某房產(chǎn)公司一期執(zhí)行報(bào)告

1、益田益田 新天地新天地深圳市星彥房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)評(píng)估有限公司一期 執(zhí)行報(bào)告1報(bào)告要解決什么問題？是什么是什么-項(xiàng)目評(píng)估項(xiàng)目評(píng)估賣給誰賣給誰-客戶定位客戶定位定何價(jià)定何價(jià)-價(jià)格定位價(jià)格定位如何賣如何賣-營銷策略營銷策略2報(bào)告的指導(dǎo)思想以益田新天地一期的成功銷售以益田新天地一期的成功銷售 達(dá)到重塑益田地產(chǎn)品牌的目的達(dá)到重塑益田地產(chǎn)品牌的目的3是什么項(xiàng)目評(píng)估近期市場(chǎng)特點(diǎn)近期市場(chǎng)特點(diǎn)q 外銷市場(chǎng)疲軟外銷市場(chǎng)疲軟q 中心區(qū)中心區(qū)熱點(diǎn)中心熱點(diǎn)中心q 豪宅市場(chǎng)淡靜豪宅市場(chǎng)淡靜q 4是什么是什么項(xiàng)目評(píng)估相對(duì)其他片區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相對(duì)其他片區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)q 華僑城片區(qū)華僑城片區(qū)-產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)q 中中 心心 區(qū)區(qū)-價(jià)位優(yōu)

2、勢(shì)價(jià)位優(yōu)勢(shì)q 紅樹灣片區(qū)紅樹灣片區(qū)-配套優(yōu)勢(shì)配套優(yōu)勢(shì)q 沙河高新區(qū)沙河高新區(qū)-環(huán)境優(yōu)勢(shì)環(huán)境優(yōu)勢(shì)5是什么是什么項(xiàng)目評(píng)估 綜合評(píng)價(jià)綜合評(píng)價(jià)對(duì)項(xiàng)目靜態(tài)分析對(duì)項(xiàng)目靜態(tài)分析q 發(fā)揮片區(qū)優(yōu)勢(shì)，利用市場(chǎng)需求缺口發(fā)揮片區(qū)優(yōu)勢(shì)，利用市場(chǎng)需求缺口q 轉(zhuǎn)換噪音劣勢(shì)，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)換噪音劣勢(shì)，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)6是什么是什么項(xiàng)目評(píng)估發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)分析對(duì)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)分析q 向社會(huì)明確向社會(huì)明確益田地產(chǎn)經(jīng)營理念益田地產(chǎn)經(jīng)營理念q 將本項(xiàng)目打造成將本項(xiàng)目打造成20032003年度明星樓盤年度明星樓盤q 奠定益田地產(chǎn)奠定益田地產(chǎn)在華僑城的影響力與知名度在華僑城的影響力與知名度q 為為二期發(fā)售做好市場(chǎng)鋪墊二期發(fā)售做好市場(chǎng)鋪墊

3、7是什么是什么項(xiàng)目評(píng)估定位定位-(在結(jié)合品牌發(fā)展戰(zhàn)略的前提下)8是什么是什么項(xiàng)目評(píng)估項(xiàng)目命名-采用三期統(tǒng)一征名方式采用三期統(tǒng)一征名方式q 通過益田新天地整體形象展示引起社通過益田新天地整體形象展示引起社 會(huì)關(guān)注，造成市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)會(huì)關(guān)注，造成市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)q 使一期高姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)，迅速形成熱點(diǎn)使一期高姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)，迅速形成熱點(diǎn)9賣給誰賣給誰 目標(biāo)客戶形象定位形象定位q 具有良好的文化素質(zhì)具有良好的文化素質(zhì)q 注重生活品質(zhì)注重生活品質(zhì)q 喜愛并認(rèn)同華僑城居住環(huán)境及生活氛圍喜愛并認(rèn)同華僑城居住環(huán)境及生活氛圍10賣給誰賣給誰目標(biāo)客戶主力客戶群n 在福田、羅湖工作或居住的，認(rèn)同華僑城在福田、羅湖工作或居住

4、的，認(rèn)同華僑城 生活環(huán)境的一、二次置業(yè)者；生活環(huán)境的一、二次置業(yè)者；n 居住在華僑城周邊輻射帶，改善現(xiàn)有生活居住在華僑城周邊輻射帶，改善現(xiàn)有生活 環(huán)境的一、二次置業(yè)者；環(huán)境的一、二次置業(yè)者；11賣給誰賣給誰目標(biāo)客戶客戶特征n 年齡：年齡：2850歲之間，集中于歲之間，集中于3040歲歲n 家庭結(jié)構(gòu)：家庭結(jié)構(gòu)：以以23人為主人為主n 年收入：年收入：1015萬元之間萬元之間n 身份：身份：企業(yè)中高級(jí)白領(lǐng)企業(yè)中高級(jí)白領(lǐng)12定定 何何 價(jià)價(jià)價(jià)格定位實(shí)收均價(jià) ￥7800-8000/平方米平方米(折后折后) 13定定 何何 價(jià)價(jià)價(jià)格策略n 根據(jù)產(chǎn)品差異，制定價(jià)格策略；n 針對(duì)高層屯積尾盤現(xiàn)象，進(jìn)行有效促

5、銷；n 用小幅快頻拉升均價(jià)，達(dá)到既定銷售目標(biāo)。14如如 何何 賣賣現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝要達(dá)到的效果現(xiàn)場(chǎng)包裝要達(dá)到的效果n 15如如 何何 賣賣銷售通路二期威尼斯銷售現(xiàn)場(chǎng)聚龍居三期美加廣場(chǎng)一期世界花園公園荔園新村歡樂谷深南大道深南大道16如如 何何 賣賣戶外導(dǎo)示雍雍景景臺(tái)臺(tái)17如如 何何 賣賣戶外導(dǎo)示雍雍景景臺(tái)臺(tái)18如如 何何 賣賣戶外導(dǎo)示雍景臺(tái)19如如 何何 賣賣形象墻雍景臺(tái)20如如 何何 賣賣形象墻雍景臺(tái)21如如 何何 賣賣售樓處包裝22如如 何何 賣賣售樓處包裝23如如 何何 賣賣樣板房2 棟1 棟棟3 棟棟堆堆料料處處24如如 何何 賣賣銷售策略銷售策略銷售策略-圍繞企業(yè)戰(zhàn)略、服務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略n

6、 25如如 何何 賣賣銷售策略銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)(量化量化)n 項(xiàng)目銷售項(xiàng)目銷售 個(gè)月個(gè)月爭(zhēng)取完成爭(zhēng)取完成；n 個(gè)月個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)既定銷售目標(biāo)。內(nèi)實(shí)現(xiàn)既定銷售目標(biāo)。26如如 何何 賣賣銷售策略銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)(質(zhì)化質(zhì)化)n 重塑益田地產(chǎn)在深圳的品牌形象重塑益田地產(chǎn)在深圳的品牌形象n 27如如 何何 賣賣銷售控制3 棟棟1 棟棟2 棟28如如 何何 賣賣銷售策略 銷售進(jìn)度銷售進(jìn)度階段階段時(shí)間時(shí)間工程進(jìn)度工程進(jìn)度銷售面積銷售面積月銷售率月銷售率累積面積累積面積認(rèn)籌期認(rèn)籌期強(qiáng)銷期強(qiáng)銷期持續(xù)期持續(xù)期沖刺期沖刺期尾盤期尾盤期29如如 何何 賣賣銷售策略 價(jià)格控制價(jià)格控制階段階段時(shí)間時(shí)間銷售率銷售率價(jià)格上升幅度

7、價(jià)格上升幅度實(shí)收實(shí)收 均價(jià)均價(jià)(元元/m2)認(rèn)籌期認(rèn)籌期強(qiáng)銷期強(qiáng)銷期持續(xù)期持續(xù)期沖刺期沖刺期尾盤期尾盤期合計(jì)合計(jì)30如如 何何 賣賣銷售策略銷售應(yīng)對(duì)策略銷售應(yīng)對(duì)策略快速市場(chǎng)信息反饋系統(tǒng)快速市場(chǎng)信息反饋系統(tǒng)n “市場(chǎng)市場(chǎng)”應(yīng)對(duì)應(yīng)對(duì)n “客戶客戶”應(yīng)對(duì)應(yīng)對(duì)n “產(chǎn)品產(chǎn)品”應(yīng)對(duì)應(yīng)對(duì)n “工程工程”應(yīng)對(duì)應(yīng)對(duì)31如如 何何 賣賣推廣策略宣傳推廣總體策略宣傳推廣總體策略先先造勢(shì)造勢(shì)，再，再借勢(shì)借勢(shì)，強(qiáng)，強(qiáng)勢(shì)出擊勢(shì)出擊! !通過立體化的包裝、宣傳快速形成市場(chǎng)認(rèn)知通過立體化的包裝、宣傳快速形成市場(chǎng)認(rèn)知32造勢(shì)造勢(shì)如如 何何 賣賣推廣策略n 益田提速宣言（上市、益田提速宣言（上市、CI、地產(chǎn)戰(zhàn)略地產(chǎn)戰(zhàn)略）n 新

8、天地新天地33借勢(shì)借勢(shì)如如 何何 賣賣推廣策略n 借助華僑城片區(qū)整體優(yōu)勢(shì)借助華僑城片區(qū)整體優(yōu)勢(shì)n 34強(qiáng)勢(shì)出擊強(qiáng)勢(shì)出擊如如 何何 賣賣推廣策略n “新天地新天地” 引領(lǐng)國際化生活方式引領(lǐng)國際化生活方式n 35如如 何何 賣賣推廣策略一期推廣目標(biāo)一期推廣目標(biāo)打造打造20032003年度年度明星樓盤明星樓盤36時(shí)間時(shí)間售樓處售樓處宣傳推廣宣傳推廣模型模型相關(guān)銷售準(zhǔn)備相關(guān)銷售準(zhǔn)備其他其他02.11室內(nèi)設(shè)計(jì)單室內(nèi)設(shè)計(jì)單位招標(biāo)位招標(biāo)廣告公司廣告公司招標(biāo)招標(biāo)模型公模型公司招標(biāo)司招標(biāo)02.12設(shè)計(jì)方案修設(shè)計(jì)方案修改、確定；改、確定；裝修進(jìn)入現(xiàn)裝修進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)；場(chǎng)； 宣傳物料、宣傳物料、售樓處包裝售樓處包裝部分設(shè)計(jì)；部分設(shè)計(jì)； 模型模型制制 作作物管收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)物管收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)確定；確定；智能化智能化標(biāo)準(zhǔn)確定；標(biāo)準(zhǔn)確定； 03.1售樓處現(xiàn)場(chǎng)售樓處現(xiàn)場(chǎng)包裝；包裝； 推廣物料印推廣物料印刷、制作；刷、制作； 人員崗位培訓(xùn)人員崗位培訓(xùn)項(xiàng)項(xiàng)目正式價(jià)格表發(fā)目正式價(jià)格表發(fā)展商確認(rèn)；展商確認(rèn)； 付款方式、銀付款方式、銀行、行、認(rèn)購合同認(rèn)購合同發(fā)展商確認(rèn)；發(fā)展商確認(rèn)； 03.2售樓處使用售樓處使用 銷售資料銷售資料到位到位模型模型到場(chǎng)到場(chǎng) 人員入場(chǎng)；人員入場(chǎng)；開盤開盤認(rèn)籌方案確定認(rèn)籌方案確定 保安到位保安到位03.3認(rèn)籌活