小城市看房團活動方案

1、看房團活動方看房團活動方案案 目 錄p 市場分析p 整體思路p 操作方案p 后續(xù)工作市場分析市場需求：A A：開發(fā)商 面臨現(xiàn)在競爭激烈，樓房銷售緩慢的狀況，開發(fā) 商急需這樣的大型活動，爭取集中銷售，快速回款。 B：購房客戶，現(xiàn)在面臨居高不下的房價，大家都想找到一種途徑來購買到自己喜歡且低價位的好房。 C：兩者之間的關(guān)系：兩者之間的利益既相互對立，同時也是相互統(tǒng)一的，只是需要一個點將二者之間平衡好。整體思路第一步：招募合作的開發(fā)商，確定下來優(yōu)惠方案以及看房客戶到場小禮品的準備方案第二步：有5家以上大開發(fā)商有意向合作的同時征集購房客戶，舉辦方確定成交客戶的禮品派送方案第三步：篩選報名者，進行樓盤配

2、對。第四步，看房團活動階段性結(jié)束，整理相關(guān)的資料，分析成果。 方案流程招募工作招募工作參團熱銷期參團熱銷期階段性結(jié)束工作階段性結(jié)束工作 活動繼續(xù)宣傳活動繼續(xù)宣傳 招募開發(fā)商招募開發(fā)商 簽訂合作協(xié)議簽訂合作協(xié)議 接受詢問接受詢問/報名報名 周期：周期：4周周 整理參團客戶資料整理參團客戶資料 統(tǒng)計成交業(yè)績統(tǒng)計成交業(yè)績 禮品發(fā)放工作禮品發(fā)放工作 為下階段做預(yù)備工作為下階段做預(yù)備工作 周期：1周活動宣傳策劃方案擬定活動宣傳策劃方案擬定制定活動整體運作方案制定活動整體運作方案周期：周期：1周周 確認報名者確認報名者 篩選報名者篩選報名者 組織參團看房組織參團看房 客戶下定客戶下定 周期：周期：4 4周

3、周前期工作前期工作操作方操作方案案 前期工作：1周 活動宣傳策劃方案擬定活動宣傳策劃方案擬定 宣傳方式：報紙廣告、電子屏、網(wǎng)站、車體廣告 制定活動整體運作方案制定活動整體運作方案 A：合作地產(chǎn)商的招募方式：合作地產(chǎn)商的招募方式-多途徑招募方式多途徑招募方式 B：客戶招募：客戶招募-廣告途徑（報紙、條幅、車體、微信。廣告途徑（報紙、條幅、車體、微信。 QQ群等）群等） 注：地產(chǎn)合作不能僅限于一種方式，最大限度的注：地產(chǎn)合作不能僅限于一種方式，最大限度的 爭取合作，以擴大參團客戶的可選空間爭取合作，以擴大參團客戶的可選空間操作方操作方案案 招募工作：4周開發(fā)商的招募及合作協(xié)議的簽訂 確定與開發(fā)商的

4、合作方式，一旦確定形成協(xié)議操作中嚴 格按協(xié)議執(zhí)行 招募方式：本公司人員正常招募 其他不確定方式客戶招募： 接受詢問接受詢問/報名報名 /填表填表 宣傳方式：松原商務(wù)報紙廣告、電子屏、獵訊網(wǎng)、趕集 網(wǎng)、58同城、微信、QQ群對于開發(fā)商對于開發(fā)商-前所未有的客戶群集結(jié)在一起前所未有的客戶群集結(jié)在一起對于客戶對于客戶-前所未有的低價購房前所未有的低價購房篩選報名者篩選報名者 在所有咨詢的客戶中篩選目標(biāo)客戶，與合作樓盤在所有咨詢的客戶中篩選目標(biāo)客戶，與合作樓盤進行配對進行配對組織參團看房組織參團看房 核準好客戶，有條不紊的組織看房活動核準好客戶，有條不紊的組織看房活動客戶下定客戶下定優(yōu)質(zhì)客戶下定購房優(yōu)質(zhì)客戶下定購房周期周期：4周周方案方案這個周期可根據(jù)客戶多少以及參與程度及開發(fā)商的要求適這個周期可根據(jù)客戶多少以及參與程度及開發(fā)商的要求適當(dāng)做調(diào)整，以達到最佳的效果當(dāng)做調(diào)整，以達到最佳的效果階段性結(jié)束工作廣告慶祝該階段圓廣告慶祝該階段圓 通過報紙等途徑慶祝該階段看房團活動圓滿成功通過報紙等途徑慶祝該階段看房團活動圓滿成功整理參團客戶資料整理參團客戶資料 整理所有來電來訪的客戶資料，備案到數(shù)據(jù)庫整理所有來電來訪的客戶資料，備案到數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計成交業(yè)績統(tǒng)計成交業(yè)績