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文檔簡介

第四單元銷售協(xié)奏曲曲:雙贏談判談判中常見的錯(cuò)誤談判綜合癥：我經(jīng)常治療談判綜合癥的通用處方成為一流的談判專家 談判雙方基于成交的誠意對于談判的內(nèi)容所進(jìn)行的溝通談判的核心如何發(fā)現(xiàn)需要善于提問 善于觀察 勤于傾聽談判的前提6種以需要為核心的談判方法談判基本原則談判的重要策略談判策略：人與事分開談判策略：注重利益而非立場談判策略：尋求共同解決方法談判策略：堅(jiān)持客觀標(biāo)準(zhǔn)沖突處理的五種類型合作伙伴關(guān)系的重要要素合作、貢獻(xiàn)與共享戰(zhàn)爭與和平：戰(zhàn)爭篇戰(zhàn)爭與和平：和平篇談判的新理念談判的新理念雙贏談判循環(huán)探究探究ExploreExplore提案提案ProposePropose協(xié)議協(xié)議AgreeAgree雙贏銷售談判循環(huán)雙贏銷售談判循環(huán)與與REPA 4REPA 4步驟步驟關(guān)系關(guān)系Relate雙贏談判循環(huán)

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