超聲振動節(jié)油霧化器的研發(fā)與推廣PPT課件

1、一、一、“我們我們”是誰？是誰？1.公司簡介公司性質(zhì)屬于科技產(chǎn)品研發(fā)型有限責(zé)任公司核心競爭力擁有自主研發(fā)的超聲霧化技術(shù)，設(shè)計、制造和銷售新型超聲振動節(jié)油霧化器公司理念科技創(chuàng)新改善生活 技術(shù)革新造福社會公司文化環(huán)保 優(yōu)質(zhì) 誠信 感恩第1頁/共31頁公司發(fā)展規(guī)劃一、一、“我們我們”是誰？是誰？籌備階段7年以后 37年 塑造品牌12年 打開市場產(chǎn)品完善營銷行動理念宣傳發(fā)展企業(yè)文化引領(lǐng)市場優(yōu)化技術(shù)拓展國際市場穩(wěn)固國內(nèi)市場調(diào)研市場確定方向第2頁/共31頁2.團(tuán)隊架構(gòu)董事長總經(jīng)理 技術(shù)總監(jiān)財務(wù)總監(jiān) 市場總監(jiān) 陳玉榮易 程 寇海霞李小強(qiáng) 陳亞超機(jī)械設(shè)計機(jī)械制造機(jī)械制造機(jī)械制造會 計項目骨干成員一、一、“我們

2、我們”是誰？是誰？第3頁/共31頁公司部門設(shè)置董事會總經(jīng)理財務(wù)部市場部生產(chǎn)部采購部研發(fā)部人事部股東大會監(jiān)事會一、一、“我們我們”是誰？是誰？總經(jīng)理辦公室第4頁/共31頁二、我們要做什么？二、我們要做什么？1.產(chǎn)品一企業(yè)的核心競爭力超聲霧化噴油嘴裝配圖第5頁/共31頁超聲霧化噴油嘴的工作原理超聲霧化噴油嘴結(jié)構(gòu)示意圖1 一次霧化噴頭 2二次霧化輻射面 3霧化器變幅桿 4-進(jìn)液口 5霧化器振子 6霧化器電極 7壓電陶瓷片7設(shè)計思路：通過一維機(jī)械振動原理，利用超聲霧化技術(shù)，對霧化器的霧化前端進(jìn)行結(jié)構(gòu)設(shè)計，使其能夠?qū)θ加瓦M(jìn)行二次霧化，提高燃油的霧化效果。二、我們要做什么？二、我們要做什么？第6頁/共31

3、頁實(shí)驗設(shè)備圖霧化實(shí)驗效果展示霧化效果圖二、我們要做什么？二、我們要做什么？第7頁/共31頁產(chǎn)品優(yōu)勢核心競爭力技術(shù)領(lǐng)先：引進(jìn)超聲霧化技術(shù)，使燃油霧化效果顯著提高，油滴直徑可達(dá)19-25微米，霧化效果提高了2-3倍；結(jié)構(gòu)創(chuàng)新：結(jié)構(gòu)設(shè)計上創(chuàng)新，特殊噴油嘴前端結(jié)構(gòu)可進(jìn)行二次霧化，體積小且結(jié)構(gòu)簡單，便于加工制造且制造成本低；性能優(yōu)越：采用鈦合金材料制造，使用壽命長，維護(hù)費(fèi)用低，擁有優(yōu)良性價比；節(jié)能環(huán)保：二次霧化提高霧化效果，提高燃油利用率，節(jié)能減排。油油油浪費(fèi)資源環(huán)境污染節(jié)約能源環(huán)境友好原噴油嘴超聲霧化噴油嘴二、我們要做什么？二、我們要做什么？第8頁/共31頁2.產(chǎn)品對比類類 型型注：1.甘肅省目前93

4、#汽油價格為7.48元/升； 2.一年一輛車一般行駛20000公里左右。二、我們要做什么？二、我們要做什么？走! 小伙伴們，換噴油嘴。 類 型項 目傳統(tǒng)電噴油嘴超聲霧化噴油嘴油滴直徑50-60微米19-25微米油耗估算8L/100km6.2L/100km燃油費(fèi)用59.8元/100km46.3元/100km全年油費(fèi)11780元9260元大約節(jié)?。?520元第9頁/共31頁3.產(chǎn)品的進(jìn)一步研發(fā)二、我們要做什么？二、我們要做什么？第10頁/共31頁3.產(chǎn)品的進(jìn)一步研發(fā)二、我們要做什么？二、我們要做什么？兩個發(fā)展維度不同油品：振動頻率、變幅桿結(jié)構(gòu)、穩(wěn)定性不同車型：性能匹配、產(chǎn)品互換性、性價比同時關(guān)注制

5、約內(nèi)部結(jié)構(gòu)制約外部結(jié)構(gòu)第11頁/共31頁4.產(chǎn)品的生產(chǎn)制造本公司加工霧化器振子零部件測試總裝配產(chǎn)品測試產(chǎn)品出廠產(chǎn)品銷售變幅桿委托加工：壓電陶瓷片后蓋板二、我們要做什么？二、我們要做什么？原材料標(biāo)準(zhǔn)件采購公司產(chǎn)品加工計劃流程圖 第12頁/共31頁 三、我們將怎么做？三、我們將怎么做？1.市場分析S（優(yōu)勢）W（劣勢）O（機(jī)會)T（威脅）1.新型產(chǎn)品，市場前景廣闊；2.有明確的市場定位和方案措施；3.產(chǎn)品理念領(lǐng)先，節(jié)能低碳，有良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。1.目前還沒有類似產(chǎn)品；2.油價持續(xù)上漲，環(huán)保理念加強(qiáng)，市場需求量不斷加大；3.汽車數(shù)量逐年增加，有利于產(chǎn)品長期發(fā)展。1.缺乏實(shí)際市場經(jīng)驗，不足以應(yīng)對

6、政策和市場的變化；2.項目資金缺乏，仍需不斷加強(qiáng)研發(fā)提高產(chǎn)品的省油率和互換性。1.目前市場上廣泛采用電噴系統(tǒng)技術(shù)相對成熟，加劇了競爭；2.市場迎合性難把握，經(jīng)營難度大;3.其他領(lǐng)域內(nèi)的霧化設(shè)備通過技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)入汽車霧化器市場。第13頁/共31頁市場需求分析1.油價居高不下，工資漲沒漲誰都知道三、我們將怎么做？三、我們將怎么做？第14頁/共31頁 2.汽車增長速度驚人，駕校異?；鸨?、我們將怎么做？三、我們將怎么做？第15頁/共31頁目前面臨的市場危機(jī)三、我們將怎么做？三、我們將怎么做？1.全國大部分地區(qū)加速實(shí)施國四標(biāo)準(zhǔn)油品升級第16頁/共31頁目前面臨的市場危機(jī)三、我們將怎么做？三、我們將怎么做

7、？2.京五標(biāo)準(zhǔn)到國五標(biāo)準(zhǔn)的頒布實(shí)施重在突出“車、油適配”原則第17頁/共31頁目前面臨的市場危機(jī)三、我們將怎么做？三、我們將怎么做？有關(guān)專家預(yù)測：93#汽油會和90#汽油一樣將在2015年逐步退出市場思考：1.針對93#汽油開發(fā)的超聲振動霧化器出路何在？ 2.公司下一步的戰(zhàn)略如何制定？公司如何發(fā)展？第18頁/共31頁市場定位中高檔汽車97#汽油理由一：性價比普通汽車霧化器價格300元左右超聲汽油霧化器價格1000元左右中高檔霧化器價格8001500元之間理由二：客戶群消費(fèi)理念 節(jié)能理念 環(huán)保理念目標(biāo)市場汽車生產(chǎn)商和維修商理由一：從源頭宣傳與推廣，提高車輛性能理由二：逐步占領(lǐng)現(xiàn)有汽車市場，做好服

8、務(wù)三、我們將怎么做？三、我們將怎么做？第19頁/共31頁2.營銷組合策略三、我們將怎么做？三、我們將怎么做？拓展途徑汽車制造商汽車用戶4S店汽車配件市場1.打開市場：用戶免費(fèi)試用、參加品牌展銷、點(diǎn)對點(diǎn)營銷；2.渠道銷售：引導(dǎo)期、成長期、成熟期、渠道維護(hù)與管理；3.廣告策略：產(chǎn)品品牌廣告、企業(yè)形象廣告、公益廣告；4.品牌策略：品牌創(chuàng)立、品牌發(fā)展、品牌保護(hù)；5.服務(wù)策略：產(chǎn)品全生命周期服務(wù)、注重用戶體驗反饋；6.公關(guān)策略：政府、社會、生產(chǎn)商、維修商、媒體、金融機(jī)構(gòu)。營銷策略第20頁/共31頁3.融資與資金運(yùn)營計劃資本結(jié)構(gòu)：注冊資本為500萬三、我們將怎么做？三、我們將怎么做？第21頁/共31頁資金

9、運(yùn)營計劃三、我們將怎么做？三、我們將怎么做？第22頁/共31頁4.財務(wù)分析三、我們將怎么做？三、我們將怎么做？銷售毛利率分析項 目第一年第二年第三年單品售價1100元元1100元元1150元元銷 量2400件件4800件件5220件件單品成本772.29元元708.15元元702.01元元銷售利潤327.71萬元萬元391.85萬元萬元447.99萬元萬元銷售毛利率29.79%35.62%38.96%第23頁/共31頁項 目第一年第二年第三年一、主營業(yè)務(wù)收入264.00528.00600.30 減：主營業(yè)務(wù)成本185.35339.91366.45主營業(yè)務(wù)稅金及附加4.498.9810.21二、

10、主營業(yè)務(wù)利潤74.16179.11 223.64加：其它業(yè)務(wù)利潤040.00 60.00減：銷售費(fèi)用85.61107.21123.71 管理費(fèi)用110.16120.35130.54財務(wù)費(fèi)用 9.009.009.00三、營業(yè)利潤-130.61-7.4545.39四、利潤總額-130.61-7.4545.39 減：所得稅-6.81 五、凈利潤-130.61-7.4538.58三年內(nèi)利潤表單位：萬元三、我們將怎么做？三、我們將怎么做？第24頁/共31頁單位：萬元資產(chǎn)負(fù)債表資 產(chǎn)第一年第二年第三年負(fù)債和所有者權(quán)益第一年第二年第三年 流動資產(chǎn)： 流動負(fù)債：貨幣資金60.72121.44120.06應(yīng)付賬

11、款17.7774.8513.59應(yīng)收賬款60.72121.44120.06應(yīng)付職工薪酬11.6759.7960.61減：壞賬準(zhǔn)備0.300.610.60應(yīng)交稅費(fèi)31.1288.7497.13應(yīng)收賬款凈額60.42120.83119.46應(yīng)付股利0.000.000.00預(yù)付賬款7.727.087.02應(yīng)付利息60.56223.38171.33存貨22.0023.6725.01流動負(fù)債合計70.56233.38181.33流動資產(chǎn)合計150.86273.02271.55 非流動負(fù)債： 固定資產(chǎn)：長期借款非流動負(fù)債合計負(fù)債合計150.00150.00220.56150.00150.00383.381

12、50.00150.00331.33固定資產(chǎn)原價190.00240.00240.00 所有者權(quán)益：減：累計折舊18.9123.7023.70實(shí)收資本340.00340.00340.00固定資產(chǎn)凈值171.09216.30216.30盈余公積0.000.000.00 無形資產(chǎn)：未分配利潤-130.61-138.06-99.48無形資產(chǎn)108.0096.0084.00所有者權(quán)益合計209.39201.94240.52非流動資產(chǎn)合計資產(chǎn)總計279.09429.95312.21585.23300.30571.85負(fù)債和所有者權(quán)益合計429.95585.32571.85三、我們將怎么做？三、我們將怎么做？

13、第25頁/共31頁現(xiàn)金流量表項 目第一年第二年第三年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金324.72628.72658.92收到其它與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金0.000.000.00現(xiàn)金流入小計324.72 628.72658.92購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金225.12398.66306.53支付給職工的現(xiàn)金11.6759.7960.61支付的稅費(fèi)31.1288.7497.13支付其它與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金12.3915.8721.43現(xiàn)金流出小計280.3563.06485.70經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額44.4265.66173.22二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：購建固定資產(chǎn)所

14、支付的現(xiàn)金190.0050.000.00投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-190.00-50.000.00三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金230.000.000.00現(xiàn)金流入小計230.000.000.00分配股利所支付的現(xiàn)金0.000.000.00現(xiàn)金流出小計0.000.000.00籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額230.000.000.00四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額84.4232.83173.22單位：萬元三、我們將怎么做？三、我們將怎么做？第26頁/共31頁預(yù)計銷售利潤分析三、我們將怎么做？三、我們將怎么做？第27頁/共31頁 5.風(fēng)險分析1.積極關(guān)注國家對行業(yè)政策的變化 ；2.了解市場價格，定期做市場調(diào)研；3.對管理人員定期進(jìn)行培訓(xùn)，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理 ；4.加大技術(shù)研發(fā)力度以及優(yōu)良設(shè)備的引進(jìn)等；5.不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量；6.合