商務(wù)談判策劃方案(PPT31頁)

1、商務(wù)談判策劃方案保健品項目合資合作09營銷一班商務(wù)談判策劃方案談判地點(diǎn)與議程安排談判目標(biāo)與談判底線雙方背景與優(yōu)劣分析談判各階段策略運(yùn)用緊急預(yù)案與法律資料談判主題與團(tuán)隊介紹目錄2 頁 / 共31頁商務(wù)談判策劃方案談判地點(diǎn)與議程安排緊急預(yù)案與法律資料談判各階段策略運(yùn)用雙方背景與優(yōu)劣分析談判目標(biāo)與談判底線談判主題與團(tuán)隊介紹3 頁 / 共31頁商務(wù)談判策劃方案主題團(tuán) 隊 介 紹談判主題及團(tuán)隊介紹主題4 頁 / 共31頁解決融資問題，從而來擴(kuò)大公司的生產(chǎn)規(guī)模和增強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳力度。商務(wù)談判策劃方案主題團(tuán) 隊 介 紹談判主題及團(tuán)隊介紹團(tuán)隊介紹5 頁 / 共31頁項 目 主 談 陳靜項 目 決 策 元富林進(jìn)

2、程 記 錄 王聞凱技 術(shù) 顧 問 段學(xué)蓮法 律 顧 問 黃林楓財 務(wù)顧 問 金躍初商務(wù)談判策劃方案談判地點(diǎn)與議程安排緊急預(yù)案與法律資料談判各階段策略運(yùn)用雙方背景與優(yōu)劣分析談判目標(biāo)與談判底線談判主題與團(tuán)隊介紹6 頁 / 共31頁商務(wù)談判策劃方案目標(biāo)談判底線談判目標(biāo)與談判底線目標(biāo)7 頁 / 共31頁各議題目標(biāo)123總目標(biāo)達(dá)成AB兩公司的戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)雙方的互利共贏 B方出資額達(dá)到100-150萬己方負(fù)責(zé)生產(chǎn)，宣傳以及銷售，保證控股收益及利潤合理分配商務(wù)談判策劃方案目標(biāo)談判底線談判目標(biāo)與談判底線底線8 頁 / 共31頁1.B方出資額度不低于50萬元人民幣2.A方保證控股3.年收益達(dá)到20%以上1.B

3、方出資額不低于50萬元2.己方負(fù)責(zé)生產(chǎn),保證控股3.對方承擔(dān)50%的風(fēng)險4.年收益達(dá)到20%以上，B 方的利潤分配控制在 15%-20%?？傉勁械拙€各議題談判底線商務(wù)談判策劃方案談判地點(diǎn)與議程安排緊急預(yù)案與法律資料談判各階段策略運(yùn)用雙方背景與優(yōu)劣分析談判目標(biāo)與談判底線談判主題與團(tuán)隊介紹9 頁 / 共31頁商務(wù)談判策劃方案己方對方雙方優(yōu)劣勢分析行業(yè)分析雙方背景與優(yōu)劣分析已方10 頁 / 共31頁某品牌綠茶公司某品牌綠茶公司商務(wù)談判策劃方案雙方背景與優(yōu)劣分析已方對方雙方優(yōu)劣勢分析行業(yè)分析對方經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金。準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資初步意向為保健品市場 。1211 頁 / 共31頁

4、商務(wù)談判策劃方案已方對方雙方優(yōu)劣勢分析行業(yè)分析雙方背景與優(yōu)劣分析行業(yè)分析12 頁 / 共31頁茶飲市場成長階段核心需求購買因素國內(nèi)茶飲市場問題1998年1999年2000年2011年旭日占據(jù)主導(dǎo)市場康師傅、統(tǒng)一迎頭趕上，與旭日升形成三足鼎立旭日升品牌老化，市場下落，造成康師傅、統(tǒng)一雙雄對峙康師傅占主導(dǎo)地位，眾多品牌進(jìn)入市場，諸侯紛爭商務(wù)談判策劃方案已方對方雙方優(yōu)劣勢分析行業(yè)分析雙方背景與優(yōu)劣分析行業(yè)分析13 頁 / 共31頁茶飲市場成長階段核心需求購買因素國內(nèi)茶飲市場問題“好喝、解渴好喝、解渴” ” 作為茶飲料的基本功能?！敖】到】怠薄啊薄皶r尚時尚”已逐漸成為 消費(fèi)者的核心需求。廣告廣告和試喝

5、試喝已經(jīng)在消費(fèi)者購買因素購買因素里面占了絕絕大部分。大部分。商務(wù)談判策劃方案已方對方雙方優(yōu)劣勢分析行業(yè)分析雙方背景與優(yōu)劣分析行業(yè)分析14 頁 / 共31頁茶飲市場成長階段核心需求購買因素國內(nèi)茶飲市場問題市場整體需求 趨于飽和消費(fèi)供大于 求的買方市場茶飲種類多，行業(yè)企業(yè)多企業(yè)實力弱，品牌意識弱商務(wù)談判策劃方案1. 產(chǎn)品效用突出2. 具有獨(dú)立品牌價值，且前景廣闊3. 渠道完善、戰(zhàn)略完備1. 品牌的知名度還不夠2. 資金不足3. 宣傳力度 生產(chǎn)規(guī)模較小1. 資金充足2. 了解A公司的基本情況1.急于得到回報2.對保健品市場不了解SWOT分析我方優(yōu)勢我方劣勢對方優(yōu)勢對方劣勢己方對方 行業(yè)分析雙方優(yōu)劣勢

6、分析雙方背景與優(yōu)劣分析SWOT分析15 頁 / 共31頁商務(wù)談判策劃方案談判地點(diǎn)與議程安排緊急預(yù)案與法律資料談判各階段策略運(yùn)用雙方背景與優(yōu)劣分析談判目標(biāo)與談判底線談判主題與團(tuán)隊介紹16 頁 / 共31頁商務(wù)談判策劃方案開場策略磋商策略談判各階段策略運(yùn)用開場策略17 頁 / 共31頁終場策略六大策略大膽開價界定目標(biāo)扮演不情愿的賣家鉗子策略絕不接受第一次報價 裝作大吃一驚商務(wù)談判策劃方案開場策略磋商策略談判各階段策略運(yùn)用磋商策略18 頁 / 共31頁終場策略訴諸最高權(quán)威避免對抗性談判永遠(yuǎn)不要折中一定要索取回報商務(wù)談判策劃方案開場策略磋商策略談判各階段策略運(yùn)用終場策略19 頁 / 共31頁終場策略白

7、臉黑臉蠶食策略讓步模式收回報價欣然接受起草協(xié)議商務(wù)談判策劃方案談判地點(diǎn)與議程安排緊急預(yù)案與法律資料談判各階段策略運(yùn)用雙方背景與優(yōu)劣分析談判目標(biāo)與談判底線談判主題與團(tuán)隊介紹20 頁 / 共31頁商務(wù)談判策劃方案緊急預(yù)案法律資料緊急預(yù)案與法律資料緊急預(yù)案21 頁 / 共31頁參與控股參與控股1管理財務(wù)管理財務(wù)2削減投資削減投資3商務(wù)談判策劃方案緊急預(yù)案法律資料緊急預(yù)案與法律資料緊急預(yù)案22 頁 / 共31頁管理財務(wù)管理財務(wù)2削減投資削減投資3參與控股參與控股1商務(wù)談判策劃方案緊急預(yù)案法律資料緊急預(yù)案與法律資料緊急預(yù)案23 頁 / 共31頁參與控股參與控股1“白臉”據(jù)理力爭，運(yùn)用訴諸最高權(quán)威策略，“

8、紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略；或就對方所報股份進(jìn)行談判，運(yùn)用讓步策略，可以適時放棄保險計入成本，并在適當(dāng)時候甚至可以許諾對方我方可以提供比較可觀的利潤額度。商務(wù)談判策劃方案緊急預(yù)案法律資料緊急預(yù)案與法律資料緊急預(yù)案24 頁 / 共31頁參與控股參與控股1管理財務(wù)管理財務(wù)2削減投資削減投資3商務(wù)談判策劃方案緊急預(yù)案法律資料緊急預(yù)案與法律資料緊急預(yù)案25 頁 / 共31頁管理財務(wù)管理財務(wù)2在要求參與對方財務(wù)管理的底線上要求，適當(dāng)給予讓步，并趁機(jī)要求其減少2%3%的股份占有率或者5%10%的利潤額。商務(wù)談判策劃方案緊急預(yù)案法律資料緊急預(yù)案與法律資料緊急預(yù)案26 頁 / 共31頁參與控股參與控股1管理財務(wù)管理財務(wù)2削減投資削減投資3商務(wù)談判策劃方案緊急預(yù)案法律資料緊急預(yù)案與法律資料緊急預(yù)案27 頁 / 共31頁削減投資削減投資3說明我方先期投資的理由，并將投資形式再闡述一遍，使得對方了解我方，我方可適當(dāng)增加投資，但必須要求對方減少1%2%的股份占有率或者要求對方減少5%8%的利潤額。商務(wù)談判策劃方案緊急預(yù)案法律資料緊急預(yù)案與法律資料法律資料28 頁 / 共31頁合同范文、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料2、相關(guān)法律、法規(guī)文件。包括中華人民共和國合同法、經(jīng)濟(jì)合同法以及其他相關(guān)法律法規(guī)。1