31號 關(guān)于組織開展XXXX年“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽的通知VIP

1、團(tuán) 委工商管理分院浙財(cái)院東團(tuán)201131號關(guān)于組織開展2012年“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽的通知各分院：為培養(yǎng)我院大學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)能力和爭創(chuàng)一流的精神，引導(dǎo)大學(xué)生崇尚科學(xué)、探索創(chuàng)業(yè)，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、實(shí)踐成才的熱情，進(jìn)一步提高學(xué)生自主創(chuàng)新水平，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)技能，為建設(shè)整體辦學(xué)水平居于浙江省獨(dú)立學(xué)院前列、社會聲譽(yù)較高的教學(xué)型大學(xué)和培養(yǎng)具有創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)精神和實(shí)踐能力的，高素質(zhì)的應(yīng)用型專門人才做出貢獻(xiàn)。學(xué)院將于2011年9月至2012年2月舉辦 “挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽，同時(shí)將該項(xiàng)賽事作為2012年浙江省第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽的校內(nèi)預(yù)選賽，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：一、競賽主題挑戰(zhàn)放

2、飛希望 創(chuàng)業(yè)點(diǎn)燃夢想二、組織機(jī)構(gòu)主辦：共青團(tuán)浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院東方學(xué)院委員會承辦：工商管理分院三、參賽資格和要求（一）參賽資格。凡2012年7月1日前正式注冊我院在校全日制普通本科生均可申報(bào)參賽。（二）參賽要求。競賽要求參賽者根據(jù)自身的素質(zhì)和能力組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽團(tuán)隊(duì)，提供一個(gè)具有市場前景的產(chǎn)品、服務(wù)（項(xiàng)目來源包括：已在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目；參賽團(tuán)隊(duì)成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)，引用其產(chǎn)品；或是一項(xiàng)可能研究發(fā)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)方向），并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)完成一份具體、完整、深入的商業(yè)計(jì)劃，以吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，并投入實(shí)際運(yùn)作，具體要求如下：1、競賽以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)形式參賽。競

3、賽要求參賽者組成學(xué)科優(yōu)勢互補(bǔ)、專業(yè)配備科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)（包括團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、技術(shù)（服務(wù)）人員、管理人員、財(cái)務(wù)人員、營銷人員等），并以團(tuán)隊(duì)的形式參賽。目前參賽團(tuán)隊(duì)的建議人數(shù)為4-7人，鼓勵(lì)跨分院、專業(yè)組隊(duì)參賽（一般情況下由團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人所在分院作為申報(bào)單位，團(tuán)隊(duì)成員也可通過協(xié)商明確作品申報(bào)單位）。2、參賽團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)在廣泛進(jìn)行市場調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析、行業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份能把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、有實(shí)施可能的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書，完整的計(jì)劃書應(yīng)包括概要、公司描述、產(chǎn)品與服務(wù)介紹、市場分析、競爭分析、營銷策略及銷售、財(cái)務(wù)分析、附錄等部分。四、競賽組織實(shí)施步驟整個(gè)大賽分為動

4、員準(zhǔn)備、立項(xiàng)參賽、校內(nèi)競賽、總結(jié)整改等四個(gè)階段進(jìn)行。（一）動員準(zhǔn)備階段（2011年9月）各分院要按照文件要求及時(shí)部署，在分院內(nèi)深入挖掘適合用于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽的已創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目及各類科技成果，包括發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)和科學(xué)研究（所有技術(shù)成果需經(jīng)成果所有人授權(quán)后方可用于競賽）等。同時(shí)，充分結(jié)合校、院學(xué)生課題立項(xiàng)和暑期文化科技衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”社會實(shí)踐做好市場調(diào)研、分析工作。各分院應(yīng)通過廣泛宣傳，精心組織，積極發(fā)動，做好動員準(zhǔn)備工作。（二）立項(xiàng)參賽階段（2011年9月至11月）1、根據(jù)調(diào)研情況，各分院積極組織學(xué)生進(jìn)行立項(xiàng)參賽，確定各參賽團(tuán)隊(duì)競賽項(xiàng)目及負(fù)責(zé)人（第二屆全國大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽、省第

5、六屆大學(xué)生電子商務(wù)競賽、院第二屆網(wǎng)絡(luò)“三創(chuàng)”競賽、院首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)營大賽、工商管理分院第五屆營銷策劃大賽獲獎(jiǎng)作品可以直接參賽）。學(xué)院將舉辦首屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人才加盟會。旨在進(jìn)一步完善各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)，以更好地完成創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的策劃和實(shí)施，同時(shí)也為吸納更多專業(yè)性優(yōu)秀學(xué)子參與到“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽中來。各分院應(yīng)積極配合，鼓勵(lì)學(xué)生積極參與，使“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人才加盟會切實(shí)為各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供人才交流平臺。(加盟會具體時(shí)間和安排另行通知)通過加盟會招募、更新團(tuán)隊(duì)成員后，各參賽創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)須將詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)信息（包括團(tuán)隊(duì)的人員組成，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目介紹）上交至學(xué)院團(tuán)委備案。2、學(xué)院將結(jié)合競賽的進(jìn)程，積極組織創(chuàng)

6、業(yè)計(jì)劃競賽培訓(xùn)和講座。學(xué)院將邀請有關(guān)專家、學(xué)者和創(chuàng)業(yè)成功人士，就大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的知識儲備、能力要求和風(fēng)險(xiǎn)資本市場的運(yùn)作等主題舉辦講座；同時(shí)加強(qiáng)對參賽大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)，內(nèi)容包括創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識、風(fēng)險(xiǎn)資本運(yùn)營、資本市場運(yùn)作、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫指導(dǎo)等。請各參賽團(tuán)隊(duì)密切關(guān)注各講座的開講時(shí)間。參賽團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)適時(shí)修正創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書。（三）校內(nèi)競賽階段（2011年11月至12月）1、初賽各參賽團(tuán)隊(duì)將作品申報(bào)書和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書于11月18日前報(bào)送至各分院團(tuán)總支（電子稿、紙質(zhì)稿各一份）。各分院經(jīng)初步篩選、考核后確定參加院賽團(tuán)隊(duì)。并于11月25日前將作品申報(bào)書、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書和匯總表報(bào)送學(xué)院團(tuán)委。2、決賽學(xué)院將對進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)

7、進(jìn)行針對性輔導(dǎo)，完善創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。并將邀請校內(nèi)外專家，對各創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行全面、嚴(yán)格和公正的評審。決賽將舉辦現(xiàn)場公開答辯，由專業(yè)評委、知名企業(yè)家組成的評審團(tuán)評判出一、二、三等獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。（四）總結(jié)整改階段（2011年12月至2012年2月）在獲獎(jiǎng)項(xiàng)目中，遴選優(yōu)秀項(xiàng)目推薦參加上一級別競賽，同時(shí)加大對該類團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)力度，要求其充分利用寒假進(jìn)行總結(jié)、整改、提高，進(jìn)一步完善計(jì)劃書，為參加校賽做好充分準(zhǔn)備。五、大賽評獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)對符合以下標(biāo)準(zhǔn)之一的參賽作品將優(yōu)先考慮：（一）有技術(shù)優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢、行業(yè)發(fā)展優(yōu)勢，經(jīng)過一定的市場調(diào)研和論證具有較強(qiáng)的可操作性，風(fēng)險(xiǎn)較低，投資回報(bào)較快的項(xiàng)目；（二）已經(jīng)對創(chuàng)業(yè)做了充分的準(zhǔn)備具備了

8、一定基礎(chǔ)的項(xiàng)目；（三）應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生投身創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。六、獎(jiǎng)勵(lì)措施（一）參加競賽和獲獎(jiǎng)的同學(xué)可根據(jù)浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院東方學(xué)院本科生創(chuàng)新與獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)分認(rèn)定管理辦法（試行）（浙財(cái)院東200935號文件）規(guī)定獲得相應(yīng)的創(chuàng)新學(xué)分。（二）指導(dǎo)教師及獲獎(jiǎng)學(xué)生其他各類獎(jiǎng)勵(lì)參照學(xué)院相關(guān)文件執(zhí)行。七、工作要求“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽是培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新意識、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神的重要載體，也是彰顯學(xué)院辦學(xué)水平、教育質(zhì)量和學(xué)生綜合素質(zhì)的一個(gè)重要窗口。各分院要高度重視，廣泛發(fā)動，密切配合，精心組織，把競賽當(dāng)作當(dāng)前一項(xiàng)重點(diǎn)工作抓緊抓好。要結(jié)合實(shí)際加大宣傳力度，營造輿論氛圍，促使全院關(guān)注大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽，形成良好的外部環(huán)境，進(jìn)一步

9、擴(kuò)大該項(xiàng)競賽活動在校內(nèi)和學(xué)生中的影響。競賽相關(guān)資料可到學(xué)院網(wǎng)站附件1：浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院東方學(xué)院“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽作品申報(bào)書附件2：浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院東方學(xué)院第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽報(bào)名項(xiàng)目匯總表附件3：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽書面寫作指南附件4：浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院東方學(xué)院“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽格式要求二一一年九月六日主題詞：開展 挑戰(zhàn)杯 競賽 通知抄送：院領(lǐng)導(dǎo)，黨院辦，教務(wù)管理部，學(xué)生工作部，科技服務(wù)部，各分院領(lǐng)導(dǎo)浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院東方學(xué)院團(tuán)委 2011年9月6日印發(fā)附件1：序號： 編碼： 浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院東方學(xué)院“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽作品申報(bào)書 作品名稱： 分 院： 申報(bào)者姓名： 團(tuán)隊(duì)名稱：

10、 類別： 農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類 生物、醫(yī)藥類 化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類 電子信息（硬件） 電子信息（軟件、網(wǎng)站） 材料類 機(jī)械能源類 服務(wù)咨詢類說 明1.申報(bào)者應(yīng)在認(rèn)真閱讀此說明各項(xiàng)內(nèi)容后按要求詳細(xì)填寫。2.表內(nèi)項(xiàng)目填寫時(shí)一律用鋼筆或打印，字跡要端正、清楚，此申報(bào)書可復(fù)制。3.序號、編碼由浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院東方學(xué)院“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽主辦方填寫。4.文字材料一律以四號楷體打印在A4紙上，附于申報(bào)書后。5.上報(bào)作品一式兩份按規(guī)定的時(shí)間交至團(tuán)委辦公室。6.作品申報(bào)書須按要求由各分院統(tǒng)一交送。申報(bào)團(tuán)隊(duì)情況作品名稱作品所屬領(lǐng)域（ ） A 、產(chǎn)品 B、服務(wù)參賽分院團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人姓名性別出生年月政治面貌分院名

11、稱專業(yè)年級學(xué)制年入學(xué)時(shí)間團(tuán)隊(duì)其他成員姓 名性 別年 齡學(xué) 歷年 級、專 業(yè)備 注團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式通訊地址QQ電子郵箱手 機(jī)資格認(rèn)定分院認(rèn)定是否為2012年7月1日前正式注冊的本分院的全日制非成人、非在職的本、?？粕?。是 否若是，其學(xué)號為：_ 分院印章： 年 月 日學(xué)院意見或?qū)熞庖姳咀髌肥欠駷樯陥?bào)者及合作者的成果是 否 負(fù)責(zé)人簽名： 年 月 日作品簡介（限200字內(nèi)）說明：1必須由申報(bào)團(tuán)隊(duì)按要求填寫，申報(bào)者情況欄內(nèi)必須填寫 2本部分的分院印章視為對申報(bào)者情況的確認(rèn)。資格和形式審查意見資格審查意見形式審查意見 審查人（簽名） 年 月 日 審查人（簽名） 年 月 日 合格 不合格 負(fù)責(zé)人（簽名）

12、 年 月 日評 委 評 審 意 見負(fù)責(zé)人（簽名） 年 月 日附件2：浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院東方學(xué)院“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽報(bào)名項(xiàng)目匯總表分院（蓋章）：序號 項(xiàng)目或成果名稱項(xiàng)目所屬領(lǐng)域分 院 成果所有人暫定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 聯(lián)系號碼（長、短號）備注：項(xiàng)目所屬領(lǐng)域填寫A、農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類，B、生物醫(yī)藥類，C、化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類，D、電子信息硬件類 E、電子信息軟件類，F(xiàn)、材料類，G、機(jī)械能源類，H、服務(wù)咨詢類附件3：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽書面寫作指南一、什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃？為什么要制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃？創(chuàng)業(yè)計(jì)劃就是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面概要，它為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了指示圖，并成為衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。制定一個(gè)

13、完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃需要投入相當(dāng)多的精力，最終計(jì)劃應(yīng)做成一份結(jié)構(gòu)清晰完整、可作為公司憲章的業(yè)務(wù)文件。通常，一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是一份完整、獨(dú)立的文件，用以介紹可行的市場需求，公司如何滿足這些需求，并強(qiáng)調(diào)實(shí)施工作所需資源。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要提交給公司籌辦合伙人，潛在投資者及融資公司，潛在雇員，合作伙伴及顧問，客戶及供應(yīng)商。二、創(chuàng)業(yè)方案準(zhǔn)備步驟從根本上講，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來前景，細(xì)致探索其中的合理思路，確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過程。需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大，只能根據(jù)各自風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的性質(zhì)和特點(diǎn)，根據(jù)創(chuàng)業(yè)方案的聽眾特點(diǎn)，

14、以及各個(gè)團(tuán)隊(duì)的獨(dú)立判斷來設(shè)計(jì)方案內(nèi)容和結(jié)構(gòu)。第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)1、組建一個(gè)包括技術(shù)人才和管理人才在內(nèi)的具有綜合性技能的團(tuán)隊(duì)；組建起來的團(tuán)隊(duì)成員每人都能力十足，堪稱創(chuàng)業(yè)家，同時(shí)又能靈活、協(xié)調(diào)、有效地工作，這是歷屆勝出團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。2、開發(fā)出一種盈利模式，而不僅僅是一項(xiàng)發(fā)明。"僅僅說明你的產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)還不夠，還要清楚地闡明誰、為什么、在哪里、什么時(shí)候、如何這些關(guān)鍵問題。技術(shù)方面的東西不論如何具體，都不能取代清楚明確的市場營銷方案。"這是往屆勝者的經(jīng)驗(yàn)之談。"你這是一件技術(shù)發(fā)明，而不是一種盈利模式"，評審專家在淘汰一項(xiàng)創(chuàng)意時(shí)如是說。3、從各方面人士那里獲

15、取忠告，不論他們是同學(xué)、教師，還是競爭對手或家庭成員。4、分析顧客：他們在尋找什么？5、分析競爭對手：你有什么他們不及的長處？6、展示你有能力獲得一種持續(xù)的、有競爭力的優(yōu)勢，例如你能夠設(shè)立市場進(jìn)入障礙，或是擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，使得對手們無法奪取你的市場。"千萬記住告訴評審專家們，哪些人是你的顧客，他們?nèi)绾文軌驈哪愕漠a(chǎn)品或服務(wù)中得到好處"，一位往屆評審專家如是說。7、寫作的文字要直接、中肯，記住評審專家們會認(rèn)真閱讀你提交的文字。"要花費(fèi)足夠的時(shí)間和精力來撰寫你的創(chuàng)業(yè)方案提要和創(chuàng)業(yè)方案全文，要竭盡全力，要嚴(yán)肅認(rèn)真對待之"，這是另一名往屆勝出者的體會。8、制定你

16、的創(chuàng)業(yè)方案和時(shí)間安排時(shí)一定要實(shí)事求是、有根有據(jù)，注意避免好高騖遠(yuǎn)、不著邊際。9、不要刻意在技術(shù)方面、質(zhì)量方面和價(jià)格方面展開競爭。10、評審專家們就如潛在投資者，能夠吸引他們的是你如何分析出一大片市場空間，他們喜歡的是潛力巨大、增長快速的業(yè)務(wù)。"如果你正在學(xué)到的是如何創(chuàng)造一項(xiàng)業(yè)務(wù)，那你就已獲勝了。第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思把自己當(dāng)成創(chuàng)業(yè)家，應(yīng)該認(rèn)真思考：1、市場機(jī)遇與開發(fā)謀略：社會面臨什么問題？你準(zhǔn)備以什么產(chǎn)品或服務(wù)來解決這個(gè)（些）問題？你的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在銷售額有多大？如何創(chuàng)造這些銷售額？你的首批顧客何在？2、產(chǎn)品與服務(wù)構(gòu)思：你的產(chǎn)品或服務(wù)如何能夠針對真正的顧客需要，幫助解決他們面臨的實(shí)際問

17、題？你將如何銷售自己的產(chǎn)品或服務(wù)？你的收入來自何處？要撰寫你構(gòu)思的產(chǎn)品或服務(wù)的簡介，以便向潛在顧客展示。3、競爭優(yōu)勢：誰將是你的競爭對手？你的產(chǎn)品或服務(wù)與競爭對手相比，在使用價(jià)值、生產(chǎn)成本、外觀設(shè)計(jì)、環(huán)境和諧、上市時(shí)間、戰(zhàn)略聯(lián)盟、技術(shù)創(chuàng)新、同類兼容等方面有何長處？4、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)：如果團(tuán)隊(duì)已組織好，可以用一自然段說明各人在其中承擔(dān)何種角色，以及在這種角色方面已經(jīng)具有的背景。如果團(tuán)隊(duì)仍未組織好，可以說明構(gòu)成經(jīng)營班子所需的人才與技能。然后，認(rèn)真思考和回答下述問題：· 所說的業(yè)務(wù)是否具有高速增長的潛力？· 所說的業(yè)務(wù)能否抵御競爭對手的競爭？· 所說的業(yè)務(wù)需要多少前期投資？&

18、#183; 所說的業(yè)務(wù)需要多長時(shí)間才能推向市場？· 所說的業(yè)務(wù)是否具有成為該市場領(lǐng)先者的潛力？· 所說業(yè)務(wù)的創(chuàng)意目前階段開發(fā)得如何？· 經(jīng)營這項(xiàng)業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的素質(zhì)水平與技能互補(bǔ)如何？· 憑什么說此項(xiàng)業(yè)務(wù)在今后五年能夠茁壯成長？ 第三階段：市場調(diào)研1、顧客調(diào)研：在進(jìn)行市場調(diào)研的時(shí)候，千萬記住要花些時(shí)間同實(shí)際上的潛在顧客接觸，而通常情況下獲得有關(guān)信息的最快辦法，就是向知情者請教。你可以采用采訪和調(diào)查的方式，去接觸潛在的顧客、供應(yīng)商和競爭對手，這是最為有效、快速和可靠的辦法。至少找到三個(gè)你構(gòu)思的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在顧客，而且這三者之中至少有一個(gè)是你未來的產(chǎn)品或服

19、務(wù)的分銷商。只有借助這種分銷商，你才能將自己的產(chǎn)品或服務(wù)推向目標(biāo)市場。要設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，并對這些潛在顧客提問。要將這種問卷和答案、調(diào)查的結(jié)果保存下來，以便作為實(shí)地工作的證據(jù)備查。要將對顧客調(diào)查的結(jié)果分析成一份1至2頁的提要。要重視數(shù)據(jù)計(jì)量，如現(xiàn)有顧客數(shù)量、他們愿意為產(chǎn)品或服務(wù)付給的價(jià)格，你的產(chǎn)品或服務(wù)給這些顧客帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值等。還要搜集的數(shù)據(jù)包括顧客購買此類產(chǎn)品的時(shí)間周期、誰在決定是否購買、如何防范別人模仿你的產(chǎn)品或服務(wù)、為什么你的產(chǎn)品或服務(wù)對于目標(biāo)市場中的消費(fèi)者或是用戶具有應(yīng)用意義。2、競爭對手調(diào)研：要找出你的競爭對手，分析該行業(yè)競爭的各個(gè)方面。在分銷產(chǎn)品或服務(wù)方面，你會面臨什么樣的難題？是否

20、有可能結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟？哪些可能成為你的盟友？將這些問題及其答案寫成一份1到2頁的提要。第四階段：方案起草三、如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來。隨后再逐條推敲。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家這樣就能對這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。其次，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)

21、業(yè)計(jì)劃書必須要說明：1、創(chuàng)辦企業(yè)的目的：為何要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)? 2、創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金：為什么要這么多資金?為什么投資人值得為此注入資金? 對已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢? （一）寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的要點(diǎn)那些既不能給投資者以充分的信

22、息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能"擊中目標(biāo)"，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)： 1、關(guān)注產(chǎn)品 2、敢于競爭 3、了解市場 4、表明行動的方針5、展示你的管理隊(duì)伍6、出色的計(jì)劃摘要（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容和框架目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在。解釋是什么(What)，為什么(Why)和怎么樣(How)。參賽項(xiàng)目具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)(此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品)；可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。1、核心內(nèi)容：

23、· 產(chǎn)品(或服務(wù))的獨(dú)特性· 詳盡的市場分析和競爭分析· 現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測· 明確的投資回收方式· 精干的管理隊(duì)伍2、寫作框架計(jì)劃摘要：計(jì)劃摘要一般要包括以下內(nèi)容：· 公司介紹；· 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；· 市場概貌· 營銷策略；· 銷售計(jì)劃；· 生產(chǎn)管理計(jì)劃；· 管理者及其組織；· 財(cái)務(wù)計(jì)劃；· 資金需求狀況等。計(jì)劃摘要列在經(jīng)營計(jì)劃書的最前面，它是濃縮了的經(jīng)營計(jì)劃的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并做出判斷。在介

24、紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的經(jīng)營計(jì)劃。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。產(chǎn)品或服務(wù)：通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：· 產(chǎn)品介紹；· 產(chǎn)品的市場競爭力；· 產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；· 發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)

25、劃和成本分析；· 產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；·  產(chǎn)品的品牌和專利。在進(jìn)行投資項(xiàng)目評估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品（服務(wù)）介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。通常，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。市場：市場這一部分計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：· 市場狀況、變化趨勢及潛力；· 競爭廠商概覽；

26、· 本企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）的市場地位； · 市場細(xì)分和特征；· 目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場等等。當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品（服務(wù)）或向新的市場擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析；市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市

27、場空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)。這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。競爭：這一部分內(nèi)容有：· 現(xiàn)有和潛在的競爭者和替代產(chǎn)品分析· 找到合作伙伴；· 掃清產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場的障礙；· 劃出競爭空間； 當(dāng)前的角逐者或解決方案； · 競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個(gè)競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于

28、每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示顧客偏愛本企業(yè)的原因，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對策。營銷：營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：· 市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；· 營銷隊(duì)伍和管理；· 促銷計(jì)劃和廣告策略；· 價(jià)格決策。營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：（1）消費(fèi)者的特點(diǎn)；(2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場環(huán)境方面的因素；(5)最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。對創(chuàng)業(yè)

29、企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。運(yùn)作：生產(chǎn)運(yùn)作計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：· 產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；· 原材料、工藝、人力等安排；· 新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；· 技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；· 質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃

30、更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者前置期的資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。人員及組織結(jié)構(gòu)這部分計(jì)劃應(yīng)包括：對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，

31、包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會特別注重對管理隊(duì)伍的評估。企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，要有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。財(cái)務(wù)預(yù)測財(cái)務(wù)預(yù)測一般要包括以下內(nèi)容： · 經(jīng)營計(jì)劃的條件假設(shè)；· 預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；· 預(yù)計(jì)的損益表；· 現(xiàn)金收支分析；· 資金的來源和使用。可以這樣說，一份經(jīng)營計(jì)劃概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需要做

32、的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃是對經(jīng)營計(jì)劃的支持和說明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備得不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評估價(jià)值，同時(shí)也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。那么如何制定好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃是為一個(gè)新市場創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場。附錄：支持上述信息的材料（三）、檢查在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫完之后，最好再對計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對計(jì)劃書加以檢查：1、你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你

33、具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。2、你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。3、你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。4、你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。5、你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人入勝。6、你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計(jì)劃書的字符錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會喪失。7、你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。 附件4：浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院東方學(xué)院“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽格式要求一、作品應(yīng)由4個(gè)部分組成，撰寫要求與排列順序?yàn)椋海ㄒ唬┓饷妫褐形模ㄗ煮w、顏色及樣式可自行設(shè)置），須含有明確的方案名稱或所設(shè)計(jì)的企業(yè)名稱。特別注意：封面及全文中不能出現(xiàn)作者姓名、分院、指導(dǎo)老師等相關(guān)信息。（二）目錄：目錄獨(dú)立成頁，包括作品中全部章、節(jié)的標(biāo)題及頁碼，原則上標(biāo)題不超過三級。（三）主體：包括正文、表格、作圖與圖片等。正文部分參賽作者可參考競賽組委會公布的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板進(jìn)行增