XX給酒店的五一活動策劃方案

1、XXXX 給酒店的五一活動策劃方案五一黃金周是我國國民三大長假之一，在此節(jié)假日期間， 國民消費集中， 私款消費趨旺。 在五一黃金周即將來臨之際， 結(jié)合本酒店的實際情況和涉縣的市場情況，為了迅速提高酒 店知名度、消除市場陌生感，達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐 收的目的，特制定本方案。一、目標市場分析 為了促進該大酒店五一期間的消費，我們對酒店現(xiàn)有消 費群體和涉縣地區(qū)大眾消費形式進行了分析， 通過分析發(fā)現(xiàn)：酒店現(xiàn)有消費群體基本為團體、商務(wù)和公款消費，而該部分 消費者五一期間基本放假休息， 若不能有效拉動涉縣大眾消 費群體來酒店消費，酒店五一期間消費狀況將不容樂觀。但 涉縣其他消費行業(yè)繼春節(jié)之后在五一前

2、后將會出現(xiàn)前半年 的消費高潮， 這些行業(yè)包括： 電信、家電、 婚紗攝影、 家具、 珠寶、手機通訊、保險等大眾消費行業(yè)。而這些行業(yè)中的中 高端消費群體也正是酒店的目標消費群體。酒店成立一年來， 基本未對該地區(qū)中高端大眾消費群進 行過有效的營銷宣傳。如果針對這類消費群去做廣告宣傳， 則存在受眾群體分散，宣傳范圍廣，宣傳工程復(fù)雜，宣傳成 本過高等問題。但該地區(qū)內(nèi)已成熟的許多大眾消費行業(yè)中， 已經(jīng)擁有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)和一大批固定中高端顧客。如何能 利用這些大眾消費行業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售信譽以及中高端客戶資源，來提升*大酒店自身的品牌形象以及銷售業(yè)績，在 五一黃金周和今后成功地拉動該地區(qū)中高端大眾消費層到*

3、大酒店來消費;同時借此機會，實現(xiàn)該酒店與其他消費行 業(yè)強強聯(lián)手，共同打造中高端消費市場;也為進一步確立*大酒店在涉縣引領(lǐng)中高端消費的市場地位奠定基礎(chǔ)，是本策 劃案的關(guān)鍵和目的所在。二、 策劃思路 為了建造該地區(qū)中高端消費群體的商圈， 實現(xiàn)*大酒店 拉動該地區(qū)中高端散，客消費群到酒店消費的目的，本策劃 案主要從以下幾個方面考慮：借勢營銷兵法有云： “善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能 擇人而勢?！苯鑴菥褪请S時關(guān)注和把握身邊的資源和事件，從中聯(lián)系 產(chǎn)品和企業(yè)，及時發(fā)掘和發(fā)現(xiàn)提升產(chǎn)品和品牌的每一次機遇， 及時抓住與我有用的機遇，借“勢”而上，達到推廣產(chǎn)品和 提升企業(yè)的目的。本案主要借兩方面的勢：一是借

4、商家之勢。即借該地區(qū)已成熟的一些消費行業(yè)中 優(yōu)秀商家的勢，來更直接，更有針對性地面對該地區(qū)中高端 消費者進行營銷宣傳。利用這些優(yōu)秀商家在市場上已樹立的 品牌形象、消費信譽和固定客戶群，直接提高*大酒店在該地區(qū)中高端消費群心目中的地位。二是借五一之勢。即在借助其他行業(yè)優(yōu)秀商家之勢的同 時，還要借助五一消費黃金周的大勢。雖然五一消費黃金周 對該地區(qū)酒店業(yè)并非真正的黃金周，但是對其它消費行業(yè)可 謂是真正的消費黃金周。我們要借助這個消費黃金周的消費 之勢來吸引更多的消費者到*來消費，同時借此機會宣傳*引導(dǎo)消費五一消費黃金周里，人們有著大量的消費需求，如：家 電、婚紗攝影、 家具、珠寶業(yè)等等， 如果在*

5、大酒店消費后， 可以同時得到在這些行業(yè)的優(yōu)秀商家給與的在市場上無法 得到的折扣優(yōu)惠，那么，就有很大的可能拉動這部分消費者 到酒店來消費。滿足消費五一黃金周里，顧客來*大酒店消費，不僅可以享受到 酒店促銷活動的各種優(yōu)惠，同時，還能得到該地區(qū)其它消費 行業(yè)里優(yōu)秀商家推出的優(yōu)惠活動和消費折扣。讓顧客有一種 “來*消費能享受多家優(yōu)惠”的實惠感。以優(yōu)惠、實惠、來 得值來滿足消費者到*大酒店消費的需求。三、策劃原則本次五一營銷活動的策劃原則是：1、給顧客全方位的、多重的、最大的優(yōu)惠感覺在*一處消費，可以得到多處的最大額度的優(yōu)惠，顧客 會有一種“值”的感覺。我們要做到的就是，讓顧客感覺在*消費“值”!2、充

6、分顯示*大酒店在該地區(qū)酒店業(yè)的優(yōu)勢地位 本次活動不僅要讓顧客感受到在*能享受多重優(yōu)惠的 感覺，還能充分樹立起*大酒店在該地區(qū)中高檔消費層中的 優(yōu)勢地位和領(lǐng)軍形象。因為，只有*能帶給顧客珠寶業(yè)、家 電業(yè)、通訊業(yè)、婚紗攝影等等消費行業(yè)商家精英提供的最大 額度的優(yōu)惠消費政策。這是該地區(qū)其它酒店無法辦到的。無 形中，*大酒店在消費者心中的優(yōu)勢地位更加鞏固。四、策劃主題 本次五一營銷活動的主題：“*牽手商家精英傾情回饋顧客” 本次五一營銷活動的宣傳主題：到*消費享多家優(yōu)惠在*消費品位又實惠該主題充分突出*大酒店在該地區(qū)酒店行業(yè)內(nèi)的主導(dǎo) 地位，讓顧客知道在*消費后， 就會有很多行業(yè)的消費優(yōu)惠， 讓顧客有一種“值”得感覺。宣傳上充分突出行業(yè)聯(lián)動回報新老客戶，強強聯(lián)手送顧 客實惠的特點。五、活動策劃活動時間活動合作商家活動對象活動地點活動方式六、活動的氛圍營造 酒店外布置 酒店內(nèi)布置