商業(yè)計(jì)劃書(通用模板)

1、公司LOGO （請?zhí)砑禹撁迹?公司名稱商業(yè)計(jì)劃書編號： 公司 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商 業(yè) 計(jì) 劃 書指定聯(lián)系人 職務(wù) 電話號碼 傳真機(jī)號碼 電子郵件 地址 國家、城市 郵政編碼 網(wǎng)址 制定時(shí)間 年 月 日項(xiàng)目計(jì)劃書目錄1. 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概要-41.1. 背景介紹-41.2. 本計(jì)劃目的-42. 公司戰(zhàn)略-52.1. 公司背景-52.2. 公司的理念-52.3. 公司的經(jīng)營模式-52.4. 公司戰(zhàn)略-63. 市場分析-73.1. 市場主要競爭者-73.2. 客戶期望-83.3. 市場預(yù)測-93.4. 競爭優(yōu)勢-103.5. 競爭劣勢-134. 產(chǎn)品/服務(wù)介紹-14 5. 營銷策略-155.1. 產(chǎn)品組合和定價(jià)-

2、155.2. 差異-155.3. 銷售渠道-155.4. 促銷-165.5. 寒暑假淡季市場的應(yīng)對策略-16 5.6. 未來市場發(fā)展目標(biāo)-166. 經(jīng)營管理-176.1. 選址和環(huán)境-176.2. 公共關(guān)系-176.3. 貨源采購-177. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)-197.1. 組織架構(gòu)-197.2. 核心管理層工作職責(zé)與簡歷- -207.3. 員工-208. 融資回報(bào)-228.1 資金預(yù)算-228.2 資金的使用-228.3 投資回報(bào)率-228.4 利益分配方式-229. 財(cái)務(wù)管理-239.1. 第一年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)-239.2. 損益表-239.3. 現(xiàn)金流量表-249.4. 資產(chǎn)負(fù)債表-249.5. 財(cái)務(wù)分

3、析-2510. 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對-25（附錄）1.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概要1.1背景介紹 概括性簡單介紹創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的 市場背景和市場機(jī)遇。 2.1可行性分析 概括性簡單闡述項(xiàng)目的獨(dú)創(chuàng)性、差異性、贏利性的市場可行性綜合分析。 2.公司戰(zhàn)略2.1公司背景：主要內(nèi)容須包括：公司名稱、注冊資本、公司辦公地址、實(shí)體店面地址、主要經(jīng)營方向、產(chǎn)品和服務(wù)類型。 2.2公司的理念： 說明公司的創(chuàng)業(yè)理念或者宗旨，主要是本項(xiàng)目的社會價(jià)值和目標(biāo)任務(wù)。 2.3 公司的經(jīng)營模式： 例如：公司化統(tǒng)一運(yùn)營管理、實(shí)體店經(jīng)營，發(fā)展連鎖店等等。 2.4公司的戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略：主要說明公司的發(fā)展目標(biāo)，如未來的連鎖拓展計(jì)劃、發(fā)展規(guī)模、市場占有率、品牌影響力等

4、人員戰(zhàn)略:主要說明公司的人才招募，人員構(gòu)成，人事管理等問題。 產(chǎn)品戰(zhàn)略:主要說明自己具有核心競爭力的服務(wù)或者產(chǎn)品的定位、產(chǎn)品（服務(wù)）開發(fā)、產(chǎn)品（服務(wù)）組合等。 銷售戰(zhàn)略:針對校園市場做出銷售戰(zhàn)略，比如新穎的經(jīng)營模式、多渠道的銷售經(jīng)營方式、隨季節(jié)人群不同的靈活銷售策略等等。 服務(wù)戰(zhàn)略:主要闡述創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在服務(wù)上的獨(dú)創(chuàng)性，如何贏得客戶信任，提高客戶忠誠度，滿足客戶個(gè)性化的消費(fèi)和心理滿足等等。 贏利戰(zhàn)略：如何控制成本，制定什么樣的價(jià)格策略， 如何實(shí)現(xiàn)贏利，贏利目標(biāo)。 連鎖戰(zhàn)略：首先必須確定項(xiàng)目具有可復(fù)制新，可以發(fā)展連鎖店，在其他類似區(qū)域推廣，請您闡述連鎖發(fā)展的戰(zhàn)略思路和目標(biāo)。 3.xx項(xiàng)目的市場分析

5、3.1市場主要競爭者 主要闡述您所要創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目目前的市場競爭對手，這個(gè)市場目前存在主要問題 3.2客戶需求 針對上邊的市場競爭者分析和存在主要問題，那么這個(gè)市場的客戶到底需要什么樣的產(chǎn)品或者服務(wù)呢？從客戶心理和需求進(jìn)行分析。 3.3市場預(yù)測針對你創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目所要針對的市場，對市場規(guī)模、客戶人群數(shù)量、需求程度、消費(fèi)習(xí)慣、季節(jié)性影響等方面進(jìn)行預(yù)測。 市場單位：人3.4競爭優(yōu)勢請分析您所要創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目的市場競爭優(yōu)勢。主要分四個(gè)方向：價(jià)格優(yōu)勢、產(chǎn)品或者服務(wù)優(yōu)勢、地理位置的優(yōu)勢、政策優(yōu)勢。國家和政府鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，國家并出臺了很多相關(guān)的企業(yè)注冊、貸款、工商稅務(wù)等方面的優(yōu)惠政策，請列舉一二。 3.6競爭劣

6、勢您所要創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目是否存在劣勢？存在哪方面的劣勢？ 4.xx項(xiàng)目產(chǎn)品或服務(wù)介紹主要詳細(xì)闡述您所要創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的產(chǎn)品或服務(wù)的核心產(chǎn)品、特點(diǎn)等等。 5.xx項(xiàng)目營銷策略5.1 產(chǎn)品組合和定價(jià)項(xiàng)目的主要產(chǎn)品、產(chǎn)品的組合、定價(jià)的策略等。 5.2宣傳推廣策略 您所要創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目主要針對的市場進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)的宣傳推廣策略，制定可行的方案，達(dá)到銷售業(yè)績的提升和品牌的提升。 5.3銷售渠道主要闡述經(jīng)營銷售的渠道，如店面直銷、電話、網(wǎng)絡(luò)、合作加盟等方面。 5.4促銷 主要闡述經(jīng)營銷售中的促銷活動，提高品牌知名度，促進(jìn)銷售額提升和后期銷售的穩(wěn)定。 5.5寒暑假淡季市場的應(yīng)對策略創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如果只針對校園市場，勢必存在寒暑假兩

7、個(gè)銷售淡季，請您闡述寒暑假淡季市場的應(yīng)對策略。 5.6市場發(fā)展目標(biāo)制定公司的市場發(fā)展步驟和目標(biāo)，逐年的營業(yè)額和贏利目標(biāo)，品牌提升目標(biāo)、連鎖拓展目標(biāo)等。如第一年開業(yè)的時(shí)候的發(fā)展目標(biāo)，第二年第三年的市場發(fā)展部署和目標(biāo)等。 6.XX項(xiàng)目經(jīng)營管理6.1選址和環(huán)境 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要需要實(shí)體店經(jīng)營，那么請您對實(shí)體店的選址和周圍環(huán)境進(jìn)行闡述。包括選址原則、位置分析、租金情況、物業(yè)情況、店鋪結(jié)構(gòu)、周圍市場環(huán)境和自然、交通環(huán)境等。 6.2公共關(guān)系請闡述如何做好與工商稅務(wù)等行政部門、校方、市場競爭者、學(xué)生已經(jīng)其他部門的公共關(guān)系。 6.3物料采購請闡述您項(xiàng)目經(jīng)營中的原材料的采購渠道，既保證質(zhì)量又控制成本。 7.XX項(xiàng)目

8、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)7.1組織架構(gòu) 請說明公司的組織架構(gòu)和部門職能劃分。 7.2核心管理層工作職責(zé)與簡歷1.工作職責(zé)。 請說明各個(gè)管理職位的相關(guān)職能。 2.核心管理層人員相關(guān)簡歷 7.3員工 1.員工人數(shù)和部門編制 設(shè)置各部門的人數(shù)和編制分工。 2.員工招聘說明招聘的渠道和流程。 3.員工培訓(xùn)、福利和激勵(lì) 請說明公司對員工的培訓(xùn)體系、福利和激勵(lì)制度，包括培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)形式、培訓(xùn)周期、福利制度和激勵(lì)措施等； 8.XX項(xiàng)目資金預(yù)算和收益分析8.1資金預(yù)算 請結(jié)合場地租用、設(shè)備購買、人員工資、裝修、行政開支等進(jìn)行一個(gè)總的資金預(yù)算。簡單來說就是看你要創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目啟動起來需要多少錢。 8.2資金的使用8.3 投資回報(bào)率8.4利益分