校園格子鋪創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本

1、校園格子鋪創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格格s鋪策劃人：格格s成員：薛駿慧 郝晶晶（版權(quán)所有）¯ 收集資料¯ 格子鋪與大學(xué)生的心理特點(diǎn)¯ 校園格子鋪的優(yōu)勢(shì)¯ 市場(chǎng)分析¯ 店鋪描述¯ 店鋪的產(chǎn)品和服務(wù)¯ 發(fā)展計(jì)劃¯ 競(jìng)爭(zhēng)分析¯ 營(yíng)銷策略及銷售¯ 財(cái)務(wù)分析¯ 風(fēng)險(xiǎn)分析¯ 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介創(chuàng)意來(lái)源1.大學(xué)生的需求多種多樣，學(xué)校條件有限，很多需求品在學(xué)校都難以購(gòu)買到。為購(gòu)買許多物品，很多同學(xué)不得不花上20分鐘走到附近的蘇果社區(qū)店，或者坐公交車到金潤(rùn)發(fā)超市購(gòu)買一些需求品。這樣既浪費(fèi)時(shí)間，又增加了出行的危險(xiǎn)性。

2、2.現(xiàn)在的大學(xué)生也想通過自己進(jìn)貨買貨，來(lái)賺取一定的費(fèi)用。這樣既滿足了別人的需要，也使自己獲得足夠的私房錢。3.學(xué)校食堂二樓有一個(gè)窗口一直空缺，這樣造成資源浪費(fèi)，讓我們想不得不把它運(yùn)用起來(lái)，方便大家。現(xiàn)在我們可以找到一個(gè)一舉兩得的方法。- 校園格子鋪企劃正文一.收集資料1. 何謂“格子鋪” 鋪主在商鋪里放置一定尺寸的格子柜，任何人只需每月支付少量租金租用格子柜，可以在“格子鋪”中寄賣任何物品，成為格主?！案褡愉仭钡曛魅藭?huì)代為經(jīng)營(yíng)、看管。經(jīng)營(yíng)收入歸格主所有。即在商鋪里內(nèi)放置統(tǒng)一尺寸的“格子柜”，任何人只需每個(gè)月幾百元的租金，就可以在格子中寄賣任何物品，同時(shí)還不必自己經(jīng)營(yíng)，“格子鋪”的員工會(huì)代您經(jīng)營(yíng)

3、和管理。2. 格子鋪的經(jīng)營(yíng)模式寄賣模式。這種模式現(xiàn)已成為了一種新興的創(chuàng)業(yè)和銷售行業(yè)，受到許多人特別是創(chuàng)業(yè)者、白領(lǐng)、年青人的歡迎。3. 經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)這種經(jīng)營(yíng)模式對(duì)投資經(jīng)營(yíng)“格子鋪”或者是租“格子”把商品寄賣在格子鋪的使用者，都是雙贏的。 “格子鋪”這一種新的零售模式，可以解決現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)租貴、人員成本的困難和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、還耗時(shí)耗力的各種難題?？梢哉f是一種很多人接受的新式售賣模式。 4.什么人會(huì)來(lái)租“格子”？第一種是本來(lái)就在網(wǎng)上開有網(wǎng)店的人，可以租一格，把貨寄賣在“格子鋪”里，作為網(wǎng)店的補(bǔ)充形式，畢竟對(duì)于許多貨品來(lái)講，單靠網(wǎng)上的圖片展示是不夠?qū)嵨镎故緛?lái)得真實(shí)的，而且對(duì)于像首飾、鞋一類的商品，還是要試過

4、才知道合不合自己的。第二種是在只要以同城經(jīng)營(yíng)為主的網(wǎng)上店家，可以租用格子，把自己的貨品寄賣在“格子鋪”里，順便把“格子鋪”當(dāng)成了同城商家交易的中轉(zhuǎn)站，免去了自己要在同城交貨跑來(lái)跑去的麻煩。第三種是賣DIY創(chuàng)意小產(chǎn)品的大學(xué)生。二格子鋪與大學(xué)生的心理特點(diǎn)大學(xué)生的尊重和自我實(shí)現(xiàn)需要較強(qiáng)。美國(guó)著名心理學(xué)家馬斯洛把人的需要分為生理、安全、相屬與愛、尊重和自我實(shí)現(xiàn)五個(gè)層次，他認(rèn)為，這五種需要就像階梯一樣，從低到高，不斷上升。正是大學(xué)生的這種心理促使了大學(xué)生躍躍欲試，大家都想要買到自己需要的東西同時(shí)賣出自己覺得對(duì)別人有利的東西。格子鋪的創(chuàng)立非常符合大學(xué)生的想法。三、校園格子鋪的優(yōu)勢(shì)（一）大學(xué)生自我需要和希望

5、更多人肯定自己的這種心理為自己創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)了可能性，很多大學(xué)生希望通過一種方式來(lái)肯定自己，來(lái)創(chuàng)造價(jià)值，來(lái)更多的表明自己已經(jīng)成長(zhǎng)為成人。（二）格子鋪通過來(lái)出租格子來(lái)做生意，也就是說你可以做店主也可以做格主，做店主難免風(fēng)險(xiǎn)會(huì)比較大，畢竟在校的大學(xué)生沒有任何的經(jīng)濟(jì)收入，是想用這種方式與自己的課余時(shí)間來(lái)賺取一定的生活費(fèi)用。做格主則好的多，因?yàn)楫吘够ㄔ谏厦娴淖饨鸩皇翘貏e多，而且可以很好的嘗試一下。很多時(shí)候的事情嘗試一下就有勝利的可能性，如果你在經(jīng)營(yíng)了一個(gè)月之后覺得這種方式不怎么適合或者并不是很好，你可以選擇退格，使你不至于損失太多。（三）格子鋪?zhàn)畲蟮暮锰幘褪峭顿Y少，省去商鋪?zhàn)饨稹⒀b修、雇工等大頭花費(fèi)，為缺乏

6、資本而又想創(chuàng)業(yè)的人提供了便利。店主則主要是賺取租金，也主要是自己的情趣所在，在我看來(lái)經(jīng)營(yíng)一家格子鋪可以更舒心內(nèi)的做自己想做的事情，然而格主就有很大的自由空間了，租用這些格子的一般都是新潮、時(shí)尚，想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。格子里的內(nèi)容就要靠自己來(lái)經(jīng)營(yíng)了，很多時(shí)候格子里售賣的商品更是五花八門，化妝品、飾品、衣物、玩具、健康食品等，不少柜門上還貼著“人氣商品”、“格主推薦”、“DIY原創(chuàng)”等標(biāo)簽。其實(shí)一直以來(lái)尤其是在畢業(yè)的時(shí)候很多學(xué)生都會(huì)把自己不帶走或不再需要的東西拿出來(lái)在校園里擺地?cái)偅F(xiàn)在的形式只不過是把這些東西拿到了店鋪里賣，是這種買賣成了一種長(zhǎng)期性，也有了自己經(jīng)營(yíng)的意義，有一種類似淘寶的意味。但是很多學(xué)

7、生也有原創(chuàng)的“DIY作品”，所賣的東西全為柜主DIY制作的。如用毛線織成的小?？繅|、小熊玩偶、親手縫制的小花、可以當(dāng)衣架掛的記事本等等。很多人只是想通過這種方式來(lái)得到更多的肯定，也使自己體驗(yàn)到一種創(chuàng)業(yè)的樂趣。（四）有很多的大學(xué)生不是為了賺錢而是為了體驗(yàn)這樣一種代表潮流與時(shí)尚的方式，在校的青年大學(xué)生很多人都是潮流與時(shí)尚的追求者，他們只是為了體驗(yàn)這樣的一種生活方式，也會(huì)選擇來(lái)租用格子，來(lái)選用這樣子的事情來(lái)體驗(yàn)一把。四市場(chǎng)分析1 營(yíng)銷環(huán)境分析 （一）宏觀經(jīng)濟(jì)形式分析文化背景：格子鋪是一種新興的經(jīng)營(yíng)模式，投資少，如果做的成功見效會(huì)很快，大學(xué)生容易接受新生的事物，與大學(xué)生自身的文化背景相符合，敢于嘗試新

8、事物，勇于嘗試新生事物。 （二）微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 （1）顧客對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的態(tài)度以及實(shí)際的購(gòu)買行為：由南京大學(xué)城周圍的成功案例可以看出大學(xué)生對(duì)格子鋪還是積極的，這就為我們創(chuàng)業(yè)提供了起碼的積極性，加上很多格主的東西很受歡迎，這就決定了很多購(gòu)買行為的產(chǎn)生。 （2）競(jìng)爭(zhēng)者的情況：目前學(xué)校及其周邊沒有類似格子鋪出現(xiàn)。（三）市場(chǎng)概況（1）市場(chǎng)的現(xiàn)狀描述：在現(xiàn)在的大學(xué)校園內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了一種所謂的擺地?cái)偟男问?，是同學(xué)們把所謂的不用的東西或者自己在網(wǎng)上購(gòu)買的東西拿出來(lái)來(lái)賣，現(xiàn)在只是把這種形式更加延伸化，做成鋪?zhàn)樱由洗髮W(xué)生自身的特點(diǎn)是這種形式的發(fā)展成為可能，而且學(xué)校周邊并沒有這種店鋪的出現(xiàn)，沒有現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)里，同時(shí)

9、還可以給在校大學(xué)生就業(yè)機(jī)會(huì)，為他們以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。（2）市場(chǎng)構(gòu)成的特性：市場(chǎng)無(wú)季節(jié)性，無(wú)暫時(shí)性，新穎，獨(dú)特。（3）市場(chǎng)規(guī)模：學(xué)校食堂三樓空余窗口。（4）目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)于產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析。針對(duì)年輕購(gòu)物一族，學(xué)生及喜歡網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的群體。他們都對(duì)小百貨非常感興趣，有著非常強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望，各種新奇的商鋪購(gòu)物成為他們的時(shí)尚。由于他們很難在一個(gè)店內(nèi)齊聚各類小物品乃至收藏品等，所以這樣的店更適合他們?cè)诂F(xiàn)實(shí)實(shí)體店內(nèi)淘寶。（5）市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)1）目前店鋪?zhàn)饨鸶甙海瑹o(wú)法讓小本經(jīng)營(yíng)或供應(yīng)產(chǎn)品較少的老板承受?，F(xiàn)在只需要每個(gè)月付80300元租金即可，讓任何人都能成為老板。2）適合無(wú)經(jīng)營(yíng)管

10、理時(shí)間或經(jīng)驗(yàn)的白領(lǐng)或大學(xué)生經(jīng)營(yíng)。3）節(jié)省物流費(fèi)，與網(wǎng)絡(luò)商店結(jié)合的模式，結(jié)合現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)銷售模式與實(shí)體店真正結(jié)合，由品牌打造合作的網(wǎng)絡(luò)商家及買家誠(chéng)信。4）已選好經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，但不知市場(chǎng)反應(yīng)如何的，可以通過“格仔”做一個(gè)前期測(cè)試。5）個(gè)體、公司或設(shè)計(jì)師可以通過“格仔”收集市場(chǎng)信息或顧客意見，擁有獨(dú)立的形象展示臺(tái)。6）由于是“店中店”，大家分?jǐn)偭说曜夤?jié)省了成本，所以價(jià)格更加實(shí)惠，方便銷售。2 深入分析（1）優(yōu)勢(shì)：大學(xué)生在校大學(xué)生有闖勁，點(diǎn)子多，思維活躍，人力資源也相對(duì)豐富。這種特點(diǎn)決定了大學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性，現(xiàn)在這種方式在學(xué)校附近甚至在市場(chǎng)上都是一個(gè)空白點(diǎn)，格子鋪?zhàn)畲蟮暮锰幘褪峭顿Y少，省去商鋪?zhàn)饨?、裝修

11、、雇工等大頭花費(fèi)，為缺乏資本而又想創(chuàng)業(yè)的人提供了便利，為想賣與想買的人之間提供了一個(gè)平臺(tái)。（2）劣勢(shì)：大學(xué)生的持續(xù)性，恒久性有待考驗(yàn)，從商經(jīng)驗(yàn)缺乏，作為一個(gè)新的品牌，知名度不高。在各方面還得與學(xué)校有關(guān)校規(guī)進(jìn)行磨合。個(gè)人的性格等很多方面需要考慮，同時(shí)也有害怕失敗的心理。 （3）機(jī)會(huì)：一校園格子鋪發(fā)展?jié)摿艽?，在校的青年大學(xué)生很多人都是潮流與時(shí)尚的追求者，他們只是為了體驗(yàn)這樣的一種生活方式，也會(huì)選擇來(lái)租用格子，來(lái)選用這樣子的事情來(lái)體驗(yàn)一把。二在校的很多學(xué)生都有自力更生的愿望，這樣可以投入極少可以獲取這樣的機(jī)會(huì)，來(lái)自食其力。（4）威脅：很多人害怕失敗的心理，人們對(duì)新事物的排斥性等3 潛在消費(fèi)者分析我

12、們拿格子鋪?zhàn)鳛橐粋€(gè)品牌，在一個(gè)品牌的背后都有一個(gè)沒有充分開發(fā)的潛在消費(fèi)者群體，他們具有以下的特性：(1)年齡：在這里主要是針對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，主要的消費(fèi)群體定位在在校的大學(xué)生，一般在20歲左右。 （2）職業(yè)與收入：在校的大學(xué)生，當(dāng)然也可能是附近接受新生事物的居民，大學(xué)生本身沒有經(jīng)濟(jì)能力，但是有一定的經(jīng)濟(jì)能力，居民則可以很隨意，因?yàn)楦褡愉伒耐度胼^少。 （3）受教育程度：教育程度的要求不高，這跟你所要買的東西有一定的聯(lián)系。 （4）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：新生的事物，大學(xué)生點(diǎn)子多，思維活躍，人力資源也相對(duì)豐富。這種特點(diǎn)決定了大學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性。4 市場(chǎng)推廣策略導(dǎo)入期貼海報(bào)、發(fā)傳單，給

13、在校學(xué)生免租金的機(jī)會(huì)，讓他們大膽的嘗試，建立良好的初期信譽(yù)，建立起一個(gè)聯(lián)系溝通網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。成長(zhǎng)期 與校社團(tuán)組織強(qiáng)強(qiáng)合作，贊助校園活動(dòng)，進(jìn)行免費(fèi)促銷，真誠(chéng)為學(xué)生提供實(shí)實(shí)在在服務(wù)。發(fā)布試用者的親身感受，進(jìn)行一系列的公關(guān)活動(dòng)，讓格子小鋪真正的駐扎在學(xué)生心中。成熟期通過品牌化運(yùn)作，推向各大學(xué)城，樹立品牌，為高校學(xué)生推出加盟代理，成為一體化運(yùn)作。消亡期通過服務(wù)口碑，贊助學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)，通過品牌橫聯(lián)，加強(qiáng)學(xué)生的品牌記憶，開發(fā)新的功能與服務(wù)。5其他策略思考 充分運(yùn)用4P的原理，制定每一步行動(dòng)綱領(lǐng)4P(產(chǎn)品Product；價(jià)格Price；地點(diǎn)Place；促銷Promotion)服務(wù)產(chǎn)品定位自己的自立生涯目標(biāo)客戶定

14、位大學(xué)生、周邊社區(qū)大學(xué)群眾與居民 6市場(chǎng)推廣執(zhí)行（1）一對(duì)一（多）營(yíng)銷通過QQ，email，MSN，論壇，寢室電話進(jìn)行一對(duì)一或者一對(duì)多營(yíng)銷，與溝通交流。（2）通過俱樂部會(huì)員卡制度構(gòu)建更多會(huì)員。通過會(huì)員表獲得會(huì)員的個(gè)人資料，針對(duì)會(huì)員資料給予會(huì)員個(gè)性化的溝通與服務(wù)，如會(huì)員生日給會(huì)員溫馨祝福，給他（她）驚喜。 7 人員計(jì)劃人力管理：主要負(fù)責(zé)格子鋪的成立事宜及加入者的考核。以及格子鋪的宣傳工作及與各部分進(jìn)行的聯(lián)系工作，財(cái)務(wù)管理，店鋪管理，平時(shí)的衛(wèi)生與店鋪的整理，開拓新的業(yè)務(wù)。8 財(cái)務(wù)計(jì)劃（1） 店主：（依據(jù)情況而定） （2） 格主： 1格子租用的費(fèi)用 中間格 60元/月 下邊格50元/月 上面格40元

15、/月 2所賣產(chǎn)品的費(fèi)用 依據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定 （種費(fèi)用依據(jù)現(xiàn)實(shí)而定） 只是簡(jiǎn)單的計(jì)劃，仍然又很多不健全的地方，需要在現(xiàn)實(shí)生活中逐步的完善。五店鋪描述1、店鋪的宗旨：尊客愛貨、信譽(yù)至上2、店鋪的名稱：格格s鋪3、店鋪的結(jié)構(gòu)：銷售員1名記帳員（管理）1名4、店鋪的經(jīng)營(yíng)策略：主要是以吸引格住招租和代銷5、相對(duì)價(jià)值增值：為更多創(chuàng)業(yè)者解決了因資金或時(shí)間問題而放棄了創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，也為很多有需求的人們提供方便，這里主要是在校讀書的大學(xué)生六店鋪的產(chǎn)品和服務(wù)1、本店鋪以出租格子，提供銷售服務(wù)，并為創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái)為主要業(yè)務(wù)！2、主要服務(wù)產(chǎn)品：A、格主自己制作的手工藝品B、新、奇、特小百貨等裝飾品C、網(wǎng)上進(jìn)貨代買寶貝3

16、、售后服務(wù)：1）所有銷售商品在1天內(nèi)免費(fèi)退貨、7天內(nèi)商品由于產(chǎn)品質(zhì)量問題的可以調(diào)換相同商品。2）自備環(huán)保購(gòu)物袋。3）如有需要可提供精美的禮品包裝，并有專人負(fù)責(zé)包裝。4）定期對(duì)重點(diǎn)客戶和大客戶跟蹤。5）商品若有質(zhì)量問題，格主以100退換貨給顧客，期間產(chǎn)生的問題，格主付全部負(fù)責(zé)。如為本店造成的損失或問題由我們承擔(dān)。七.市場(chǎng)調(diào)查：市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃：（1） 對(duì)象：在校大學(xué)生（2） 目標(biāo)：得知大家對(duì)格子鋪的具體看法，確定方案是否可行。（3） 內(nèi)容：賣家是否愿意把自己的寶貝放到格子鋪賣；買家是否愿意到格子鋪購(gòu)買自己喜歡的東西；大家最需求什么；價(jià)位如何可滿足消費(fèi)需求等等。（4） 策略：通過填表格方式細(xì)部計(jì)劃：可

17、將表格傳入各班班長(zhǎng)手中，統(tǒng)一填好再回收統(tǒng)計(jì)一方面很多同學(xué)都有意向?qū)⒆约哼M(jìn)來(lái)的東西放在一個(gè)固定的場(chǎng)所賣。同時(shí)很多同學(xué)愿意不出遠(yuǎn)門不走遠(yuǎn)路購(gòu)買到自己所需的物品。一舉兩得。八發(fā)展計(jì)劃事業(yè)發(fā)展分為二個(gè)階段：第一階段：開設(shè)格子鋪，賺回成本。第二階段：盈利九競(jìng)爭(zhēng)分析在我們經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)，將不會(huì)有第二家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，我們只有不斷提高自身銷售業(yè)績(jī)，提供更好的服務(wù)，拓寬銷售渠道，建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，在售后服務(wù)上更人性話，以此增加格格S鋪的知名度。等時(shí)機(jī)成熟時(shí)，可以通過開更多的連鎖店來(lái)擴(kuò)大本店鋪在市場(chǎng)上的影響力，增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力！十營(yíng)銷策略及銷售1、營(yíng)銷計(jì)劃第一階段在新食堂二樓租一個(gè)窗口，此地段為大學(xué)生吃飯地段

18、。人流量大。2、銷售戰(zhàn)略主要包括招商政策和零售政策組成1）招商政策：A首批簽約格子鋪主免收首月租金，租金根據(jù)鋪面格子位置及大小不同而定。B一次性簽訂三個(gè)月的，并且一次負(fù)清的，給予九折優(yōu)惠；簽定半年租期，給予八折優(yōu)惠；長(zhǎng)達(dá)一年的，給予七折優(yōu)惠。C本店統(tǒng)一管理，安排銷售管理及聯(lián)系格主發(fā)貨，與配合本店實(shí)施各項(xiàng)促銷活動(dòng)和打折。D雙方簽訂格格S鋪柜位租賃銷售合同書與格格S鋪格子鋪?zhàn)赓U銷售合同書2）零售政策：A統(tǒng)一銷售管理，格格S鋪鋪協(xié)同格主制定價(jià)格，根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格建議格主調(diào)整價(jià)格為達(dá)到更好銷售。B統(tǒng)一結(jié)算，月末結(jié)算方式。C促銷活動(dòng)解釋權(quán)最終歸格格S鋪。D為配合銷售，產(chǎn)品的陳列和鋪貨及補(bǔ)貨，都由格格S鋪?zhàn)愉?/p>

19、店員全程跟蹤。3、分銷渠道和合作伙伴加大宣傳，與校宣傳部搞好關(guān)系?；ハ嗉馁u貨物，抓取各種展銷會(huì)的機(jī)會(huì)，從而加大銷售渠道，更是加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)銷售實(shí)體展示，取長(zhǎng)補(bǔ)短。十一.財(cái)務(wù)分析1、創(chuàng)業(yè)資金的來(lái)源自籌資金，二至四名創(chuàng)業(yè)者共同按股份制籌集資金5萬(wàn)元。 2、資金用途本著“艱苦創(chuàng)業(yè)，勤儉起家”的原則，應(yīng)將有限的資金最大化地利用、前四個(gè)月的創(chuàng)業(yè)階段資金。主要用途是房租、裝修和相應(yīng)數(shù)額的流動(dòng)資金。本計(jì)劃資金預(yù)算如下：房租2000元/月裝修10000元分四個(gè)月攤銷，即2500元/月水電費(fèi)300元/月納稅1300元/月宣傳費(fèi)用1000元，分四個(gè)月攤銷，即250元/月銷售員工資1200元/月+格主銷售提成記賬員工資1500元/月 流動(dòng)資金5000元準(zhǔn)備金總計(jì)=2000*4+10000+300*4+1300*4+1000+1200*4+1500*4+1300*4+5000=41200元本店鋪初期預(yù)定二百個(gè)格子，租金從80300元，平均價(jià)格150元，按出租比例為60計(jì)算。3、盈虧平衡點(diǎn)分析第一個(gè)月收入：首月免費(fèi)試用，收入為0費(fèi)用房租2000元裝修2500元水電費(fèi)300元納稅1300元宣傳費(fèi)用250元銷售員工資1200元記賬員工資1500元店長(zhǎng)工資2200元本月費(fèi)用共計(jì)11250元第二個(gè)月格子收入=200*150*60=18000元費(fèi)用：11250本月凈賺