客戶拜訪制度-1(DOC4頁)

1、客戶拜訪制度1（DOC 4 頁）客戶拜訪制度第一條，終端客戶拜訪制度1,業(yè)務(wù)員必須對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的終端客戶進(jìn)行巡回拜訪，如實(shí)填寫“業(yè)務(wù)員每日客 戶拜訪表”并按時(shí)上交區(qū)域負(fù)責(zé)人批閱2，區(qū)域負(fù)責(zé)人必須盡快批閱并對(duì)業(yè)務(wù)員的工作進(jìn)行必要的指導(dǎo)3，區(qū)域負(fù)責(zé)人應(yīng)不定期地抽查“業(yè)務(wù)員每日客戶拜訪表”4，對(duì)于重點(diǎn)終端客戶， 區(qū)域負(fù)責(zé)人也必須進(jìn)行拜訪，與客戶建立、保持良好的關(guān) 系。第二條，經(jīng)銷商拜訪制度1，區(qū)域負(fù)責(zé)人必須每周至少一次拜訪所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商，并填寫“經(jīng)銷商每周拜訪表”2，各區(qū)域負(fù)責(zé)人每周必須按時(shí)完成“經(jīng)銷商每周拜訪表”，交主管經(jīng)理批閱并傳真回業(yè)務(wù)綜合辦進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總3，各區(qū)域負(fù)責(zé)人每月底必須完成“經(jīng)銷商

2、月庫存報(bào)表”，交主管經(jīng)理批閱并傳真回業(yè)務(wù)綜合辦進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總4，主管經(jīng)理負(fù)責(zé)不定期進(jìn)行抽查，并列入對(duì)區(qū)域負(fù)責(zé)人工作的考核附：“業(yè)務(wù)員每日客戶拜訪表”，“經(jīng)銷商每周拜訪表”，“經(jīng)銷商月庫存報(bào)表”)業(yè)務(wù)員每日客戶拜訪表業(yè)務(wù)員：所屬區(qū)域：日期：年 月 日星期訪問客戶拜訪目的面談?wù)唠娫捊Y(jié)束拜訪時(shí)間拜訪結(jié)果品產(chǎn)源栗品產(chǎn)爭(zhēng)競(jìng)克O5克5O有無銷量袋/ H )有無銷量袋/日有無銷量袋/日有無銷量袋/日有無銷量袋/日有無銷量袋/日Un匚拜訪目的：1 開發(fā)新客戶 2市場(chǎng)調(diào)查 3收款 4,關(guān)系聯(lián)絡(luò) 5,促銷 6。 其他本日特別事項(xiàng)（客戶情報(bào)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向， 客 戶意見，質(zhì)量問題等）次日計(jì)劃客戶目的備注經(jīng)理批示及指導(dǎo)注

3、：1,本表用于對(duì)業(yè)務(wù)員每日工作的計(jì)劃和實(shí)際情況進(jìn)行管理。2,本表須由業(yè)務(wù)員本人填寫，每日結(jié)束工作前上交區(qū)域負(fù)責(zé)人。區(qū)域負(fù)責(zé)人于次一工作日上午 9 : 15 前做岀批示并對(duì)該業(yè)務(wù)員進(jìn)行指導(dǎo)3，本表由辦事處或業(yè)務(wù)綜合辦（沒有設(shè)辦事處的區(qū)域）存檔，主管經(jīng)理不定期地對(duì)此工作進(jìn)行抽查經(jīng)銷商每周拜訪表經(jīng)銷商：所屬區(qū)域：拜訪人：日期：年 月 日星期品種本周銷量（箱）本周 銷售 價(jià)格（元/箱）本周進(jìn)貨（箱）累計(jì)進(jìn) 貨（箱）本年計(jì) 劃（箱）完成百分 比（%）栗源 產(chǎn)品150 克105 克拜訪總結(jié)特別事項(xiàng)（客戶情報(bào)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向，客戶意見，質(zhì)量問題等）應(yīng)采取的對(duì)策與行動(dòng)累計(jì) 回款注：1,本表必須由區(qū)域負(fù)責(zé)人如實(shí)填寫2,本表由辦事處和業(yè)務(wù)綜合辦存檔，主管經(jīng)理不定期地對(duì)此工作進(jìn)行抽查經(jīng)銷商月庫存報(bào)表經(jīng)銷商：級(jí)別：區(qū)域：填報(bào)時(shí)間：年月日品種規(guī)格上月庫存（箱）本月進(jìn)貨（箱）r現(xiàn)庫存（箱）本月銷量（箱）在途（箱）下月計(jì)劃（箱）注：1,本表必須如實(shí)填報(bào)，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人和區(qū)域負(fù)責(zé)人共同簽名確認(rèn)。2,本表每月25日下班前上報(bào)至國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)部，如遇節(jié)、假日順延至次一工作