風(fēng)險與風(fēng)險投資基本知識

1、-作者xxxx-日期xxxx風(fēng)險與風(fēng)險投資基本知識【精品文檔】風(fēng)險與風(fēng)險投資基本知識 一、風(fēng)險（Venture or Risk）       “風(fēng)險”一詞用來描述“其損益結(jié)局具有不確定性的活動”。在英語資料中常見的用語是Venture或Risk。但Risk常指一般的“危險”，與損失緊密相聯(lián)，未必有什么利益可言，而Venture。則常用來描述“商業(yè)冒險”或投機活動，具有不確定的損益結(jié)局，風(fēng)險活動若成功則會獲得高利益，若失敗則會遭到重大損失，可是，預(yù)先難于斷定它會成功還是會失敗。 人們對風(fēng)

2、險的估計，通常包括：       1風(fēng)險發(fā)生的機率即風(fēng)險活動失敗的概率；       2失敗后所造成的損失；       3成功后會獲得的利益；       4. 失敗或成功的環(huán)境與條件。  由風(fēng)險一詞；引出了“風(fēng)險投資”、“風(fēng)險決策”、“風(fēng)險資本”?！帮L(fēng)險資本市場”、“風(fēng)險技術(shù)”、“風(fēng)險企業(yè)”及“

3、風(fēng)險投資支持系統(tǒng)”等許多相關(guān)的概念。略加解釋如下：      二、冒險投資（Risk Investment）與風(fēng)險投資（Venture Invest）           冒險投資（Risk Investment）是指對“其損益結(jié)局具有不確定性的活動”進行投資。例如，對不成熟的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)進行投資、炒股票、炒外匯、炒房地產(chǎn)、賭博等都屬于冒險投資。     &

4、#160;風(fēng)險投資（Venture Capital），也稱創(chuàng)業(yè)投資，根據(jù)全美風(fēng)險投資協(xié)會的定義，風(fēng)險投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、有巨大競爭潛力的企業(yè)（特別是中小型企業(yè)）中的一種股權(quán)資本；相比之下，經(jīng)濟合作和發(fā)展組織（OECD）的定義則更為寬泛，即凡是以高科技與知識為基礎(chǔ)，生產(chǎn)與經(jīng)營技術(shù)密集的創(chuàng)新產(chǎn)品或服務(wù)的投資，都可視為風(fēng)險投資。我們認為，風(fēng)險投資是由專業(yè)投資機構(gòu)在自擔(dān)風(fēng)險的前提下，通過科學(xué)評估和嚴格篩選，向有潛在發(fā)展前景的新創(chuàng)或市值被低估的公司、項目、產(chǎn)品注入資本，并運用科學(xué)管理方式增加風(fēng)險資本的附加值。風(fēng)險投資家以獲得紅利或出售股權(quán)獲取利益為目的，其特色在于甘冒風(fēng)

5、險來追求較大的投資報酬，并將回收資金循環(huán)投入類似高風(fēng)險事業(yè)，投資家以籌組風(fēng)險投資公司、招募專業(yè)經(jīng)理人，從事投資機會評估并協(xié)助被投資事業(yè)的經(jīng)營與管理，促使投資收益早早實現(xiàn)，降低整體投資風(fēng)險。風(fēng)險投資家不僅投入資金，而且還用他們長期積累的經(jīng)驗、知識和信息網(wǎng)絡(luò)幫助企業(yè)管理人員更好地經(jīng)營企業(yè)。因為這是一種主動的投資方式，因而由風(fēng)險資本支持而發(fā)展起來的公司成長速度遠高于普通同類公司。通過將增值后的企業(yè)以上市、并購等形式出售，風(fēng)險投資家得到高額的投資回報。它是一種高風(fēng)險與高收益機會并存的投資。風(fēng)險投資的對象主要是那些力圖開辟新的技術(shù)領(lǐng)域以獲取超高額利潤但又缺乏大量資金的企業(yè)。三、風(fēng)險決策（V D

6、ecision）          風(fēng)險決策是在多種不定因素作用下，對2個以上的行動方案進行選擇，由于有不定因素存在，則行動方案的實施結(jié)果其損益值是不能預(yù)先確定的?！岸喾N不定因素”在學(xué)術(shù)名詞上常稱為“自然狀態(tài)”（State of Nature) 風(fēng)險決策可分為兩類：若自然狀態(tài)的統(tǒng)計特性（主要指概率分布）是可知的，則稱為概率型決策；若自然狀態(tài)的統(tǒng)計特性不知道，則稱為不定型決策。對不成熟的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)所進行的風(fēng)險投資決策，有些屬于不定型決策，而有些則屬于概率型決策。&#

7、160; 四、風(fēng)險企業(yè)(Venture Firm）與風(fēng)險資本家(Venture Capitalist)     風(fēng)險資本的企業(yè)為風(fēng)險企業(yè)（Venture Firm），風(fēng)險企業(yè)是指正在研究開發(fā)不成熟的高新技術(shù)產(chǎn)品的企業(yè)，其成功與否尚未明確，前途還在風(fēng)雨飄搖之中。而有組織地進行募集、管理風(fēng)險資本，尋求、挑選投資項目，投資并監(jiān)督、扶助風(fēng)險企業(yè)的人則被稱作風(fēng)險資本家（venture capitalist）。  五、風(fēng)險資本（Venture Capital）與風(fēng)險資本市場&#

8、160;       風(fēng)險資本（Venture Capital）是指由投資專家管理、投向年輕但擁有廣闊發(fā)展前景、并處于快速成長中的企業(yè)的資本。風(fēng)險資本是準備用于進行風(fēng)險投資的資金。在不同國家或不同地區(qū)或在同一地區(qū)的不同發(fā)展階段，風(fēng)險資本的來源不同，有的來自政府、有的來自銀行、有的來自大公司、有的來自民間的私人資本等等。    所謂“風(fēng)險資本市場”，是指風(fēng)險資本的籌集和流通的市場。這種市場可以是普通的股票市場或債券市場，也可以是二板市場等等。 六、風(fēng)險技術(shù)(Ventu

9、re Technigue）        風(fēng)險技術(shù)多指在世界上尚未成熟的高新技術(shù)。但在許多發(fā)展中國家，由于技術(shù)相對落后，許多在發(fā)達國家已成熟的技術(shù)在它那里還是空白，而發(fā)達國家又對之高度保密，在此情況下，發(fā)展中國家常把“別人已掌握但自己尚未掌握的技術(shù)”也看成尚未成熟的高新技術(shù)。因此，“風(fēng)險技術(shù)”的含義在發(fā)展程度不同的國家里稍有不同。例如，生產(chǎn)手機的技術(shù)，在美國已是成熟的技術(shù)，而在中國卻還屬于不成熟的高新技術(shù)。    七、風(fēng)險投資支持系統(tǒng)（Support Sy

10、stem of Venture nvestment）        風(fēng)險投資支持系統(tǒng)是支持風(fēng)險投資活動使之能發(fā)揮良好作用的,若干主要因素（要素）及它們之間的協(xié)同作用所構(gòu)成的有機整體。這些要素及它們的協(xié)同作用如下：        風(fēng)險投資公司（或基金會、擔(dān)保公司、銀行風(fēng)險融資部等），以某種方式集資并把之投向風(fēng)險企業(yè)。        

11、;風(fēng)險企業(yè)（包括正在研究開發(fā)高新技術(shù)產(chǎn)品的研究機構(gòu)等），獲得資金支持之后，必須在技術(shù)、生產(chǎn)工藝、市場開拓方面做出成果。風(fēng)險資本市場，這是風(fēng)險資本集聚、流通和產(chǎn)權(quán)交易的場所，它能使風(fēng)險資本不斷循環(huán)增值，既能使投資者獲得回報，又能使新的風(fēng)險企業(yè)獲得資金支持。若不能形成流通市場，則風(fēng)險資本只能進入而不能退出，就發(fā)揮不了1+l2的作用。政策法規(guī)和其他政治因素，風(fēng)險投資除需要政策法規(guī)的支持外，其他政治因素也是重要的，風(fēng)險投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、有巨大活力的中小型企業(yè)中的一種權(quán)益資本。它不同于傳統(tǒng)的銀行業(yè)務(wù)，傳統(tǒng)的銀行業(yè)務(wù)是采用提供服務(wù)，賺取服務(wù)費。而風(fēng)險投資是采取購買企業(yè)資產(chǎn)，并參與

12、管理使資產(chǎn)增值，最后通過出售所持有的資產(chǎn)（如股票）從而賺取利潤。   學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)基本常識一、自主創(chuàng)業(yè)  1、決定自主創(chuàng)業(yè)的方向        我們完全可以從許多方面發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的機會：   （l）變化就是機會。   （2）從“低科技”中把握機會。開發(fā)高科技領(lǐng)域是時下熱門的課題，但是，創(chuàng)業(yè)機會并不只屬于“高科技領(lǐng)域”。在運輸、金融、保健、飲食、流通這些所謂的“低科技領(lǐng)域” 也有機會，關(guān)鍵在于開發(fā)。&#

13、160; （3）集中盯住某些顧客的需要就會有機會。   （4）追求“負面”就會找到機會。         所謂追求“負面”，就是著眼于那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”。因為是苦惱，是困擾，人們總是迫切希望解決，如果能提供解決的辦法，實際上就是找到了機會。   2、市場調(diào)研和分析   3、產(chǎn)品定位和成果論證   4、組織優(yōu)勢互補的團隊 ，要求至少是兩人以上的團隊才能申請注冊公司

14、  （l）招募、組建志同道合的團隊。 （2）明確團隊分工。  5、籌集一定的前期資金  （l）籌集前期資金。   （2）企業(yè)運作后續(xù)資金的考慮 6、籌辦、注冊經(jīng)濟實體  （l）尋找企業(yè)落戶場所。  （2）注冊獨立的經(jīng)濟實體。   二、注冊企業(yè)流程圖  注冊企業(yè)的流程圖如下：  確定（準備）經(jīng)營場地 >  開具有關(guān)房產(chǎn)證明 >&

15、#160; 企業(yè)名稱預(yù)登記 >  領(lǐng)取并填寫工商注冊登記表 >  提交（準備）相應(yīng)文件、資料 >  辦理有關(guān)前置審批手續(xù) >  辦理入資、驗資手續(xù) >  領(lǐng)取工商營業(yè)執(zhí)照   企業(yè)在領(lǐng)取工商執(zhí)照后，應(yīng)在規(guī)定時間內(nèi)辦理如下手續(xù):  企業(yè)代碼登記  刻公章開銀行賬戶  國稅登記  地稅登記 &

16、#160;統(tǒng)計登記  行業(yè)管理登記  科技企業(yè)登記  各項社會保險統(tǒng)籌及就業(yè)證辦理  需要注意的幾點是：  （1）準備經(jīng)營場地； 我們可買或租賃房屋作為經(jīng)營場地。（2）企業(yè)名稱登記；首先去公司所在地的工商局查名，以確保所注冊的公司名稱是獨一無二的；  （3）申請執(zhí)照，這需要向工商局提交一系列文件，包括：  a.組建負責(zé)人簽署的登記申請書； b.主管部門或?qū)徟鷻C關(guān)的批準文件； c.銀行資金證明；  d.委托會

17、計師事務(wù)所做的驗資報告；e.股東之間合同和章程，要具體化每個方面，以及每個人的親筆簽名。然后憑股東每個人的身份證原件和復(fù)印件提交工商局審核；  f.法人代表的無犯罪記錄證明；g.辦公場地的合同，或者是購買房屋的房產(chǎn)證，或者是租賃房屋的合同。  三、企業(yè)的運作和發(fā)展  （l）企業(yè)的人力管理   （2）企業(yè)的業(yè)務(wù)開展  （3）企業(yè)的生存  （4）企業(yè)的長期發(fā)展   四、相關(guān)學(xué)校手續(xù)的辦理  1. 對于應(yīng)屆畢業(yè)生

18、在自主創(chuàng)業(yè)中擔(dān)任企業(yè)法人代表的，在其公司申請注冊中，需要學(xué)校出具的證明包括： （1）就業(yè)辦公室出具的應(yīng)屆畢業(yè)生證明；  （2）公安處戶政科出具的集體戶口證明：  （3）公安處治安科出具的無刑事犯罪記錄證明。   2.對于應(yīng)屆畢業(yè)生在自主創(chuàng)業(yè)中擔(dān)任企業(yè)股東的，學(xué)校應(yīng)為其提供的證明包括： （1）就業(yè)辦公室出具的應(yīng)屆畢業(yè)生證明； （2）公安處戶政科出具的集體戶口證明。創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南一 目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（What），為什么(Why)和怎么樣(How)。 一

19、、核心內(nèi)容      產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨特性    詳盡的市場分析和競爭分析       現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測       明確的投資回收方式       精干的管理隊伍 二、寫作框架      根述：公司的業(yè)務(wù)和目標及其他&

20、#160;    產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處       競爭優(yōu)勢所在     專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等       市場：市場狀況、變化趨勢及潛力    調(diào)研數(shù)據(jù)     細分目標市場及客戶描述      競爭

21、：現(xiàn)有和潛在的競爭者分析競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法     營銷：針對每個細分市場的營銷計劃     如何保持并提高市場占有率     運作：原材料、工藝、人力安排等    管理層：每個人的經(jīng)驗、能力和專長     組成營銷、財務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團隊     財務(wù)預(yù)測：營業(yè)收入費用、現(xiàn)金流量  &#

22、160;   前兩年月報、后三年年報      附錄：支持上述信息的材料 三、思考方法 1. 收入成本法（適用于利潤的預(yù)測和變動分析）      利潤=收入-成本      收入=價格*銷售量      成本=固定成本+可變成本 2. 市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析）  &

23、#160;   Product:產(chǎn)品      Price:價格      Promotion:促銷     Placement:分銷策略 3. 波特五大競爭作用力 （適用于分析是還應(yīng)當進入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力）    供應(yīng)商議價能力      購買者議價

24、能力      潛在競爭者      替代品競爭      行業(yè)內(nèi)原有競爭 4. 內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）    外部因素： 市場（趨勢、細分市場、替代品）      客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）      競爭

25、對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）      內(nèi)部因素： 營運（生產(chǎn)效率、成本因素）      財務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）     產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）5. 3Cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題）      Company公司   市場營銷、生產(chǎn)運營、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃     

26、 Competition競爭  行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量      Customers客戶      市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度 創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南二     創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參三者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞著以產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標

27、、計劃和行動，對于一個非技術(shù)北京的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團體的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商，各科，政策機構(gòu)。  創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分   創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，創(chuàng)業(yè)背景和公司概況，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定，團隊，企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務(wù)預(yù)測假定，公司能夠提供的利益等十個方面。  1執(zhí)行總結(jié)       是創(chuàng)業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：本創(chuàng)業(yè)（business）的簡單描述、機

28、會概述、目標市場的描述和預(yù)測、競爭優(yōu)勢、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測、團隊概述、提供的利益。 2產(chǎn)業(yè)背景和公司概述       詳細的市場描述，主要競爭對手，市場驅(qū)動力。  公司概述應(yīng)包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求，進入策略和市場開發(fā)策略。 3市場調(diào)查和分析       闡釋以下問題：顧客、市場容量和趨勢、競爭和各自的競爭優(yōu)勢、估計的市場份額和銷售額、市場發(fā)展的走勢。  4公司戰(zhàn)略

29、      闡述公司如何進行競爭，它包括三個問題：        營銷計劃：定價和分銷，廣告和提升     規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)狀態(tài)和目標，困難和風(fēng)險        制造和操作計劃：操作周期，設(shè)備和改進  5總體進度安排      公司的進度安排，包

30、括以下領(lǐng)域的重要事件：收入、收支平衡點和正現(xiàn)金流、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)介紹、主要合作伙伴、融資。  6關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定      說明將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題（緊急計劃）  7管理團隊 介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹個成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補）  介紹領(lǐng)導(dǎo)成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況  8企業(yè)經(jīng)濟狀況      介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的

31、財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿：毛利和凈利、盈利能力和持久性、固定的可變的半可變的成本、達到收支平衡所需的月數(shù)、達到爭先近六所需的月數(shù)。  9財務(wù)預(yù)測      包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表；同一時期的估計現(xiàn)金流分析；突出成本控制系統(tǒng)。  10假定公司能夠提供的利益       這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括：總體的資金需求、在這一輪融資中需要的是哪一級、 如何使用這些資金、投資人可以得到的回報、

32、還可以討論可能的投資人退出策略。 應(yīng)該和不應(yīng)該的注意點:  應(yīng)該：清楚，簡潔；展示市場調(diào)查和市場容量；確定顧客的“痛苦”并引導(dǎo)顧客；解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品/服務(wù)；在頭腦中要由一個投資退出策略；解釋為什么你最合適作這件事；請讀者做出反饋。  不應(yīng)該：過分樂觀；拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)；面向產(chǎn)品；忽視競爭威脅； 進入一個擁塞的市場；交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃；濫發(fā)計劃，仔細尋找可能的投資人。    “挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽指南  第一部分 創(chuàng) 作&#

33、160;指 南       創(chuàng)業(yè)計劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源、提示風(fēng)險和預(yù)期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象、可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客和政策機構(gòu)。宗旨：培養(yǎng)創(chuàng)新意識、激發(fā)創(chuàng)意思維，提高創(chuàng)造能力、鼓

34、勵創(chuàng)業(yè)精神。     明確兩個概念：      創(chuàng)業(yè)：充分利用自己或他人的知識、技術(shù)、思維、資金等，通過市場動作，獲取較高的收益的行為或過程?！皠?chuàng)”是一個動態(tài)過程，要求創(chuàng)業(yè)者不斷的努力，持之以恒，其中可能是失敗到成功；或多次失敗到成功；“業(yè)”是一個結(jié)果，是創(chuàng)業(yè)者通過努力的最終成果。      創(chuàng)業(yè)計劃：科學(xué)描述團隊或個人進行創(chuàng)業(yè)的過程的文書。      創(chuàng)業(yè)計劃競賽：

35、 它借助風(fēng)險投資的運作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一項具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或者服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品或者服務(wù)，以獲得風(fēng)險投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務(wù)預(yù)測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計劃書，最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎?wù)摺?#160;     創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述、市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定，管理團隊、企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務(wù)預(yù)測假定，假定公司能夠提供的利益等十個方面。 1、執(zhí)行總結(jié)

36、0; 是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。  2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述     詳細的市場描述、主要的競爭對手、市場驅(qū)動力。公司概述應(yīng)包括詳細的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求，進入市場策略和市場開發(fā)策略。  3、市場調(diào)查和分析 闡釋以下問題  （1）顧客  （2）市場容量和趨勢 （3）競爭對手的競爭優(yōu)勢  （4）估計為市場份額和銷售額  （5）市場發(fā)展的趨勢  4、公司戰(zhàn)

37、略  闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題  （1）營銷計劃：定價和分銷，廣告和提升  （2）規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)狀態(tài)和目標，困難和風(fēng)險 （3）制造和操作計劃：操作周期，設(shè)備和改進  5、總體進度安排  公司的進度包括以下領(lǐng)域的重要事件  （1）收入  （2）收支平衡和上現(xiàn)金流 （3）市場份額 （4）產(chǎn)品開發(fā)介紹  （5）主要合作伙伴  （6）融資  6、關(guān)鍵的風(fēng)險、

38、問題和假定     說明要如何應(yīng)付風(fēng)險的問題（緊急計劃） 7、管理團隊 介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補）  介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員：創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況  8、企業(yè)經(jīng)濟狀況     介紹公司的財務(wù)計劃、討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。  9、財務(wù)預(yù)測假定  10、假定公司能夠提供的利益   第二部分 

39、;創(chuàng)業(yè)計劃大賽各賽段的要求   （一）報名階段     報名時提交一份計劃提綱（理想篇幅：34頁A4紙）。  1、機會  （1）描述創(chuàng)業(yè)機會  （2）描述技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)的概念  （3）描述市場中的競爭  2、策略  （4）策略目標市場創(chuàng)業(yè)模型  （5）怎樣贏利？  （6）怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中？ （7）誰是顧客？  3、怎么做

40、  （8）描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略。  （9）描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足。 （10）行動計劃。  可選部分：技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)的命名：  注意：（1）以顧客為中心描述這一講座的框架  （2）使用圖表來說明概念、清晰、簡潔的局面材料，直截了當。  （二）初賽階段      初賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般為2040頁長。創(chuàng)作時應(yīng)注意以下問題： 

41、1、明確你的顧客群     把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。 2、說明誰會購買技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)  創(chuàng)業(yè)模型，即如有獲得利潤；銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中；價格；銷售方式供選方案； 3、展示大的潛力 4、描述技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù) 5、分析你的競爭對手  6、與競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢？ 7、保護你的優(yōu)勢 8、建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)  9、實現(xiàn)你的承諾  10、量化  （三）

42、決賽階段      在初賽作品的基礎(chǔ)上進一步完善、提高，形成決賽作品，并準備參加答辯。  （四）循序漸進完成創(chuàng)業(yè)計劃  第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細化  第二階段：客戶調(diào)查第三階段：文檔制作      這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個主要部分。它應(yīng)當建立在你所進行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。交一份35頁的文檔，量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預(yù)測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的

43、材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。  第四階段：答辯陳詞和反饋      準備15分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機會。這是為了提供第一次機會來向一群投資家推銷你的公司，陳詞應(yīng)當強調(diào)公司的關(guān)鍵因素，但這并不是創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達出來。用看得見的一些東西吸引聽眾。用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。準備應(yīng)付聽眾對計劃的顯著特性的提問。   第三部分 創(chuàng)業(yè)大賽問答   1、競賽什么      競爭要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計劃。  2、競賽目的      培養(yǎng)和提高廣大同學(xué)的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，激發(fā)起創(chuàng)造能