娃哈哈品牌成功的五大支柱

1、【企業(yè)管理】娃哈哈品牌成功的五大支柱作者: 尚陽(yáng) 公布日期 :2003-11-14 來(lái)自: 不詳品牌是什麼 ?抽象來(lái)看，品牌只是一個(gè)符號(hào)；但對(duì)娃哈哈來(lái)講，筆者認(rèn) 爲(wèi)：“品牌確實(shí)是産品，確實(shí)是企業(yè)，確實(shí)是人，確實(shí)是娃哈哈與寬敞消費(fèi) 者共同擁有的一切 ”市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展到今天，在中國(guó)這片土地上，早已是品牌林立，國(guó)際知 名品牌的強(qiáng)勢(shì)阻礙力更是與日俱增。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)情亦有情。企業(yè)的立身 之本確實(shí)是要在競(jìng)爭(zhēng)中求生存；品牌征戰(zhàn)之路更是漫漫而修遠(yuǎn)。所謂大浪 淘沙，適者生存；滄海橫流，方顯真英雄本色。而最終能夠獨(dú)步天下，并 走向一種境域，卻并非是所謂的獨(dú)家秘笈及所謂的一招一式能夠達(dá)到的。 在中國(guó)古典的哲學(xué)思想中講

2、究 “無(wú)爲(wèi)而至”，所謂“大足無(wú)音”、“大音稀聲”， 真正的高手常?！盁o(wú)招致勝” 。那麼，“娃哈哈”是如何樣在中國(guó)如此一個(gè)群雄爭(zhēng)霸、潮起潮落的市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，從無(wú)到有、從小到大，成長(zhǎng)爲(wèi)一個(gè)深受寬敞消費(fèi)者喜愛的全 國(guó)著名品牌的呢 ?筆者通過(guò)數(shù)年的研究現(xiàn)將心得與大伙兒分享。即經(jīng)營(yíng)理念符合大衆(zhòng)心理是品牌成功的核心；準(zhǔn)確的産品市場(chǎng)定位是 建樹品牌的全然；成功的廣告宣傳是確立品牌的基礎(chǔ)；一流的産品質(zhì)量是 品牌的保證；強(qiáng)勢(shì)的銷售網(wǎng)路是品牌成功的關(guān)鍵。讓我們逐一展開分析：一、經(jīng)營(yíng)理念符合消費(fèi)者心理是品牌成功的核心“什麼産品是中國(guó)老百姓最需要的 ?什麼樣的産品老百姓買得起（樂得 買） ?什麼品味老百姓最喜愛

3、?如何樣才能使老百姓最中意 ?”這始終是我關(guān) 注的咨詢題。最終娃哈哈把經(jīng)營(yíng)理念鎖定爲(wèi)： “千家萬(wàn)戶笑哈哈，幸福歡樂你我他！這一經(jīng)營(yíng)理念的本質(zhì)內(nèi)涵是：生産真正有使用價(jià)值的産品；做大衆(zhòng)化 品牌；代表健康、歡樂的形象?！昂攘送薰?，吃飯確實(shí)是香”這句十多年前娃哈哈營(yíng)養(yǎng)液的廣告語(yǔ)， 可能許多人至今還會(huì)有點(diǎn)印象，它曾被人們視爲(wèi)廣告的經(jīng)典。八十年代末， 娃哈哈確實(shí)是憑藉這句人人皆知的廣告語(yǔ)及其體現(xiàn)出的可感知的價(jià)值理 念，使娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液獲得了舉世矚目的成功。二十世紀(jì)末的中國(guó)兒童 和他們的父母?jìng)?，幾乎無(wú)人不知無(wú)人不曉。應(yīng)該講，娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液的成功，不僅僅是一句生動(dòng)的廣告詞的成 功，更爲(wèi)重要的是娃哈哈經(jīng)營(yíng)

4、理念上的成功！ 1988 年是娃哈哈的初創(chuàng)期， 當(dāng)時(shí)社會(huì)上營(yíng)養(yǎng)保健品有上千種，但大多生産中老年?duì)I養(yǎng)品，而且功能上 也大差不多上“全管” ，卻反而給人以“全不管”的感受。而中國(guó)有 3億兒 童，兒童代表著期望與以后，在寬敞的中國(guó)，小孩對(duì)於家長(zhǎng)的意義更是不 言而喻。而當(dāng)時(shí)的家長(zhǎng)們普遍存在著如此一個(gè)揪心的難題：讓小孩吃飯難。 據(jù)調(diào)查當(dāng)時(shí)有 44.4%的兒童存在厭食、 營(yíng)養(yǎng)不良的情形。 而想讓兒童健康成 長(zhǎng)關(guān)鍵要抓住“能吃能長(zhǎng)、滋補(bǔ)不如食補(bǔ)”的理念，因爲(wèi)這一理念早已深 入普及到家長(zhǎng)們的心中。而且當(dāng)時(shí)兒童營(yíng)養(yǎng)品依舊一個(gè)空白的市場(chǎng)。娃哈 哈不失時(shí)機(jī)地瞄準(zhǔn)“兒童開胃”那個(gè)潛力龐大的市場(chǎng)，趕忙全力以赴、義 無(wú)反

5、顧地爲(wèi)之進(jìn)行奮斗！不出所料，娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液一炮打響，而且連 續(xù)火爆了 6 年，先後榮獲 30余項(xiàng)國(guó)內(nèi)外的大獎(jiǎng)！“娃哈哈”之因此能夠成爲(wèi)深受寬敞消費(fèi)者喜愛的大衆(zhòng)品牌，正是因 爲(wèi)它恰如其分地體現(xiàn)出了“大衆(zhòng)”的確切含義一一它與消費(fèi)者貼得專門近 專門近，真正做到了“想消費(fèi)者之所想，急消費(fèi)者之所急” 。這，也正是娃 哈哈取得成功的核心所在！一個(gè)具有市場(chǎng)號(hào)召力的産品是不需要娃哈哈過(guò)多地爲(wèi)營(yíng)銷手段殫精竭 慮的，它本身就具有了市場(chǎng)牽引力與帶動(dòng)力。二、準(zhǔn)確的産品市場(chǎng)定位是建樹品牌的全然只有將産品進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位才能更符合市場(chǎng)需求，産品也才能適 銷對(duì)路；而只有把産品做大、做好了，也才能産生品牌效應(yīng)。關(guān)於這方面

6、的經(jīng)營(yíng)理論和創(chuàng)意策劃書籍可謂汗牛充棟，有關(guān)介紹不無(wú) 詳全，關(guān)鍵是在何時(shí)、何地、如何運(yùn)用的咨詢題。所謂： “理論是月亮的光 輝，事實(shí)是太陽(yáng)的光輝” 。至今爲(wèi)此，娃哈哈的掌門人宗慶後本人一直堅(jiān)持花三分之一以上的時(shí) 刻跑市場(chǎng)一線，用敏捷的市場(chǎng)感受去把握千變?nèi)f化的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。有人把老 總跑一線市場(chǎng)稱爲(wèi)“酷營(yíng)銷”的要素之一。娃哈哈品牌的進(jìn)展歷程也正講明了這一點(diǎn)。1992年，當(dāng)娃哈哈的兒童營(yíng)養(yǎng)液已供不應(yīng)求、 “娃哈哈”的名字已家喻 戶曉、“娃哈哈”品牌已譽(yù)滿全國(guó)的時(shí)候，娃哈哈又適時(shí)地推出了果奶，并 堅(jiān)持用“娃哈哈”那個(gè)品牌名稱。盡管當(dāng)時(shí)廣東一帶同類産品專門多，然 而娃哈哈吃準(zhǔn)了市場(chǎng)的需求、憑藉娃哈哈營(yíng)養(yǎng)液的

7、阻礙、利用銷售渠道和 規(guī)模生産的優(yōu)勢(shì)，加大質(zhì)量、口感和廣告攻勢(shì)。 “甜甜的，酸酸的，味道好 有營(yíng)養(yǎng)”這首廣告詞唱歌遍了大江南北，新産品一上市就産生了轟動(dòng)效應(yīng)， 專門快風(fēng)靡全國(guó)，迅速被寬敞消費(fèi)者同意、喜愛。 10 年來(lái)，娃哈哈從娃哈 哈果奶到一代、二代 AD 鈣奶、維 E 鈣奶、鐵鋅鈣奶、樂酸乳等十幾個(gè)品 種規(guī)格的含乳飲料，按照市場(chǎng)的進(jìn)展和需求在不變中求變化，適時(shí)契合并 領(lǐng)先市場(chǎng)，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。至今娃哈哈含乳飲料占全國(guó)乳飲料市場(chǎng)銷量的 71.8， “娃哈哈 AD 鈣奶”幾乎成了所有乳飲料的代名詞。1993 年娃哈哈又成功地推出了娃哈哈營(yíng)養(yǎng)八寶粥，上市至今一直高居 全國(guó)八寶粥質(zhì)量第一、銷量第一。所謂的

8、市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)，必須適時(shí)矯正品牌的定位。因爲(wèi)消費(fèi)者的 需求偏好隨時(shí)可能發(fā)生變化。因此娃哈哈後來(lái)又不失時(shí)機(jī)地相繼推出了娃 哈哈純潔水、專門可樂、娃哈哈純牛奶、娃哈哈茶飲料、娃哈哈果汁等 6 大類三十幾個(gè)産品品種，以滿足各種消費(fèi)者的不同需求，并連續(xù)獲得成功， 進(jìn)一步擴(kuò)大了娃哈哈的市場(chǎng)份額，穩(wěn)固了娃哈哈作爲(wèi)中國(guó)飲料行業(yè)龍頭老 大的地位。在 15 年的企業(yè)、品牌成長(zhǎng)的征戰(zhàn)中，在猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，盡管娃哈 哈也難免經(jīng)歷殘酷的搏殺和驚心動(dòng)魄的場(chǎng)面，所慶幸的是娃哈哈一直是在 以較高的速度順利進(jìn)展，娃哈哈稱之爲(wèi) “小步快跑”，這也正是娃哈哈一貫 秉持的市場(chǎng)決策原則。三、成功的廣告宣傳是確立品牌的基礎(chǔ)市場(chǎng)營(yíng)銷

9、是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，廣告?zhèn)鞑サ睦εc渠道通路的推力，并 稱爲(wèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的動(dòng)力雙翼，其作用不言而喻。娃哈哈一貫注重廣告的投入，但同時(shí)堅(jiān)持明確的廣告策略：經(jīng)濟(jì)有效、 樹立品牌的個(gè)性。所謂有效是指對(duì)消費(fèi)者有效， “叫好不叫賣”、華而不實(shí)的廣告娃哈哈 堅(jiān)決不采納；而個(gè)性是品牌存在的全然，是其生命力的張揚(yáng)與體現(xiàn)，如激 情浪漫一一軒尼詩(shī)；濃烈甘醇一一威士卡；豪爽狂野一一伏爾加；健康歡 樂一一娃哈哈。健康歡樂，正是娃哈哈孜孜以求、努力塑造的品牌個(gè)性。娃哈哈純潔水是公認(rèn)的全國(guó)第一品牌，之因此能夠在短期內(nèi)獨(dú)占鰲頭， 與娃哈哈成功地運(yùn)用明星歌曲廣告策略分不開。1996年 4月娃哈哈純潔水面市時(shí)，在當(dāng)時(shí)衆(zhòng)多瓶裝水紛紛以

10、純潔、健 康、衛(wèi)生爲(wèi)訴求點(diǎn)的情形下，獨(dú)辟蹊徑，開拓出了一條情感訴求路線，以 青春、時(shí)尚爲(wèi)基調(diào)，以“明星歌曲策略”爲(wèi)重要特色。先是以青春偶像、 當(dāng)紅歌星景崗山作産品形象代言人，并連續(xù) 5個(gè)月在 22個(gè)省級(jí)都市進(jìn)行純 潔水與磁帶連環(huán)簽售活動(dòng)。相伴著那首青春浪漫、膾炙人口的流行歌曲一 也確實(shí)是娃哈哈的廣告語(yǔ)：“我的眼只有你”，娃哈哈的産品娃哈哈 純潔水也深入到娃哈哈的目標(biāo)消費(fèi)群寬敞青青年心中，産生了龐大而 持久的廣告效應(yīng)。至 1998年，是娃哈哈純潔水進(jìn)入市場(chǎng)的第三年頭，娃哈哈制定的銷售 目標(biāo)是 1996年的 10倍。爲(wèi)完成這一目標(biāo)，娃哈哈選定新的形象代言人、 同樣廣受歡迎、與井岡山有著不同風(fēng)格的歌

11、手毛甯。 廣告語(yǔ)上升爲(wèi)：“心 中只有你”。新的合作成效同樣驚喜！1999年，臺(tái)灣歌星王力宏接著成了“娃哈哈純潔水”新的廣告代言人。 隨著大范疇的現(xiàn)場(chǎng)推廣、廣播電視報(bào)紙廣告大密度傳播、以及媒介對(duì)歌星 的跟蹤采訪、歌迷的歌曲點(diǎn)播，一時(shí)刻，王力宏這首“愛你等於愛自己” 娃哈哈廣告歌曲，優(yōu)美動(dòng)聽的旋律傳遍了大街小巷。忽如一夜春風(fēng)來(lái)，令 人耳目一新?！懊餍歉枨呗浴辟F在轟動(dòng)，更貴在堅(jiān)持。在娃哈哈純潔水代言人這 一表像的變化背後有一脈相傳的東西，因此 6 年中在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手持續(xù)變換廣 告策略、也紛紛起用名人的情勢(shì)下，娃哈哈所一貫堅(jiān)持的 “健康、青春、 活力、純潔” 這一品牌核心內(nèi)涵卻日益凸顯出來(lái)，這一在消費(fèi)者

12、心中區(qū)別 于衆(zhòng)多品牌的、鮮亮而清晰的品牌概念無(wú)疑成了娃哈哈寶貴的品牌財(cái)寶。娃哈哈一直在努力加大與消費(fèi)者的情感溝通：不論是“我眼 只有你” 的娃哈哈純潔水；依舊 “有喜事所以專門可樂”的專門可樂都體現(xiàn)了娃哈 哈産品極富親和力的情感訴求。娃哈哈純潔水廣告策略變與不變的典型意義不僅在於它顯著的廣告成 效，更爲(wèi)重要的是體現(xiàn)在娃哈哈廣告創(chuàng)意和廣告戰(zhàn)略上的整合性、流行性、 連續(xù)性。這是産品生命力持續(xù)增強(qiáng)并得以連續(xù)的基礎(chǔ)。四、一流的産品質(zhì)量是愛護(hù)品牌的保證品質(zhì)是品牌的靈魂。茅臺(tái)酒那個(gè)世界著名品牌的傳奇故事我一直經(jīng)歷深刻。 如果講 1915 年， 那個(gè)來(lái)自中國(guó)西南邊境深山老林 的不起眼的地點(diǎn)酒，一舉戰(zhàn)勝世界各

13、國(guó)酒 界名流而取得巴拿馬萬(wàn)國(guó)展覽會(huì)金獎(jiǎng)有些傳奇、偶然，而之後它接著在 88 年的歷屆國(guó)際大賽中 14 次榮獲金獎(jiǎng)，成爲(wèi)舉世公認(rèn)的頂級(jí)名酒，連續(xù)了不 衰的百年傳奇，則更明證了它杰出不群的超凡品質(zhì)。這無(wú)疑與茅臺(tái)酒嚴(yán)格 的工藝密不可分。娃哈哈之因此能夠深得消費(fèi)者的信任，成爲(wèi)中國(guó)食品飲料中的第一品 牌，産銷量全國(guó)第一，同樣與娃哈哈一直堅(jiān)持“走質(zhì)量興企的道路，打造 一流産品質(zhì)量”的方向分不開。娃哈哈要緊從四個(gè)方面著手提升産品質(zhì)量：一是從硬體著手，娃哈哈 連續(xù)在生産流水線上的投入已超過(guò)了 20 多億元，僅 2000年公司就投資 4.2 億元，引進(jìn)了 19 條世界最先進(jìn)的生產(chǎn)線。先進(jìn)的設(shè)備是優(yōu)質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化生産的

14、 保證。二是強(qiáng)化軟體治理，完善質(zhì)量檢驗(yàn)體系，加大在線檢測(cè)能力，實(shí)行 全員全過(guò)程的質(zhì)量治理體制。三是原料嚴(yán)格把關(guān)，每項(xiàng)産品從原材料到配 料嚴(yán)格把關(guān)，堅(jiān)決做到真材實(shí)料，絕不摻假少兩。據(jù)講有些跨國(guó)飲料企業(yè)， 在歐美用的是白糖而在中國(guó)用的卻是糖精。四是良好的售後服務(wù)體系。2001年7月，娃哈哈作爲(wèi)2 0 0 0年度全國(guó)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)在京 受到表彰，這是公司繼1998、1999年之後第三次獲此榮譽(yù)。并因 此被授予“全國(guó)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)專門獎(jiǎng)” ，此項(xiàng)獎(jiǎng)是中國(guó)質(zhì)量治理協(xié)會(huì) 對(duì)連續(xù)三年獲得質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)稱號(hào)的8家企業(yè)做出的專門表彰。除 此之外，娃哈哈還獲得了：全國(guó)消費(fèi)者心中的理想品牌、中國(guó)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

15、、 全國(guó)用戶中意企業(yè)等榮譽(yù)稱號(hào)。如果你愛護(hù)自己的品牌，那麼就千萬(wàn)不要忽視質(zhì)量。否則，再好的産 品包裝和廣告形象，也只能是無(wú)本之木，難以持久。五、強(qiáng)勢(shì)的銷售網(wǎng)路是品牌成功的關(guān)鍵中國(guó)幅原寬敞， 東西縱橫上萬(wàn)里， 南北溫差 50度，人口是美國(guó)的 4倍， 法國(guó)的 20倍。在那個(gè)寬敞的疆域、龐大的市場(chǎng) ，如何才能營(yíng)造全國(guó)知名的 品牌?如何樣能讓全中國(guó)數(shù)以 60萬(wàn)個(gè)城鄉(xiāng)小店的柜臺(tái)上一周之內(nèi)都擺上你 的産品 ?如果現(xiàn)在，你同時(shí)派人去東北的長(zhǎng)白山天池，西北的阿爾泰山山麓， 東南的海南島叢林，西南的青藏高原，你隨便走進(jìn)一間雞毛小雜店，然後 把所有的商品名目都抄下來(lái)，你會(huì)發(fā)覺，重復(fù)顯現(xiàn)的品牌可不能超過(guò)三種， 而恰

16、巧娃哈哈就可能是其中的一個(gè)； 在過(guò)去的 15年 ，讓每個(gè)中國(guó)人都掏鈔 票買過(guò)的品牌可不能超過(guò)三種，而娃哈哈也可能是其中的一個(gè)。這種“恰 巧”卻絕非巧合、偶然。娃哈哈産品幾乎覆蓋了中國(guó)的每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這是 娃哈哈無(wú)與倫比的、獨(dú)有的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。在猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，與娃哈哈交過(guò)手的品牌有許多個(gè)，其一一潰敗 的緣故并非因爲(wèi)娃哈哈有多強(qiáng)大，而正是因爲(wèi)娃哈哈這遍布全國(guó)城鄉(xiāng)、無(wú) 以匹敵的強(qiáng)勢(shì)銷售網(wǎng)路。能夠講爲(wèi)消費(fèi)者提供便利是娃哈哈品牌競(jìng)爭(zhēng)制勝 的關(guān)鍵之所在?？煽诳蓸分袊?guó)的總裁曾感嘆道： “其他均可與娃哈哈比，但進(jìn)入市場(chǎng)的 速度無(wú)法與娃哈哈比。 ”娃哈哈網(wǎng)路建設(shè)的成功體會(huì)是：1、建立廠商雙蠃的聯(lián)銷體品牌企業(yè)與經(jīng)銷

17、商結(jié)成利益共同體的支撐點(diǎn)是什麼 ?如何樣完成 “最後一公里”的銷售 ?娃哈哈的體會(huì)是：利益的有序分配，讓經(jīng)銷商有利可圖，只有雙蠃他 才會(huì)幫你用力吆喝，必須先解決好誰(shuí)來(lái)賣的咨詢題，才能解決誰(shuí)來(lái)買的咨 詢題。爲(wèi)此， 1996年始，娃哈哈第一次進(jìn)行銷售網(wǎng)路改造，即從國(guó)營(yíng)批發(fā)渠 道轉(zhuǎn)到獨(dú)具娃哈哈特色的聯(lián)合銷售體系上來(lái)。娃哈哈在全國(guó) 31 個(gè)省市選擇 了 1000 多家具有先進(jìn)理念、較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有較高忠誠(chéng)度、能操縱一方的 經(jīng)銷商，組成了能夠覆蓋幾乎中國(guó)的每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廠商聯(lián)合銷售體系，形 成了強(qiáng)大的銷售網(wǎng)路。娃哈哈制定了保證金制度，每年開始，經(jīng)銷商按照各自經(jīng)銷額的大小 先打一筆預(yù)付款給公司，然後每次提貨

18、前，結(jié)清上一次的貨款。年終付給 其高於銀行存款利率的利息，并按照公司的效益給經(jīng)銷商一定比例的獎(jiǎng)勵(lì)， 實(shí)現(xiàn)了廠商雙方利益高度統(tǒng)一，使經(jīng)銷商全心全意地銷售娃哈哈産品。聯(lián)銷體的成功構(gòu)建不僅有效杜絕了壞帳、呆帳的産生，使娃哈哈的資 産結(jié)構(gòu)更加合理、流淌性更強(qiáng)，而且大大激發(fā)了經(jīng)銷商的主動(dòng)性，變一家 企業(yè)在市場(chǎng)上單打獨(dú)斗，爲(wèi)上千家企業(yè)合力與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，大大提升了娃哈 哈系列產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，使得娃哈哈的市場(chǎng)蛋糕越做越大。2、構(gòu)建穩(wěn)固有序的共用網(wǎng)路要想把市場(chǎng)做深做透，把娃哈哈的銷售觸角延伸到每一個(gè)角落，單靠 一級(jí)經(jīng)銷商網(wǎng)路是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，盡管以往娃哈哈在經(jīng)銷商下也設(shè)有大量的 二批商，但沒有規(guī)范的體系來(lái)治理二批商

19、 ,整個(gè)市場(chǎng)并沒有做深做透，因此 娃哈哈又開始了第二次網(wǎng)路改造，建立了特約二批商營(yíng)銷網(wǎng)路。從經(jīng)銷商一特約二級(jí)批發(fā)商一二級(jí)批發(fā)商一三級(jí)批發(fā)商一零售終端。逐步編織了以封閉式蜘蛛網(wǎng)態(tài)的營(yíng)銷體系，不僅加大了我司産品的快速滲 透力，同時(shí)也提升了經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)的操縱力。從而達(dá)到了：布局合理、深度分銷、加大送貨能力、提升服務(wù)意識(shí)、順價(jià)銷售、操 縱了竄貨。通過(guò)兩次網(wǎng)路調(diào)整，娃哈哈實(shí)行了嚴(yán)格的價(jià)格體系和有序的網(wǎng)路秩序。 娃哈哈公司的營(yíng)銷網(wǎng)路得到了廣泛延伸，網(wǎng)路平臺(tái)更加穩(wěn)健而完善。目前 娃哈哈的忠誠(chéng)客戶已遍布全國(guó) 31 個(gè)省市自治區(qū)，由他們爲(wèi)主體而搭建的銷 售網(wǎng)路更是滲透到城鄉(xiāng)的每一個(gè)角落，現(xiàn)在娃哈哈的營(yíng)銷網(wǎng)路能夠保證新産品在出廠後一周內(nèi)迅速鋪進(jìn)全國(guó)各地 60 萬(wàn)家零售店，同時(shí)與大江南北、 沿海內(nèi)陸寬敞消費(fèi)者見面。這是娃哈哈與經(jīng)銷商共用的網(wǎng)路資源體系。3、與經(jīng)銷商共創(chuàng)品牌娃哈哈今年的銷售目標(biāo)是 80 億元，而娃哈哈在全國(guó)各地的銷售人員只 有一千多人，專門多人對(duì)此難以想象。據(jù)稱，三株公司鼎盛時(shí)，完成了 80 億的銷售額，它在全國(guó)所有大都市、省會(huì)都市和絕大部分地級(jí)市注冊(cè)了 60 0 個(gè)子公司，在縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)有 2000個(gè)辦事處，各級(jí)行銷人員總數(shù)超過(guò)了 15 萬(wàn)人。可口可樂、康師傅等企業(yè)在全國(guó)各地級(jí)都市以上