12建環(huán)1班1組洋瓷裝飾有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、編號：建環(huán)1201 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)團隊項目名稱洋瓷裝飾有限公司團隊班級與組別12建環(huán)1班1組負責人王同興成員學號（后兩位）姓名及撰寫部分20 王同興 營銷策劃4張大鵬 企業(yè)管理計劃5宋杰敏 投資分析6 孫 勝 風險分析8 張軒軒 市場與競爭10蔣亞麗 財務管理9劉雪梅 運營計劃15 馮 雷 生產(chǎn)管理18王新旭 品牌策劃二一三年十二月大學生創(chuàng)業(yè)計劃書公司名稱：洋瓷裝飾有限公司公司性質(zhì)：專門從事地面材料的銷售與安裝公司地址： 山東商業(yè)職業(yè)技術學院郵 編： 250103公司負責人姓名：王同興職務：總經(jīng)理電話Email：diy34031公司主頁（WWW）目錄 概要 企業(yè)

2、概況l 營銷策劃l 企業(yè)管理計劃l 投資分析l 風險分析l 市場與競爭l 財務管理l 運營計劃l 生產(chǎn)管理l 質(zhì)量檢驗管理l 品牌策劃一 概要 本公司主要是由設計部、技術部、生產(chǎn)部、市場部、營銷部以及公司股東管理層構成。公司生產(chǎn)初期將以中低檔次家用陶瓷家具及陶瓷一體化裝潢項目為主要產(chǎn)品，。同時承接酒吧、咖啡館、飯店等場所的陶瓷吧臺、桌椅、墻面裝潢設計與制造。在公司建設中后期，在積累了初步資本的基礎上進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，進行高檔陶瓷家具的生產(chǎn)，在陶瓷用料上使用特種耐壓陶瓷，木材主要以紅木為主，在產(chǎn)品外觀設計上大膽創(chuàng)新，挑戰(zhàn)極限。同時進一步開拓產(chǎn)品市場，不斷向世界范圍拓展業(yè)務，逐步拓寬產(chǎn)品領域，成

3、為以陶瓷家具為核心產(chǎn)品的多元化經(jīng)營集團公司。二 企業(yè)概述 1.1公司的宗旨：發(fā)展具有特色的企業(yè)文化 服務于廣大人民 1.2公司名稱：洋瓷裝飾有限公司 公司概況：現(xiàn)已成為具有生產(chǎn)，銷售，裝修能力的綜合性公司 主營業(yè)務：代理、銷售、批發(fā)（以瓷磚為主） 目 標： 打造瓷磚領域領先企業(yè) 宗 旨： 做強、做精、做準、做好、做妥、做穩(wěn) 1.3公司的經(jīng)營理念：公司的目標是在十年之內(nèi)成為國內(nèi)知名的裝飾行業(yè)公司，在國際市場占有一席之地。通過高質(zhì)量的產(chǎn)品，高性能的服務來回報廣大客戶對于我們的支持。1.4行業(yè)分析 1、市場需求 獲得了較大的發(fā)展。全國房地產(chǎn)業(yè)的空前發(fā)展，緊緊圍繞著房產(chǎn)伴生的建筑墻、地瓷磚市場需求巨大

4、。隨著個人收入和品味的提高，中高端瓷磚產(chǎn)品需求不斷擴大。另外，隨著基礎設施改造、居民住房建設的投資也日益增加，伴隨GDP的穩(wěn)步增長，普通民眾的收入也不斷增加，且開始講究裝飾住房，瓷磚等建材商品需求日益上升，瓷磚市場前景廣闊。 雖然在全球金融危機的籠罩下，國內(nèi)各行業(yè)普遍受到影響。但我國總共5萬億元的基礎建設投資計劃對于建筑建材行業(yè)在較長一段時間內(nèi)將有極大的推動作用，特別是對于建材行業(yè)拉動十分明顯。市場對于該板塊不可能只是短期炒作。從行業(yè)前景來看，建材板塊在此次金融危機擁有較大的優(yōu)勢。目前建材行業(yè)景氣度持續(xù)，未來行業(yè)集中度有望提高。 A、實施創(chuàng)業(yè)的基本條件 1具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績，長期從事

5、技術、業(yè)務和企業(yè)管理工作。2具有一定時期的創(chuàng)業(yè)模擬準備，如團隊建設等 3發(fā)起人、團隊具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。 B、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營范圍 公司的法律形式采用有限責任公司形式，性質(zhì)為混合經(jīng)濟。 主要經(jīng)營范圍為瓷磚銷售及其延伸產(chǎn)品的銷售，室內(nèi)裝潢設計和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售，家居式空間相關用品的制造的原材料銷售。 2、經(jīng)營理念 做準、做精、做好。 作準品牌掌控。做精品質(zhì)控制， 做好顧客和分銷商的服務。為顧客服務以建立企業(yè)的美譽度，為分供方服務以提高質(zhì)量。三 營銷策劃一、國內(nèi)瓷磚市場現(xiàn)狀1、國內(nèi)瓷磚市場競爭狀況由于國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)近幾年的空前發(fā)展，緊緊圍繞著房產(chǎn)伴生的建筑墻、地瓷磚市

6、場需求巨大，目前市場上有近3000家本土企業(yè)生產(chǎn)的建筑墻、地瓷磚產(chǎn)品在市場上銷售，競爭趨于白熱化。和其他行業(yè)相比，中國的建筑瓷磚市場品牌林立，市場集中度極低，沒有一個品牌的絕對市場份額超過5%，這和家電、汽車、快速消費品等行業(yè)市場份額高度集中于少數(shù)幾個領導品牌形成鮮明對比，反映建材行業(yè)整體營銷水平偏低，企業(yè)普遍缺乏經(jīng)濟規(guī)模，缺少能引領左右市場的強勢企業(yè)與領導品牌。也表明建筑陶瓷市場還沒有形成穩(wěn)定的市場格局，市場的變數(shù)還很大。 通過近幾年的發(fā)展，產(chǎn)生了一些如東鵬、諾貝爾、馬可波羅、金舵、蒙娜麗莎等國產(chǎn)名牌產(chǎn)品。同時，部分意大利、西班牙進口瓷磚品牌，如：蜜蜂、蜘蛛、雅素麗、范思哲、埃米等

7、，垂涎中國市場的巨大蛋糕，以三高（高品質(zhì)、高品位、高價格）定位（尤其是處于頂級的范思哲），紛紛進入中國高端市場。國內(nèi)瓷磚市場形成了高、中、低三個檔次的市場格局。一方面，意大利、西班牙進口瓷磚品牌，如：蜜蜂、蜘蛛、雅素麗、范思哲、埃米等占據(jù)高價位、高利潤的高端市場，他們在努力堅守高端市場的同時，也開始開拓中端市場。另一方面，東鵬、諾貝爾、馬可波羅、金舵、斯米克、蒙娜麗莎等等國產(chǎn)品牌，在國內(nèi)中檔市場占有相當大的份額，同時，東鵬、諾貝爾、馬可波羅等積極開發(fā)高端產(chǎn)品，沖擊高端市場，挑戰(zhàn)進口洋品牌。 此外，還有近三千家的小企業(yè)，利用價格優(yōu)勢搶占低端市場。因此，國內(nèi)瓷磚市場的總體結構如下：  整

8、個瓷磚市場高、中、低市場呈金字塔狀，高檔市場占整個市場的10%左右（附注：上海、廣州、北京可達到20%）。這個市場將隨著業(yè)主品位的不斷提升及可支配收入的增加而逐漸加大。從2005、2006、2007這三年的市場銷售情況來看，仿古磚市場熱火朝天，瓷片市場欣欣向榮，拋光磚市場占有半壁江山，呈現(xiàn)出三足鼎立的市場格局。 在中國衛(wèi)浴市場，美標、科馬、toto、科勒、樂家等洋品牌已經(jīng)在國內(nèi)衛(wèi)浴市場站穩(wěn)了腳根，他們在中國衛(wèi)浴市場上的品牌知名度、認知度及市場份額尚已經(jīng)可以與中國國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌相比拼甚至超過后者與美標、科勒等衛(wèi)浴洋品牌相比，意大利、西班牙等進口洋品牌瓷磚在中國建筑瓷磚市場，無論品牌知名度

9、、認知度、市場份額，以及銷售渠道都遠遠不如東鵬、諾貝爾、馬可波羅、金舵、蒙娜麗莎等中國國產(chǎn)品牌。 另外，根據(jù)從今年10月6日結束的意大利博羅尼亞陶瓷展傳來的消息，眾多的國外瓷磚品牌有意進入中國的高端市場?？梢灶A見，未來中國建筑瓷磚高端市場的競爭將越來越激烈。2、國內(nèi)瓷磚消費特征建筑瓷磚是緊緊圍繞著房產(chǎn)的伴生耐用消費品，因此在消費的時候就呈現(xiàn)出非常典型的不動性消費特征，也就是說，一般人的建筑瓷磚消費一旦形成購買并鋪貼好，那么不到萬不得已，是通常不會輕易更換的。甚至直到這個房屋易主才會重新裝修。如：轉(zhuǎn)手銷售、搬遷、兒女婚嫁重新裝修等等。它又是一種爆發(fā)式、集中式的消費?！氨l(fā)式”消費是指沒

10、需求的時候，不怎么關注，對價格的敏感度很低有需求的時候則表現(xiàn)出超乎尋常的關注，對價格的敏感度在短期內(nèi)會很高，并且消費的時候是集中式的，通常是在短短幾天內(nèi)購齊。據(jù)調(diào)查，在建筑瓷磚消費中，價格、花色是產(chǎn)品本身對消費者最重要的影響因素。購買磁磚時，價格往往成為第一敏感因素，消費者一般會采取“量入為出”的消費態(tài)度在同類價格前提下，花色選購成為第一敏感因素同時，在價格相差不是很大的情況下，消費者愿意為自己中意的花色而承受部分購買成本的增加。其他影響因素有：a、在產(chǎn)生購買需求后，消費者會主動接觸相關信息，周圍人群的口碑介紹會對其產(chǎn)生一定的影響作用。b、消費行為謹慎且受設計、施工等中間環(huán)節(jié)的影響。c、當消費

11、者帶著自己頭腦中的瓷磚信息來到建材市場后，經(jīng)過比較，進入“臨界購買”狀態(tài)，終端產(chǎn)品展示及銷售人員的專業(yè)推介，往往能起到“臨門一腳”的作用。而中高檔瓷磚購買和競爭過程中則有六個勝敗攸關的因素：經(jīng)銷商、服務、花色、價格、終端展示、品牌印跡。品牌印跡的構建來源于持續(xù)的溝通、傳播與銷售、服務、創(chuàng)新。終端展示主要體現(xiàn)在三點：終端環(huán)境、產(chǎn)品組合、專業(yè)介紹與推薦。 同時，值得注意的是，國內(nèi)消費者普遍偏重于無縫拼貼，并注重鋪貼的整體效果。如果房間的面積較大，大尺寸的瓷磚能夠營造豪華大氣的氛圍。3、國內(nèi)瓷磚銷售渠道分析流通與渠道模式錯綜復雜，建材批發(fā)市場、建材商城、牌專賣店、超級終端、房地產(chǎn)公司、工程與裝飾公司

12、直供、建材超市等共生。比如拿北京來說，大型專業(yè)超市賣場有百安居、家世界、東方家園等大型專賣店或店中店的店面租賃形式如居然之家、藍景麗家等還有街邊小店的形式如四惠建筑陶瓷市場、和平里建筑陶瓷一條街等等。三種渠道終端形式同時共存。雖然國內(nèi)建筑瓷磚流通與渠道模式看似比較復雜，但整個建筑瓷磚行業(yè)，尤其是中、高擋品牌企業(yè)的渠道模式不外乎兩種，一種是以華東企業(yè)為主的分公司模式，如諾貝爾、冠軍、亞細亞、斯米克等。另一種是以廣東企業(yè)為主的區(qū)域代理模式，如東鵬、馬可波羅、金舵、鷹牌、冠珠等。無論是分公司模式還是區(qū)域代理模式，終端都是以品牌專賣店或店中店的形式體現(xiàn)。二、進口品牌的優(yōu)劣分析 進口品牌的最大優(yōu)勢是瓷磚

13、產(chǎn)品的設計及工藝處理，每款產(chǎn)品幾乎都出自名牌設計師之手。這些由設計師親自設計的瓷磚，以奢華典雅的面貌展現(xiàn)在消費者面前時，帶來的是國外的頂尖瓷磚風尚。以意大利為例。意大利的瓷磚文化源遠流長，在現(xiàn)代意大利家居中，瓷磚的運用已超越了其傳統(tǒng)的保護作用，更多地著重于裝璜的功效。意大利的瓷磚設計師以藝術的眼光來打造生活家居中的瓷磚，并以一絲不茍的態(tài)度來制作美輪美奐的瓷磚精品，使意大利瓷磚成為了世界上許多品位家居的首選建材。 作為意大利知名瓷磚生產(chǎn)集團有著40多年瓷磚生產(chǎn)歷史，它以獨有的技術令產(chǎn)品具有超長的壽命、優(yōu)雅的圖案設計和高雅的品位。瓷磚以經(jīng)典歐洲風格為主，其中廚房磚追求自然，極盡地闡述著享受嫻靜的大

14、自然田園生活的歐洲千年文化，表達出簡樸年代的溫馨，喚起人們對戶外生活的聯(lián)想。瓷磚既保留了陶的質(zhì)樸厚重，又不乏瓷的細膩潤澤，它以厚重的歷史感贏得尊敬，是古典藝術的現(xiàn)代演繹。而花磚在大面積單色磚中的點綴，創(chuàng)造出更為古樸典雅的視覺效果。 又如“蜘蛛”?！爸┲搿痹谳^現(xiàn)代的設計理念中融入了流行的水晶和手繪風格，水晶釉面內(nèi)含豐富的漸變色層，在光線焦點房地產(chǎn)網(wǎng)的映照下，呈現(xiàn)出瑩潤剔透的景象在同一色系的壁磚中，還有精心手繪的鑲嵌型圖案磚，而以同樣花紋作底的腰線也是手繪的杰作，這樣使顏色的深淺形成跳躍，令整個墻面產(chǎn)生意想不到的視覺震撼力。在墻磚與地磚的搭配上，蜘蛛瓷磚有一種獨到的設計，就是同一系列的墻磚短邊和方

15、形地磚的尺寸一樣，鋪裝后墻與地的過渡一氣呵成，天與地渾然一體，使狹小的空間成為完美的整體。在國內(nèi)有部分消費者總認為進口的產(chǎn)品比國產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量好，而進口產(chǎn)品采用高價策略正好迎合了這部分消費者的消費心態(tài)。此為優(yōu)勢二。其實瓷磚是“國標”高于“歐標”的建材產(chǎn)品之一。在表面平整度、邊直度、直角度和耐磨性等參數(shù)中，“國標”比“歐標”高2倍以上，尤其在拋光磚的質(zhì)量上，已經(jīng)處于國際先進水平。因此，國產(chǎn)品牌瓷磚在保證工藝品質(zhì)的基礎上，在質(zhì)量方面并不遜色于進口品牌，相反，還具有價格優(yōu)勢。另外，進口品牌強調(diào)個性化，每片瓷磚的花紋都不一樣。在拼貼上多采用留縫處理，突出了塊體之間的線條美和立體感。從總體上來看，進口瓷磚的

16、優(yōu)勢包括一下幾個方面：（1）出自專業(yè)設計大師的產(chǎn)品設計（2）高科技的表面處理工藝（3）迎合了部分人的洋品牌比國產(chǎn)品牌產(chǎn)品質(zhì)量好的虛榮心理（4）滿足了追求品位，追求個性化的消費需求心理5）品牌歷史悠久，文化內(nèi)涵豐富。劣勢：（1）價格高（2）銷售渠道不健全（3）知名度極低，消費者基本不了解（4）國內(nèi)消費喜歡無縫鋪貼，因為如果房間足夠大的話，大規(guī)格尺寸的磚采用無縫鋪貼后，其效果豪華大氣。三、三年目標：a、三年時間成為國內(nèi)瓷磚市場一流品牌。b、擁有高度的品牌知名度、美譽度和消費者滿意度。c、市場占有率達x%。第一年目標：a、為實現(xiàn)今年銷售目標作品牌支持。b、達到一定階段的知名度。c、達到一定階段的美譽

17、度。四、目標消費群體 通過上面的分析，我們可以a品牌的目標消費群體的定位為：1、對家居藝術具有較高品位和追求的，追求風格獨特、個性鮮明并富有文化內(nèi)涵的、崇尚歐洲文化的擁有別墅豪宅、豪華寓所的高端業(yè)主。2、崇尚國外名牌并有一定虛榮心的奢侈一族和小資一族。3、高檔豪華賓館和會所。五、營銷策略 高檔瓷磚消費者的特殊性決定了整合營銷理論在高檔瓷磚營銷中的主導地位,高檔瓷磚要在產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新上充分體現(xiàn)顧客的需求,強調(diào)滿足顧客需求的成本甚于商品價格本身,給目標顧客帶來方便是高檔瓷磚營銷渠道建立的指針,而與顧客有效溝通才能達到促銷的最佳效果。1、產(chǎn)品策略產(chǎn)品是整個營銷的基礎，也是消費者在消費過程中對品牌最直

18、接的感受。既然a品牌定位于高端市場，那其產(chǎn)品應該：品質(zhì)卓越、產(chǎn)品設計領引潮流、個性獨特。（1）產(chǎn)品的包裝產(chǎn)品包裝關系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設計方案方面，在考慮成本的同時，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì)、高品位的內(nèi)涵來。（2）產(chǎn)品線策略可以根據(jù)不同的細分市場，不同的產(chǎn)品細分，考慮設計不同的系列的產(chǎn)品。產(chǎn)品的個性化、差別化和系列化，是引導顧客，取得競爭優(yōu)勢的重要手段。第一類，形象產(chǎn)品：占位通過形象產(chǎn)品樹立品牌的高端產(chǎn)品形象。通過推廣形象產(chǎn)品來帶動品牌整個產(chǎn)品線的銷售。第二類，利潤產(chǎn)品：占利第三類，銷量產(chǎn)品：占量第四類，促銷產(chǎn)品：阻擊競爭對手的防御性產(chǎn)品。（3）產(chǎn)品的名稱 盡管瓷磚的購買形態(tài)偏重于理性，但

19、高檔瓷磚的使用情景卻是極感性的。所以必需為產(chǎn)品命并使其名稱符合領引潮流、高品位、藝術化、品質(zhì)卓越、尊貴、價值感的國際化品牌內(nèi)涵。2、價格策略（1）價格定位：高（2）定價策略針對形象產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品采用快速撇脂法策略定價，針對銷量產(chǎn)品和促銷產(chǎn)品采用競爭對手定價法策略定價。（3）價格體系制定全國統(tǒng)一區(qū)域總經(jīng)銷價、分銷價、終端零售價、首次工程報價和實際工程報價，每一個級別都有價差，在實際操作過程中應嚴格執(zhí)行“價差體系”。（4）年終根據(jù)區(qū)域經(jīng)銷商完成任務情況及銷售額大小予以適當?shù)姆道?、渠道策略渠道設計原則：渠道盡量扁平化，并采用一級銷售渠道（既一個銷售中間機構）方式，即：公司經(jīng)銷商用戶。在全國主要目

20、標城市開發(fā)經(jīng)銷商，建立自己掌控的銷售網(wǎng)絡。（1）渠道模式以經(jīng)濟較發(fā)達和發(fā)達的直轄市、省會城市及富裕的地級城市為一區(qū)域單位，以區(qū)域獨家總經(jīng)銷制（代理制）的模式建設銷售渠道。（2）渠道形式和體系a、在當?shù)刂髁鞲邫n的建材市場、建材商城以品牌專賣店或店中店的進入終端零售市場。b、與當?shù)赜袑嵙Φ难b修設計公司、設計院合作，打入裝飾設計市場和工程市場。 c、大型建材超市暫時不考慮開發(fā)。第一，可以利用品牌專賣店樹立品牌形象，開發(fā)、帶動和服務區(qū)域市場第二，可以充分利用和整合總經(jīng)銷的資源，以達到強強聯(lián)合的目的第三，將總經(jīng)銷作為企業(yè)持久發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴，與經(jīng)銷商形成息息相關的利益共同體，而品牌企業(yè)則可以專注于品牌的管

21、理經(jīng)營。（3）區(qū)域總經(jīng)銷商（或代理商）的選擇根據(jù)品牌企業(yè)的企業(yè)理念、品牌定位和形象，我們可以在經(jīng)銷商選擇上優(yōu)先考慮各區(qū)域經(jīng)銷（代理）高檔瓷磚經(jīng)銷商、代理商，爭取同他們合作。4、推廣策略從瓷磚的消費特征分析我們知道，瓷磚的消費過程也符合“老同學法則”：1）必須在消費者腦中建立一個印跡2）持續(xù)的溝通（以不同形式保持聯(lián)系與了解）3）終端致勝（終于見面）。價位越高，了解就越仔細，越深入。進口洋品牌瓷磚雖然以三高形式（高價位、高品位、高品質(zhì)）登陸國內(nèi)市場，但這些品牌幾乎還不被國內(nèi)消費者所熟悉，品牌形象弱。所以必須通過一系列的強勢推廣提高品牌知名度，并塑造高品位、尊貴的高檔品牌，如通過大眾化營銷傳播提高品

22、牌的知名度及大眾消費者形成對品牌的“覬覦度”和“追逐度”，通過小眾化營銷傳播與目標消費群體作深層次的溝通，通過精細化營銷實現(xiàn)終端的“臨門一腳”及品牌的美譽度，并且整個傳播過程貫穿整合營銷傳播理念。四 企業(yè)管理計劃本公司是一家集建筑材料的生產(chǎn)，加工，銷售為一體的綜合性公司。為此需要制定詳細的管理規(guī)劃，才能使公司獲得穩(wěn)步向前的發(fā)展。1、 人員責任 董事長職責權限：宏觀調(diào)控，制定企業(yè)管理戰(zhàn)略，通過企業(yè)的宗旨、目標、戰(zhàn)略和決策來協(xié)調(diào)企業(yè)各個戰(zhàn)略經(jīng)營單位、部門的活動。 總經(jīng)理職責權限： 制定企業(yè)戰(zhàn)略目標，協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)、外工作。調(diào)控內(nèi)部人能架構。按照一定程序?qū)嵤┢髽I(yè)戰(zhàn)略決策，對企業(yè)重大問題做抉擇，

23、強調(diào)投入的人財物，對于我企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生的結果。完善文化的灌輸，失竊也能夠適應環(huán)境的變化。 副總經(jīng)理職責權限：按照一定程序?qū)嵤┢髽I(yè)戰(zhàn)略決策，傳達并實施上級分配的工任務。管理企業(yè)內(nèi)部人員，監(jiān)督各部門工作，制定企業(yè)內(nèi)部管理制度并協(xié)調(diào)各部門工作生產(chǎn)部長職責權限 ，制定出對每個職務工作的要求準則及考核與獎懲。嚴格按照企業(yè)規(guī)章制度要求員工，調(diào)動員工積極性，做到“身先士卒”。按時向上級匯報工作，安全生產(chǎn)，節(jié)能減排，規(guī)范操作等。 營銷部門職能權限：制定年度營銷計劃，組織營銷人員進行市場作業(yè)。輔助企業(yè)內(nèi)部工作，占領市場份額，拓展營銷領域。把握企業(yè)發(fā)展目標及路線。 營銷部長職能權限：較好的完成董

24、事會做出的戰(zhàn)略決策。組織招聘營銷人員，培訓業(yè)務知識，灌輸思想，激勵員工。制定營銷計劃和市場調(diào)查工作。做好市場劃分，責任到人，獎懲分明。 業(yè)務經(jīng)理職能權限： 較好的完成董事會做出的戰(zhàn)略決策。熟悉企業(yè)的業(yè)務流程及業(yè)務知識，管理業(yè)務人員，做好監(jiān)督、考核工作。積極配合企業(yè)各部門工作。 為企業(yè)決策者提供信息，正確的反映企業(yè)的真實財務狀況和經(jīng)營成果。改變企業(yè)管理者和員工的觀念，配合董事會完成戰(zhàn)略實施。2、營銷策劃的主要目的和任務 企業(yè)營銷策劃的目的做好營銷策劃，實際上就是做好產(chǎn)品銷售渠道，樹立企業(yè)的整體形象，這是如何將產(chǎn)品推銷出去的重要手段，要樹立好品牌，才能在市場的洪流中發(fā)展下去。在

25、能使企業(yè)得到長足的發(fā)展。 營銷策劃的主要任務及其關系  企業(yè)營銷的內(nèi)容主要有兩個：企業(yè)整體形象、企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務。樹立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會地位、提升企業(yè)的社會價值、擴大企業(yè)在市場上的影響力。樹立企業(yè)整體形象的最終目的也是為了更好地、更長遠地營銷企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務。樹立企業(yè)整體形象和營銷企業(yè)產(chǎn)品服務分別有一系列的手段和工具，同時，也有它們通用的手段和工具。營銷渠道的構成情況 可分為直接渠道和間接渠道直接渠道就是本企業(yè)直接面對終端市場。間接渠道是房地產(chǎn)開發(fā)商或個人企業(yè)等有社會關系的群體合作，通過對企業(yè)內(nèi)部和外部環(huán)境的分析，及時調(diào)整布局，合理的劃分利

26、益。再者就是發(fā)展營銷網(wǎng)點，加大廣告宣傳力度，通過建立專門的產(chǎn)品研發(fā)機構，通過對外開放讓外界充分的對本公司的產(chǎn)品的質(zhì)量得到親身的體驗 。在社會上設立良好的企業(yè)形象，深入人心，讓更多的人了解我們的企業(yè)，信任我們的企業(yè)。 營銷部門的戰(zhàn)略實施（1）通過制定營銷人員的招聘及業(yè)務知識培訓、市場區(qū)域的劃分、市場調(diào)查、企業(yè)戰(zhàn)略思想的灌輸、具體實施收購的方法、每個人的利益獲得與獎懲辦法等。來提高公司的的一體化，使一切能夠有順序的進行。（2）綜上所訴企業(yè)營銷策劃指根據(jù)企業(yè)的整體戰(zhàn)略，通過對企業(yè)內(nèi)部條件與外部環(huán)境的分析，精心構思，設計和組合營銷因素，高效率地進行。（3）通過以上對于人員的責任劃分，以及銷售營銷策略的

27、規(guī)劃是本公司的發(fā)展有了明確的目標，通過不斷提高產(chǎn)品的研發(fā)力度，提高產(chǎn)品質(zhì)量，力求在建筑行業(yè)能夠獲得一片天地。五、 投資分析宏觀經(jīng)濟因素主要包括國民經(jīng)濟總體狀況、經(jīng)濟周期、國際收支、宏觀經(jīng)濟政策以及消費與物價指數(shù)等，它們對證券市場的影響主要是通過公司經(jīng)營效益、居民收入水平、投資者對股價的預期和資金成本等四個途徑來完成的，而且這種影響是根本性、全局性和長期性的。只有對宏觀經(jīng)濟狀況進行準確的分析和判斷，才能把握證券市場運行的大背景和大環(huán)境。主要通過以下幾個方面來分析; （一）宏觀經(jīng)濟變量分析 主要分析總供給與總需求、國內(nèi)生產(chǎn)總值、通貨膨脹率、失業(yè)率、利率和匯率等對證券市場有較大影響的宏觀經(jīng)濟變量。需

28、要注意的是，不同變量對不同股票的價格影響也是不同的。 2、經(jīng)濟周期分析 主要分析證券市場價格的周期變化與經(jīng)濟發(fā)展周期之間的關系，了解當前證券市場所處的階段，把握其中長期走勢。 3、宏觀經(jīng)濟政策分析 主要分析當前的貨幣政策和財政政策，包括政策的類型和政府采用的主要工具與手段等，并判斷這些政策對證券市場的影響。 （二）行業(yè)分析 宏觀經(jīng)濟分析提供了投資的背景條件，但無法解決如何投資的問題，要準確選擇投資對象，還要借助于行業(yè)分析和公司分析。行業(yè)分析的目的是區(qū)分不同行業(yè)和不同階段的特點與競爭優(yōu)勢，通過對比衡量，把握其收益和風險之間的關系，從而制定正確的投資策略。 選擇一個或多個行業(yè)，從國家產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)

29、的市場類型、行業(yè)的生命周期、行業(yè)的競爭模式、影響行業(yè)發(fā)展的因素以及行業(yè)的發(fā)展趨勢等方面對行業(yè)的投資價值進行分析判斷。 （三）公司分析 對行業(yè)內(nèi)的主要上市公司進行實質(zhì)分析和財務分析，掌握上市公司的主要競爭戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢，從而確定上市公司在本行業(yè)所處的位置。 實質(zhì)分析可以通過分析公司產(chǎn)品、銷售和經(jīng)營管理水平，了解公司整體概況，并對公司潛在的競爭能力和盈利能力作出判斷。 財務分析是對上市公司的財務報表進行分析，通過對大量會計數(shù)據(jù)的閱讀和理解，掌握公司的財務狀況和經(jīng)營狀況。財務分析主要是對各種財務比率進行分析，如反映償債能力的比率、反映營運能力的比率和反映盈利能力的比率等。由于投資者最關注的是上市公司

30、的盈利能力和股利分配政策，因此，每股收益、凈資產(chǎn)收益率、市盈率、股利支付率及每股指標往往是分析的重點。（四）結論 上述分析流程中的宏觀經(jīng)濟分析、行業(yè)分析和公司分析屬于基本面分析，基本面分析告訴你投資的方向，即如何選擇投資對象；而技術面分析則告訴你投資的時機，即如何選擇最佳的買賣點。通過這兩方面的分析，使選股與選時結合起來，從而制定出正確的投資策略。六 、風險分析 近幾年來，我國的裝飾裝修市場發(fā)展迅猛，從而拉動了相關產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，新型裝飾材料不斷涌現(xiàn)，裝飾裝修企業(yè)如雨后春筍，消費者的需求量不斷擴大，因此，有人說裝飾裝修產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)。但是，在我們看到發(fā)展的同時，也看到許多與行業(yè)發(fā)展不利的因素存

31、在。主要表現(xiàn)在：裝飾房屋合同陷阱多，施工偷工減料，以次充好，環(huán)保指標不達標，裝修工人無證上崗等違規(guī)操作使消費者蒙受巨大損失，同時也使整個行業(yè)信譽降低。較低的市場準入使大批無資質(zhì)的企業(yè)和個人承攬業(yè)務，爭相采用打折或送禮等手段激烈競爭，低價攬客。市場的無序競爭，不僅使行業(yè)當中規(guī)范運作的廠商蒙受損失，同時也使消費者的合法權益難以得到保障。  家居生活環(huán)境的改善，人們對家居的裝飾裝修有著更高的要求，幾年前，人們在家裝風格上千篇一律，隨著審美水平和裝修水平的進一步提高，彰顯個性，簡潔大方，節(jié)能環(huán)保的裝修風格已遍布千家萬戶。但是，根據(jù)這幾年市場的發(fā)展情況來看，到目前為止整個行業(yè)仍然沒有形成良性運

32、作，“正規(guī)軍”和“游擊隊”永遠是這個行業(yè)的競爭對手。甚至一些裝飾裝修企業(yè)為了前期資金的積累，不惜采用一些不正當?shù)母偁幨侄芜M入市場，使消費者不僅受到經(jīng)濟上的損失，而且受到人身傷害，更不用說“游擊隊”的違章施工，無證上崗，其后果可想而之，在消費者受到損失時，更是找不到索賠的主角。1 、目前國內(nèi)的家居裝飾裝修市場情況  按照我國城市住宅建設的速度預算，到2010年，我國城市住宅存量達到150億平方米以上，二次裝修市場也將會有更大的發(fā)展空間。按每年有10左右的存量住宅進行裝飾裝修，每平方米200元計算，2010年家裝二次裝修市場年產(chǎn)值將達到3000億元。根據(jù)以上測算，僅住宅裝飾裝修這一部分，

33、2010年，全國市場需求將達到8000億元以上的水平。這是一個很可觀的數(shù)字，這說明今后我國裝修行業(yè)的發(fā)展有很大的潛在市場。這么大的市場，我想，做裝修的同行，還是要苦練“內(nèi)功”，以市場為導向，充分發(fā)揮自己的企業(yè)優(yōu)勢。同時，加強行業(yè)內(nèi)的交流和溝通，共同把家居裝修這個蛋糕做大。   近年來，家庭裝修已走入千家萬戶，成為一種潮流，住宅裝修已成為住宅產(chǎn)業(yè)的一個重要組成部分，因而具有廣大開發(fā)市場前景的新投資熱點。據(jù)統(tǒng)計，去年全國城鎮(zhèn)建筑裝修產(chǎn)值逾6000億元，其中建材及居住設消費占70，約4200億元。據(jù)上海組織的一項調(diào)查顯示，在欲購房人群中有80的人認為全裝修房是發(fā)展的趨勢，其中有6

34、8的人打算在兩年內(nèi)購買全裝修住宅，比去年增加20。目前，北京住宅裝飾裝修行業(yè)已經(jīng)成為北京市國民經(jīng)濟發(fā)展的重要的支柱產(chǎn)業(yè)，每年家庭裝修都在五十萬戶，已經(jīng)有400多億經(jīng)營消費，對擴大內(nèi)需，增加就業(yè)，拉動相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，發(fā)揮著重要的作用。      但是，對于整個行業(yè)來說，也有不利的方面。去年上海家庭裝修行業(yè)年產(chǎn)值已經(jīng)突破了260億元大關，但有規(guī)模、上檔次的專業(yè)裝修公司只承擔了其中的35%的業(yè)務量，其余65%都落入了“游擊隊”之手，這些“游擊隊”一無裝飾裝修資質(zhì)，二無施工人員上崗證，三無營業(yè)執(zhí)照，純粹以低價取勝?！坝螕絷牎薄半s牌軍”市場占優(yōu)的情況，導致了以下情

35、況的出現(xiàn)：去年上海家庭裝飾行業(yè)協(xié)會受理投訴2574起，市消協(xié)接到家庭裝修投訴500多起，比往年同期上升80%；而去年北京家庭裝修市場的產(chǎn)值達到300億元，具有規(guī)模品牌專業(yè)裝修公司市場份額在30%左右，近70%同樣被“游擊隊”所占據(jù)。北京市裝飾裝修協(xié)會2004年共受理上門投訴286起，其中非會員單位投訴占總數(shù)的65%。因此規(guī)范行業(yè)準入制度要大大加強，嚴厲打擊非法施工隊伍實在必行。同時，也要求行業(yè)會員單位加強自律，共同協(xié)作，提高管理水平，以消費者的利益為最大目標，使整個市場良性發(fā)展。2 、 今后發(fā)展的幾點建議 對于今后的發(fā)展整個裝飾行業(yè)要團結起來，以創(chuàng)立品牌為發(fā)展理念，創(chuàng)造一個和諧的發(fā)展

36、環(huán)境，制造一個良好的發(fā)展氛圍，讓大家都在這個平臺上自由發(fā)揮，只有這樣才能進一步推動裝飾行業(yè)的健康、持續(xù)、良性發(fā)展，為此要做好以下幾個方面： （1)政府及行業(yè)協(xié)會部門要加大監(jiān)管力度和宣傳力度，嚴格控制市場準入制度，嚴厲打擊“游擊隊”和無資質(zhì)、無施工能力的低劣隊伍。  （2）行業(yè)裝飾裝修單位要從自身做起，規(guī)范市場操作，加強施工管理，真正做到對消費者負責。向低劣產(chǎn)品、低級施工說不。并且樹立品牌意識，擴大知名度，引導消費者，使“游擊隊”和“雜牌軍”失去市場。  （3）消費者在選擇裝修公司時，要多看、多聽、多比較。具體內(nèi)容是：看資質(zhì)、看設計、看管理、看材料的選擇；聽報價、聽材料的環(huán)保

37、性能、聽專家的分析；比較材料的環(huán)保標準、比較裝修公司的規(guī)模等。 總之，裝飾市場的發(fā)展離不開政府部門和行業(yè)協(xié)會的引導、開拓，離不開裝飾裝修公司的團結合作；更離不開消費者的信賴與支持。在社會經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，誰尊重了市場發(fā)展的規(guī)律，誰尊重了消費者的意愿，那么他就是最后的勝利者！3、 消費者關心的問題 從消費者消費意識來看，對于全裝修來講，客戶關心的問題有：裝修質(zhì)量、裝修成本、裝修工期、材料環(huán)保以及售后服務這幾個方面；對于個體消費者，通常關心的是施工質(zhì)量、造價、售后服務、環(huán)保這幾個問題。需要說明的是，裝飾裝修設計也很重要，但由于消費者有自己的主觀傾向和對裝修方案的控制力，也就是說，家居裝修方案的最

38、終結果是消費者根據(jù)自己的審美意識、居住理念以及生活方式的訴求和設計師進行交流互動的產(chǎn)物，因此通常來說，消費者對家居裝飾設計更多的是關心。     隨著家裝市場的不斷規(guī)范，客戶對住宅裝飾裝修的要求也越來越高。從重視裝修材料的質(zhì)量、施工的質(zhì)量，又增加了對裝修后的新居室內(nèi)空氣質(zhì)量的熱切關注。     裝飾建材雖然都選擇達標建材，甚至選擇環(huán)保建材，但在室內(nèi)有限的空間早，有害物質(zhì)釋放后的積聚濃度也有可能超出室內(nèi)空氣的質(zhì)量標準。因此，要從設計、選材、施工、檢測等方面綜合考慮，力爭使竣工后的室內(nèi)空氣質(zhì)量達到合格標準。通過對近年室

39、內(nèi)空氣質(zhì)量檢測工地資料的匯總、分析，我們整理出環(huán)保裝修手冊。從設計、選材、施工、檢測等方面就如何控制，作了具體闡述。對有害物質(zhì)的來源及相關標準作了簡介,讓消費者明明白白。因此，在設計上要盡量降低材料的使用密度。材料選擇方面的控制主材輔材必須以環(huán)保建材為主，關鍵材料如細木工板、多層板、乳膠漆、油漆、白膠、萬能膠、建筑膠必須首選環(huán)保建材。加強施工過程的控制，嚴格按施工流程規(guī)范施工，開展自檢治理再檢，以高度的責任心對產(chǎn)品負責。 七 市場與競爭1、市場格局分析 A、國產(chǎn)化高端品牌（諾貝爾、金意陶、露華濃、羅馬利奧、馬可波羅、L&D、斯米克、冠軍、東鵬等 ） 目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳

40、直銷零售、家裝公司的合作、工程項目、分銷商等渠道來擴展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。由于它們在價格及廠商供貨方面的優(yōu)勢，這些品牌在杭州市場走勢相對還是比較平穩(wěn)。 B、進口化高端品牌（寶路莎、雅素麗、蜜蜂、加德尼亞、希莉莎等）目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。由于它們在價格方面超高及供貨周期略久、產(chǎn)品單一、配套產(chǎn)品不完善等原因，在工程項目及分銷等渠道方面無法得到發(fā)展。 C、進口國產(chǎn)化品牌（道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、維納斯等）目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴展在市場上的品牌知名度及市

41、場銷售量。實際上它們高端品牌定位上在價格及廠商供貨方面也是很有優(yōu)勢。但在工程項目及分銷等方面一直沒有正確的去發(fā)展，有效的去發(fā)揮，還處在一個定格狀態(tài)。 2、競爭對策 A、首先應正確選擇品牌及品牌的定位 建議以進口品牌國內(nèi)生產(chǎn)的為首選，相對在價格方面及供貨周期方面可以達到有效的控制，打進口品牌的旗號以價格取勝國內(nèi)高端品牌，充分的以展廳直銷、家裝公司合作、工程項目、分銷等渠道有效的去發(fā)展及控制。 目前在杭州市場這種定位的品牌在工程及分銷方面相對比較薄弱，實際上在工程項目及分銷渠道還是相對有極大發(fā)展空間。鑒于在價格及供貨周期方面的優(yōu)惠，因此應著重有效的去發(fā)展工程項目及分銷等渠道。真正的來提高在市場上品

42、牌知名度及銷售量。隨著個人收入和欣賞品味的提高，中高端瓷磚產(chǎn)品陸續(xù)被得到高度重視，可見在展廳直銷及被家裝公司設計師的運用也有極大空間，正確的控制好展廳價格及與家裝公司的友好合作來提高展廳的銷售量。 B、正確選擇配套品牌產(chǎn)品互補 建議備選一個中檔品牌作為配套產(chǎn)品的互補，盡量減少單個品牌所產(chǎn)生的產(chǎn)品單一、配套產(chǎn)品不齊全等現(xiàn)象。真正做到讓顧客能有更多的選擇空間及一站購齊，減少在同等條件下少購買的顧客。在工程項目方面采購商也有更多的選擇機會，提高簽訂率。3 市場現(xiàn)狀1、瓷磚整體市場供大于求：目前我國的2000多家瓷磚生產(chǎn)廠家，每年以23.6億平方米的數(shù)量生產(chǎn)，其生產(chǎn)能力遠大于市場需求2、工藝先進，設計

43、水平低，缺乏個性：在國標高于歐標的建材產(chǎn)品中，瓷磚是為數(shù)不多的建材產(chǎn)品之一。比如在表面平整度、邊直度、直角度和耐磨性等參數(shù)當中，國標都比歐標高2倍以上，尤其在拋光磚的質(zhì)量上，已經(jīng)處于國際先進水平。但是在由于國內(nèi)廠家大多以中低檔產(chǎn)品為主，企業(yè)處于資本的原始積累階段，在設計研發(fā)上投入的資金少，在新產(chǎn)品的開發(fā)和個性產(chǎn)品的設計上，遠遠遜色與意大利，西班牙等國家。3、營銷水平較低，盲目的多品牌策略：近年來，多品牌戰(zhàn)略似乎成為了陶企發(fā)展的流行趨向，手里不握上幾個品牌仿佛已經(jīng)落后于別人。但企業(yè)都沒有真正適應多品牌戰(zhàn)略實施的策略和要求，只是同樣的產(chǎn)品換個名字，最終還是得不到消費者的認可。4、瓷磚行業(yè)正處于低層

44、次的競爭。某企業(yè)秘密研發(fā)的“××石”產(chǎn)品剛上市，即遭到眾多同類甚至超類產(chǎn)品的跟隨、模仿，短短數(shù)月淪落為大眾產(chǎn)品；模仿和追隨是當前企業(yè)生存的狀態(tài)決定的，行業(yè)處于一種低層次、低水平的同質(zhì)化競爭，這種顯現(xiàn)暴露了企業(yè)缺乏營銷創(chuàng)新，陷于習慣性思維的缺點。未來發(fā)展趨勢：1.樹立優(yōu)質(zhì)服務品牌成為將來成功的關鍵：陶瓷產(chǎn)品的質(zhì)量差異逐步縮小，而陶瓷企業(yè)為顧客服務的差異性卻越來越明顯，用戶以服務優(yōu)劣來選擇企業(yè)和產(chǎn)品，已成為必然的趨勢。強化服務觀念，打造優(yōu)質(zhì)服務品牌，已成為企業(yè)贏得市場，提高效益的有力武器。2.對瓷磚風格需求多樣化：隨著消費者的生活不斷變化和人們對審美的多樣化要求，市場上對大磚，

45、小磚，亞光、仿古，藝術等存在多種需求。3.終端制勝，專賣店的成為大勢所趨，銷售模式向“顧問型”轉(zhuǎn)變：當消費者來到建材市場后，往往在同質(zhì)化的產(chǎn)品面前變得無所適從，經(jīng)過反復比較，進入“臨界購買”狀態(tài)，售點產(chǎn)品展示與銷售人員的專業(yè)推介，能起到“臨門一腳”促進成交的作用。4.增強企業(yè)設計研發(fā)能力，創(chuàng)新產(chǎn)品是制勝的法寶：面對意大利和西班牙等瓷磚強國的競爭，國內(nèi)企業(yè)如果要增強競爭能力，走向國際市場，增強設計研發(fā)能力至關重要。5.豐富產(chǎn)品品牌的文化內(nèi)涵，打造瓷磚文化。八 財務管理一、費用報銷制度 1、為陶瓷廠業(yè)務出差，要遵循集團公司的差旅費報銷制度，實行按集團公司制定的不同等級標準報銷住宿費、伙食

46、補助費；車船費和交通費據(jù)實報銷；（中層干部及員工住宿標準省會及省轄市120元/日,縣及縣以下90元/日;生活補助省會及省轄市45元/日, 縣及縣以下30元/日）。 2、帶車出差的，要事先經(jīng)過領導批準，才能報銷車輛的停車費、過路費、加油費。3、報銷程序是由報銷人按照規(guī)定標準填寫好“差旅費報銷單”，經(jīng)廠領導審核，集團財務審核，集團總經(jīng)理簽字后才能報銷。4、廠辦公人員外出辦理業(yè)務，沒有車輛或者不能享受派遣車輛的，要使用廠里的公交卡。集團公司財務部負責公交卡充值，用完即充。 5、外出辦事人員，原則上不允許乘坐出租車，除非特別緊急、偏遠無公交、有重要客人、攜帶有廠里大量現(xiàn)金

47、等情況。出租車票報銷時候還要在票背面簡要寫上乘車時間、事由、出發(fā)地、目的地等內(nèi)容。二、辦公用品的采購制度  1、辦公用品、低值易耗品的采購，由陶瓷廠每月25日至月底把下月所需的辦公用品、低值易耗品匯總申購，由集團辦公室統(tǒng)一采購，采購按照集團辦公用品管理辦法執(zhí)行。  2、集團辦公室采購，把陶瓷廠（河南唐鈞陶瓷文化發(fā)展有限公司）做為一個單位，發(fā)票單獨填開。辦公用品、低值易耗品采購后由陶瓷廠倉管管理、并入庫驗收、領用登記與發(fā)放。  3、急需物品采購，即非正常辦公用品、低值易耗品急用，可事前電話請示請購，事后補辦請購單，并按照正常的入庫驗收，據(jù)發(fā)票報銷的原則處理。

48、0;三、生產(chǎn)材料的采購制度   1、根據(jù)生產(chǎn)計劃，材料采購員要通過詢價、比價、議價和定價程序，最終確定供應商，負責采購的采購員要有詢價、定價記錄，要有供應商的地址、電話、業(yè)務聯(lián)系人，以便接受集團審計監(jiān)察部門的監(jiān)督。  2、大批量材料采購，要通過競價招標形式，與供應商簽訂供貨合同。 3、材料驗收。材料運抵廠里后，倉庫保管憑發(fā)票或者發(fā)票清單核對材料數(shù)量、重量，并開具驗收入庫單。  4、采購員要負責采購材料的質(zhì)量。因為廠里現(xiàn)沒有設置質(zhì)檢部門，沒有對所采購的材料抽樣檢驗。所以采購員采購的材料不能使用時，采購員負責調(diào)換。對明顯有質(zhì)量瑕疵，不能使用的材料、

49、包裝物等，倉管有權拒收。  5、采購員憑發(fā)票、發(fā)票清單和倉庫保管員的入庫驗收單報銷，發(fā)票和入庫驗收單缺一不可報銷。  6、對發(fā)票的要求。增值稅普通發(fā)票，要求機打發(fā)票填項正確，單位為：河南唐鈞陶瓷文化發(fā)展有限公司，加蓋供應商的財務專用章或者發(fā)票專用章；定額發(fā)票要求同上；增值稅專用發(fā)票要求填項齊全、正確，供應商和我們單位的名稱、稅號、開戶行、賬號、地址、電話6項缺一不可。四、固定資產(chǎn)購買、模具的定制 1、固定資產(chǎn)和模具定制實行請購制度，先寫請購單，請領導批示，領導同意后再去購買和定制。 2、固定資產(chǎn)和模具要建立臺賬，同時還要建立固定資產(chǎn)和模具卡片賬，記錄固定

50、資產(chǎn)和模具的購買、定制的日期、廠家、價值、殘值、維修、更新等情況?？ㄆ~要有使用人的簽字。 3、固定資產(chǎn)清理每半年進行一次，無利用價值的閑置固定資產(chǎn)，填制閑置固定資產(chǎn)清理表報集團總經(jīng)理報批。固定資產(chǎn)清查盤點，每年進行一次，要填寫固定資產(chǎn)盤點表，對盤虧盤盈情況按照規(guī)定進行處理。 4、固定資產(chǎn)的維修。固定資產(chǎn)需要維修、保養(yǎng)的，有廠領導負責報告，經(jīng)集團總經(jīng)理審批后，到指定地點維修和保養(yǎng)。五、生產(chǎn)日常管理制度    1、愛護和維護生產(chǎn)設備、生產(chǎn)模具；    2、養(yǎng)成節(jié)約用電、用氣、用水的良好習慣，反對浪費，讓職工養(yǎng)成一種節(jié)

51、約光榮，浪費可恥的良好風尚；   3、不斷提高生產(chǎn)技術和改良生產(chǎn)工藝，努力完成月度、年度生產(chǎn)任務；  4、技術就是生產(chǎn)力，培養(yǎng)職工養(yǎng)成一種愛學習，鉆研技術的良好習慣；  5、按照陶瓷生產(chǎn)的技術工藝和流程生產(chǎn)，保證成品合格率在95%以上，努力使技術、工藝精益求精。  6、厲行節(jié)約，實行成本控制。  7、上班前打掃車間衛(wèi)生；工作中使用過的工具、模具要整齊擺放；半成品要擺放到指定位置；成品拋光檢驗合格后要及時入庫；   8、下班后不用的設備要切斷電源，以保證安全；九 運營計劃市場潛

52、力：1.陶瓷企業(yè)：目前國內(nèi)陶瓷企業(yè)有20多萬家，以瓷都景德鎮(zhèn)為例：有68.4%的陶瓷企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站，有82.6%的陶瓷企業(yè)有在網(wǎng)上做生意的需求；2.陶瓷藝術家：我國在進行陶瓷藝術創(chuàng)作的工作人員有120多萬，其中青年陶瓷創(chuàng)作家有80多萬，以瓷都景德鎮(zhèn)為例，有78.4%的人有在網(wǎng)上展示自己作品的需求；3.陶瓷愛好者：擁有和鑒賞一件陶藝作品，是陶瓷愛好者的精神需求和精神享受，是許多人的夢想，他們都是我們的潛在客戶。創(chuàng)業(yè)步驟：1 服務器升級；2 網(wǎng)站程序完善，并制作B2B陶瓷商務欄目程序、B2C網(wǎng)上商城；3 宣傳推廣網(wǎng)站，詳見網(wǎng)站策劃-宣傳推廣4 開展陶瓷企業(yè)上網(wǎng)、陶瓷創(chuàng)作家上網(wǎng)服務5 重點推廣

53、網(wǎng)站廣告服務贏利模式：1. 為企業(yè)提供B2B電子商務服務，（參考阿里巴巴網(wǎng)站贏利模式）收費分為600RMB/年誠信會員、1000RMB/年金牌會員、1800RMB/年鉆石會員；（贏利比例為全站的36%）2. 為陶瓷創(chuàng)作家提供上網(wǎng)服務，展示他們創(chuàng)作的作品，為他們提供銷售陶瓷的機會，收費為300RMB/位，如果介紹的銷售成功按成交額的30%收??；（贏利比例為全站的42%）3. 為陶瓷企業(yè)、陶瓷創(chuàng)作者、陶瓷產(chǎn)品、需要宣傳的網(wǎng)站提供網(wǎng)絡廣告服務，價格視我站流量和影響力而定；（贏利比例為全站的12%）4. 建立網(wǎng)上陶瓷銷售商城，為陶瓷愛好者和企業(yè)提供陶瓷產(chǎn)品，產(chǎn)品價格視具體產(chǎn)品而定；（贏利比例為全站的1

54、0%）階段目標：第一階段：借助景德鎮(zhèn)千年慶典的機會說服景德鎮(zhèn)200-260家陶瓷企業(yè)（作坊）在陶瓷在線網(wǎng)站開展電子商務服務；吸取240-300位景德鎮(zhèn)地區(qū)的陶瓷創(chuàng)作家加入網(wǎng)站陶瓷名人版塊；把網(wǎng)站流量由現(xiàn)在的1200IP/天提高到1萬IP/天；擴大網(wǎng)站的影響力，做的陶瓷專業(yè)網(wǎng)站；收回投入成本，達到收支平衡，并有部分贏利。第二階段：成立陶瓷生產(chǎn)銷售子公司，壟斷江西地區(qū)網(wǎng)上陶瓷市場；打入國內(nèi)陶瓷商務市場，在佛山、唐山、淄博、德化、潮州等國內(nèi)知名陶瓷生產(chǎn)基地開展網(wǎng)站服務項目；網(wǎng)站全面實現(xiàn)贏利，預計年收入為200萬元；成為國內(nèi)權威陶瓷評估機構，有舉辦大型陶瓷藝術展、陶瓷研討會等一系列大型活動的能力；網(wǎng)站

55、流量提高到10萬IP/天 。第三階段：網(wǎng)上商場推出奧運陶瓷系列產(chǎn)品，在國內(nèi)知名陶瓷生產(chǎn)城市開分公司，網(wǎng)站全面進入國內(nèi)陶瓷商務市場；并在國際開展陶瓷商業(yè)服務。十 生產(chǎn)管理（一）人員管理班長的職責：班長負責班組的全面管理，主要負責監(jiān)督升產(chǎn)情況，生產(chǎn)日志的完成，交接班的填寫，人員出勤情況，并完成交接班。副班長只要是輔助協(xié)助班長進行以上項目的工作管理，并在班長去開會或者有事的時候不再車間的時候是代理班長。出勤管理：車間的生產(chǎn)人員必須提前10分鐘到達，班長必須提前15分鐘到達，并開一個小會?；貞泝?nèi)容？總結昨日的生產(chǎn)情況，今日的工作安排。所有人員都必須準時參加，否則按照遲到處理。（二）作業(yè)管理：（1）車間

56、應該按照嚴格的生產(chǎn)計劃，根據(jù)車間的設備狀況和人員，精心住址生產(chǎn)；（2）每位員工必須熟記自己的崗位職責和操作方法，在生產(chǎn)過程中應該按照質(zhì)量標準，作業(yè)指導書，工藝操作規(guī)程進行操作，不得擅自提高和降低標準，在操作時要做好記錄；（3）設備維修人員必須保證設備的正常運行，對設備故障影響生產(chǎn)者進行處罰。（4）上班時間車間工人必須服從工作安排，對不服從者情節(jié)嚴重褶進行處罰。（5）上班時間不得怠工 聊天 嬉戲打鬧 打瞌睡 盜竊公務，做與工作無關的事情。（三）清潔衛(wèi)生制度：1.員工要保持崗位的清潔干凈，物品要按規(guī)定位置放置整齊，不得到處亂放,組長要保持辦公臺的整齊干凈。 2.每天下班后值日生打掃衛(wèi)生，周末須進行

57、大掃除（公司內(nèi)的門、廁所、窗戶、生產(chǎn)線、設備保養(yǎng)、風扇、飲水機等都須清潔）。 3.衛(wèi)生工具用完后須清洗干凈放在指定的區(qū)域，工具由專組專人保管，不得亂丟，倒置、甚至損壞。 4.不得隨便在公司內(nèi)亂丟垃圾、胡亂涂劃；衛(wèi)生間須每天用清潔劑刷洗。（四）請假制度 ：如特殊事情必須親自處理,應在2小時前用書面的形式請假,經(jīng)主管與相關領導簽字后,才屬請假生效,不可代請假或事后請假(如生病無法親自請假,事后必須交醫(yī)生證明方可),否則按曠工處理。 2杜絕非上班時間私下請假或批假。 3員工每月請假不得超過兩次，每天請假不得超過兩人。（五）德、勤、能、績：1.德、主要是指敬業(yè)精神、事業(yè)心和責任感及道德行為規(guī)范。2.勤

58、、主要是指工作態(tài)度，是主動型還是被動型等等。3.能、主要是指技術能力，完成任務的效率，完成任務的質(zhì)量、出差錯率的高低等。4.績、主要是指工作成果，在規(guī)定時間內(nèi)完成任務量的多少，能否開展創(chuàng)造性的工作等等。（六）設備日常保養(yǎng)的具體要求：（1）班前認真檢查設備，按規(guī)定做好點檢工作，按規(guī)定進行潤滑和加油。（2） 班中遵守設備操作規(guī)程，正確使用設備。（3）班中發(fā)現(xiàn)隱患及時排除，自己解決不了的應立即通知修理人員處理。（4）班后做好設備清掃、潤滑工作，B類設備為15-30分鐘A類設備應當適當延長。油線、油孔等部位堅持每周徹底清掃一次，壓頭、切刀等部位堅持每天徹底清理一次。（七）：安全生產(chǎn)：（1）生產(chǎn)過程中注

59、意防火、防爆、防毒。（2）嚴格按照設備使用說明操作，防止出現(xiàn)傷亡。（3）預混料生產(chǎn)時必須戴好防毒口罩、手套，防止腐蝕。（4）注意搬運機械的操作，防止壓傷、撞傷。（5）正確使用帶電設備及電氣開關，防止遭受電擊。（5）易燃、易爆物品應單獨堆放，并樹立醒目標志。（6）原材料、包裝物、零小的設備應布局合理，堆放整齊。十一、 品牌策劃 一、品牌名稱帶來其美好聯(lián)想：     首先看“歐式公館瓷磚”品牌名稱所帶來的美好聯(lián)想：          記憶中的歐洲是怎

60、樣的？     羅馬柱、哥特建筑、坡屋頂、維也納、凱旋門、埃菲爾鐵塔、博物館、歌劇院、教堂、文藝復興、無數(shù)名人      羅馬柱、凱旋門、埃菲爾鐵塔、巴黎圣母院、維也納     假如這一切都消失了，     歐洲還留給我們什么？ 英國，法國，比利時，荷蘭，德國，奧地利，意大利，西班牙，瑞士 歐洲1060萬平方千米的土地， 50個國家，一個一個重新在頭腦里映過     看見的看不見了，看不見的就清晰起來       懷著對凡爾賽憧憬，穿越歷史的星空，在巴洛克的殿堂里醒來，觸目那些最尊貴的遺韻。惟獨歐洲的貴族文化卻流傳千古，有人說三年可以造就一個富翁，卻培養(yǎng)不出一個貴族，作為歐洲貴族的居住形態(tài)-歐式公館