拓客渠道培訓(xùn)

1、n 突發(fā)應(yīng)對1、積極主動，不放過任何一個人和任何機(jī)會。2、沒有得到想要的就即將得到更好的。3、客戶的冷漠、辱罵只能代表他沒有發(fā)財致富的命。4、我正在做很了不起的事，這是走向成功的必經(jīng)之路。5、這兩個人就代表2萬元。6、我要拜訪比別人更多的客戶，我可以吃別人吃不了的苦。7、我可以做別人不想做、不敢做、別人做不到的事，這樣我才能變得更加強(qiáng)大。8、任何的成功都不易，都是承受了巨大的艱辛才得來的。9、我是給你送好處的。1、心態(tài)、心態(tài)1、挑戰(zhàn)心理極限，培養(yǎng)勇敢精神，專門去做自己不敢做的事。2、打破心理障礙，敢于向陌生人SP（這是不損害對方利益的，是善意的謊言）。3、培養(yǎng)抗打擊、受挫折的能力和屢敗屢戰(zhàn)的頑

2、強(qiáng)精神。4、培養(yǎng)吃苦精神和忍辱負(fù)重的精神。5、培養(yǎng)自信心。6、培養(yǎng)隨機(jī)應(yīng)變的能力。7、訓(xùn)練銷售技巧，比如軟磨硬泡、巧妙說服和打動對方。8、培養(yǎng)堅持不放棄的精神。2、拓客目的、拓客目的3、注意事項、注意事項（1）頭天晚上早點休息，保證充沛體力。（2）不要穿西服（穿西服會被誤以為推銷員），穿較有品味的休閑裝，穿比較輕便的鞋子。（3）保持燦爛的笑容和快樂的心態(tài)。用熱情燦爛的笑容去感染對方，用詼諧幽默的語言去逗笑對方，一旦讓對方笑起來，你就容易得到名片。（4）進(jìn)大廈大門時可對保安說是去找物業(yè)公司租辦公室的或去應(yīng)聘的、去找朋友的，或就像里面的職員一樣邊走邊打手機(jī)。（5）上或下一層樓最好走消防樓梯，以躲避

3、電梯里的探頭。（6）切記稍有挫折就放棄，稍有拒絕就喪氣。（7）切記出去混日子，當(dāng)一天和尚撞一天鐘，懶散不行動。 (8) 選擇相對正確的客戶群。2021-11-181、跑保險，出國后一年聯(lián)系成交。2、其貌不揚女子留電話成交冠軍。3、主動上前讓體驗后進(jìn)行銷售。舉例舉例帶客 留電話 要求客戶打電話咨詢 讓客戶記住你第一步帶 客帶客帶客就是就是引導(dǎo)客戶到銷售現(xiàn)場引導(dǎo)客戶到銷售現(xiàn)場 在派單過程中，如遇到意向性較強(qiáng)的客戶，必須在第一時間內(nèi)采用辦法，讓客戶來到售樓現(xiàn)場看房。認(rèn)為路太遠(yuǎn)認(rèn)為路太遠(yuǎn)沒有時間沒有時間猶豫不決猶豫不決我知道像您這樣的成功人士，一定很忙。但是我也可以坦白的跟您講，我們項目的銷售速度是非

4、常快的，并不是好位置的商鋪與好戶型的房子時時都有。今天買與明天買肯定是不一樣的。同時我也可以想象得出，您之所以今天如此成功，這與您對于一些機(jī)遇的把握是分不開的?，F(xiàn)在也可以算一次機(jī)會吧！憑借您壑智的分析與超人的洞察力，您一定不難發(fā)現(xiàn)這里的升值潛力，沒問題的！走吧！ 我們的項目就在（簡單概述一下項目情況）未來的升值潛力巨大，您一定要親自去現(xiàn)場看看，買不買沒有關(guān)系，去售樓部拿一份資料做個詳細(xì)了解，對您投資置業(yè)也會有幫助，沒問題的，走吧，我?guī)^去?。俏覀兇虻倪^去 ）。別猶豫了?。ㄕZ氣不能太凌厲）大不了耽誤您幾分鐘時間嘛，再說買房這么大的事你總得多看兩家吧，貨比三家不吃虧嘛！走?。ㄒ嘟o客戶打氣）動

5、作有力。 肢體語言配合：肢體語言配合：（）介紹賣點時要找到一種激揚興奮的情緒，手勢不要太呆板，要有力度，要充分體現(xiàn)出對項目的信心。（）在催促客戶的“走吧！”“沒問題”時要試著用手去拉一把客戶樣子（力度不要太大），作為一種信任感的傳遞。（）軟磨硬泡（相信精誠所至、金石為開）。第二步留 電 話 在帶客過程中，客戶實在不想去項目部，但也不能勉強(qiáng)，可以留下客戶的聯(lián)系方式，以便下次預(yù)約或是找機(jī)會上門拜訪。但留電話也要一定的技巧，否則客戶也不會隨便把電話留給你。預(yù)約式預(yù)約式登記式登記式簽名式簽名式哀求式哀求式看您實在太忙，要么這樣，禮拜六、禮拜天您應(yīng)該清閑一點，到時我邀您過來售樓部了解一下，那您的電話是1

6、38的還是139的呢？（提前準(zhǔn)備一些問題，遇見意向型較強(qiáng)的客戶時，邊走邊講邊作筆錄）您大概考慮多大的面積？需要住宅還是商鋪？是做投資還是自營？我回去的時候會第一時間為你查查有沒有合適您的房型，到時打電話給您，請問請問你的電話是 138的還是139的呢？（預(yù)先把筆準(zhǔn)備好，先把筆遞給客戶，然后拿出本子放在客戶面前）說：“XX總，您看您給我留點墨寶吧！幫我簽個名吧！”XX總，我們是XX學(xué)校的學(xué)生，現(xiàn)在是實習(xí)階段，公司對我們的業(yè)績是要進(jìn)行考核的，要是一天少于三個電話，那么我的業(yè)績?yōu)椤啊蔽乙惶於及赘闪?，您看，就差一個呢，您就幫一下忙吧！”第三步要求客戶打電話咨詢 帶客戶、留電話都失敗后怎么辦？這時候可能

7、還會出現(xiàn)尷尬的局面，為了緩解這種局面，我們事先就要為客戶準(zhǔn)備一個電話號碼，讓客戶自己打電話咨詢。這樣的話了，還可能留住真正想買房的客戶例例 句：句：1、您看您這么忙，我也不勉強(qiáng)您現(xiàn)在就過去，但買房需要了解很多的東西，具體情況您還是打電話咨詢一下我們那里的專業(yè)的置業(yè)顧問，他們一定會竭誠為您服務(wù)。總，那您一定要打電話咨詢一下，對您置業(yè)一定會有幫助的。2、我們項目的寫字樓、公寓和商鋪銷售都非常旺，您所需要的這種公寓，昨天我知道還有，但現(xiàn)在還有沒有我就不敢跟您保證了，具體情況您還是給我們售樓部打個電話咨詢一下吧！3、真的很抱歉，我認(rèn)為您問的問題太專業(yè)了，我只是一個派單員，不能為您服務(wù)，但您現(xiàn)在就可以打電話到我們售樓部，我們那專業(yè)的售樓員一定能解決您的疑問，給您滿意的回答。第四步 如果以上的方法都行不通，那么最后一步，就是要想辦法讓客戶記住你。客戶只要記住了你，說明他還是你的潛在客戶讓客戶記住的方法有劉德華名名 片片藝藝 名名項目資料項目資料項目資料項目資料 派單目的就是要把客戶吸引到售樓現(xiàn)場，然后對客戶進(jìn)行買房引導(dǎo)。因此在派單過程中，一定要抓住客戶心理，不要與客戶講解太多太多的項目的情況了，以免客戶了解得太清楚，也就