汽車租賃經(jīng)營方案

1、.汽車租賃經(jīng)營方案一、發(fā)展前景隨著經(jīng)濟(jì)社會快速發(fā)展，城鎮(zhèn)化進(jìn)程進(jìn)一步加快，城鄉(xiāng)、區(qū)域一體化迅速推進(jìn)，駕駛技能廣泛普及，企事業(yè)單位用車制度改革等，汽車租賃需求將會更加旺盛，發(fā)展?jié)摿薮?，具備了快速發(fā)展的基礎(chǔ)條件。1、經(jīng)營模式：轎車（中高檔車為主）短租、長租、長租零用、以租代購、汽車買賣等；以下做簡要說明。短租是指消費(fèi)者以個(gè)人名義，憑兩證一卡，即身份證、駕駛證、信用卡與租賃公司簽約，在較短時(shí)間內(nèi)使用并歸還的租車模式。這里包括自駕和配駕（含駕駛員），以此類模式，消費(fèi)者電聯(lián)租車公司下預(yù)訂單，租車公司確定有車后，需要或者送車上門或者客戶前往相關(guān)網(wǎng)店自行取車，在簽署租賃協(xié)議以及交付一定車輛押金和違章押金及

2、全額租金后將車開走。如：婚車等。這種模式最的的弊端是客戶來源于社會，信用評估體系確實(shí)的當(dāng)下，容易造成騙車案件。長租是指客戶和租賃公司以單位名義簽署為期一年以上合同，約定車型和月租金、保險(xiǎn)等事宜，而獲得車輛使用權(quán)的租賃模式。目前我國市場上，長租占有市場份額的70%，而在西方發(fā)達(dá)國家這個(gè)市場中短租占到90%，近年來，由于消費(fèi)者對短租模式普遍接受，長租市場的份額正在逐年下降，但仍然在我國占有主導(dǎo)位置。其中，尤其以長租代駕為主要模式，這里也包括自駕和配駕，客戶包括政府、企事業(yè)單位、外企銀行等等。長租零用是指和客戶簽訂用車協(xié)議，約定多長時(shí)間內(nèi)可以使用特定車型的次數(shù)和公里數(shù)，客戶想用車隨時(shí)提取，用完歸還。

3、這種模式利潤相當(dāng)可觀，以企業(yè)客戶為主。以租代購是指承租人以取得汽車產(chǎn)品的所有權(quán)為目的，實(shí)質(zhì)是一種帶有銷售性質(zhì)的長期租賃業(yè)務(wù)。汽車買賣：據(jù)近幾年經(jīng)營情況，中高檔車以短租模式最優(yōu)；將中高檔車況良好二手車從外地買進(jìn)，短期內(nèi)將其高價(jià)賣出賺取差價(jià)，或者租賃23個(gè)月，再以原進(jìn)價(jià)或更高賣出，賺取最大利潤。這樣，因中高檔車性能、安全系數(shù)較高規(guī)避了騙車等風(fēng)險(xiǎn)，車輛更新周期短，減少了保養(yǎng)等費(fèi)用。2、汽車租賃客戶目前，國內(nèi)汽車租賃市場的客戶可以劃分為以下兩個(gè)層次：第一層次：單位用車，主要以三資企業(yè)、中小企業(yè)為主，一般用于滿足企業(yè)經(jīng)營及公務(wù)、商務(wù)活動的需要，這部分消費(fèi)占整個(gè)汽車租賃市場的57%左右；第二層次：家庭、個(gè)

4、人用車，主要以中高收入家庭為主，其主要用途為家庭旅游、探親訪友、臨時(shí)外出等，這部分用車占整個(gè)汽車租賃市場的43%左右。租賃汽車的主要用途依次為：國家企事業(yè)單位和三資企業(yè)公務(wù)用車；節(jié)假日郊游私人用車；接站及陪同用車；買車前的試開和做教練車使用等。而在汽車租賃市場的龐大消費(fèi)群體中，最主要的消費(fèi)者是三資企業(yè)的職員，其占整個(gè)消費(fèi)群體的50%；另外，個(gè)體或私企單位以及新聞、醫(yī)療、金融機(jī)構(gòu)的員工也占有一定的比例。根據(jù)發(fā)達(dá)國家汽車進(jìn)入家庭的經(jīng)驗(yàn)，只有當(dāng)家庭平均年收入的1.5倍相當(dāng)于一輛轎車的價(jià)格時(shí)，才將會有大量的家庭購買汽車。公務(wù)用車制度的改革也給汽車租賃業(yè)的發(fā)展帶來有利條件。目前，大多城市已積極推行公務(wù)用

5、車制度的改革。這對于汽車租賃業(yè)來說，無疑是一個(gè)好消息。新的公務(wù)用車制度將取消公務(wù)用車，各級公務(wù)員按行政級別來補(bǔ)貼交通費(fèi)，各單位現(xiàn)行的上下班交通用車制度也將改革，各單位原則上不再保留上下班交通車，上下班的交通方式將由個(gè)人自主選擇，必將極大地促進(jìn)汽車租賃業(yè)的發(fā)展。中外合資企業(yè)、外商獨(dú)資企業(yè)和私營企業(yè)的不斷增加也為汽車租賃業(yè)創(chuàng)造了更多的商機(jī)。對于各種合資、獨(dú)資企業(yè)來說，他們精于計(jì)算，不愿用寶貴的流動資金去購買汽車，變成固定資產(chǎn)放在家里，而租車費(fèi)用是計(jì)入成本的，不同于買車用款為稅后利潤，而且租車還可以免去保險(xiǎn)費(fèi)、車船使用費(fèi)以及日常維修費(fèi)、管理費(fèi)等，因此他們也樂意租車而不愿買車。3、 客戶管理客戶管理是

6、汽車租賃企業(yè)的一項(xiàng)非常重要的日常工作。其重要性主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：第一，高水平的客戶管理工作是租賃服務(wù)質(zhì)量的主要體現(xiàn)；第二，良好的客戶管理工作是市場推廣工作的重要組成部分；第三，規(guī)范的客戶管理工作是杜絕“騙租”、降低租賃經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的有效手段?？蛻艄芾聿捎糜?jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)手段。4、車輛管理車輛管理是汽車租賃企業(yè)的一項(xiàng)非常重要的基礎(chǔ)性工作，其管理水平直接關(guān)系和影響到租賃服務(wù)水平的高低乃至整個(gè)企業(yè)能否正常運(yùn)轉(zhuǎn)。車輛管理工作主要包括三個(gè)方面，即：車輛營運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)管理、車輛檔案管理、車輛安全管理。5、市場的推廣汽車租賃市場日益興旺，努力以各種競爭方式擴(kuò)大自己的市場份額，準(zhǔn)確的市場定位顯得尤為重要，我公司與下屬

7、分公司緊密配合，隨時(shí)調(diào)動現(xiàn)有車輛，滿足客戶需求，實(shí)現(xiàn)高效率資源利用。在一定條件下，我公司以突破行業(yè)限制，廣泛涉足與汽車租賃相關(guān)的行業(yè)，以新服務(wù)、新項(xiàng)目以及相應(yīng)的新市場組成多元化經(jīng)營方向的策略，例如待司機(jī)服務(wù)、車輛抵押、按揭等等。采用多元化發(fā)展策略，能夠提高企業(yè)對環(huán)境的適應(yīng)性，可以獲得更多的發(fā)展機(jī)會，提高企業(yè)自身的綜合竟?fàn)幠芰Α，F(xiàn)階段汽車租賃企業(yè)普遍存在租賃車輛品種繁雜的特點(diǎn)，我公司要做品牌經(jīng)營。定位于社會上等人士。基于這個(gè)定位，與相應(yīng)檔次的汽車生產(chǎn)商合作開發(fā)市場，經(jīng)營模式可以租賃也可以買賣。正因?yàn)榭梢蚤_展雙重經(jīng)營模式，所以要比汽車經(jīng)銷商要多條路，開闊了經(jīng)營渠道經(jīng)營效益自然要更大。6、利潤分析以

8、以下幾種二手車為例，進(jìn)行利潤分析：案例一（短租）；寶馬520Li：車輛購置及保險(xiǎn)雜費(fèi)約35萬，短租價(jià)格為日租700元，每月17000元，價(jià)格依照市場行情和競價(jià)情況上下浮動。以3個(gè)月為一周期，則3個(gè)月盈利5.4萬元。再將此車以原價(jià)或者更高價(jià)賣掉，這樣每月最少盈利1.7萬元,每月受益4.8%。案例二（車輛抵押再出租）；奧迪A4：以7.5萬元將客戶的汽車抵押到公司，抵押期為三個(gè)月，并簽訂合同獲取該車使用權(quán)。再將此車在抵押期內(nèi)以每月6000元的租金短租出去，則三個(gè)月盈利1.8萬元，每月受益8%。案例三(按揭中的汽車出租)；寶馬520Li：車輛購置及保險(xiǎn)雜費(fèi)約35萬，根據(jù)銀行規(guī)定可按揭貸款，只需首付車價(jià)

9、30%。則購買一輛該車需11萬，剩余部分在銀行辦理按揭，若三年還清剩余24萬，則每月只需還7000元（加利息）。而此車出時(shí)租金為1.7萬元，除掉7000元還貸款，還可盈利1萬元，每月受益9%，并且三年后該車歸公司所有，具有廣闊的利潤空間。案例四（車輛買賣）；雷克薩斯IS300：從浙江等地以26萬元買進(jìn)，在一個(gè)月內(nèi)將該車以28萬元賣出，盈利2萬元，月受益7.6%。二、發(fā)展規(guī)劃1、 經(jīng)營場地 XXX 汽車貿(mào)易有限公司：主營頂級二手車銷售、置換、租賃車輛抵押借款及全新上市車型銷售等多項(xiàng)汽車服務(wù)。經(jīng)兩年多的努力， XXX公司已打造出自己的品牌，在廈門乃至福建省二手車買賣、租賃行業(yè)中居首。2、業(yè)務(wù)人員5

10、人。其中經(jīng)理1人。業(yè)務(wù)開發(fā)人員2人，主要負(fù)責(zé)開發(fā)新客戶?？蛻艟S護(hù)1人，主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)客戶、管理司機(jī)。車輛管理1人，主要負(fù)責(zé)車輛故障及交通事故的協(xié)調(diào)。3、市場定位定位高端短租租客戶群體，以國企、外企及政府機(jī)關(guān)等。4、車輛選擇寶馬、奔馳、奧迪等中高檔車輛。5、推廣宣傳建立網(wǎng)站，并作網(wǎng)站推廣，每年費(fèi)用預(yù)計(jì)3-5萬元（包括其他形式業(yè)務(wù)宣傳）。6、與4S店建立合作以4S店的優(yōu)勢為公司機(jī)械維修、定期保養(yǎng)、汽車救援（部分）、保險(xiǎn)代理。指定為我公司優(yōu)惠的服務(wù)。7、汽車租賃風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避為防止租賃汽車出現(xiàn)騙車或者車輛抵押給其它公司然后卷款逃跑給公司帶來損失，我們將抬高租賃門檻，如收取保證金、有可靠擔(dān)保人；在出租車輛上安

11、裝GPS定位設(shè)備，對車輛狀況實(shí)時(shí)監(jiān)控，確保財(cái)產(chǎn)安全。車輛失控、車輛被盜、拖欠租金等風(fēng)險(xiǎn)多是在車輛租賃過程中發(fā)生的。對于長租客戶，除定期收取租金外，應(yīng)設(shè)法采取各種方式定期與承租方接觸，如上門服務(wù)、征求意見等，造成汽車租賃企業(yè)隨時(shí)重視和關(guān)注承租方的印象。反之，承租方可能覺得汽車租賃企業(yè)對車輛疏虞管理，產(chǎn)生邪念。特別是對于將租賃車輛開往外地的承租方，應(yīng)嚴(yán)格審核，避免租賃車輛長期在外地，處于無法控制的狀況。如租賃車輛必須長期在外地行駛，可委托當(dāng)?shù)仄囎赓U企業(yè)代為管理，降低風(fēng)險(xiǎn)。1.車輛失控確認(rèn)車輛失控后應(yīng)盡快尋找承租方及相關(guān)人員和車輛的下落，整理、收集租賃合同、收款通知書等證據(jù)。如汽車租賃企業(yè)自行收回

12、車輛和欠款失敗，承租方行為屬于刑事犯罪的，可向公安機(jī)關(guān)報(bào)案，尋求協(xié)助。不屬于刑事案件的，可向法院起訴，除合同規(guī)定的租金外，可追加車輛失控期間租金的賠償。2.車輛被盜應(yīng)立即協(xié)同承租方到當(dāng)?shù)嘏沙鏊鶊?bào)案，汽車租賃企業(yè)同時(shí)通知保險(xiǎn)公司。公安部門立案后進(jìn)入程偵察序，如果3個(gè)月后未能破案，公安機(jī)構(gòu)向汽車租賃企業(yè)發(fā)出車輛被盜證明，企業(yè)憑此證明向保險(xiǎn)公司辦理索賠手續(xù)。注意必須向承租方收回被盜車輛的車鑰匙，交給保險(xiǎn)公司。3.拖欠租金通常情況，汽車租賃企業(yè)應(yīng)在合同履行期間根據(jù)承租方拖欠租金情況，隨時(shí)終止合同,以及早收回租賃車輛為首要目標(biāo)，降低由拖欠租金轉(zhuǎn)為車輛失控，遭受更大損失的風(fēng)險(xiǎn)。如承租方確有可執(zhí)行的價(jià)值，可向法院起訴承租方支付拖欠租金和利息。如發(fā)現(xiàn)承租方有其它違法犯罪行為，應(yīng)及時(shí)向公安部門報(bào)告。 8、業(yè)務(wù)目標(biāo)進(jìn)入業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展期，形成業(yè)務(wù)流程、體系，業(yè)務(wù)人員完全適應(yīng)公司運(yùn)作體系。建立完善的管理制度，避免漏洞