兄弟腳輪的選型培訓資料

1、兄弟腳輪的選型培訓資料兄弟腳輪的選型培訓資料知識就是力量 知識就是生命， 知識就是自由， 生命需要自由， 生命需要知識。知識就是力量培根:英國現(xiàn)代實驗科學始祖兄弟腳輪的選型培訓資料知識又從哪里來呢？ 最好的辦法就是學習最重要的是團隊學習 學習能應對變化，是調(diào)整戰(zhàn)略的最佳方法； 學習能認識變化，是預見未來的最佳方法； 學習能適應變化，是人力增值的最佳方法； 知識不僅給人力量，還給人安全，給人幸福 溫總理：一個不讀書學習的民族是沒有希望， 一個不讀書學習的人更是沒有希望勝戰(zhàn)在謀勝謀在智勝智在學。 就是有常識學習掌握基礎知識兄弟腳輪的選型培訓資料我們要學習掌握什么知識呢 對這個問題其實每個人和每個企

2、業(yè)都有自己的一套，但能夠解決好的企業(yè)并不多，不能夠解決的企業(yè)，肯定不能培養(yǎng)出有水平的人來。 銷售中應用的知識很多：產(chǎn)品知識、客戶知識、競品知識、行業(yè)知識。 兄弟腳輪的選型培訓資料產(chǎn)品知識 產(chǎn)品知識對于銷售產(chǎn)品的人來說，與其談是一種知識，不如說是一種技能。知識是存在腦子里的東西，而技能卻是銷售產(chǎn)品人的能力，最重要是將學到的知識變成打動客戶的技能。兄弟腳輪的選型培訓資料各種材質(zhì)腳輪的優(yōu)點及使用環(huán)境各種材質(zhì)腳輪的優(yōu)點及使用環(huán)境一.PU二.TPR三.PP四.PA五.ER還有PE、PVC、PS、酚醛、鑄鐵、電木、陶瓷等材質(zhì)廣泛用于腳輪制造。兄弟腳輪的選型培訓資料一、一、PU腳輪的優(yōu)點及使用環(huán)境腳輪的優(yōu)點

3、及使用環(huán)境1、PU概述概述PU俗稱優(yōu)力膠、彈簧膠、全稱為：聚氨基甲酸脂或異氰酸脂聚合物。PU是一種介于塑料和橡膠之間的彈性體，其優(yōu)良的綜合性能是普通的塑料和橡膠所不具備的。兄弟腳輪的選型培訓資料一、一、PU腳輪的優(yōu)點及使用環(huán)境腳輪的優(yōu)點及使用環(huán)境2、PU腳輪的特性腳輪的特性PU輪的彈性體具備耐磨耗、耐化學侵蝕、高強度、高彈性、耐低壓、吸震性強、耐撕裂，耐輻射，高承載和減震緩沖等良好性能。PU輪同時具備較寬的硬度范圍，從邵氏A10100。PU輪具備優(yōu)良的吸音特性，輪子在運動過程中不產(chǎn)生噪音，可達到靜音效果。PU輪的這些特性，非常適合作為腳輪材料。兄弟腳輪的選型培訓資料一、一、PU腳輪的優(yōu)點及使用

4、環(huán)境腳輪的優(yōu)點及使用環(huán)境3、PU腳輪的使用環(huán)境腳輪的使用環(huán)境適合在多種地面上使用；廣泛用于醫(yī)療行業(yè)，食品加工行業(yè)，工廠搬運，倉儲物流，機械制造等；使用溫度范圍在-3580之間。兄弟腳輪的選型培訓資料二、二、TPR腳輪的優(yōu)點及使用環(huán)境腳輪的優(yōu)點及使用環(huán)境1、TPR概述概述 TPR是熱塑性彈性體(Thermoplastic Elastomer-TPE) 是一種具有橡膠和熱塑性塑料特性之材料，可象熱塑性塑料那樣快速、有效的、經(jīng)濟的加工橡膠制品，有人造橡膠之稱。兄弟腳輪的選型培訓資料二、二、TPR腳輪的優(yōu)點及使用環(huán)境腳輪的優(yōu)點及使用環(huán)境2、TPR腳輪的優(yōu)點腳輪的優(yōu)點物理性能優(yōu)越：良好的外觀質(zhì)感，觸感溫

5、和，易著色，色調(diào)均一，穩(wěn)定；運行安靜,無噪音干擾，可達靜音效果；優(yōu)異的耐紫外線和抗臭氧性能； 在地板上不留痕跡,不似橡膠輪會有硫黃和碳黑析出；耐侯性好不腐蝕,可應用于戶內(nèi)外環(huán)境。 優(yōu)異的安全衛(wèi)生性能，該產(chǎn)品還具有無毒、無污染并可回收二次加工的環(huán)保優(yōu)勢。 兄弟腳輪的選型培訓資料二、二、TPR腳輪的優(yōu)點及使用環(huán)境腳輪的優(yōu)點及使用環(huán)境3、TPR腳輪的使用環(huán)境腳輪的使用環(huán)境適合在多種地面上使用，廣泛用于： 醫(yī)療行業(yè)， 電子行業(yè)， 電器設備行業(yè)， 超市購物車， 高檔的手推車； 使用溫度范圍在-50115之間。 兄弟腳輪的選型培訓資料三、三、PP腳輪的優(yōu)點及使用環(huán)境腳輪的優(yōu)點及使用環(huán)境1、PP概述概述PP

6、塑料，化學名稱：聚丙烯 PP的耐熱性最好，其熱變形溫度為80-100，能在沸水中煮。PP有良好的耐應力開裂性，有很高的彎曲疲勞壽命，俗稱“百折膠”。PP韌性好、耐化學性好。兄弟腳輪的選型培訓資料三、三、PP腳輪的優(yōu)點及使用環(huán)境腳輪的優(yōu)點及使用環(huán)境2、PP腳輪的優(yōu)點腳輪的優(yōu)點PP無毒無味，屬環(huán)保材料，可回收；PP輪具有耐油、耐酸、耐堿等特性，常見的酸、堿等有機容劑對它幾乎不起作用；PP輪具有剛硬有韌性，抗疲勞，抗應力開裂等特性，其性能不受濕度環(huán)境影響；PP輪具有價格便宜的優(yōu)勢。兄弟腳輪的選型培訓資料三、三、PP腳輪的優(yōu)點及使用環(huán)境腳輪的優(yōu)點及使用環(huán)境3、PP腳輪的使用環(huán)境腳輪的使用環(huán)境 適合在多

7、種地面上使用，廣泛用于：工廠搬運，倉儲物流，機械制造等行業(yè)；使用溫度范圍在-1580之間。兄弟腳輪的選型培訓資料四、四、PA腳輪的優(yōu)點及使用環(huán)境腳輪的優(yōu)點及使用環(huán)境1、PA概述概述 尼龍(Nylon,Polyamide,簡稱PA)是指由聚酰胺類樹脂構(gòu)成的塑料。 此類樹脂可由二元胺與二元酸通過縮聚制得，也可由氨基酸脫水后形成的內(nèi)酰胺通過開環(huán)聚合制得。兄弟腳輪的選型培訓資料四、四、PA腳輪的優(yōu)點及使用環(huán)境腳輪的優(yōu)點及使用環(huán)境2、PA腳輪的優(yōu)點腳輪的優(yōu)點機械強度高，韌性好，有較高的抗拉、抗壓強度。對沖擊、應力振動的吸收能力強，沖擊強度比一般塑料高了許多。軟化點高，耐熱，可在150度下長期使用；經(jīng)過玻

8、璃纖維增強的高溫尼龍輪，其熱變形溫度達到250度以上；表面光滑，摩擦系數(shù)小，耐磨，噪聲低耐疲勞性能突出；耐腐蝕，十分耐堿和大多數(shù)鹽液，還耐弱酸、機油、汽油，耐芳烴類化合物和一般溶劑，對芳香族化合物呈惰性，但不耐強酸和氧化劑。有自熄性，無毒，無臭，耐候性好,對生物侵蝕呈惰性，有良好的抗菌、抗霉能力。兄弟腳輪的選型培訓資料四、四、PA腳輪的優(yōu)點及使用環(huán)境腳輪的優(yōu)點及使用環(huán)境3、PA腳輪的使用環(huán)境腳輪的使用環(huán)境 適合在多種地面上使用，廣泛用于工廠搬運，倉儲物流，機械制造等行業(yè)；通常使用溫度范圍在-35100之間；高溫尼龍輪可在250高溫環(huán)境下使用。兄弟腳輪的選型培訓資料五、五、ER（天然橡膠）腳輪的

9、優(yōu)點及使用環(huán)境（天然橡膠）腳輪的優(yōu)點及使用環(huán)境1、ER（天然橡膠）概述（天然橡膠）概述 天然橡膠（ER）是從天然產(chǎn)膠植物中制取的橡膠，是一種以聚異戊二烯為主要成分的天然高分子化合物；伸長率最大可達1000%，在0-100攝氏度范圍內(nèi)，天然橡膠的回彈性可以達到50%-85%以上，常溫為高彈性體。 兄弟腳輪的選型培訓資料五、五、ER（天然橡膠）腳輪的優(yōu)點及使用環(huán)境（天然橡膠）腳輪的優(yōu)點及使用環(huán)境2、ER（天然橡膠）腳輪的優(yōu)點（天然橡膠）腳輪的優(yōu)點耐負重，具有高彈性， 具有耐磨性，耐老化、耐輻射、耐低溫；加工性能好，易于同填料及配合劑混合，而且可與多數(shù)合成橡膠并用；減震效果好, 噪音小，有利于越過共

10、振區(qū),衰減高頻振動和噪聲；可以通過調(diào)整橡膠配方組分來控制硬度,可滿足對各個方向剛度和強度需求;兄弟腳輪的選型培訓資料五、五、ER（天然橡膠）腳輪的優(yōu)點及使用環(huán)境（天然橡膠）腳輪的優(yōu)點及使用環(huán)境3、ER腳輪的使用環(huán)境腳輪的使用環(huán)境適合在多種地面上使用，廣泛用于工業(yè)配套，機械制造，倉儲物流行業(yè)；使用溫度范圍在-4080。 兄弟腳輪的選型培訓資料腳輪知識檢測要點中性鹽霧試驗（五金件表面抗腐蝕試驗）；輪胎面硬度試驗；輪子間隙試驗；活動支架間隙試驗；剎車裝置疲勞試驗；靜壓試驗；動力試驗；兄弟腳輪的選型培訓資料1、中性鹽霧試驗試驗設備：鹽霧測試機兄弟腳輪的選型培訓資料中性鹽霧試驗試驗方法試驗方法： 配置5

11、%氯化鈉溶液，在試驗溫度為36情況下，連續(xù)噴霧24h。 兄弟腳輪的選型培訓資料中性鹽霧試驗驗收標準驗收標準： 鍍鋅、鍍鎳件表面腐蝕程度達到GB 6461-2002圓點圖4級及以上為合格；鍍鉻、噴漆件達6級及以上為合格。4級6級兄弟腳輪的選型培訓資料2、輪胎面硬度試驗試驗設備： 邵爾（Shore） A型橡膠硬度計試驗方法： 硬度計測針垂直壓入到輪胎表面，指針穩(wěn)定后3s以上讀數(shù)。03系列PU輪驗收標準：98-100 （Shore A）檢驗結(jié)果：99 （Shore A）兄弟腳輪的選型培訓資料輪面硬度測試圖片兄弟腳輪的選型培訓資料3、輪子間隙試驗試驗設備：試驗設備為一個剛性夾持腳輪或單輪支架的裝置。試

12、驗方法：手動將單輪傾斜到一邊，再將單輪傾斜到另一邊，同時測出總的活動范圍K。（輪的擺動不包括輪在軸上的側(cè)向運動）驗收標準：D（輪徑）1.25%兄弟腳輪的選型培訓資料輪子間隙試驗原理圖K原理圖兄弟腳輪的選型培訓資料輪子間隙試驗圖片兄弟腳輪的選型培訓資料4、活動支架間隙試驗試驗設備：試驗設備為一個長度至少為2002MM，腳輪的安裝平面上的杠桿。試驗方法：測試時，腳輪的支架應緊夾在一個垂直的位置，保證支架寬度盡可能接近支架裝輪后的寬度并保持不變。杠桿一端固定到支架底板或插桿上，在距離腳輪的轉(zhuǎn)動中心2002mm處測量活動間隙。支架轉(zhuǎn)動90再測一次，以最大值為準。驗收標準：5mm；兄弟腳輪的選型培訓資料

13、活動支架間隙試驗原理圖夾 緊原 理 圖兄弟腳輪的選型培訓資料活動支架間隙試驗圖片兄弟腳輪的選型培訓資料5、剎車疲勞測試試驗方法：試驗設備為試驗裝置應盡可能有效地模擬當腳輪靜止時、剎制裝置被啟動和放開時的情況。工業(yè)腳輪總剎車次數(shù)進行3000次剎制動作。驗收標準：沒有出現(xiàn)明顯磨損或永久性對腳輪性能產(chǎn)生影響的變形。兄弟腳輪的選型培訓資料剎車試驗圖片兄弟腳輪的選型培訓資料6、靜壓試驗 試驗設備：一臺試驗機，用于施加試驗負載；一個計時器。試驗方法：腳輪或單輪應被正確安裝在試驗裝置中，并被置于一個水平平滑的鋼表面上。腳輪垂直靜壓時，負載力為W1，；水平靜壓時，負載力為W2。按垂直靜壓2倍負載力，水平靜壓0

14、.5倍負載施壓于腳輪5min，移去負載并經(jīng)過1h后，再檢測腳輪狀況。驗收標準：支架、單輪無影響使用的變形，轉(zhuǎn)動部位轉(zhuǎn)動靈活，無松散卡死現(xiàn)象。腳輪的滾動沒被削弱。 兄弟腳輪的選型培訓資料靜壓原理圖水平靜壓原理圖垂直靜壓原理圖F2F1兄弟腳輪的選型培訓資料水平靜壓圖片兄弟腳輪的選型培訓資料垂直靜壓圖片兄弟腳輪的選型培訓資料7、動力試驗 試驗設備：一臺試驗機，其運行軌道可以是直線或圓周，可以在水平位置或垂直位置，表面為平滑鋼平面，能調(diào)節(jié)運行速度及能施加規(guī)定的負載；矩形金屬障礙物置于軌道上，與前進方向分別向左、向右成450角。障礙物的寬度為100mm，高度為輪徑的2.5%=1.25MM，其邊緣成圓弧，

15、半徑為高度的1/3，障礙物的位置如圖示。 一個計時器。試驗方法：腳輪或單輪應正確安裝在試驗設備上（如：使用固定螺絲安裝并適當上緊。）， 試驗包括一個不間斷運轉(zhuǎn)時間3min和緊接其后的停頓時間1min。在使用圓周軌道動力試驗機時，應在每一個新的運轉(zhuǎn)時間開始時改變運轉(zhuǎn)方向。腳輪應在負載力下運行，以2km/h的速度行駛，直到輪子轉(zhuǎn)動通過15000圈。 驗收標準：試樣不得出現(xiàn)永久性并對其產(chǎn)生不利影響的變形。試驗結(jié)果：未出現(xiàn)永久性并對其產(chǎn)生不利影響的變形。兄弟腳輪的選型培訓資料動力試驗原理圖腳輪運行路線障礙物腳輪運行路線障礙物兄弟腳輪的選型培訓資料動力試驗圖片兄弟腳輪的選型培訓資料產(chǎn)品知識在銷售中的運用

16、 把產(chǎn)品知識運用到做客戶中去是每個銷售產(chǎn)品人員入門的必修課，更是基本功，所以我希望各位不是被動接受，而應主動吸收，不應只有耳朵，而應該用嘴巴去講。很多人認為，產(chǎn)品知識只不過是基礎知識，在實戰(zhàn)銷售中沒有什么真正的實際意義；事實調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有90%以上表現(xiàn)欠佳的銷售人員，與不能夠有效的介紹產(chǎn)品有密切關系A：介紹產(chǎn)品知識像背書，缺乏生動性，客戶感覺反感。B：不能在極短時間內(nèi)引起客戶興趣，喪失機會。C：產(chǎn)品知識僅停留在知識層面，不能融貫通。D：過于自以為是，不能把握客戶的理解狀況。E：缺乏語言修煉，只有自己明白，別人都不明白。F：缺乏嚴謹?shù)膶I(yè)性，過分依賴關系，感覺像是游擊隊人，客戶信任感 極差。兄弟腳

17、輪的選型培訓資料產(chǎn)品知識在銷售中的運用對產(chǎn)品知識有著特殊見解，能舉一反三，融匯貫通的人，他們能用生動的語言介紹產(chǎn)品，吸引客戶，抓住客戶來實現(xiàn)交易；在銷售中把產(chǎn)品知識發(fā)揮的淋漓盡致 。A：和工程技術人員談產(chǎn)品知識，你一定要是一個具備專業(yè)(專業(yè)型首先應建立在客戶明白的基礎之上，對于客戶角度上的專業(yè)型，應當理解為把握客戶的需求，并能夠有效的處理，這就是專業(yè)性的體現(xiàn)。)知識的人，從產(chǎn)品的發(fā)展方向、行業(yè)競爭者的構(gòu)成、可能的技術創(chuàng)新、行業(yè)的規(guī)定、行業(yè)內(nèi)的關鍵人員等，懂得這些是取信于人的工具，也可以預防銷售人員犯愚蠢的錯誤。因為你的專業(yè)，使他們對你信任，對你的產(chǎn)品寄予安全感，甚至于因為采用你介紹的產(chǎn)品會給他們帶來幸福生活和穩(wěn)定的工作及高的收入。兄弟腳輪的選型培訓資料產(chǎn)品知識在銷售