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1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上山西雙明地產(chǎn)府東項目 招商人員傭金提成激勵方案招商人員薪酬和傭金提成激勵方案(草案)根據(jù)同行業(yè)規(guī)律并結(jié)合項目實際情況為高效、快捷完成招商任務(wù)從而建立一支能打仗、打勝戰(zhàn)的招商團隊特制定本激勵機制,提高招商隊伍的工作積極性和業(yè)績,發(fā)揮團隊合作精神。一、說明1、薪酬:工資+提成;2、招商業(yè)績是指租賃雙方簽定租賃合同,承租方繳納所承租租金的應(yīng)繳費用;3、提成均為稅后計算,稅費由公司負責;4、提成分為公傭和私傭。二、招商人員的底薪及傭金提成比例規(guī)定(一)、工資(轉(zhuǎn)正后的工資,并包含所有補貼)商業(yè)公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、招商總監(jiān)、招商部經(jīng)理、招商主管、招商專員、策劃主管、招商文員、
2、運營專員的底薪:按公司現(xiàn)有的編制和行政級別的薪酬體系規(guī)定的標準執(zhí)行;(聘請項目所在當?shù)厝?,可根?jù)當?shù)氐氖杖胨竭m當調(diào)整);(二)、提成比例 散鋪招商提成:首月簽約商鋪租金40%作為總體獎勵提成,其中50%作為公傭,用于相關(guān)招商團隊與個人獎勵,另50%作為招商主管和招商專員私傭提成獎勵,具體發(fā)放提成規(guī)定 主力店招商提成:首月簽約租金5%做總體獎勵提成,其中30%作為公傭,用于相關(guān)招商團隊與個人獎勵,另70%作為招商主管和招商專員私傭提成獎勵,具體發(fā)放提成規(guī)定商業(yè)公司總經(jīng)理:公傭-負責的招商項目和內(nèi)容,當月招商公傭部分的20 %計提;招商總監(jiān):公傭-按照所負責的招商項目和內(nèi)容,當月招商招商公傭部分
3、的18%計提商管部經(jīng)理:公傭-按照所負責的招商項目和內(nèi)容,當月招商公傭部分的10%計提;策劃主管:公傭-項目當月招商公傭部分的6 %計提招商文員:按公司文職人員相應(yīng)的工資標準,不享受招商業(yè)務(wù)提成獎勵方案。主力店提成:簽約首月租金5%主力店招商執(zhí)行人員提取70%相關(guān)聯(lián)團隊與人員提取30% (說明:傭金計算比例說明見附件1)招商人員的傭金提成規(guī)定招商工作按先后順序大致可分為兩個階段:一是主力店和次主力店的招商階段;二是全面駐場招商階段。根據(jù)行業(yè)標準,結(jié)合公司目前的項目實際情況,傭金提成方案如下:1、全面駐場招商階段傭金提成標準招商主管/招商專員:將按照項目的總量和難易程度來分解招商任務(wù)和制定標準考
4、核基數(shù)。(1)招商主管: 私傭-業(yè)務(wù)負責部分項目當月招商私傭總額的25%; 私傭-按當月個人招商業(yè)績的面積計算,基數(shù)為每月xxxx平方米; A、當月成交面積xxxx平方米以下,提成比例為8%;B、當月成交面積達xxxx平方米,提成比例為15%;C、當月成交面積達xxxx平方米以上, 提成比例為25%;(2)招商專員: 私傭-自己業(yè)務(wù)負責部分項目當月招商簽約私傭總額的75%; 私傭-按當月個人招商業(yè)績的面積計算,基數(shù)為每月xxxx平方米; A、當月成交面積xxxx平方米以下,提成比例為30%;B、當月成交面積達xxxx平方米,提成比例為50%;C、當月成交面積達xxxx平方米以上, 提成比例為7
5、5%;(說明:散鋪招商業(yè)績基數(shù)計算方法見附件2) 2、主力店和次主力店招商階段傭金提成標準:主力店和次主力店的傭金提成標準:主力店的合同成交(簽定合同,蓋章,交納定金后,實際意義上的招商工作已經(jīng)完成),但因還沒正式開業(yè),合同條款的落實工作需后續(xù)跟進,故收到定金后的當月可以實施傭金提成,但只提取應(yīng)提取的傭金總額的80%,另外20%則到商家實施開業(yè)后一個月內(nèi)發(fā)放;傭金提成的計提標準按 “簽約首月租金5%”比例計提;其中提成總額的70%作為個人招商業(yè)績提成,另提成總額30%做運營中心相關(guān)招商部分團隊獎勵提成提取-按當個人招商業(yè)績面積計算,基數(shù)為每月xxxxx平方米 A、當月成交面積xxxxx平方米以
6、下,提成比例為30%;專心-專注-專業(yè)B、當月成交面積達xxxxx平方米,提成比例為50%;C、當月成交面積xxxxx平方米, 提成比例為70%;(備注:因主力店和次主力店招商的特點,所以與全面駐場招商階段的月任務(wù)考核基數(shù)不同,平均到每月的任務(wù)基數(shù)應(yīng)該要偏小許多。Xxxxx平方米為參考基數(shù),可以根據(jù)項目實際情況進行調(diào)整擬定。)(說明:主力店招商業(yè)績基數(shù)計算方法見附件3) 四、傭金發(fā)放時間招商人員當月成交的業(yè)績,當月月底由招商主管統(tǒng)計,經(jīng)項目招商部經(jīng)理審核,再經(jīng)招商總監(jiān)、財務(wù)核實,報商業(yè)公司總經(jīng)理復(fù)核批準后,隨當月工資一同發(fā)放。五、補充說明1、所有招商人員公傭的計算,如有新的員工加入,當月入職工
7、作不到30天或當月離職的,該員工所屬的公傭則不予計算。2、部門如有招商人員離職,其產(chǎn)生的傭金(公傭、私傭)則以公傭形式發(fā)放給招商部進行合理分配。 山西雙明地產(chǎn) 招商部附件一:傭金計算比例說明1、提取傭金總標的說明: 按照目前行業(yè)內(nèi)簽約商戶繳納租金管理辦法,一般商戶租金繳納為一次性一年租金。招商傭金提取比例一般為招商項目的1.5-2個月租金。依據(jù)集團實際情況建議1) 招商傭金提成按1.5-2月做傭金提取。2) 商業(yè)公司招商團隊提取為簽約成交標的首年租金的40%。其中傭金50%作為公傭,用招商相關(guān)崗位和職能崗位獎勵,另50%傭金作為私傭用于招商個人獎勵。3) 主力店招商獎勵提成為主力店首月簽約租金
8、的5%,其中提成總額的70%作為個人招商業(yè)績提成,另提成總額30%做運營中心相關(guān)招商部分團隊獎勵2、商業(yè)公司總經(jīng)理/商管部經(jīng)理/策劃主管: 三個崗位的工作職能決定,統(tǒng)籌兼顧推廣項目的招商進度,因此傭金提取只在總的簽約成交租金中提取,考慮工作職責以及貢獻程度??偨?jīng)理提取公傭20%,招商總監(jiān)提取公傭18%,招商經(jīng)理提取公傭10%,(項目設(shè)2個招商經(jīng)理)策劃主管提取公傭6%,15%公傭做招商項目公司其他職能部門獎勵,其余15-23%公傭部分用做運營職能部門相關(guān)人員獎勵3、招商主管/招商專員: 招商主管提取所屬招商部分招商人員私傭的25%作為提成獎勵,招商專員提取自己租賃簽約的私傭部分的75%作為提成獎勵附件二:散鋪出租的業(yè)績基數(shù)計算辦法說明部門每月需完成的面積=總建筑面積的70%÷招商期月數(shù)每人每月需完成的面積=每月需完成成交面積÷招商人員人數(shù)(主管+專員)每人每月需完成的面積即每月xxxxx平方
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