《哇哈哈市場營銷策劃書范文 》

1、哇哈哈市場營銷籌劃書范文前言飲料在日前人們的生活中扮演著不可或缺的角色，這也造成中國飲料行業(yè)的劇烈競爭，在這個競爭的時代，乳制飲料、果汁、水、碳酸飲料、茶這五大類飲料產(chǎn)品進(jìn)展劇烈拼殺。哇哈哈集團(tuán)在這種惡劣的競爭環(huán)境下，需要進(jìn)展全面而有針對性的市場營銷調(diào)研和籌劃。在此針對現(xiàn)階段的狀況和存在的問題做出了此籌劃，以解決現(xiàn)階段存在的問題，本籌劃書對產(chǎn)品的營銷環(huán)境分析、產(chǎn)品消費者分析、產(chǎn)品分析、企業(yè)和競爭對手競爭狀況分析以及企業(yè)與競爭對手的廣告分析等做了研究報告。此籌劃書對于現(xiàn)今存在的問題，著力提出有利于解決存在的問題的方法和建議。主要通過swot分析方法，明確哇哈哈集團(tuán)的現(xiàn)狀與問題，針對其問題研究出對

2、策和開展戰(zhàn)略，為企業(yè)進(jìn)展市場推廣，樹立企業(yè)良好的形象。一、企業(yè)概況娃哈哈中國知名品牌，全球四大飲料制造商之一。杭州娃哈哈集團(tuán)創(chuàng)立于1987年，主要消費銷售乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近300個品種的產(chǎn)品，2007年銷售額達(dá)200多億元，占據(jù)中國飲料業(yè)產(chǎn)量的六分之一，為中國最大全球第五的食品飲料消費企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)xx年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具開展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。xx年，全國民企500強排名第8位。娃哈哈堅持誠信經(jīng)

3、營，經(jīng)常進(jìn)展慈善活動，資助教育和各類社會公益事業(yè)2億多元；解決了40萬農(nóng)村人口的就業(yè)問題。二、現(xiàn)狀分析微觀分析1市場潛力哇哈哈集團(tuán)多年來形成的一套扁平而又集權(quán)的管理構(gòu)架，使集團(tuán)內(nèi)部相對和諧，人才流失率相對很低。由于多年的妥善經(jīng)營和其“銷地產(chǎn)策略，哇哈哈集團(tuán)已擁有廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)，在全國各地?fù)碛猩锨Ъ覍嵙姶蟮慕?jīng)銷商，廣告投入密度也比較強，知名度較高，市場浸透率較高。2競爭者哇哈哈集團(tuán)在全世界飲料行業(yè)中排名前五，競爭對手主要是可口可樂、百事可樂、康師傅和統(tǒng)一，這些品牌也都已滲入中國內(nèi)地市場，但是哇哈哈在世界上的影響力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如這幾個品牌在中國內(nèi)地的影響力，因此，哇哈哈集團(tuán)想要穩(wěn)住其在中國內(nèi)地市場的

4、領(lǐng)頭地位，逐步走向世界，必須采用多元化戰(zhàn)略。3消費者需求的特點消費者的口味和消費方式都有很大差異，這給飲料行業(yè)提供了充足的市場空間，隨著人們生活程度的不斷進(jìn)步和對安康生活的追求，人們對純天然產(chǎn)品越來越熱衷，果汁的消費正在逐步增長，因此，哇哈哈必須關(guān)注市場的變動和消費者的心理需求，保持其在潛在市場中屹立不倒。三、結(jié)果分析swot分析1、優(yōu)勢s1較強的市場競爭力，開展前景較好，擁有開拓國際市場的技術(shù)2新產(chǎn)品的開發(fā)，哇哈哈每年推出的新產(chǎn)品奉獻(xiàn)率平均達(dá)20%30%3產(chǎn)品跟進(jìn)速度快，創(chuàng)新意識強，其哇哈哈果汁飲料、八寶粥、瓜子、非?？蓸返榷际堑湫偷母M(jìn)產(chǎn)品，并在其中有所創(chuàng)新4其形成的一套扁平而又集權(quán)的管理

5、構(gòu)造促成公司內(nèi)部管理和諧，管理者管理才能較強，員工素質(zhì)普遍較高，人才流失率低5廣闊的銷售渠道，在全國各地?fù)碛猩锨Ъ覍嵙姶蟮慕?jīng)銷商，數(shù)百萬個零售點，實行“聯(lián)銷體6產(chǎn)品形式多樣，其產(chǎn)品包括乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近300個品種的產(chǎn)品2、優(yōu)勢w1國內(nèi)市場不穩(wěn)定，外商品牌競爭力強，威脅較大2品牌的創(chuàng)新才能較弱，跟進(jìn)太多，不能造成品牌效力，容易形成“山寨的印象3廣告投放相對其他品牌較少，影響力和宣傳度不夠高4營銷渠道形式的優(yōu)勢逐漸減弱，其廣闊銷售地分布在農(nóng)村，農(nóng)村購置力相對較弱3、時機o1飲料行業(yè)的開展空間宏大，人們崇尚方便快捷的飲料方式2作為

6、有影響力的民族品牌，相對會到受到更多的優(yōu)惠政策4、威脅t1市場競爭日益劇烈，外商不斷進(jìn)軍使得中國內(nèi)地市場并已造成了一定的影響力，占據(jù)了一定的市場份額2產(chǎn)品創(chuàng)新空間較小，不能推出新穎的，能為消費者承受和喜歡的新產(chǎn)品四、營銷策略一產(chǎn)品分析策略1、產(chǎn)品組合策略：主要從事飲料業(yè)，其產(chǎn)品包括乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近300個品種的產(chǎn)品，其中純潔水、乳飲料、瓶裝水、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。產(chǎn)品根本圍繞“飲料這一消費需求，產(chǎn)品之間存在價格差異，讓消費者有足夠的選擇余地。2、產(chǎn)品生命周期策略：哇哈哈集團(tuán)產(chǎn)品的跟進(jìn)和創(chuàng)新速度都值得借鑒，這

7、種跟進(jìn)中的創(chuàng)新，不高明，但有效，不一定能塑造長期的競爭優(yōu)勢，但一定可以迅速提升產(chǎn)品的短期銷量。跟進(jìn)中創(chuàng)新的產(chǎn)品銷售奉獻(xiàn)占比并不高。占高銷售額的、利潤奉獻(xiàn)大的都是搶先入市的創(chuàng)新產(chǎn)品，如哇哈哈純潔水。強大的研發(fā)體系、技術(shù)力量成為娃哈哈產(chǎn)品不斷推陳出新、繼續(xù)開展的源動力。3、產(chǎn)品品牌策略：哇哈哈集團(tuán)與銷售商共創(chuàng)品牌，其創(chuàng)始的聯(lián)銷體政策使銷售商意識到，市場是大家的，品牌是廠商共有的，利益是共同的。4、產(chǎn)品包裝策略：哇哈哈集團(tuán)產(chǎn)品的包裝隨著新產(chǎn)品的不斷更新而有不同的變化，例如爽歪歪，其包裝瓶的形狀為了吸引兒童消費群體，設(shè)計成得意的葫蘆形狀。5、新產(chǎn)品開發(fā)策略：產(chǎn)品線較窄且擴展的速度較慢，導(dǎo)致產(chǎn)品提早進(jìn)入

8、衰退期，如營養(yǎng)快線，八寶粥；企業(yè)在長期運作中必須不斷的反復(fù)的重復(fù)進(jìn)展產(chǎn)品開發(fā)。開發(fā)的新產(chǎn)品在品牌名稱上也要注意，假如不是打算打造新的獨立品牌，就應(yīng)該不斷強化哇哈哈這一品牌，發(fā)音簡單，利于持久。二定價策略哇哈哈集團(tuán)一般采取快速浸透的市場策略，以低價和大量的促銷費用來推出新產(chǎn)品，擴大市場占有率，然后隨著銷量的增加，使單位產(chǎn)品本錢迅速降低，形成規(guī)模效益。由于其“銷地產(chǎn)策略，哇哈哈比其他飲料產(chǎn)業(yè)有明顯的價格優(yōu)勢。但哇哈哈集團(tuán)完全可以在開展老產(chǎn)品的同時，以新產(chǎn)品切入城市市場，采取“高價位高投入的策略來建立自己的品牌形象。三渠道策略采用網(wǎng)絡(luò)銷售形式，聯(lián)銷體制度，適用于群眾性產(chǎn)品和農(nóng)村及中小型城市的市場，節(jié)省大量的人力物力，銷售面廣、浸透力強，形成價格鏈同盟，為共同利益奮斗。但假如管理不慎，易造成價格混亂和區(qū)域間的沖貨。四促銷策略主要是廣告策略，哇哈哈集團(tuán)運用階段性密集投放的策略在春節(jié)期間集中投放廣告，擺脫其他品牌的影響，進(jìn)步對消費者的刺激作用。采用全國及區(qū)域電視媒體的多層次組合構(gòu)造，以區(qū)域媒體為主要投放對象，并大幅度進(jìn)步在中央電視臺這類有影響度收視率高的媒體頻道的廣告投放強度。五、營銷施行方法和步驟1、首先，加強新產(chǎn)品和經(jīng)典產(chǎn)品的研發(fā)，利用跟進(jìn)與創(chuàng)新的方式研制，立志推出新穎的能被消費者承受和喜歡的新產(chǎn)品2、在新產(chǎn)品開發(fā)之后，加大對廣告的投放力度，大力進(jìn)展宣傳，增