攜程網投融資分析報告

1、攜程網投融資分析報告年級：2012級學號：2姓名：熊志強專業(yè)：旅游管理2班二零壹伍年柒月第1章攜程網簡介11.1 發(fā)展概況11.2 收入來源和發(fā)展優(yōu)勢11.2.1 收入來源11.2.2 發(fā)展優(yōu)勢21.3 攜程網的發(fā)展階段.2第2章攜程的融資方式及發(fā)展 32.1 第一階段32.1.1 背景42.1.2 融資過程42.1.3 總結42.2 第二階段52.2.1 背景52.2.2 融資過程52.2.3 總結62.3 第三階段82.3.1 背景82.3.2 融資過程92.3.3 總結9第3章攜程發(fā)展的建議12攜程網投融資分析報告第一章 攜程網簡介1 .發(fā)展概況攜程網創(chuàng)立于1999年，主要創(chuàng)始人有梁建章

2、、季琦 沈南鵬、范敏?？偛吭O在 中國上海，員工30000余人，目前公司已在北京、廣州、青島、南通等 17個城市 設立分支機構，在南通設立服務聯(lián)絡中心。2010年，攜程旅行網戰(zhàn)略投資臺灣易游 網和香港永安旅游，完成了兩岸三地的布局。2014年，投資途風旅行網，將觸角延 伸及北美洲。雖然是一家傳統(tǒng)的“鼠標+水泥”的網絡公司，攜程網并未執(zhí)著于點擊率，而 是專注于盈利的創(chuàng)造。攜程網著力于自助游產品。自助游的服務內容包括基本的“機 票+ 酒店”模式，也有“機票+酒店+接送機+選擇性旅游內容”等不同層次服務，主 要依靠酒店和機票的傭金來獲得利潤。至今攜程已經發(fā)展成為中國領先的綜合性旅 行服務公司，成功整合

3、了高科技產業(yè)與傳統(tǒng)旅行業(yè)，向超過 2.5億會員提供集無線 應用、酒店預訂、機票預訂、旅游度假、商旅管理及旅游資訊在內的全方位旅行服 務，被譽為互聯(lián)網和傳統(tǒng)旅游無縫結合的典范。2 .收入來源和發(fā)展優(yōu)勢(1)收入來源攜程網的業(yè)務包括酒店預訂、票務服務、打包游、商務旅行和其他五部分，其 中其他包括物業(yè)管理系統(tǒng)銷售和廣告收入。主要的利潤來源包括下面幾個方面： 酒店預訂代理費，基本上是從目的地酒店的盈利折扣返還中獲取的； 機票預訂代理費，從顧客的訂票費中獲取的價格的差價；旅游度假業(yè)務商旅管理自助游中的酒店、機票預訂代理費以及保險代理費，其收入為盈利折扣和差價。 在線廣告。2013年，39%勺收入來自于酒

4、店預訂，38豚自于票務服務。打包游和商務旅行分別針對個人和公司，包括機票預訂、酒店預訂和旅游服務的收入。商務旅行還為 企業(yè)客戶提供旅游數據收集和分析、行業(yè)標桿、節(jié)約成本分析和差旅管理解決方案。 收入分配表如上圖所示。(2)發(fā)展優(yōu)勢優(yōu)勢一，規(guī)模效益。規(guī)?；倪\營不僅可以為會員提供更多優(yōu)質的旅行選擇，還保 障了服務的標準化，進而確保服務質量，并降低運營成本。優(yōu)勢二，先進的管理體系。攜程將服務過程分割成多個環(huán)節(jié)，以細化的指標控制不 同環(huán)節(jié)，并建立起一套測評體系。同時，攜程在國內旅游業(yè)種率先采用了制造業(yè)的質量管理方法一一六西格瑪體系。優(yōu)勢三，技術。攜程建立了一整套現代化服務系統(tǒng)，包括：客戶管理系統(tǒng)、房

5、量管 理系統(tǒng)、呼叫排隊系統(tǒng)、訂單處理系統(tǒng)、e-booking機票預訂系統(tǒng)、服務質量監(jiān)控系統(tǒng)等。優(yōu)勢四，提到了一個oen-stop shop的概念，不光可以在門店里訂到酒店機票， 還能訂到旅游、租車，在目的地指南和社區(qū)里還能看到游記和目的地介紹。優(yōu)勢五，提供了豐富的預訂和支付方式。 提供了網絡預定系統(tǒng)，還成功建立了中國 旅行界第一大的"callcenter"呼叫中心。支付方式方面，攜程網可以接收不同的信 用卡、借記卡、支付寶等多種的支付方式。優(yōu)勢六，ug3旅游網站的運用。ugc全稱為users generate content ,即用 戶生成內容。攜程為消費者建立一個平臺分享

6、體驗信息，主動成為信息的創(chuàng)造者。 消費者可以通過旅游資訊，了解消息，攜程通過這些信息來推廣產品，創(chuàng)造產品。優(yōu)勢七，服務2.0o所謂的服務2.0包括交互性、工具性、體驗性。從交互性來說， 攜程網首創(chuàng)了全球的酒店的點評功能，實現酒店、會員、網上三方有效互動。工具 性方面，利用通訊工具可以查號碼、訂酒店、訂機票。體驗性方面。優(yōu)勢八，企業(yè)文化。秉持“以客戶為中心”的原則，通過團隊間緊密無縫的合作， 以一絲不茍的敬業(yè)精神、真實誠信的合作理念，創(chuàng)造 "多贏”伙伴式合作體系，從而 共同創(chuàng)造最大價值。3 .攜程網的發(fā)展階段第一階段：1999年-孕育期。全球互聯(lián)網投資高潮興起，催生了包括攜程網在 內中

7、國第一批旅游網站，另外還有如華夏旅游網、et-china、中青旅在線等。第二階段:2000年探索期。攜程深入探索運營模式，收購傳統(tǒng)旅游分銷商，擴 充自身實力。2000年11月，攜程收購了北京現代運通訂房網絡，通過收購與傳統(tǒng) 旅游分銷商相結合，給行業(yè)發(fā)展帶來了新的生機。第三階段:2001年后成長期。經過前兩個階段的積累，以攜程為代表的線旅 游商找到并明確市場定位，區(qū)別于國外的在線b2c運營模式，實施中國特有的電話 呼叫中心服務與網絡相結合的預訂方式，向旅游消費者提供全方位的簡單旅游產品 預訂服務。此外，在融資面,2003年12月攜程成功上市美國nasda的標志，中國 在線旅游業(yè)開始吸納資金，擴大

8、業(yè)務發(fā)展。第四階段:2005年后至今變革期。中國在線旅游行業(yè)呈現多元化、差異化發(fā) 展態(tài)勢。一方面，傳統(tǒng)以商務旅游為主的在線旅游供應商，在渠道和競爭的雙重壓力下，紛紛探尋新的產品方向，以期開拓新的盈利增長點；另一方面，各種新興的旅游 服務商涌現，且模式各異。具體有：1 .部分航空酒店加大官方網站的投入進行網絡直銷，擠壓在線旅游供應商2 .各種細分垂直型的在線旅游服務商日漸興起，在風險投資的推動下快速發(fā)展3 .互聯(lián)巨頭涉足在線旅游行業(yè)，在一定程度上分流了攜程網的網站流量4 .垂直媒介的發(fā)展使得整體行業(yè)的競爭更加立體化對此，攜程也采取了相應的措施和發(fā)展戰(zhàn)略，如 2010年的時候收購漢庭連鎖等酒店來支

9、撐其作為分銷商而沒有自己直接擁有產品的弱勢；2010年,在江蘇南通建立了開設了適合國內消費者需求的擁有超過1.2萬個呼叫席位的攜程信息技術大樓；2011年1月12日，與滬上知名餐飲預訂服務提供商“訂餐小秘書”合作 簽署了協(xié)議，發(fā)揮各自優(yōu)勢，深入擴展國內的訂餐市場等來保持競爭力和行業(yè)地位事件1999 孕育期 20（附 探米期 加山 成長期 21ki5 變革期 時間即使在前三個階段中，在線旅游行業(yè)是還是以攜程為主力軍，而今在線旅游行業(yè) 已經進入“百家爭鳴”時代，市場參與主體多，且模式多元差異化。在這樣的背景下, 攜程要加快完成轉型，并尋找新的增長點，才能在激烈的競爭中脫穎而出。2013年中國在線旅

10、游度假市場交易規(guī)模份額第二章攜程的融資方式及發(fā)展根據攜程的發(fā)展階段，可以把攜程的融資歷程分為三個階段，1.第一階段：19992003年，孕育階段到探索階段，主要利用風險投資進行融 資（ 1）背景： 從 1999年創(chuàng)立到 2003年底海外上市這段時期，由于我國互聯(lián)網市場尚在起步階段，國內資本市場發(fā)展程度有限，對互聯(lián)網投資處于觀望狀態(tài)，融資方式，工具有待完善和豐富，中小企業(yè)融資尤其是剛剛建立的小企業(yè)融資限制多，門檻高。這樣，我國的中小企業(yè)迫切的股權融資及再融資需求就難以得到滿足。在這種背景下，中小企業(yè)自然把目光轉向了境外資本市場，尤其是以支持高科技企業(yè)發(fā)展為主的境外創(chuàng)業(yè)板市場。攜程的創(chuàng)始人長期在海

11、外，熟悉在國際資本市場投融資的體制和規(guī)則，所以這一時期，攜程主要利用國際風險投資資本和國際風險投資工具，借助股權私募基金的力量實現了公司的跳躍式發(fā)展。（ 2）融資過程第一步：創(chuàng)建攜程，吸引idg第一筆投資50萬美元 1999 年 4 月，創(chuàng)始人梁建章、沈南鵬、范敏、季琦四人成立攜程香港公司，注冊資本約 200萬元人民幣，公司的股權結構完全以出資的比例而定。攜程香港公司成立后，以股權轉讓形式 100，控股攜程上海公司。 1999 年 10 月，在攜程網站還沒有正式推出的情況下， 基于攜程的商業(yè)模式和創(chuàng)業(yè)團隊的價值， idg 憑借攜程一份僅10頁的商業(yè)計劃書向其投資了50萬美元作為種子基金。作為對

12、價，idg獲得了攜程20多的股份。攜程獲得了初期啟動資金。第二步：吸引軟銀等風險投資450萬美元，攜程集團架構完成2000 年 3 月， 攜程國際在開曼群島成立。 以軟銀牽頭，idg、 蘭馨亞洲、 ecity 、上海實業(yè)五家投資機構與攜程簽署了股份認購協(xié)議。攜程以每股1.0417 美元的價格，發(fā)售432萬股“ a類可轉可贖回優(yōu)先股”。本次融資共募得約450萬美元。攜程利用這筆資金并購北京現代運通，進入賓館預訂業(yè)務，成為其第一個利潤中心。隨后，攜程國際通過換股100控股攜程香港。這樣，攜程的集團架構完成，為攜程以紅籌模式登陸外證券市場掃平了道路。第三步：引來美國凱雷集團等機構的第三筆投資2000

13、 年 11 月， 凱雷等風險投資機構與攜程簽署了股份認購協(xié)議， 以每股 1.5667美元的價格，認購了攜程約 719 萬股“ b 類可轉可贖回優(yōu)先股”。其中凱雷認購約510 萬股， 投資額約達800萬美元， 取得約25的股權，其他風險投資增持。 至此，攜程完成了第三次融資，獲得了超過1000萬美元的投資。隨后攜程并夠北京海岸航空服務公司，進入機票預訂業(yè)務。第四步：吸引老虎基金。pre-ipok資1000萬美元，提升國際投資者的認可度2003 年 9 月， 攜程的經營規(guī)模和贏利水平已經達到上市水平， 此時取得了攜程從老虎基金獲得了上市前最后一輪1000萬美元的投資，這筆投資全部用于原有股東套現退

14、出。對于準備在美國上市的攜程來說，能在上市之前獲得重量級的美國風險投資機構或者戰(zhàn)略投資者的投資， 對于提升公司在國際投資者的認可度有著非常大的幫助。（ 3）總結以下是攜程1999 至 2003 年的發(fā)展歷程1999年10月攜程旅行網開通2000年11月并構北京現代運通訂房中心2002年03月酒店預訂量創(chuàng)國內酒店分銷業(yè)榜首2002年03月并購北京海岸航空服務有限公司2002年05月啟動全國中央機票預訂系統(tǒng)2002年10月當月交易額首次突破1億元人民幣2003年10月機票預訂網絡覆蓋國內35個城市說明攜程的管理團隊的超強執(zhí)行力，善于利用私募股權投資，借助資本的力量快速 完成產業(yè)的擴張，實現了盈利和

15、規(guī)模的快速增長，為上市做好了準備。2.第二階段：20032011年，探索階段到變革階段。以在公開市場上進行的股 權融資和債權融資為主，滿足并購收購要求（1）背景：攜程經過三次融資共計吸納海外風險投資近1800萬美金實現了跨越式增長，交易額、毛利、會員數以及賓館業(yè)務連年呈直線快速上升。這些數據可以證明公司的 蓬勃發(fā)展：公司在30個月內實現了盈利，2002年10月的交易額突破1億人民幣， 其中酒店預訂量達到了 18萬間夜。2002年全年的交易額超過10億人民幣。到2003 年10月底，攜程擁有注冊會員超過 700萬人，其中使用過攜程服務及產品的常用 客戶約50萬人。為上市做好了準備國際資本市場對中

16、國概念股看好，風險投資上市前注資釋放出好的信號，有利于 提高發(fā)行定價，也是上市的好時機。這一時期我國的經濟快速發(fā)展，人民生活水平不斷提高，互聯(lián)網發(fā)展一日千里， 旅游市場快速發(fā)展且還有龐大的發(fā)展空間。（2）融資過程第一步：納斯達克上市，在資本市場上公開募集資金，私募完成增值2003 年12月9日晚11時45分，（美國東部紐約時間12月9日上午10時45 分），在美林證券的幫助下，攜程國際（股票代碼：ctrp以美國存托股份（ads）形式 在美國納斯達克股票交易所（nasdaq式掛牌交易。本次攜程共發(fā)行420萬股ads 發(fā)行價為每股18美元，其中270萬股為新發(fā)股份，募集資金歸攜程；150萬股為原

17、股東減持套現，募集資金歸原股東?？鄢袖N等各項費用，攜程得款 4520萬美元， 占ip0總額的60%;原股東得款2511萬美元。ipo 后，攜程總股本3040萬股，市值約5.5億美元。上市當天，攜程以24.01 美元開盤，最高沖至37.35美元，最終以33.94美元的價格結束全天的交易，收盤 價相對發(fā)行價上漲88.56%, 一舉成為美國資本市場2000年10月以來首日表現最 好的ipo。至此，風險資本完成了增值目的全部退出。下圖為攜程上市以來的股價走勢2015/01/07 ff：,46.00 fi：46.78 ffi.43.92 lfe.45,b7 ft984.0771 (s o 81%200

18、42008201020122014第二步：穩(wěn)坐行業(yè)龍頭老大，靈活的融資策略上市之后主要做股本進一步增發(fā)和配股募集資金。根據市場發(fā)展的周期性，靈 活采取債權和股權融資，以滿足企業(yè)并購收購、整合資源、擴張規(guī)模。(3)總結以下是攜程2003至2011年的發(fā)展歷程2003年12月在美國納斯達克上市創(chuàng)名商市3年來開盤當日漲幅最高記錄2004年02月與上海翠明國際旅行社達成合作進軍度假市場2004年09月與招商銀行聯(lián)合推出國內首張雙幣種旅行信用卡2004年10月推出全新360°度假超市，首推休閑度假旅游概念2004年11月建成國內首個國際機票在線預訂平臺2004年11月宣布分紅成為美國納市首家分

19、紅的中國網絡股2004年12月斥資2000萬美元建造現代化在線旅行技術服務中心2005年01月斥資100萬人民幣設立自然災害旅游體驗保障金2005年09月注冊會員數突破1000萬人2006年03月進軍商旅管理市場2006年12月度假出發(fā)地拓展至11個城市2007年03月推出在線商旅管理系統(tǒng)2007年05月推出國內首張商旅精英信用卡一一中行攜程卡2007年06月攜程網絡技術大樓正式落成并投入使用2007年06月舉辦服務2.0研討會2007年11月單月機票銷售突破100萬張2008年01月攜程旅行網牽手旅游衛(wèi)視，聯(lián)手打造攜程環(huán)球diy2008年03月攜程旅行網英文網站全新上線2008年05月攜程度

20、假體驗中心登陸各大機場2008年12月攜程南通呼叫服務中心正式啟動2009年2月攜程斥資千萬設立誠信服務先行賠付基金2009年2月攜程推出國內首個航意險保單銷售網絡平臺2010年2月投資永安旅游(控股)有限公司旗下旅游業(yè)務2010年3月收購漢庭連鎖酒店集團和首旅建國酒店管理有限公司的少數股份2010年4月“攜程無線”手機網站正式上線2010年5月8日擁有超過1.2萬個呼叫席位的攜程信息技術大樓在江蘇南通經濟技術 開發(fā)區(qū)正式落成，該區(qū)由此成為目前世界上最大的旅游業(yè)呼叫中心。2011年1月12日與滬上知名餐飲預訂服務提供商“訂餐小秘書”在上海正式簽署合作 協(xié)議，攜程戰(zhàn)略投資訂餐小秘書，雙方將發(fā)揮各

21、自優(yōu)勢，共同深度拓 展中國訂餐市場。此次合作將促進中國餐飲預訂服務能力的持續(xù)提升 和旅行增值服務。2011年1月21日宣布正式成立重慶分公司，并全力進軍重慶旅游市場，大力拓展以重 慶為出發(fā)地和目的地的旅游業(yè)務。攜程是第一個在重慶成立分公司的 著名在線旅游企業(yè)。曾幾何時中國在線旅游業(yè)一度硝煙四起：美國勝騰和中青旅合資成立了遨游旅行 網，港中旅投資組建芒果網。短短兩年后，中國的在線旅游市場似乎又歸于平靜： 遨游網重新歸入到中青旅旗下，更名為“中青旅遨游“，已經成為中青旅集團的門 戶網站；芒果網在花費10億巨資用于市場推廣和品牌宣傳后，似乎收效甚微，其 所占市場份額增長有限；藝龍也與攜程的差距愈來愈

22、遠。攜程從 1999年成立到已 經有12年，在歷經硝煙戰(zhàn)火后，攜程依舊是中國在線旅游業(yè)的領頭羊，甚至比之 前更強大。從攜程的發(fā)展史中我們不難看出攜程獲得成功的原因主要有以下幾個方面：(1)穩(wěn)健的戰(zhàn)略布局從攜程的發(fā)展歷程來看，收購傳統(tǒng)旅游分銷商是其發(fā)展的重要轉折點：其先后 收購北京現代運通訂房網絡和北京海岸機票代理公司，并于2004年2月收購上海翠明國旅，進軍旅游度假市場。三次漂亮的收購，分別將其帶入了酒店、機票、度 假業(yè)務，并獲得了長期發(fā)展所必須的機票和出境旅游經營牌照。確立優(yōu)勢后，攜程 又尋找新的盈利增長點，將度假業(yè)務看作未來幾年發(fā)展的側重點；看重商旅市場的 發(fā)展前景；針對發(fā)展前景廣闊的入境

23、游市場，攜程還于今年3月推出了全新改版的英文網站等?？傮w來看，縱觀攜程的這幾次戰(zhàn)略布局，應該說攜程的步伐走得越來越穩(wěn)健， 卻不乏激情，其每一個戰(zhàn)略布局都緊緊地把握住了行業(yè)發(fā)展的趨勢和客戶的需求(2)倚重傳統(tǒng)市場手段，構建行業(yè)壁壘攜程成功建立了完全迥異于國外在線旅游業(yè)的商業(yè)模式。其互聯(lián)網+呼叫中心的銷售預訂模式、客人酒店前臺現付 +送票上門為主的產品和服務體系充分體現了 中國電子商務發(fā)展的特色。其所建立的獨具中國特色的派發(fā)會員卡的推廣模式迅速 覆蓋了中國各大主要機場、火車站、碼頭等，通過與合作伙伴的聯(lián)合市場營銷開辟 了傳統(tǒng)旅游行業(yè)從未走過的新路。其會員數迅速增長，其所發(fā)展的會員積分獎勵制 度和特

24、約商戶服務也為競爭者和后來者樹立了難以逾越的屏障。這種長期累積的資 源已成為攜程主要的競爭優(yōu)勢，并非后來者通過大筆燒錢就能在短期內獲得。(3)籌建新呼叫中心，意在長遠攜程投資2000萬美元，于2007年建成的呼叫中心擁有近4000個坐席，然后 在江蘇南通建造規(guī)模更大的呼叫中心。當時在線預訂的增長率還不是很高，攜程在 完成對傳統(tǒng)分銷商的收購后，迅速建立起先進、大規(guī)模的呼叫中心，可以說在當下 是適合中國旅游業(yè)特定發(fā)展環(huán)境的。(4)資源整合，形成全產業(yè)鏈發(fā)展模式在線旅游全產業(yè)鏈發(fā)展模式，即在產業(yè)鏈上游、中游和下游的相關產業(yè)實行相 關多元化，包括收購和兼并全產業(yè)鏈相關的酒店、旅行社、餐飲平臺等旅游資源

25、。 為此，攜程一直不斷收購，并購各個領域的領頭或表現好的企業(yè)，擴大自己的產業(yè) 鏈，努力進行“第三方在線旅游代理商向一站式旅游出行服務提供商”的略轉型。從上圖看出，攜程的資金一直非常充裕，這和攜程成功上市，良好的股市表現是分 不開的。投資者更愿意投資善于盈利的藍籌股，攜程管理層不僅善于融資，而且每 次都會選擇恰當的時間切口 (大部分會集中財報披露前后的4、5月、8月或者年底), 進行小幅靈動的融資并購，從而起到四兩撥千斤的作用。3.第三階段：2011至今，變革轉型階段。仍以公開市場上進行的股權融資和 債權融資為主，主要目的是擴張規(guī)模，提升市場份額(1)背景電子商務旅游迅速發(fā)展，在線預訂大幅上升，

26、越來越多的人依托先進的信息技術 和發(fā)達的網絡來安排自己的出行。2011年，攜程開始進一步擴張，收購并購中小企業(yè)的步伐加快，在業(yè)務多點開花 的同時，由于自身戰(zhàn)略定位變得越來越重，包含酒店、機票、度假、美食、商旅等， 并建設超大型呼叫中心，投資線下酒店和旅行社。這讓攜程難以迅速地邁步，如錯 失團購和移動互聯(lián)網布局的先機。與此同時，攜程正遭受到藝龍、去哪兒網以及眾 多移動互聯(lián)網產品的圍攻，市場份額被蠶食。2012年是攜程成立以來危機最重的一 年。數據顯示，在中國旅行預訂第三方在線代理商市場中，攜程份額已從50犯上降至30%£右，另外，凈利j潤也大幅下滑 34%龍頭地位岌岌可危。2013年2

27、月21日，創(chuàng)始人之一的梁建章將接替范敏擔任董事會主席兼首席執(zhí) 行官，范敏被任命為董事會副主席兼總裁，并兼任旗下攜程旅游控股有限公司董事 會主席。此次任命自2013年3月1日起生效。梁建章?lián)?cec®負責增強攜程的市場領先地位；范敏則負責旅游相關新業(yè)務的拓展。自出任攜程ceoz來，梁建章已快速實施一系列變革，轟轟烈烈開啟二次創(chuàng)業(yè)浪潮，“拇指+水泥”的新概念，推動攜程由ota（在線旅游代理）轉型成mta（移動旅游代理）模式，打造手機、互聯(lián)網和呼叫中心的“一網三客戶端”一站式服務模式。中國的旅游企業(yè)已經開始了全球化步伐， 部分中國旅游企業(yè)開始加大投資海外旅 游業(yè)務。（ 2）融資過程第一步

28、 ：發(fā)行 8 億可轉債，一部分用于行業(yè)價格戰(zhàn)，另一部分進行產業(yè)鏈業(yè)務投資或者并購攜程 2013年 10月 10 日宣布， 計劃根據市場情況發(fā)行總價值最多 5億美元 2018 年到期的可轉換高級債券。受益于交易啟動后強勁的投資者需求，最終發(fā)行規(guī)模由 5 億美元提高至8 億美元。上述提到的 8 億美元，相當于一個可轉債加看漲期權價差，包括1 億美元的超額認購權，此次發(fā)行由摩根大通作為獨家賬簿管理人牽頭執(zhí)行。此次發(fā)行是2013年亞太地區(qū)規(guī)模最大的可轉債發(fā)行。第二步：接受priceline 集團5億美元融資，繼續(xù)擴大產業(yè)鏈，完成由ota向mta的轉型。priceline 集團以可轉債形式投資，獲得攜程

29、同意在未來一年內可通過公開市場購買其股票。雙方現有的商業(yè)合作起始于2012 年，此次全球伙伴關系是對現有合作的進一步深化。 此次世界最大在線旅游集團與中國最大旅游集團的強強聯(lián)手將極大地推動中國的出入境旅行業(yè)務。 priceline 將自此向攜程的客戶開放其在大中華區(qū)以外的全球超過50 萬家酒店資源，同樣攜程在大中華區(qū)的超過10 萬家酒店資源也將對 priceline 的客戶開放。第三步 ：在線旅游進入融資旺季，接受 priceline 集團 3 億美元增持。攜程網向美國證券交易委員會提交了sc-13d文件的增補信息，文件中披露，priceline 在 10 月 10 日至 10 月 17 日間

30、斥資 3 億美元，在公開市場購入約 300萬 股攜程美國存托股。 這意味著，自8月份以來， priceline 累計投資攜程近10億美元，持股比例增至7.9%。（ 3）總結攜 8 億進行突擊并購2013 年底，攜程以簡單粗暴的投資方式展示了未來的擴展意圖。短短一周內，先是與dcmz 6000萬美元領投了國內首家用車服務平臺易到用車，再以 1億美元 戰(zhàn)略領投了一嗨租車。用其副總裁湯瀾的話說， 2014 年將是攜程的“投資年”。攜集捏資跟困紅空底河移動站攜程投資/合作時間表（2011年后）時間事件領域2011年1月攜程注資訂餐小秘書，攜程特商頻道更名訂餐頻道飲食2012年2月攜程投資中小酒店預訂平

31、臺松果網住宿2012年4月攜程戰(zhàn)略投資太美集團旗下專注高端旅游太美旅游，與攜程 旗卜鴻鵠旅游合并高端游2012年5月攜程投資途家網住宿2013年5月攜程戰(zhàn)略投資航班管家旗下專注經濟連鎖酒店搜索預訂應用 “快捷酒店管家”（占股33%住宿2013年10月攜程戰(zhàn)略控股游記應用“蟬游記”攻略2013年12月易到用車b輪融資6000力美兀，攜程領投占股20%出行2013年12月一嗨租車e輪融資1億美元，攜程領投占股19.6%,成為第二 大股東出行2013年12月攜程分別與滴滴打車、快的打車達成戰(zhàn)略合作，攜程手機端 加入出租車功能出行2013年12月攜程與老虎地圖達成合作，攜程入駐酒店預訂應用老虎地圖住宿

32、2014年4月攜程宣布2億美元入股同程網景點門票2014年4月攜程以1500萬美元入股在美納斯達克上市的途牛網休閑游、出境游2014年4月攜程戰(zhàn)略收購北美出境游網站途風網目的地出境游2014年4月攜程收回全資子公司驢評網，并入主站“目的地”頻道攻略2015年5月攜程聯(lián)手柏濤和騰訊收購藝龍，并持有 40%勺股份酒店分銷另據資料顯示：攜程分別持股四大經濟連鎖酒店如家（15.9%）、漢庭（8%、華?。?%、七天（4%住宿目前，攜程在酒店、機票等業(yè)務已相對成熟，只在交通工具上還屬空白。攜程 副總裁莊宇翔表示，用車是旅游出行過程中不可缺失的一環(huán)，用車業(yè)務將是重點培 育的新興業(yè)務單元，包含自駕、商務用車、

33、打車于一體。于是，在2013年的最后時期，攜程出現了密集的入伙入股。12月19日，攜程 和dcm6000美元領投易道用車，在機票、酒店、火車票、度假等全線產品中推薦、 捆綁易到用車產品；12月20日，再斥資超1億美元入股一嗨租車，解決用戶從機 場到酒店最后一米的需求；12月25日，又宣布與hertz、avis等8大國際領先租 車公司合作，上線“海外自駕”平臺，提供全球86個國家的自駕租車服務。加上之前聯(lián)手快的嘀嘀，與安飛士、至尊等合作推出國內自駕租車服務，不難看出，攜 程已在針對性地打通機票、酒店、門票、地面交通的對接，完成“一站式”服務。（2）縮減地銷進擊移動端攜程一個更突出的表現則是轉型

34、mta（移動旅游服務商）。在整個 ota（在線 旅行商）行業(yè)向移動端傾斜時，昔日霸主表現尷尬。如此一來，龐大的線下旅游業(yè) 務資源成了首先需要丟掉的包袱。攜程發(fā)布攜程旅行5.0客戶端，推出動態(tài)打包式自由行套餐，增加了攻略社區(qū)的微游記功能，將行前、行中、行后打通。梁建章透 露，移動正成為攜程的核心預訂平臺，8月份手機端酒店預訂交易占比峰值突破 40% 已超過攜程pc端和呼叫中心的訂單占比。與此同時，攜程還發(fā)起的第二大舉措開 放平臺。2013下半年，在成功融資8億美元后，攜程宣布開放平臺，也就是 ota（在線 旅行商）模式加搜索，未來攜程的酒店庫存、機票庫存、產品方面基本將完全對供 應商和開發(fā)者開放，提供更多的接入低價產品。從整體來看，