如何做好手機店面促銷活動

1、lenovo confidentiallenovo confidential| 2008 lenovo moblelenovo confidential22?p 如何做好路演活動如何做好路演活動p 如何做好店面活動如何做好店面活動p 如何做好柜臺陳列如何做好柜臺陳列| 2008 lenovo moblelenovo confidential33路演形式和用途路演形式和用途 形式：媒體發(fā)布會、產(chǎn)品發(fā)布會、簽售會、 特賣會、以舊換新等；用途：店慶、開業(yè)、重裝甩賣、新品上市、 重要節(jié)日等； 路演是商家通過主題活動和消費者進行面對面的宣傳和交流，從而提高產(chǎn)品（品牌）知名度，促進產(chǎn)品（店面）銷售；| 2

2、008 lenovo moblelenovo confidential44關鍵詞關鍵詞 主題主題 細節(jié)細節(jié) 1、主題明確，賦予品牌和產(chǎn)品特性；2、主題響亮、有創(chuàng)意；3、主題不宜過長，容易記??；現(xiàn)場氛圍、人員安排、硬件設備、活動內容、促銷禮品、主持人、臨促裝備等諸多方面的細節(jié)安排很重要，見后續(xù)詳解；| 2008 lenovo moblelenovo confidential55活動流程活動流程-pdca -pdca 高質量活動帶動銷售高質量活動帶動銷售活動策劃與安排（活動策劃與安排（p p）：）：結合公司活動案和店面特性策劃促銷或推廣類活動，活動內容可根據(jù)主推、貨源等進行調整；包括場地確定、人員

3、安排、物料設備需求、銷售支持等因素都要考慮周全，并做好突發(fā)事件(氣候人員)的防備；活動實施執(zhí)行（活動實施執(zhí)行（d d）：）：按照進程組織和開展活動，各項要點執(zhí)行到位，制造活動亮點，吸引人氣，贏得店面認可；活動總結反饋（活動總結反饋（c c）：）：及時對當日活動進行效果總結，把遇到的問題和困難進行反饋，結合銷售數(shù)據(jù)進行效果分析，并提出自己的意見和建議；有些活動是直接帶動銷量、有些活動對銷量沒那么明顯，不說明活動做的不好；從長遠看，有利用品牌推廣的都沒錯；活動改進、提高（活動改進、提高（a a）：）：吸取好的經(jīng)驗，改善不到位地方，為下期活動開展提出改進措施，更好的助力銷售；| 2008 lenov

4、o moblelenovo confidential66 planplan策劃設計階段策劃設計階段 1、活動時間、地點確認：、活動時間、地點確認：選擇節(jié)假日或當天人氣高峰段，一般為下午14：0016：00，傍晚18：0019：00，上午時 間段相對成交率低，活動無法直接刺激購買，顧客需要考慮對比；地點選擇核心商圈或者區(qū)域最大客戶門口場地（盡量爭取客戶免費場地資源）；2、方案設計（路演主題、內容、場地）：、方案設計（路演主題、內容、場地）：活動主題：簡潔、明了、大氣；活動內容：在設計流行歌舞和游戲吸引人氣的同時，切忌勿脫離品牌和產(chǎn)品主題，簽售環(huán)節(jié)一 般在活動高潮部分開始，可安排當?shù)睾献鞫雀叩拿襟w

5、造勢；歌舞和游戲環(huán)節(jié)可結合宣傳產(chǎn)品最 大賣點放大，演員服裝必須符合品牌調性，時尚科技為主要風格，另可設計些品牌logo不干 膠貼使用；活動太多演員只會增加成本，3-4項內容重復使用足夠！場地設計：舞臺及畫面、延展區(qū)域設計并且進行店面現(xiàn)有場地布置（店面門頭、包柱、地貼等） ，充分挖掘一切可利用場地資源擴大造勢；3、物資、人員準備：、物資、人員準備：物資：除了外協(xié)硬件（舞臺、音響、液晶等）之外的延展物料（帳篷、太陽傘、臨促臺、堆頭、 專柜、 x展架、單頁、現(xiàn)場禮品、機模、托架、演示機、促銷服、舉牌等）人員：外協(xié)人員協(xié)助控制活動流程順利進展和演員部分；臨促人員崗前培訓、分工；聯(lián)想工作 人員分工（現(xiàn)場

6、物料布置、臨促管理、拍照攝像、客戶接待、媒體接待、現(xiàn)場調控等）4、費用預算：、費用預算：所有路演耗資整理（外協(xié)費用、專區(qū)資源）5、突發(fā)事件的預料、判斷和解決方案設計：、突發(fā)事件的預料、判斷和解決方案設計：下雨怎么辦？部分臨促當天沒來怎么辦？活動場地被通知延期怎么辦？。最重要的事情：門店銷售是否順暢、貨源是否備齊、店面是否全力支持！最重要的事情：門店銷售是否順暢、貨源是否備齊、店面是否全力支持！| 2008 lenovo moblelenovo confidential77附：附：8月份江蘇月份江蘇i55首銷售活動前期準備表（專區(qū)內部溝通使用）首銷售活動前期準備表（專區(qū)內部溝通使用）項目明晰責任

7、人備注前期準備前期準備路演外協(xié)南京嘉智黃麗英整體對接和協(xié)調場地商貿蘇寧、新街口蘇寧周濟川完成，確定8月8日路演活動流程最后梳理定稿黃麗英進一步加強完善，8月2日前完成活動現(xiàn)場物料4帳篷+8臨促臺+8易拉寶+機模單頁若干+其他輔助物料趙曉萍臨促臺畫面體現(xiàn)雙方logo，需制作視頻產(chǎn)品和品牌veido黃麗英讓外協(xié)刻盤，當日循環(huán)播放禮品100把酒瓶傘黃麗英專區(qū)庫存200個運動水壺黃麗英500個購物袋黃麗英聯(lián)想掛繩若干黃麗英1299元簽售卡300張李艷鑫需安排設計制作主持稿溝通產(chǎn)品介紹和cosplay秀李艷鑫s500、i55兩款產(chǎn)品（i55為主）、主持稿中經(jīng)常提到聯(lián)想手機攜手蘇寧電器等模特服裝確定提前把

8、cosplay服裝審核黃麗英這個需要提前過目下主持人服裝主持人裝扮和服裝黃麗英天使+臨促培訓人員當日工作內容安排、產(chǎn)品培訓李艷鑫8號天使全部用于蘇寧體系 媒體邀請電視媒體2組4人 黃麗英江蘇城市頻道2+江蘇衛(wèi)視2媒體邀請采訪環(huán)節(jié)q&a提前準備黃麗英需要提前安排，8月5日前完成和蘇寧的對接簽售人的確定和溝通周濟川報廣提前預熱周濟川確認日期和內容，爭取最大宣傳資源i55特價機100臺周濟川1299元，100臺背景噴繪和蘇寧的最后確認周濟川確認蘇寧logo使用的正確性| 2008 lenovo moblelenovo confidential886月月10日日s500首發(fā)儀式首發(fā)儀式（結合中

9、國端午節(jié)）（結合中國端午節(jié)）8月月22日日i55首發(fā)儀式首發(fā)儀式| 2008 lenovo moblelenovo confidential99 dodo執(zhí)行階段執(zhí)行階段 1、路演外協(xié)：、路演外協(xié)：提前一天晚上搭建舞臺，檢查線路是否正常；演員、主持人再次電話確認；活動日提前音頻、視頻設備到場，調試；協(xié)助現(xiàn)場布置；保障活動的順暢進展，主持人臺前準備，臺詞檢查，要點的再次強調；2、現(xiàn)場氛圍：、現(xiàn)場氛圍：通過前期準備好物料現(xiàn)場布展，營造濃烈的活動氛圍（必要時用小禮品、煙搞定城管的騷擾）3、人員管理：、人員管理：所有人員（內部工作人員、臨促人員）在規(guī)定的時間點到場（提前飛信提醒），集中5分鐘小會 梳理

10、每人工作內容和要求；培訓講師對臨促人員最后裝備檢查和重點產(chǎn)品賣點強調；業(yè)務負責人客戶溝通，雙方簽售領導的時間安排、店面負責人的溝通，保障店面配合度；市場店面主管：媒體人員的確認和接待安排，記者問答采訪前提前和雙方領導溝通到位，選擇 合適的采訪場地（現(xiàn)場、賣場專區(qū)前或者咖啡廳），如在咖啡廳，需要提前簡單布展；顧客管理：怎樣留住來往的顧客駐足觀看并且參與到簽售會？ 除了通過互動節(jié)目派發(fā)小禮品吸引外，可通過現(xiàn)場細節(jié)安排留住顧客（天熱派發(fā)礦泉水、舞臺 下安排小椅子等），主持人不停引出后續(xù)的精彩優(yōu)惠活動； 提前避免掉簽售環(huán)節(jié)的冷淡，保障該環(huán)節(jié)的熱鬧和顧客的參與度；4、店面管理：、店面管理：活動的目的在推

11、廣產(chǎn)品、提高銷售，臨促從活動現(xiàn)場引導到銷售區(qū)域尤為重要；活動的目的在推廣產(chǎn)品、提高銷售，臨促從活動現(xiàn)場引導到銷售區(qū)域尤為重要；從活動現(xiàn)場到柜臺設立引導指示牌；店面的氛圍營造，充足的物料布置，讓顧客進店融入其中；駐店員和營業(yè)員的主推、統(tǒng)一話術、真機演示進一步刺激顧客購買欲望；充足的貨源保障、統(tǒng)一的市場價格；分工明確分工明確 齊心協(xié)力齊心協(xié)力| 2008 lenovo moblelenovo confidential10101、現(xiàn)場保證有充足的造勢物料（舞臺以外的延展設計）；、現(xiàn)場保證有充足的造勢物料（舞臺以外的延展設計）；2、模特手機秀的服裝是提前溝通和準備好的，和主題一致；、模特手機秀的服裝是

12、提前溝通和準備好的，和主題一致；3、聯(lián)想天使舞蹈秀融入路演，節(jié)約成本；、聯(lián)想天使舞蹈秀融入路演，節(jié)約成本；4、店面異型地貼合龍門架設計時尚新穎；、店面異型地貼合龍門架設計時尚新穎；| 2008 lenovo moblelenovo confidential11111、延展設計的物料比較充足，并且把蘇寧原桁架畫面換成了產(chǎn)品；、延展設計的物料比較充足，并且把蘇寧原桁架畫面換成了產(chǎn)品；2、因天氣熱，準備了礦泉水和、因天氣熱，準備了礦泉水和50個小凳子，供顧客清涼；個小凳子，供顧客清涼；3、帳篷周圍做了很多、帳篷周圍做了很多i55的小條幅懸掛，的小條幅懸掛，i55的特色堆頭布置，強化了氛圍；的特色堆頭

13、布置，強化了氛圍；| 2008 lenovo moblelenovo confidential1212 checkcheck總結階段總結階段 總結要及時，對活動中凸顯的好的活動方案、優(yōu)秀臨促、氛圍營造手段等留存，以備下次活動 經(jīng)驗復制，有句話說：成功很難創(chuàng)造，卻很容易被復制； 多方了解，征詢客戶方、內部人員對活動的評價判斷，發(fā)揚優(yōu)勢部分；對活動中遇到的阻礙事件進行客觀分析，并提出自己的解決方案，等下次活動時吸取負面教訓；及時對當日活動銷量進行總結，找出原因，好的活動會對銷售起到推波助瀾的作用；但銷量并 不是判斷活動的唯一標準，很多的市場活動不會瞬間帶動銷量，而且起到長期的推廣和影響作 用，好的

14、活動是從多方綜合衡量判斷的；亮點總結，暗點總結，在總結中提升！亮點總結，暗點總結，在總結中提升！| 2008 lenovo moblelenovo confidential1313 actionaction改進再執(zhí)行改進再執(zhí)行 1、活動現(xiàn)場的改進執(zhí)行：、活動現(xiàn)場的改進執(zhí)行：臨促人員的調整，整個活動過程中變數(shù)最大的就是人員，不同的時間段進行分工調整，在人流 量較少的時候，柜內銷售型需要出柜攔截、派單；在a店的活動造勢較大，遭到同個商圈b店的投訴，要求同時上路演活動(同時開展時不現(xiàn)實的， 可讓業(yè)務及時溝通，通過禮品買贈、近臺推廣等方式協(xié)調，給予資源彌補，協(xié)調好兩家客戶間 的平衡關系；現(xiàn)場城管撤物料

15、，不同意場面搞太大（一方面可通過店面客情協(xié)調，另一方面通過小禮品、香 煙等手段搞定城管的干擾）；2、二次活動的改進執(zhí)行：、二次活動的改進執(zhí)行：根據(jù)前頁的暗點總結，改進和再執(zhí)行；沒有最好，只有更好！沒有最好，只有更好！| 2008 lenovo moblelenovo confidential1414 店面活動店面活動 引言：現(xiàn)有的終端市場，品牌間的競爭越演越烈，各大廠商和代理都挖空心思各出妙招，不惜一切代價搶占終端氛圍、品牌形象，核心大店更是兵家必爭之地，傳統(tǒng)的活動方式每天、每周都在循環(huán)上演著，好的活動很快就會被效仿，甚至投入更大做的更好。店面對廠家的活動開始麻木了，誰給的費用高，好的場地就給

16、誰，在這種惡性競爭下，盲目砸資源未必帶來好的效果，只會縱養(yǎng)店面，且現(xiàn)有聯(lián)想資源緊缺，如何把錢花在刀刃上是值得深思的話題。三要點三要點1、活動前的充分溝通、活動前的充分溝通 內部溝通、客戶溝通、促銷人員溝通；2、活動贏得客戶認可、活動贏得客戶認可 方案新穎，事半功倍，獲取免費（低價）場地資源； 為店面制造更多人力，博取客戶的贊同；3、活動期間的氛圍營造、活動期間的氛圍營造 場內場外物料充足搶眼，人員執(zhí)行順暢。| 2008 lenovo moblelenovo confidential1515 活動形式活動形式 1、陣地式推廣、陣地式推廣近臺推廣、互動游戲（骰子、飛鏢、砸蛋、玩球、迷宮、套圈等）、

17、小型體驗區(qū)（龍門架、體驗屋等）2、流動型推廣、流動型推廣舉牌、模特秀、舞蹈秀、氣模人、卡通人、輪滑等；（傳統(tǒng)手機秀、傳單頁、發(fā)賀卡、發(fā)氣球、糖果派發(fā)。）3、聯(lián)合推廣、聯(lián)合推廣抽獎、抓金、全場服裝、全場帽子、全場綬帶（很好的包裝形式）等。注意點：戶外活動物料設計簡單、材質要好、突出logo（重復使用率高）； 從單一的推銷型活動轉為和顧客的互動活動，加強顧客參與度，提示活動效果； 流動型活動多個項目結合起來，增強活動氣勢，流動型臨促的裝備很關鍵?；顒臃绞蕉喾N多樣，關鍵點：新穎活動方式多種多樣，關鍵點：新穎+互動互動| 2008 lenovo moblelenovo confidential1616

18、2009年元旦2010年五一2010年十一| 2008 lenovo moblelenovo confidential1717| 2008 lenovo moblelenovo confidential1818生動化陳列生動化陳列 產(chǎn)品生動化陳列：產(chǎn)品生動化陳列：是指通過最佳的陳列地點、陳列位置、陳列形式以及活潑醒目、有創(chuàng)意、有沖擊力的助銷品，吸引消費者的眼球，激發(fā)他們的購買欲望，讓產(chǎn)品通過柜臺陳列的形式就可以提升銷售。 容易拿取，容易比較，容易選擇，容易看到容易拿取，容易比較，容易選擇，容易看到 | 2008 lenovo moblelenovo confidential1919| 2008 lenovo moblelenovo confidential2020| 2008 lenovo moblelenovo confidential2121 陳列要點陳列要點1、以產(chǎn)品為主軸