核心位置。成熟的經營體制和科學的管理模式，統(tǒng)一的市場形象，專業(yè)的市場管理體系，客戶至上的管理理念。物流、倉儲、裝卸平臺、硬件設施，消防安保全天候待命、辦公及住宅等商業(yè)配套近二十年的專業(yè)市場管理、運作經驗、先進的市場管理理念、擁有強大的專業(yè)市場管理團隊，能服務好廣大業(yè)主和商戶。統(tǒng)一的市場宣傳，專項基金運作、強勢的廣告投入、專業(yè)的營銷策劃團隊、現代化的營銷理念等有效提升商戶品牌價值。項目自身優(yōu)

7、勢項目自身優(yōu)勢項目簡介招商機會點一、國家已經實施“中部崛起”計劃，和振興老工業(yè)基地的發(fā)展方針，洛陽恰好是兩個政策的交匯點，可以說是重中之重，目前中原城市群已經初具規(guī)模，鄭洛工業(yè)走廊與洛陽工業(yè)區(qū)規(guī)劃的交匯處正是項目所在地，可以預見：以此為契機的洛陽五洲工業(yè)博覽城將是洛陽乃至中原地區(qū)五金機電行業(yè)的佼佼者。二、“高層高設計”、“十年經營委托”，“固定三年租金回報收益”等先進的經營模式還沒有深入到洛陽人的觀念當中，所以我們的理念經包裝推廣后，必將會讓整個洛陽耳目一新！三、政府支持專業(yè)市場外遷，市核心區(qū)將改造升級，這些是加速關林市場將要拆遷的輿論導向；政府對項目初期市場經營戶稅收減免，有利于主力店及外來

8、大品牌招商，從而推動項目整體招商進度；政府信貸方面的支持有利于尋找按揭銀行，促進銷售；四、目前洛陽各專業(yè)市場缺乏主力商家及品牌形象店，競爭力不強。本項目采取招商與銷售并舉，及早展開主力店/品牌店招商，給予最優(yōu)惠的招商政策，盡最大可能吸引若干行業(yè)著名主力商家進駐，起到“頭羊效應”；打造洛陽工業(yè)品品牌直銷中心，提升項目的競爭力，促進市場的經營、招商、銷售。五、產權商鋪能極大的吸引一批有實力并且渴望擁有自主產權的商戶，他們已經形成固定的客戶圈子，位置已經不是最重要的，這批人將是我們項目實現銷售和租賃的首批客戶。項目簡介業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)規(guī)劃招商策略招商策略招商執(zhí)行招商執(zhí)行租賃政策租賃政策招商管理招商管理行

9、業(yè)信息行業(yè)信息業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)布局思路洛陽五洲國際工業(yè)博覽城一期勢必要打造目前洛陽同質市場中，建筑結構最高檔，商務功能最齊全、市場配套最完善的現代化五金機電專業(yè)市場。 項目形象方要面求較高，故沿310國道與衡山路的鋪位作為主力形象店，以更好的提高項目整體外觀形象;一、二期之間的縱向中軸線商鋪以次主力店為主;其次，工業(yè)博覽城文化景觀大道的兩邊商鋪業(yè)態(tài)主要是拉動市場人氣為主。業(yè)態(tài)規(guī)劃各市場業(yè)態(tài)分類項目五金業(yè)態(tài)關林市場五金工具、電線電纜、不銹鋼制品、廚具、水泵、電器、防水材料、吊鉤吊具、葫蘆、千斤頂、鋼絲繩、傳送帶、焊機、空壓機、切割機福拉多發(fā)電機、空壓機、五金工具、電線電纜、電器、腳輪、管材洛陽五金機

10、電市場不銹鋼、五金工具、水暖、管件、化工、電線電纜、閥門紫金城電氣/器類、電線電纜、機電機械配件類、水泵、閥門、五金工具、機床備注：只針對各市場相關五金業(yè)態(tài)做統(tǒng)計通過洛陽各五金市場調查，五金業(yè)態(tài)主要分為電線電纜、五金工具、機電機械、工業(yè)五金、日用五金等五大類。業(yè)態(tài)規(guī)劃市場人流主動線入口入口入口入口入口入口入口入口入口入口項目一期地塊規(guī)劃兩橫三縱的主動線，與市政道路相結合便于人流、車流導入，構織暢通無阻的交通網完全排除商業(yè)死角。業(yè)態(tài)規(guī)劃市場業(yè)態(tài)規(guī)劃五金工具五金工具工業(yè)五金工業(yè)五金機電機電/ /機械機械電線電纜電線電纜日用五金日用五金為了更好體現項目的獨特性、專業(yè)性、現代性等方面，因此在業(yè)態(tài)布局方

11、面會考慮到項目整體展示面、業(yè)態(tài)組合、人流動線、采購動線、業(yè)態(tài)相關性、店面陳列形象、各業(yè)態(tài)承受租金壓力等方面進行合理規(guī)劃。業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)落位五金工具五金工具該區(qū)塊擁有310國道與二期連接處的展示面，五金工具品牌店面形象較符合該區(qū)域，五金工具采購量偏大易吸引人氣。業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)落位電線電纜電線電纜電線電纜業(yè)態(tài)主要以電線電纜及電器等為主，也是市面上出現最多、最常見的業(yè)態(tài)類型，在每個五金市場均占有一定份額，要整合各市場此類業(yè)態(tài)需要較大區(qū)塊進行安置。業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)落位日用五金日用五金該區(qū)塊東側近鄰衡山路，衡山路是項目的另一展示面，也是項目形象展示的又一平臺，起到吸引客流的關節(jié)入口、展示面好，自然人流相對較大，

12、符合日用五金業(yè)態(tài)要求，其業(yè)態(tài)也具有吸引人氣，帶動客流的作用。業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)落位機電機電/ /機械機械該區(qū)塊處于一期地塊的核心位置，可享有周邊不同業(yè)態(tài)帶來的客源，其次大中型機械不需要經常挪動，因此規(guī)劃機電/機械業(yè)態(tài)。業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)落位工業(yè)五金工業(yè)五金考慮工業(yè)五金業(yè)態(tài)與機電機械業(yè)態(tài)的業(yè)態(tài)關聯性，所以兩個業(yè)態(tài)近靠一起較為合理。業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)規(guī)劃電線電線/ /電纜電纜傳送帶傳送帶水泵水泵電動工具電動工具手動工具手動工具機床設備機床設備空壓機空壓機/ /電焊機電焊機/ /切割機切割機衛(wèi)浴五金衛(wèi)浴五金廚具廚具酒店用品酒店用品水暖水暖軸承軸承閥門閥門儀表儀表/ /儀器儀器服務配套服務配套磨具磨具/ /緊固件緊固件

13、電器電器不銹鋼制品不銹鋼制品餐飲區(qū)餐飲區(qū)形形 象象 主主 力力 店店形形 象象 主主 力力 店店防水材料防水材料備注：業(yè)態(tài)比例規(guī)劃將根據市場實際業(yè)態(tài)比例情況進行相對調整業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)分類業(yè)態(tài)業(yè)種工業(yè)五金閥門、管道、彈簧、儀器儀表、液壓泵、各類標準件、緊固件、金屬絲網、刃具、磨具磨料、起重設備等五金工具電動工具、氣動工具、手動工具、園藝工具、土木工具、工量具、衡器具等機電機械水泵、電焊機、切割器材、電動機、各類機械、機床及配件、空壓機、物流設備等日用五金餐廚具、水龍頭、水暖、管材、不銹鋼制品、鐵藝等電子電工電線電纜、開關、電工器材、照明配件、絕緣材料、五金輔料等服務配套銀行/便利店/煙酒茶/藥店/

14、干洗店/美發(fā)/水果店餐飲區(qū)城市快餐/本地餐飲/風味小吃/地方特色菜系備注：各業(yè)態(tài)中的業(yè)種分類只針對洛陽市場歸類備注：各業(yè)態(tài)中的業(yè)種分類只針對洛陽市場歸類業(yè)態(tài)規(guī)劃項目部分價值點形象主力店形象主力店由西至東沿310國道是鄭洛工業(yè)走廊，鋪位展示面較佳，此面作為項目對外的主要窗口，所以商家進駐條件是店面形象較好、租賃面較大的品牌主力店，能更好的提升項目整體形象。衡山路沿街商鋪價值點最高，因此也做為形象主力店。業(yè)態(tài)規(guī)劃項目部分價值點次次主主力力店店形象小店形象小店形象小店形象小店次次主主力力店店項目一、二期之間20米寬的中軸線與18米寬的工業(yè)博覽文化景觀大道均屬于項目交易區(qū)主干道，為了更好的提升內部商業(yè)

15、價值，干道兩側均以各業(yè)態(tài)形象小店為主，更能吸引人氣。業(yè)態(tài)規(guī)劃項目部分價值點項目一期由北至南兩條16米寬的次干道，主要承擔采購動線功能，快速完成多種業(yè)態(tài)商品采集，極大縮短采購時間，整個交易過程便利快捷。 快速采購通道 快速采購通道業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)規(guī)劃小結業(yè)態(tài)規(guī)劃小結 沿街主力品牌店提升項目形象及檔次，內街區(qū)業(yè)態(tài)以吸引客流為目的，區(qū)塊之間的業(yè)態(tài)互補、錯位經營滿足廣泛消費人群需求，可以帶動場內氛圍，整體市場業(yè)態(tài)嚴格分區(qū)規(guī)劃，互補共融，體現一個現代化的五金專業(yè)市場。業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)規(guī)劃招商策略招商策略招商執(zhí)行招商執(zhí)行租賃政策租賃政策招商管理招商管理行業(yè)信息行業(yè)信息招商策略主力點招商先行、銷售緊跟，銷售

16、先于招商開盤，之后銷售招商互動本項目起點在于招商，重點在銷售。招商工作的執(zhí)行直接關系到項目的銷售和未來的發(fā)展。商業(yè)價值提升關鍵在于引進的商家是否有足夠的號召力和吸引力。一切招商工作以銷售為中心進行，銷售先于招商進行開盤，同時通過在招商過程中把握一部分投資自營客戶，最終實現項目的銷售目標。招商與銷售的全面互動的主要目的是通過知名品牌商家的招商成功帶動銷售，將商鋪推向市場，實現合理利潤最大化。招商策略主力店和大戶招商提前確定，散戶隨后跟進主力店和大戶的提前確定，是為了更好的保證招商工作更好的開展以及今后項目的經營能力，同時，有效提升項目整體的形象和商業(yè)價值。品牌主力店的確定可增加項目賣點推廣；銷售

17、價格與租金價格也提供上升空間；同時吸引更多投資客戶的同時也能增強其投資信心。招商策略立足長遠經營，給予市場信心盡早成立洛陽五洲國際商業(yè)運營管理公司，體現開發(fā)商立足長遠經營的決心，以高起點贏得經營戶和投資者的信任，此外，五洲國際集團專業(yè)、優(yōu)質的市場管理和服務對項目日后的運營管理起到很好的支持作用。招商策略對洛陽五金商戶的招商，我們還是要借助外地商戶的力量，尤其是主力品牌商戶，形成對本地商家的擠壓，造成緊張的氛圍。其次，紫金城、西工區(qū)沿街、洛陽五金機電市場商戶作為我們招商工作的重點首選目標，不斷制造洛陽地區(qū)商戶之間的擠壓，形成逼定效果。造成本地、外地商戶互相施壓本地老市場招商策略洛陽本地現存五金機

18、電市場有四個，分別是關林市場、福拉多市場、紫金城、健康路五金市場。招商的重點是關林市場和紫金城；難點是關林市場，“買東西，到關林”的思想已經在洛陽人的觀念里根深蒂固。所以我們要先撬動其他三個小型市場，特別是紫金城，借助政府的引導最大限度的吸納商戶；對于福拉多我們的主要宣傳點是優(yōu)惠的租金、配套、政府規(guī)劃和市場運作；健康路老市場我們就著力宣傳拆遷在即、政府規(guī)劃、市場規(guī)模和龍頭商戶已經進駐等信息分別對待。對于關林市場，我們要充分依托接待點的便利性，業(yè)務員長期性的跟蹤，配合整體推廣，充分利用龍頭商戶的帶頭作用和外地商家的擠壓作用，逐步改變商家的觀念。招商策略招商手法-主動出擊這是招商比較常用的策略之一

19、。在立足洛陽本地市場的同時，招商范圍將擴大到河南省，乃至浙江、江蘇、廣州、河北、福建、山東等省份，將一些具備市場知名度和號召力的品牌商家進行邀請并進行一對一洽談，加強前期雙方了解和溝通，全面掌握、收集重點目標客戶信息加以資料整理，為一下步與商家進入實質性合作奠定基礎。項目自身差異化和獨特的定位可以引起市場關注，以達到吸引部分商家上門達成合作。招商策略招商手法-本地、異地招商本地及下游商戶： 1、對洛陽相關市場及沿街商戶進行地毯式的全面深入調研摸底，建立商戶信息名錄，篩選有品牌、有規(guī)模、人緣關系廣、有號召力的龍頭商戶，這些作為我們的重點客戶； 2、根據情況，對縣份主要工業(yè)品市場進行深入調研摸底；

20、 3、首先完成重點戶的招商工作，爭取重點戶帶動其周邊的散戶一起進入本項目。異地及上游商戶： 1、通過本地商戶了解，網絡查詢，行業(yè)協會，專業(yè)雜志等方法獲取上游及外地品牌商家資料； 2、商家資料進行分析和篩選，并展開全面接洽； 3、郵寄相關資料，保持電話溝通，盡可能采用走上門，請進來的主動方式建立關系，盡快確定意向進駐商戶及簽訂租賃合同。招商策略首先確定進駐品牌大戶及行業(yè)龍頭商戶，充分發(fā)揮大品牌、大商戶的帶動效應，增強項目核心競爭力，并奠定其他中小商戶的進駐信心。招商手法-以商招商、發(fā)揮頭羊效應品牌大戶招商街鋪數量稀缺的前提下，有選擇性的讓部分大戶先進駐，令還未進駐的商戶制造迫切感；商戶經營產品種

21、類進行一定的控制，營造健康的競爭環(huán)境；保留部分好位置暫時不推出，以備其他外地品牌或談判周期較長的好品牌進駐，同時有利于解決不可預見的調整和糾紛；招商策略大戶“三優(yōu)”優(yōu)先認租：行業(yè)內品牌及龍頭大戶優(yōu)先在我們給定的范圍內選鋪；優(yōu)惠招商：在租金方面對行業(yè)內品牌及龍頭大戶給予相應優(yōu)惠；優(yōu)化組合：盡量在我們的計劃合理分布大戶位置，充分發(fā)揮他們的品牌和市 場影響力，有利于帶旺其他中小品牌，也利于整個市場的長遠經營。小戶扶持政策扶持政策：給予小戶、散戶分期付租，減輕其經營壓力；扶持政策：為小戶、散戶整體平穩(wěn)進駐給予裝修補助和搬遷補貼。招商手法-大戶“三優(yōu)”小戶扶持政策招商策略招商節(jié)點招商策略項目進度總表5

22、5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月1 1月月2 2月月3 3月月準備期大戶、自營戶招商招商全面啟動期周邊、異地招商配套招商期銷售進度準備期認籌期一期開盤及銷售強銷期二期認籌期工程進度招商中心裝修，接待點裝修主體完工一期竣工招商進度準備期地毯式走訪本地商戶及周邊商戶，自營及大商戶簽訂意向書，實現30招商率招商全面啟動，認籌期，地毯式走訪本地及周邊商戶，實現80 招商率異地產地招商配套招商推廣進度招商推廣集中期一期自營宣傳期配套宣傳期裝修工程全面開工招商策略4 4月月5 5月月一起裝修，二期準備期試營業(yè)裝修、試營業(yè)二期開盤及強銷售期招商前期節(jié)點招商前

23、期節(jié)點節(jié)點節(jié)點事項事項日期日期招商前期招商代理公司確認招商代理公司確認及市場調及市場調研研2012012.10.152013.01.102.10.152013.01.10項目定位報告（提報）項目定位報告（提報）2013.2013.1 1.112013.112013.2 2. .1010招商營銷中心投入使用招商營銷中心投入使用2013.2013.4 4. .20202013.2013.5 5. .1010行業(yè)協會拜訪行業(yè)協會拜訪2013.5.72013.5.252013.5.72013.5.25主力商家拜訪洽談主力商家拜訪洽談2013.2013.5 5. .11112013.2013.7 7.

24、.1919招商物料設計招商物料設計2013.4.2013.4.15152013.4.2013.4.2020招商策略節(jié)點節(jié)點事項事項日期日期招商執(zhí)行期大型招商大會籌備大型招商大會籌備、配合召、配合召開招商大會開招商大會2013.6.2013.6.152013.7.18152013.7.18地方商管核心團隊到位地方商管核心團隊到位2013.2013.4 4. .20202013.2013.4 4. .3030簽訂租賃意向書簽訂租賃意向書2013.2013.9 9.1.15 52014.2014.5 5. .1818簽物業(yè)管理合同簽物業(yè)管理合同2013.2013.1111. .8 82014.201

25、4.5 5. .1818工程物業(yè)（對接）工程物業(yè)（對接）2013.3.2013.3.15152014.4.2014.4.1 10 0招商執(zhí)行期節(jié)點招商執(zhí)行期節(jié)點招商策略節(jié)點節(jié)點事項事項日期日期招商后期移交商家（合同）移交商家（合同）、配合收、配合收集商家裝修圖紙集商家裝修圖紙2012014.3.152014.5.184.3.152014.5.18敦促商家進場裝修敦促商家進場裝修2012014 4. .3 3.212014.212014.5 5. .1010配合開業(yè)慶典籌備配合開業(yè)慶典籌備2014.2014.4 4.1.15 52014.2014.5 5. .1010試營業(yè)試營業(yè)2014.201

26、4.5 5.1.18 82014.2014.5 5. .2020正式開業(yè)正式開業(yè)2014.2014.7 7. .1616招商后期節(jié)點招商后期節(jié)點招商策略業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)規(guī)劃招商策略招商策略招商執(zhí)行招商執(zhí)行租賃政策租賃政策招商管理招商管理行業(yè)信息行業(yè)信息招商執(zhí)行2013.2013.4.154.152013.2013.6.226.222013.2013.6.236.232013.2013.7.207.202013.2013.7.217.212013.2013.9.89.82013.2013.9.99.92013. 2013. 11.811.82013.2013.11.911.92014.2014.5.

27、15.1本階段目的: 為項目后期運作做好充要準備，保證各項因素都能達到項目正常運作的需求。目 標： 一、 項目百問 二、招商統(tǒng)一說辭 三、項目奠基 四、人員招聘及培訓 五、項目業(yè)態(tài)規(guī)劃 六、關林附近臨時接待點 七、招商工具資料（手冊、單頁、平面圖） 八、招商決策性文件招商執(zhí)行項目奠基、招商中心開放時間6月22號 目的擴大市場宣傳、增強市場影響力、為銷售、招商前期做鋪墊、預熱市場、形成商戶名錄。參與人群政府相關人員、本地行業(yè)協會主要人員、各市場主要龍頭商戶、周邊居住主要投資人群。一 4.154.20招商手冊、招商單張、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。二 4.155.10收集走訪本地行業(yè)協會及

28、主要管理人員。傳達市場信息并收集意向。傳達奠基時間、論壇信息并發(fā)出邀請意向。確定名單。三 4.205.15西工區(qū)沿街商鋪走訪、周邊工業(yè)廠區(qū)走訪、傳達市場信息并收集客戶名錄。四 5.165.25紫金城走訪、傳達市場信息并收集客戶名錄。篩選龍頭商戶并發(fā)出邀請參加奠基活動，收集意向商戶信息并匯總。五 5.266.10健康路五金機電市場走訪、傳達市場信息并收集商戶名錄。篩選龍頭商戶并發(fā)出邀請參加奠基活動，收集意向并匯總。六 6.116.22關林市場、福拉多市場走訪、 傳達市場信息并收集客戶名錄。篩選龍頭商戶并發(fā)出邀請參加奠基活動，收集意向商戶信息并匯總。七 6.18、6.21日兩次電話確認參與奠基活動

29、的商戶數量。八 全程媒體廣告宣傳配合。工作內容：招商執(zhí)行本階段目的本階段目的: : 全面深入的走訪本地專業(yè)五金市場及傳統(tǒng)五金商業(yè)區(qū)。不斷釋放項目利好信息，逐漸提升項目在五金行業(yè)的知名度，同時為銷售做好市場預熱工作。目目 標：標：一、地毯式上門拜訪二、建立商戶名錄三、大戶、主力商戶篩選以及意向收集、期望分析，進駐意向洽談四、招商中心包裝并對外開放五、樣板間建設并對外開放招商執(zhí)行2013.2013.4.154.152013.2013.6.226.222013.2013.6.236.232013.2013.7.207.202013.2013.7.217.212013.2013.9.89.82013.

30、2013.9.99.92013. 2013. 11.811.82013.2013.11.911.92014.2014.5.15.1招商峰會時間7月20 號 目的宣傳市場、銷售預熱、和商戶形成進一步互動增強對市場的信心、為銷售開盤做好鋪墊。參與人群政府相關部門領導、行業(yè)知名專家、學者、五金品牌行業(yè)廠方代表，本地區(qū)行業(yè)協會，本地龍頭商戶，本地五金業(yè)主。工作內容：一7月1號之前溝通五金一、二線品牌廠商及河南各級代理，傳達項目活動信息，發(fā)出邀請，收集意向；盡可能上門拜訪；確定參加高峰論壇會的商戶名單。二7月10號之前再次拜訪洛陽行業(yè)協會及龍頭商戶，傳達峰會具體信息。再次確定意向商戶參加名單，在回訪過程

31、中應該和商戶進行深入探討，并篩選出招商峰會現場簽訂進駐意向書的品牌商戶名單。三6.56.30抽調人員走訪周邊縣市區(qū)五金商戶及行業(yè)協會，傳達項目活動信息，組織前來參加峰會。四7月5號安排業(yè)務員再次電話回訪本地五金商戶，最后確認本次活動參與商戶數量，為銷售和招商開盤做足準備。五 7月5號之前確定參會專家、學者、落實形成安排。六全程媒體廣告宣傳配合招商執(zhí)行本階段目的本階段目的: : 通過不斷引進內、外地商戶的過程，產生內、外商戶不斷相互擠壓效果，形成有效刺激本地商戶認籌的積極性，在大力宣傳下吸引更多投資戶前來認籌，兩者客戶體群相互促進，相互烘托銷售氛圍，促成火爆銷售場面。目目 標：標：一、合同及法律

32、文本的出臺二、主要面向本地自購自營商戶。三、籌辦商戶交流系洽談會四、組織洛陽市周邊城市商戶前來現場考察五、物業(yè)交付標準六、實現一期購買商鋪中有30的自營商戶七、高峰論壇會之后意向商戶簽訂進駐意向書（不收取費用）招商執(zhí)行2013.2013.4.154.152013.2013.6.226.222013.2013.6.236.232013.2013.7.207.202013.2013.7.217.212013.2013.9.89.82013.2013.9.99.92013. 2013. 11.811.82013.2013.11.911.92014.2014.5.15.1銷售開盤時間9月8 號 目的實

33、現商鋪大賣特賣，最大限度提高自購自營商戶比重；增強知名度，為全面招商做準備。參與人群政府人員、行業(yè)協會人員、參加認籌投資戶、參加認籌自營戶、本地五金商戶、外地意向客戶、媒體。工作內容：一 7.17.30鄭州及洛陽周邊地市異地招商。收集商戶信息，建立商戶名錄。組織第一批商戶前來項目地考察并和本地商戶交流。二 8.18.20對本地商戶再次進行上門回訪簽訂進駐意向書（不收取費用），同時了解商戶購買意向，并邀請參加開盤活動。三 8.158.20收集整理意認籌商戶基本信息，篩選龍頭商戶和大商戶。四 8.208.25回訪行業(yè)品牌商戶及龍頭商戶，傳達開盤信息，了解購買意向。五 8.269.5號確認外地前來洛

34、陽參加開盤的認籌商戶數量，到訪人數。六 9.8銷售盛大開盤，當天盡可能邀請更多商戶前來參加開盤，烘托銷售現場氣氛。七 本階段回訪商戶要足量釋放市場利好信息，充分利用外地品牌商家來逼定本地商戶。八 全程媒體廣告宣傳配合招商執(zhí)行本階段目的本階段目的: : 招商全面啟動，大力宣傳品牌商戶招商認籌及準自營商戶的情況提升其他商戶的進駐信心，以達到出租出售率最大化。此時銷售進入攻堅時期，全力消化剩余的難點鋪位，再次以外來商戶前來考察形成互動效果，促進投資客的積極性，增加他們對市場的堅定信心。目目 標：標：一、自購自營商戶簽訂正式購房合同和相關法律文本，回收房款和租金二、本地商戶再次走訪，增強政府對老市場拆

35、遷規(guī)劃的輿論導向，促進招商認籌量。三、上下游市場招商，進一步增加租鋪氛圍。四、宣傳品牌主力商戶的簽約情況，爭取帶動中、小商戶進駐市場。招商執(zhí)行2013.2013.4.154.152013.2013.6.226.222013.2013.6.236.232013.2013.7.207.202013.2013.7.217.212013.2013.9.89.82013.2013.9.99.92013. 2013. 11.811.82013.2013.11.911.92014.2014.5.15.1招商開盤時間11月8 號 目的實現項目整體出租，促進項目銷售，增強宣傳和知名度，塑造市場專業(yè)形象，為二期做

36、預熱。參與人群政府人員、行業(yè)協會人員、參加認籌商戶、本地五金商戶、意向進駐商戶、媒體。一 充分宣傳已簽約的自營主力商戶。二 9.99.25重點跟進未購買的認籌商戶和猶豫商戶，最大限度提高自營戶數量。三 9.910.10本地五金市場全面回訪招商，宣傳自營戶比例，增加純租商戶認籌數量。四 10.1010.20號對洛陽周邊城市的五金商戶進行上門回訪，傳達項目動態(tài)信息，組織外地商戶第二次現場考察項目，了解項目信息、工程進度，不斷增加認籌數量；組織已經認購的商戶和外地商戶交流，形成兩地商戶相互擠壓。五 10.1010.25抽調業(yè)務骨干到五金機電原產地浙江永康、杭州等地進行異地巡回招商；大量派發(fā)單頁并與商

37、戶面對面溝通，迅速提升項目知名度，增加招商認籌數量。六 10.2010.30到五金行業(yè)最大集散地廣州市場進行異地巡回招商；大量派發(fā)單頁并與商戶面對面溝通，迅速提升項目知名度，增加招商認籌數量。七 9.15客戶認籌需要繳納1000元每間的誠意金，選鋪成功后轉入租金，選鋪不成功在統(tǒng)一開盤后無息返還。八 本地招商的重點是紫金市場和關林市場，難點是關林市場。工作內容：招商執(zhí)行本階段目的本階段目的: : 協助物業(yè)交接商鋪，盡量提前讓商戶進場裝修，實現元旦試營業(yè)。同時逐步完成商業(yè)配套招商工作，為商戶營造安逸的經營環(huán)境，再次走訪本地及周邊市區(qū)五金專業(yè)市場，進入補充招商期以及積累二期意向商戶。目目 標：標：一

38、、純租商戶簽訂正式租賃合同和相關法律文本，回收租金二、協助商戶辦理裝修事宜三、專業(yè)市場商業(yè)配套招商四、策劃元旦試營業(yè)活動五、積累二期商戶數量，建立意向名錄招商執(zhí)行2013.2013.4.154.152013.2013.6.226.222013.2013.6.236.232013.2013.7.207.202013.2013.7.217.212013.2013.9.89.82013.2013.9.99.92013. 2013. 11.811.82013.2013.11.911.92014.2014.5.15.1試營業(yè)時間2014年5月18(農歷四月初九）目的通過舉辦一系列的促銷活動增強商戶信心，

39、進一步促進銷售，促進配套招商，預熱二期。參與人群政府人員、行業(yè)協會人員、業(yè)主、本市場商戶、媒體朋友、二期意向商戶。工作內容：一 11.911.30借助租賃政策調整和利好因素將未認租的招商認籌商戶及猶豫商戶進行快速逼定。二 12.112.30配套招商全面啟動，主要目標客戶群體是專業(yè)市場商業(yè)配套業(yè)態(tài)。三 11.1612.15大力宣傳已進駐的龍頭、品牌商戶，大量派發(fā)單頁免費宣傳商戶產品。進一步提升市場形象，促進配套招商的同時推動銷售在二次開盤。四 2014.2.252014. 2.28通知商戶工程進度情況，準備交房材料，法律文本移交物業(yè)管理。五 2014.3.152014.4.10協助物業(yè)辦理交房手

40、續(xù)。六 2014.2.12014.4.15對本地市場再次進行回訪，消化剩余鋪位。七 11.92014.5.17一期招商剩余鋪位招商，二期燈具，燈飾市場進行第一輪走訪，宣傳項目信息，建立商戶名錄，為二期招商奠定基礎。八 自營戶和純租賃商戶需要繳納每間3000元的誠信經營保證金，用于對商戶延期繳納水電費，物業(yè)費及處理由商戶原因引起的客訴，維護良好的經營次序不斷提升市場整體形象。招商執(zhí)行業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)規(guī)劃招商策略招商策略招商執(zhí)行招商執(zhí)行租賃政策租賃政策招商管理招商管理行業(yè)信息行業(yè)信息租賃政策租金反推法租金反推法市場租金比較法市場租金比較法租金測試第一階段租金測試第一階段租金測試第二階段租金測試第二階段

41、最終租金價格最終租金價格綜合比較后租金判斷綜合比較后租金判斷租金初步定位租金初步定位租賃政策根據項目定位報告中的初步銷售均價為6800元/， 按照6%的投資回報率計算，則標準租金為：6800元/(銷售單價)6%（回報率）12月 = 3434元元/ / /月月每套商鋪年租金為：34元/月70 12月 = 2856028560元/套/年 方案一：租金反推法方案一：租金反推法租賃政策由表得出各市場租金平均水平關林五金市場平均租金：（30+60）/ 2 = 45元/月紫金市場平均租金：（20+30）/ 2 = 25元/月健康路五金市場平均租金：（19+25）/ 2 = 22元/月方案二：市場租金對比法

42、方案二：市場租金對比法1 1、目前洛陽五金市場租金區(qū)間水平：、目前洛陽五金市場租金區(qū)間水平：名稱關林五金市場紫金市場健康路五金市場租金區(qū)間30-60 元/月20-30 元/月19-25元/月主力鋪位面積60 （上下層面積）40 （平均面積）42（上下層面積）主力鋪位租金1800-3600元/套/月800-1200元/間/月798-1050元/套/月租賃政策整體均價整體均價P P：P=( P=( CC * * K K * * I I ) )； 權重比值權重比值K K：指以本項目總計作為基準，與各區(qū)域間的比值；：指以本項目總計作為基準，與各區(qū)域間的比值；以上各項目租金為租金平均價格，按照市場比較法

43、測算項目租金價格為以上各項目租金為租金平均價格，按照市場比較法測算項目租金價格為2020元元/ / /月；年租金月；年租金1680016800元元/ /套套/ /年年CPM競爭態(tài)勢分析比較因素基本值關林市場紫金市場健康路市場本市場權重分值加權分分值加權分分值加權分分值加權分市場品牌9981872436218市場管理9545654436763市場輻射1212144896672448商業(yè)氛圍7749642642214宣傳推廣10880770330550地理位置1111121999999333商業(yè)配套7749642535214業(yè)態(tài)規(guī)劃8540756432756政府扶持10660770550770硬件

44、設施9654763545763市場規(guī)劃8648756540756合計10076771677205651753485權重比值0.62910.67360.9381平均租金452522比較均價28.30716.8420.638所占權重0.20.50.3權重均價5.66158.42016.191520.273租賃政策綜合比較后租金價格初步價格判斷綜合比較后租金價格初步價格判斷目前洛陽老專業(yè)市場多為只租不售，租金價位普遍偏低，市場租金對比法得出的租金價位無法很好的支撐銷售價格，考慮結合項目自身情況，市場租金對比法與銷售價格反算租金的占比如下： 租金反推法得出租金為：28560元/套/年 市場租金對比法得

45、出租金為： 16800元/套/年 租金反推法占比：70 市場租金對比法占比：30 根據以上條件可以計算出每套商鋪年租金 28560元/套/年70 + 16800元/套/年30 =25032元/套/年租賃政策本項目每套商鋪租金達到市場平均租金水平的兩倍，作為新市場面臨周邊人氣淡薄，實本項目每套商鋪租金達到市場平均租金水平的兩倍，作為新市場面臨周邊人氣淡薄，實際經營面積小，市場負面案例影響等招商難點，因此需要給予具有吸引力的招商政策才際經營面積小，市場負面案例影響等招商難點，因此需要給予具有吸引力的招商政策才能實現良好招商率同時促進銷售率，理由如下：能實現良好招商率同時促進銷售率，理由如下：1、銷

46、售是前提，投資客是主體，投資者會從招商情況衡量投資價值，因而招商情況對 投資者的影響較大，自營戶則更是關心招商率情況；2、基本上所有的專業(yè)市場商戶，都認可“放水養(yǎng)魚”的概念。專業(yè)市場前期招商收益 不是收取高額租金為目的，而是靠各種手段吸引商戶入駐；3、前期租金低，免租期長，后期租金增長的空間更大，商鋪租金價格和銷售價格的升 值更明顯，從而利于項目后續(xù)開發(fā)物業(yè)能取得更大收益；項目租金建議項目租金建議租賃政策建議“租一年免兩年”+“送裝修補貼”+“再送搬遷補助”的優(yōu)惠政策，即三年合同期商戶交租金15000萬元/套，與市場租金水平相近，且較有吸引力。項目租賃政策項目租賃政策方案一方案一采取“免租+裝

47、修補貼+搬遷補助”的組合優(yōu)惠方式，把項目的高額租金拉近與市場租金水平；多種優(yōu)惠方式更加迎合商戶的心理。根據以上分析得出的標準租金25000元/套/年，高于各市場租金水平；作為新市場，周邊缺乏人氣和商業(yè)氛圍，因而要把商家從人氣旺、商業(yè)氛圍弄、租金低廉、地理位置好的市場引到本項目，需要采取一定的優(yōu)惠措施。租賃優(yōu)惠政策：純租賃商戶：交一年租金用三年； 自營商戶：交半年租金用三年；其他優(yōu)惠政策：開業(yè)一個月返還商戶搬遷補助：5000元/間 開業(yè)三月后返還商戶裝修補貼：5000元/間招商難點招商難點應對策略應對策略具體方式具體方式租賃政策租賃政策租賃政策項目租賃政策項目租賃政策方案二方案二招商口號：“租一

48、年免兩年”+“租金分期交付”+“送裝修補貼”+“再送搬遷補助”推廣噱頭強，吸引力大。1、純租戶分兩次交付租金，緩解商戶前期投入較大資金壓力；2、自營戶交半年租金用三年。同方案一，作為新市場，要將商戶從租金低位置好的老市場引到本項目，存在一定的難度。租賃優(yōu)惠政策：純租賃：交一年租金用三年； 自營：交半年租金用三年；其他優(yōu)惠政策：純租賃: 開業(yè)一個月返還商戶搬遷補助5000元/間 自營：開業(yè)一個月返還商戶搬遷補助：5000元/間 開業(yè)三月返還商戶裝修補貼5000元/間 開業(yè)三個月返還商戶裝修補貼：5000元/間招商難點招商難點應對策略應對策略具體方式具體方式租賃政策確定租賃政策確定租賃政策方案一：

49、一次性支付商鋪租金（單位：套）方案二：分期支付商鋪租金（單位：套）商戶類別租期租金優(yōu)惠租金交付方式補貼（分兩次）實際租金租賃商戶3年交一年租金用三年第一年交付12500元/套（50%）第二年交付12500元/套（50%）開業(yè)1月后：5000元（搬遷補助）開月3月后：5000元（裝修補貼）15000元/套/三年自營商戶3年憑購鋪首期收據，可享受額外免租六個月，則實際為交半年租金用三年一次性交付12500元/套開業(yè)1月后：5000元（搬遷補助）開月3月后：5000元（裝修補貼）2500元/套/三年商戶類別租期租金優(yōu)惠租金交付方式補貼（分兩次）實際租金租賃商戶3年交一年租金用三年一次性交付25000

50、元/套開業(yè)1月后：5000元（搬遷補助）開月3月后：5000元（裝修補貼）15000元/套/三年自營商戶3年憑購鋪首期收據，可享受額外免租六個月，則實際為交半年用三年一次性交付12500元/套開業(yè)1月后：5000元（搬遷補助）開月3月后：5000元（裝修補貼）2500元/套/三年租賃政策1、較長的免租期項目在前期招商中可以推行免租金的方式先行招商，前期以降低入場門檻，吸引商家進場經營， 盡可能短期內形成市場經營規(guī)模，促進商業(yè)人氣，市場經后期培養(yǎng)，再根據經營狀況和市場發(fā)展狀況制定合理租金；2、貸款、工商、稅收等相關優(yōu)惠盡早與有關政府職能部門進行協商，對于入場經營的商戶實行工商管理、稅收等減免優(yōu)惠

51、，減輕商戶前期壓力；3、物業(yè)費、推廣費、廣告位建議物業(yè)費、推廣費免三年、廣告位交一免二；4、繳納其他費用自營商戶和純租賃商戶需要每戶繳納3000元的誠信經營保證金，用于對商戶私下轉租或經營業(yè)態(tài)不相符以及延期繳納水電費、物業(yè)費及處理由商戶原因引起的客訴、維護良好的經營次序不斷提升市場整體形象;5、裝修需要提報材料商戶裝修需要提報效果圖、店招設計圖、用料說明、裝修人員資質及復印件、水電改造圖、消防設施改造申請等材料;租賃政策業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)規(guī)劃招商策略招商策略招商執(zhí)行招商執(zhí)行租金政策租金政策招商管理招商管理行業(yè)信息行業(yè)信息招商管理招商流程為更好的開展本項目招商工作，我們根據項目的總體營銷戰(zhàn)略和項目定位

52、建立一個標準的招商執(zhí)行流程，使我們的招商工作可以有目的、有步驟的進行招商流程（1）人員分組任務分配（按業(yè)態(tài)團隊分組）招商流程（2）客戶資料收集（展開全面深入調研摸底）招商流程（3）聯系目標客戶進行預約、洽談、看場地（多次反復）招商流程（4）商戶填寫租賃意向書（了解市場真實需求）招商流程（5）項目組及發(fā)展商審核商戶資料（確定商戶認租資格）招商流程（6）商戶簽署租賃合同（商戶業(yè)態(tài)準確落位）招商流程（7）發(fā)展商協助準商戶辦理營業(yè)執(zhí)照等相關事項招商流程（8）安排準商戶進場裝修（提早做好開業(yè)準備）招商流程（9）市場順利開業(yè)（招商率達8085%以上）招商管理招商架構為方便招商管理工作的統(tǒng)一性，我司建立一個

53、招商專項小組，招商主體架構設有項目經理、策劃經理、策劃助理、招商經理、招商主任、招商專員，其結構如下：項目經理策劃經理招商專員策劃助理招商主任招商經理招商管理招商人員具備條件1、良好的心理素質、有事業(yè)責任心， 堅韌頑強的意志力，良好的自控能力，穩(wěn)健持重的工作狀態(tài)。2、具備相關經濟知識、社交能力和語言表達能力、招商談判主要是通過語言來溝通，招商人員語言表達須正確規(guī)范，使用有效專業(yè)術 語，使表達更具吸引力、說服力和感染力。3、具有良好的現象判斷力、靈活的應變能力、留意實際招商過程中發(fā)生的各種變化，敏銳的抓住市場反饋信息，把握客戶心理，了解客戶真實意圖，占據主動權。 招商管理近期招商工作目標近期招商

54、工作目標1、制作項目百問為更清楚了解項目各種參數及實際情況，提交百問，根據百問中的答案制定招商統(tǒng)一說辭，以此更標準化的回答商戶所提出的問題，解除客戶的疑慮。2、人員招聘及培訓培訓就是通過理論和案例的學習，并參與實踐，使其達到知識廣博、經驗豐富，能夠勝任招商工作。3、招商物料與商戶當面溝通時讓其更深入了解項目情況，須必備項目平面圖、宣傳單頁、招商手冊等物料4、奠基活動準備為更好的成功舉辦項目奠基活動，我們在活動前走訪洛陽所有五金商戶，并把商戶資料歸檔整理，他們將是我們活動主要參與者的一部分。招商管理業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)規(guī)劃招商策略招商策略招商執(zhí)行招商執(zhí)行租賃政策租賃政策招商管理招商管理行業(yè)信息行業(yè)信息行

55、業(yè)信息洛陽市2011年度五金行業(yè)知名商戶 經銷商名稱業(yè)態(tài)聯系名聯系電話地址 洛陽正泰實業(yè)有限公司電子產品周秀娟68606666紫金城B區(qū)022079 洛陽遠滬商貿有限公司閥門吳建金城二樓B07-2019 洛陽天通工貿有限公司模具王西區(qū)延安路147號 洛陽市三基鋸業(yè)有限公司雙金屬帶鋸床艾繼金成B區(qū)03-2089 人民電器集團洛陽銷售有限公司儀器儀表黃州中路55號愛麗舍商務A座19層 洛陽市速博工貿有限公司水暖閥門潘樟金城樓 河北萬方線纜集團洛陽銷售有限公司電線、電纜樊

56、國寧63914626王城大道紫金城一排 洛陽市乾騰工貿有限公司開關時利杰 63056608紫金城A02-2219號 河南悍躍機械設備有限公司電纜、儀表黃經金城A01-1109,1119 洛陽紫金城啟源機電經營部閥門蔡進金城B02-1169 河北康利電纜股份有限公司電線、電纜孔德龍 63056909紫金城五金機電市場B區(qū)2109號 洛陽索谷線纜有限公司電線、電纜黃偉金城02區(qū)0幢 洛陽市韜宇商貿有限公司電線、電纜位愛輕63903998解放路68號一樓 洛陽唐朝高壓緊固件廠高壓緊固件張大鵬津縣城

57、東閻凹 洛陽乾貞商貿有限公司防護用品系列項 前63056787紫金城B3-2539 洛陽華蘭商貿有限公司工程燈具張玉金城二樓地圖 洛陽紫金城市場金貝物資經銷處變速機陳艷梅金城A區(qū)123A 洛陽市環(huán)太電纜電線有限公司電線電纜 任志強65110525中州中路401號 遠大閥門集團有限公司洛陽分公司閥門孫喜波 63188978紫金成 洛陽寶臨商貿有限公司插座、開關劉琳63056616紫金城樓 注：資料來源洛陽商報行業(yè)信息河南省五金機電主要市場一覽表城市序號市場名稱城市序號市場名稱鄭州市1A.鄭州五金機電城周口市1荷花市場南門，東門中州大道與航海東路

58、交叉口向北380米路東鶴壁市1五金機電市場2B.鄭州豐樂五金機電城地址：朝歌路與云夢大道交叉口鄭州市金水區(qū)博頌路與索凌路交匯處安陽市1安陽市開發(fā)區(qū)文昌大道五金市場3鄭州市新太康機電城濮陽市1暫缺4鄭州中鼎機器礦用產品市場駐馬店市1富強路，火車站附近5鄭州市莆田市場南陽市1五金機電市場6鄭州北環(huán)五金批發(fā)市場地址:河南省南陽市鎮(zhèn)平縣7鄭州南陽路機電市場2三里橋市場8鄭州市鳳凰城建材市場地址：新華路與工業(yè)路交叉路口9鄭州豐樂路宋寨五金機電市場開封市1開封市五金電料批發(fā)市場10鄭州銘功路機電市場地址：二營東街99號11鄭州南陽路海棠寺五金機電市場漯河市1嵩山路，電視塔北12南陽路北環(huán)東北角五金機電區(qū)許

59、昌市1五一路南段，解放路南段、文峰路中段行業(yè)信息河南省五金機電主要市場一覽表城市序號市場名稱城市序號市場名稱洛陽市1關林五金批發(fā)市場新鄉(xiāng)市1金三角五金電料機電市場地址：人林路與西華大道交叉口東北角2洛陽五金機電市場濟源市1中原國際商貿城附近3紫金五金機電城信陽市1工區(qū)路，文娛中心到火車站一路都是4西工區(qū)中州沿街軸承商戶2人民路，整條街都是焦作市1焦作市萬里五金工具批發(fā)中心3新華路，鴻運站2焦作市青年路南段五金機電4貿易廣場商丘市1暫缺行業(yè)信息2013年五金行業(yè)展覽會年五金行業(yè)展覽會12013東北（長春）第十一屆國際勞動保護用品交易會2013-3-21長春22013年中國國際工業(yè)裝備博覽會（洛陽

60、）2013-3-21洛陽32013第十屆河北國際焊接切割設備及五金工具展覽會2013-3-26河北博物館東門對過4第三屆中國鎖業(yè)博覽會（鎖博會）2013-3-29廣州52013年第十四屆中國清潔博覽會2013-4-1上海浦東新區(qū)國展路1099號62013第六屆東北四省國際五金工具博覽會2013-4-2長春72013第十六屆中國東北國際五金工具展覽會2013-4-10沈陽82013環(huán)渤海（唐山）焊接、切割技術設備及五金工具博覽會2013-4-16唐山開平區(qū)華東道92013中國（余姚）電動工具配套會暨五金機床模具博覽會2013-4-23浙江省余姚市10第十四屆重慶國際五金機電展覽會2013-4-2