房地產(chǎn)銷售轉(zhuǎn)正個(gè)人總結(jié)報(bào)告

1、精品文檔房地產(chǎn)銷售轉(zhuǎn)正個(gè)人總結(jié)報(bào)告-word文檔，下載后可編輯修改-下面是小編收集整理的范本，歡迎您借鑒參考閱讀和下載，侵刪。您的努力 學(xué)習(xí)是為了更美好的未來！房地產(chǎn)銷售轉(zhuǎn)正個(gè)人總結(jié)報(bào)告范文一在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為某某企業(yè)的每一名員工，我們深深感 到某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某人之拼搏的精神。某是某某銷售部門的一名普通員工， 剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知 識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市 場(chǎng)。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企 業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象

2、。 所以更要提高自身的 素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技 能。止匕外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí) 間的磨練，某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于某年與某公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。 在這段時(shí)間，某同志積極配合某公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo) 下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，此文來源于是文 秘 家 因?yàn)槟吃路莸匿N售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以某個(gè)月完成合同額某萬元的好成績(jī)而 告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，某同志從中得到了不少專業(yè)知識(shí)， 使自己各方面

3、都 所有提高。xx年下旬公司與某某公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。 在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的 鋪墊制造出某火爆場(chǎng)面。在銷售部，某同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì) 工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化， 工作顯得繁重和其中。在開盤之 際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。 經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解， 某同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真， 現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相 得益彰，無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不 斷總結(jié)自

4、己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí) 間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某同志和其他銷售 部成員的努力是分不開的。xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力 下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中， 占有一席之地。房地產(chǎn)銷售轉(zhuǎn)正個(gè)人總結(jié)報(bào)告范文二在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西 寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方， 完善自己 的銷售水平。經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過程都開始

5、熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念 有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中， 在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體 會(huì)到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是 希望拿出來跟大家分享一下。第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后 期的銷售工作，方便展開。第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買 信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶 考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也 方便了自己

6、的銷售。第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì) 客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。 從而促進(jìn)銷售。第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客 戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營(yíng)造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M 快下定。第七、無論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作 中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。 積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂意不斷向好的方向改 進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于

7、機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！ 什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心， 這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向 于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣， 不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你 年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑 ；一遇 挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得 勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都 結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路

8、上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)， 運(yùn)氣總有用盡的一天。對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神。 所 以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事， 一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的 向著我的目標(biāo)前行。房地產(chǎn)銷售轉(zhuǎn)正個(gè)人總結(jié)報(bào)告范文三 一年的工作已接近尾聲，在對(duì)前期 工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上，我認(rèn)真對(duì)照，逐條檢查，客觀的評(píng)價(jià)自己的每一項(xiàng)工 作和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠(chéng)指點(diǎn)和幫助下 ，正視工作中的缺 點(diǎn)和不足，積極發(fā)揮工作中的各項(xiàng)成績(jī)，努力做到克服不足，保持成績(jī)，基本能夠 獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié)：一.主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情

9、況1 .完成情況綜述（具體情況由你自定）2 .未完成情況分析并說明（具體情況由你自定）3 .職業(yè)精神剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌 生.在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng).作為銷售部中 的一員，我深深感覺到自己身肩重任.作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象.所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自 己.在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能.此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿.經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合 格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作.看似簡(jiǎn)單的工作，更需要細(xì)

10、心與耐心.在我的整個(gè)工作中，提供各類銷售資料 平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石 .通過管理這些資料，讓我從生疏到熟 悉,進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容.剛開始由于對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時(shí)，讓我措手不及，銷售部是對(duì)外的形象 窗口，我們回答客戶的每一個(gè)問題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說一句話都要為 公司負(fù)責(zé)，為樹立良好的公司形象做鋪墊.在此方面，我深感經(jīng)驗(yàn)不足，部門領(lǐng)導(dǎo) 和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好白建議和幫助，及時(shí)化解了一個(gè)個(gè) 問題.每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤，避免同一類差錯(cuò)的再次出現(xiàn) 確保在下次工作中有新的提高.隨著工作的深入

11、，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一 門語言藝術(shù)，這不僅需要好的表達(dá)方式，還需有一定的經(jīng)驗(yàn).俗話說:“客戶是上帝 “，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立好公司形象.就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的 .第一是 領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力；第二是同事間的友情關(guān) 懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感 .二.本期工作的改進(jìn)情況房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于*年與*公司進(jìn)行合資，共同完成銷售 工作.在這段時(shí)間，我積極配合*公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指 導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為*

12、月份的銷售高潮 奠定了基礎(chǔ).最后以*個(gè)月完成合同額*萬元的好成績(jī)而告終.經(jīng)過這次企 業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高.2*年下旬公司與*公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍 在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售.經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的 鋪墊制造出*火爆場(chǎng)面.在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù).面對(duì)工作量 的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中.在開盤之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作.經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入 角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作.由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò).此 外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善.銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的.總之,幾個(gè)月來，我雖然取