沈蕾 萬(wàn)豆朝宗 推廣案(內(nèi)涵海報(bào))

1、一、目標(biāo)概述二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手簡(jiǎn)析三、市場(chǎng)狀況（規(guī)模）及潛力 四、消費(fèi)者需求分析五、產(chǎn)品SWOT分析六、傳播策略規(guī)劃目錄七、傳播組合八、媒介組合及行程九、傳播概念設(shè)定及廣告語(yǔ)十、廣告創(chuàng)作十一、營(yíng)業(yè)推廣十二、費(fèi)用概算1.宣傳萬(wàn)豆朝宗豆?jié){店的特色和豆?jié){的獨(dú)特口味，讓更多的消費(fèi)者深入了解萬(wàn)豆朝宗豆?jié){與校園其他豆?jié){的不同之處，打開(kāi)消費(fèi)市場(chǎng)，不斷提升知名度。2.宣揚(yáng)萬(wàn)豆朝宗豆?jié){種類的豐富性，其可以滿足消費(fèi)者不同的口味需求，宣揚(yáng)店員熱情周到的服務(wù)態(tài)度，通過(guò)感性的溝通使萬(wàn)豆朝宗豆?jié){品牌與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系，樹(shù)立良好的口碑。3.吸引和鞏固一批消費(fèi)者，使其成為萬(wàn)豆朝宗豆?jié){的忠實(shí)會(huì)員，并不斷規(guī)范壯大其規(guī)模。目標(biāo)概述競(jìng)爭(zhēng)

2、對(duì)手簡(jiǎn)析1.市場(chǎng)狀況 現(xiàn)在豆?jié){在南京人心目中，一般都是早餐攤位上的臨時(shí)包裝或者是自己家里做的豆?jié){裝在杯子里，很少有人認(rèn)為豆?jié){就是一種像牛奶、可樂(lè)等一樣擁有獨(dú)立包裝的產(chǎn)品，因此在南京有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間。而且，中國(guó)人本來(lái)就更喜歡豆?jié){、豆?jié){的營(yíng)養(yǎng)豐富，以前只是人們認(rèn)為豆?jié){不方便攜帶才帶上一瓶牛奶就出門(mén)，如果有了豆?jié){的包裝，一定會(huì)有一部分人選擇豆?jié){，這是不可否認(rèn)的。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手簡(jiǎn)析2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌分析 品牌介紹及訴求點(diǎn)1）維他奶： 維他奶豆奶飲品，推出超過(guò)70年，一直穩(wěn)健發(fā)展，成為質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品的最佳證明。時(shí)至今日，維他奶這個(gè)品牌已包含多款種類的產(chǎn)品，以迎合現(xiàn)代人的口味，并深受廣大市民歡迎。維他奶曾推出過(guò)多個(gè)

3、有特色之廣告。1950年代，維他奶曾推出一系列的口號(hào)，“維他奶令你更高，維他奶令你更強(qiáng)，維他奶令你更健美”以突出維他奶營(yíng)養(yǎng)豐富的優(yōu)點(diǎn)，之后還推出過(guò)口號(hào)“維他奶 點(diǎn)只汽水咁簡(jiǎn)單”，再突顯其比汽水飲品更健康。 2）一鳴真鮮奶吧鮮奶 “一鳴奶吧”系浙江一鳴食品股份有限公司旗下奶吧連鎖公司連鎖門(mén)店，又稱“一鳴真鮮奶吧”。位于浙江省溫州市平陽(yáng)縣一鳴工業(yè)園區(qū)，該公司在率先提出“牛奶+雞蛋+面包的早餐營(yíng)養(yǎng)模式，在全國(guó)首創(chuàng)以連鎖店的模式經(jīng)營(yíng)，同時(shí)是一家集奶牛養(yǎng)殖，乳制品、烘焙食品生產(chǎn)、銷售于一體的省級(jí)骨干農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè). 由全國(guó)勞模朱明春先生于一九九二年創(chuàng)辦，并被任命為第一批國(guó)家星火計(jì)劃龍頭企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新中心。近

4、幾年來(lái)，公司圍繞“新鮮健康的食品，真誠(chéng)永遠(yuǎn)的服務(wù)”品牌理念，堅(jiān)持“質(zhì)量第一、科學(xué)管理、信譽(yù)為本、爭(zhēng)創(chuàng)名牌”的經(jīng)營(yíng)思路，積極提升產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量，以倡導(dǎo)科學(xué)健康的飲食習(xí)慣為已任，在全國(guó)同行業(yè)中引領(lǐng)“學(xué)童奶計(jì)劃、送奶到家、真鮮奶吧”等消費(fèi)方式革命。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手簡(jiǎn)析3）衛(wèi)崗牛奶 南京衛(wèi)崗乳業(yè)有限公司是南京奶業(yè)（集團(tuán)）有限公司旗下一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)乳品企業(yè)，歷經(jīng)80多年的風(fēng)雨和坎坷，公司始終不渝地秉承孫中山先生“博愛(ài)民生”的思想，高舉“親情衛(wèi)崗”的旗幟，堅(jiān)持以“為消費(fèi)者提供放心奶”為宗旨，用幾代人的前赴后繼、嘔心瀝血，打造出一個(gè)充滿生機(jī)和活力的現(xiàn)代化大型企業(yè)。衛(wèi)崗乳品長(zhǎng)盛不衰得益于擁有充足

5、、優(yōu)質(zhì)、無(wú)污染的奶源。先后建立的湯泉奶牛場(chǎng)、仙林第一牧場(chǎng)、西崗奶牛場(chǎng)、泰州奶牛場(chǎng)、蕪湖奶牛場(chǎng)和新沂奶牛場(chǎng)等大型奶?；?，飼養(yǎng)健康奶牛2萬(wàn)余頭。另外，公司投資5000多萬(wàn)元建成了占地500多畝的“十五”國(guó)家重大科技專項(xiàng)南方農(nóng)區(qū)奶業(yè)現(xiàn)代化生產(chǎn)技術(shù)集成與產(chǎn)業(yè)化示范基地、綠色生態(tài)型牧場(chǎng)南京衛(wèi)崗淳化示范牧場(chǎng)，成為全國(guó)科技水平最高的現(xiàn)代化牧場(chǎng)之一。公司遵循“潔白無(wú)瑕的奉獻(xiàn)，客戶滿意的追求”的質(zhì)量方針，以“改善營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)，強(qiáng)壯民族素質(zhì)”為己任，實(shí)施技術(shù)改造，推廣應(yīng)用新技術(shù)、新設(shè)備、新工藝。衛(wèi)崗乳品現(xiàn)擁有瓶裝奶、巴氏袋、紙盒屋型奶、新鮮杯、果汁飲料、利樂(lè)枕、利樂(lè)磚、百利包等八大系列一百多個(gè)品種，滿足了不同消費(fèi)者

6、的營(yíng)養(yǎng)需要。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手簡(jiǎn)析3.從競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析突破口 為了打開(kāi)萬(wàn)豆朝宗的市場(chǎng)，通過(guò)有針對(duì)性的廣告宣傳、活動(dòng)促銷、贈(zèng)品贈(zèng)送、引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。通過(guò)終端促銷活動(dòng)和積分參與文藝演出活動(dòng)等有吸引力的營(yíng)銷政策及售點(diǎn)營(yíng)銷氛圍推廣產(chǎn)品。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手簡(jiǎn)析市場(chǎng)狀況及潛力1.市場(chǎng)背景豆?jié){營(yíng)養(yǎng)健康早就為大眾所熟知，已經(jīng)成為人們的生活必備飲品。近年來(lái)，人們生活水平和健康意識(shí)的不斷提高，以及豆?jié){消費(fèi)習(xí)慣的不斷轉(zhuǎn)變，使現(xiàn)磨咸豆?jié){市場(chǎng)仍具有巨大的增長(zhǎng)空間。2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀學(xué)校其他豆?jié){店的豆?jié){已經(jīng)在顧客心中形成了影響；傳統(tǒng)制鮮飲品，牛奶、豆?jié){、奶茶等在市場(chǎng)中占有重要份額。萬(wàn)豆朝宗豆?jié){想要占領(lǐng)校園市場(chǎng)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。但是，經(jīng)過(guò)

7、分析我們可以看到，現(xiàn)磨豆?jié){的市場(chǎng)還存在著很多空白，萬(wàn)豆朝宗豆?jié){的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在機(jī)會(huì)與威脅中競(jìng)爭(zhēng)生存也求發(fā)展。3. 市場(chǎng)潛力1）根據(jù)實(shí)地調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)校超市和小賣(mài)部并沒(méi)有豆?jié){專柜；雖然食堂有賣(mài)豆?jié){，但是其只是袋裝并不是現(xiàn)磨?，F(xiàn)磨新鮮的萬(wàn)豆朝宗豆?jié){的上柜必定引起消費(fèi)者的關(guān)注。2）學(xué)校只有一家豆?jié){專營(yíng)店，其豆?jié){種類少。而萬(wàn)豆朝宗豆?jié){采用豐富多樣的材料，制作出口味獨(dú)特多樣的豆?jié){，可以滿足顧客的各種口味要求。3）學(xué)院大學(xué)生具有良好的健康意識(shí)，教職工人員工作繁忙，大多數(shù)時(shí)間都在學(xué)校，在工作之余會(huì)更加注重自身營(yíng)養(yǎng)的補(bǔ)充，這為萬(wàn)豆朝宗豆?jié){打開(kāi)消費(fèi)市場(chǎng)奠定了良好基礎(chǔ)。市場(chǎng)狀況及潛力1.消費(fèi)者分析1）意見(jiàn)領(lǐng)袖態(tài)度/

8、價(jià)值：每天吃早餐，倡導(dǎo)便捷又有營(yíng)養(yǎng)。消費(fèi)行為：理性大于感性，品牌口碑，產(chǎn)品質(zhì)量是他們選擇的關(guān)鍵因素。特點(diǎn)：他們習(xí)慣吃早餐，早上時(shí)間又比較緊迫，需要營(yíng)養(yǎng)健康的早餐。2）中老年婦女態(tài)度/價(jià)值：準(zhǔn)備家里每個(gè)人的早餐，倡導(dǎo)營(yíng)養(yǎng)健康。消費(fèi)行為：感性大于理性，相對(duì)于品牌他們更注重營(yíng)養(yǎng)健康，為全家人考慮。特點(diǎn)：他們比較傳統(tǒng)，在家照顧家人，很少使用網(wǎng)絡(luò)。家里的每一份早餐都準(zhǔn)備好，為家里的每一個(gè)人準(zhǔn)備妥當(dāng)。3）年輕女子態(tài)度/價(jià)值：認(rèn)為豆?jié){有潤(rùn)膚美容的功效，希望可以保持好皮膚，又營(yíng)養(yǎng)健康。消費(fèi)行為：感性大于理性，追求美容養(yǎng)顏。 特點(diǎn)：他們年輕有活力，追求時(shí)尚，希望能夠保持好的身材和皮膚，容易接受新事物和新銳觀點(diǎn)，

9、習(xí)慣使用微博。他們喜歡交流討論，說(shuō)出自己的觀點(diǎn)。 消費(fèi)者需求分析2.消費(fèi)者需求分析 1）雖然南京早餐大部分是一些鮮奶，中國(guó)人本來(lái)沒(méi)有早餐喝牛奶的習(xí)慣，更喜歡喝豆?jié){，因此一些早餐比如放心早餐上的豆?jié){都很受歡迎，一些學(xué)生和白領(lǐng)不選擇豆?jié){是因?yàn)槎節(jié){不容易攜帶，因此我們推出了豆?jié){的包裝，可以方便學(xué)生群體和白領(lǐng)在超市購(gòu)買(mǎi)。2）還有一部分人，人家自己家里做的豆?jié){更營(yíng)養(yǎng)，我們推出萬(wàn)豆朝宗系列豆?jié){，最重要的是從不同豆的不同營(yíng)養(yǎng)角度來(lái)訴求，比如健脾養(yǎng)胃,補(bǔ)虛潤(rùn)燥,清肺化痰,潤(rùn)膚美容等功效，滿足不同年齡層次的需求，健康又營(yíng)養(yǎng)。3）通過(guò)終端促銷活動(dòng)和積分參與文藝演出活動(dòng)等有吸引力的營(yíng)銷政策及售點(diǎn)營(yíng)銷氛圍推廣產(chǎn)品。讓

10、萬(wàn)豆朝宗豆?jié){得到推廣，首先在南京打開(kāi)市場(chǎng)。 消費(fèi)者需求分析產(chǎn)品SWOT分析l 萬(wàn)豆朝宗是學(xué)院之內(nèi)的一家專門(mén)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)磨豆?jié){的豆?jié){小店。在現(xiàn)售飲料市場(chǎng)匱乏，并且現(xiàn)售飲料行業(yè)安全健康隱患令人擔(dān)憂的情況下，我們?nèi)f豆朝宗小店以喝出健康為經(jīng)營(yíng)主旨，致力于生產(chǎn)健康，安全的現(xiàn)磨豆?jié){，用獨(dú)特又多樣的口味滿足學(xué)院內(nèi)廣大師生的要求。l 學(xué)校之內(nèi)真正的豆?jié){店只有一家，經(jīng)過(guò)分析調(diào)查，我們對(duì)我們的萬(wàn)豆朝宗進(jìn)行了簡(jiǎn)單的SWOT分析。產(chǎn)品SWOT分析優(yōu)勢(shì)： 我們豆?jié){店有著響亮的名字，易記，貼合我們店的經(jīng)營(yíng)主旨。我們店的特色是豆?jié){種類豐富，口味獨(dú)特，安全健康，現(xiàn)磨。學(xué)校豆?jié){店口味只有很少的幾種，以至于損失了很多顧客，我們豆?jié){店有

11、著豐富的豆?jié){材料，如黃豆、紅豆、黑豆、綠豆、燕麥、芝麻、玉米、大米、小米、核桃、杏仁、紅棗、花生、百合、蓮子、薏仁等等，并且加入水果和蔬菜作為豆?jié){素材，例如：黃瓜，萵苣，胡蘿卜等等。打造獨(dú)特口味豆?jié){，滿足顧客的各種口味要求。其次，我們的產(chǎn)品不使用任何添加劑，只求最原始的口味，最健康安全的豆?jié){，讓顧客喝的放心，喝的開(kāi)心。我們店對(duì)我們的產(chǎn)品有著很深的理解，因?yàn)槭褂玫牟牧习踩?，健康，因此我們?duì)豆?jié){磨剩的豆渣進(jìn)行了后期處理，有豆渣丸子，豆渣蛋餅，豆渣粥，這些都是有著很好的營(yíng)養(yǎng)功效。我們提供免費(fèi)品嘗豆?jié){的服務(wù)，顧客可以免費(fèi)品嘗各種口味的豆?jié){，讓顧客有足夠的選擇空間。我們店有專門(mén)設(shè)計(jì)的店服，有著熱心的店員

12、，讓您開(kāi)心的空手來(lái)，開(kāi)心的拿著豆?jié){而去?？偨Y(jié)來(lái)說(shuō)，我們?nèi)f豆朝宗有著如下優(yōu)勢(shì)：豆?jié){種類多。口味獨(dú)特。健康安全。服務(wù)周到。人性化。消費(fèi)者定位細(xì)分清晰。劣勢(shì)： 與學(xué)校內(nèi)另外一家豆?jié){店相比，他們經(jīng)營(yíng)了有一段時(shí)間，被習(xí)慣所影響，我們這新豆?jié){店相對(duì)于他們有著很大的顧劣勢(shì)，如何吸引顧客，改變他們的口味習(xí)慣，這是我們需要去做努力的。第二，我們豆?jié){店的，店內(nèi)人員都是大學(xué)生，因此，我們資金，經(jīng)驗(yàn)還不足，對(duì)原材料的購(gòu)買(mǎi)力還不足，因此我們豆?jié){的供應(yīng)能力可能稍顯不足，許多服務(wù)可能無(wú)法做的最好。 機(jī)會(huì)：l近年來(lái)，奶粉、液態(tài)奶頻頻被發(fā)現(xiàn)有安全問(wèn)題，多數(shù)人心中難免出現(xiàn)幾分顧慮，不敢再喝牛奶了，而改喝豆?jié){。與此同時(shí)，現(xiàn)代大學(xué)生

13、消費(fèi)者群體代表的新型飲食消費(fèi)觀念已越來(lái)越注重飲食健康和飲食水平，對(duì)豆?jié){的口味、品種需求也在上升。l學(xué)?，F(xiàn)階段，除了我們之外只有一家豆?jié){店，因此我們對(duì)學(xué)校內(nèi)這方面的市場(chǎng)前景還是持樂(lè)觀態(tài)度。我們相信，只要我們堅(jiān)定的按照我們的經(jīng)營(yíng)理念，秉著健康，安全的主旨踏實(shí)努力，就能慢慢的發(fā)展做大 威脅： 我們豆?jié){店多要面臨的潛在威脅還是很多，和豆?jié){的學(xué)生人數(shù)畢竟還是少，現(xiàn)磨豆?jié){相對(duì)于其他的牛奶等，主要的劣勢(shì)是耗費(fèi)時(shí)間，對(duì)于一些匆忙，珍惜時(shí)間的顧客來(lái)說(shuō)，他們不會(huì)選擇去購(gòu)買(mǎi)豆?jié){。對(duì)于這一點(diǎn)，我們店的應(yīng)對(duì)措施就只有在保證現(xiàn)磨，保證口感質(zhì)量的前提下，提高硬件設(shè)施，減少磨豆?jié){的時(shí)間，這樣才能吸引這類顧客。其次，雖然奶粉，

14、液態(tài)奶頻頻被發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題，但是等這些企業(yè)逐漸緩過(guò)神來(lái)，提高質(zhì)量，改善自己的企業(yè)形象。很多顧客還是會(huì)重新選擇他們，這對(duì)于資金雄厚的他們來(lái)說(shuō)，是很容易的事。產(chǎn)品SWOT分析傳播策略規(guī)劃1. 品牌定位的創(chuàng)意現(xiàn)今社會(huì)各類飲品不斷推陳出新的情況下，都將作為我國(guó)幾千年來(lái)的傳統(tǒng)食物也在不斷的發(fā)展。無(wú)論是豆?jié){專賣(mài)店、大型超市還是街邊小攤都能看見(jiàn)豆?jié){的身影，甚至人們更喜歡在家中自己打磨豆?jié){。這種情況下，豆?jié){店的生存壓力格外的大，品牌創(chuàng)意定位也顯得尤為重要。打造一個(gè)活在消費(fèi)者的心里品牌，界定品牌核心理念我們的品牌，萬(wàn)豆朝宗，要讓人看見(jiàn)品牌的名字就能聯(lián)想到不同的營(yíng)養(yǎng)來(lái)自不同的豆中，不是任何一種豆子都適合您。2. 品牌

15、營(yíng)銷溝通形式初步確定以在不同的行銷階段開(kāi)展文化營(yíng)銷，綠色營(yíng)銷，情感營(yíng)銷，并交替互補(bǔ)運(yùn)用，建立與消費(fèi)者良好的品牌溝通形式。現(xiàn)階段建議采用情感營(yíng)銷加文化營(yíng)銷的交替運(yùn)用。文化營(yíng)銷：在每一杯豆?jié){上粘貼一張小的紙條。只貼用于講解不同豆類研磨出的豆?jié){對(duì)人體的不一樣的功效?；蛘咭部梢允嵌?jié){的發(fā)展歷史中的小故事之類。綠色營(yíng)銷：讓消費(fèi)者體會(huì)到每一杯豆?jié){都是純手工綠色磨制。情感營(yíng)銷：雖然一杯小小的豆?jié){卻能讓你和您的家人喝出大健康。5. 重新布局媒體策略。根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，合理進(jìn)行媒體預(yù)算，以終端促銷傳播作為突破口，調(diào)整媒介投放策略，增加終端促銷費(fèi)用，配合品牌傳播其他投放形式，制定決勝終端的市場(chǎng)策略。6. 終端競(jìng)爭(zhēng)

16、1）店內(nèi)裝潢以漢唐風(fēng)格為主，店內(nèi)保持干凈整潔，店員服務(wù)意識(shí)強(qiáng)。在店內(nèi)墻壁可以掛一些不同豆子功效的知識(shí)普及，以方便消費(fèi)者了解和打發(fā)時(shí)間2）除了在店內(nèi)銷售外另在早餐時(shí)間增加流動(dòng)攤位以方便趕時(shí)間的消費(fèi)者模塊促銷：大型主題活動(dòng)造勢(shì)，常規(guī)促銷活動(dòng)補(bǔ)充和渲染，直接集中拉升銷量。購(gòu)物送禮 舉辦競(jìng)賽等活動(dòng) 折扣券 免費(fèi)試用品 禮包促銷活動(dòng) 抵價(jià)贈(zèng)券獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)贈(zèng)送 活動(dòng)抽獎(jiǎng) 終端廣告促銷傳播策略規(guī)劃3. 重點(diǎn)訴求針對(duì)不同的人群推薦不一樣的豆?jié){，滿足消費(fèi)者不同的搭配需求。4. 產(chǎn)品包裝升級(jí)。包裝很重要。能夠體現(xiàn)產(chǎn)品的特性以及消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的印象。萬(wàn)豆朝宗主要采用漢唐風(fēng)格的包裝設(shè)計(jì)。其一是為了體現(xiàn)名字的特色。、其二是

17、因?yàn)槎節(jié){最早是在西漢出現(xiàn)，體現(xiàn)萬(wàn)豆朝宗追本溯源，純手工綠色磨制的特點(diǎn)。另外這樣的包裝設(shè)計(jì)能吸引一些愛(ài)好古風(fēng)、文藝的消費(fèi)者。廣告創(chuàng)意：豆子的擬人。不同種類的豆子穿著相應(yīng)顏色的漢服，解說(shuō)豆?jié){的歷史發(fā)展。傳播策略規(guī)劃傳播組合4P組合產(chǎn)品（product）、價(jià)格（price）、地點(diǎn)（place）、促銷（promotion） 1. 產(chǎn)品策略 1)針對(duì)不同的人群推出不同的產(chǎn)品，學(xué)校主要消費(fèi)者是學(xué)生，推出學(xué)生豆?jié){，分量不多，營(yíng)養(yǎng)更好，價(jià)格實(shí)惠，更容易讓學(xué)生接受；學(xué)校有部分消費(fèi)者是老師，老師比較注重營(yíng)養(yǎng)搭配，所以，可以推出不同口味的豆?jié){搭配，來(lái)滿足消費(fèi)者的營(yíng)養(yǎng)搭配。2)針對(duì)家庭消費(fèi)者推出家庭套裝我們學(xué)校有員工

18、家庭住在學(xué)校，早晨會(huì)需要買(mǎi)豆?jié){，推出家庭套餐，更適合有家庭的不同人群，予以優(yōu)惠3)在銷售豆?jié){的同時(shí)，搭配其他產(chǎn)品（如面包、包子、茶葉蛋、粽子等），形成不同的套餐，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。 2. 價(jià)格策略 以高品質(zhì)，低價(jià)格，低利潤(rùn)的原則，實(shí)現(xiàn)薄利多銷，主打市場(chǎng)占有率。制定完整的價(jià)格體系，控制從原材料，生產(chǎn)，銷售等各部分的成本。同時(shí)，價(jià)格政策要有一定的靈活性，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。 3. 地點(diǎn)策略 主要采取分銷的營(yíng)銷方式。分銷地點(diǎn)有兩類：1)是豆?jié){專賣(mài)店面，在學(xué)校商業(yè)集中區(qū)建立店鋪，打造良好的店面環(huán)境；2) 是學(xué)校食堂，可以與學(xué)校食堂簽訂協(xié)議，早晨在食堂窗口售賣(mài)豆?jié){，用優(yōu)秀的品質(zhì)來(lái)贏得美譽(yù) 。 傳播組合4

19、. 促銷策略 1)廣告促銷：主打平面廣告推廣，每月主打推出一款豆?jié){，制作關(guān)于該款豆?jié){主題海報(bào)，并且該款豆?jié){的價(jià)格變低，來(lái)增加銷售量。2)營(yíng)業(yè)推廣：在維持老合作伙伴的基礎(chǔ)上，不斷發(fā)掘新客戶，擴(kuò)大推廣范圍，尋找新的合作伙伴。店面位置基本保持不變，在學(xué)校其他地方，可以擴(kuò)展店面。 3)公共關(guān)系：利用老消費(fèi)對(duì)產(chǎn)品的支持，做好推廣和促銷活動(dòng)。傳播組合媒介組合和行程1.推廣準(zhǔn)備為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位認(rèn)同人群摸底廣告強(qiáng)有力宣傳攻勢(shì)（網(wǎng)絡(luò)游戲，戶外廣告，大型網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)合作）多點(diǎn)式推廣預(yù)熱2.推廣前期線上大型推廣和征集利用已有的廣面寬的銷售渠道多點(diǎn)宣傳推廣期：不斷的熱點(diǎn)宣傳到力所能及的客戶眼，耳范圍內(nèi)趣味到力所能及的男女老少（包括豆?jié){客戶）3.策略a) 線下線上宣傳，時(shí)刻讓現(xiàn)實(shí)和虛擬空間流動(dòng)萬(wàn)豆朝宗。b) 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)傳播概念設(shè)定及廣告語(yǔ)1.口號(hào)萬(wàn)豆朝宗，獨(dú)屬于你的健康配方2.傳播核心內(nèi)容豆?jié){詠：一詠健脾養(yǎng)胃,二詠補(bǔ)虛潤(rùn)燥,三詠清肺化痰,四詠潤(rùn)膚美容。豆?jié){對(duì)中國(guó)人身體有益，但若能找到適合自己的豆?jié){這種益處將會(huì)雙倍。而萬(wàn)豆朝宗正是為這點(diǎn)而誕生的。您在我們這喝一杯小小的豆?jié){，卻能喝出大健康。因?yàn)槲覀兊亩節(jié){是給您量身定制的同時(shí)還能了解關(guān)于養(yǎng)生的那些事。廣告創(chuàng)作豆?jié){包裝（俯視圖）廣告創(chuàng)作黃豆味