如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(PPT 50頁)

1、創(chuàng)業(yè)管理第十一講創(chuàng)業(yè)管理第十一講如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書復(fù)習(xí)復(fù)習(xí) 利潤計(jì)劃（銷售計(jì)劃、成本計(jì)劃）利潤計(jì)劃（銷售計(jì)劃、成本計(jì)劃） 現(xiàn)金流計(jì)劃現(xiàn)金流計(jì)劃 如何籌集資金如何籌集資金2021-11-18SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)3教學(xué)目的教學(xué)目的: :利用前面幾步學(xué)習(xí)的收獲，結(jié)合創(chuàng)業(yè)者自身的條件寫出“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”并加以評估。制定一個(gè)付諸實(shí)踐的行動(dòng)時(shí)間表去貫徹創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的意圖。 創(chuàng)業(yè)第九步創(chuàng)業(yè)第九步如何判斷你的企業(yè)能否生存如何判斷你的企業(yè)能否生存如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 1 1、創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)能否成功的再思考；、創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)能否成功的再思考； 2 2、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫和審核。、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫和審核。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一

2、份全方位的商業(yè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃，是投資人對企業(yè)或項(xiàng)目做出正確劃，是投資人對企業(yè)或項(xiàng)目做出正確評判的依據(jù)，也是使企業(yè)獲得融資的評判的依據(jù)，也是使企業(yè)獲得融資的重要文件。重要文件。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有相對固定的格式，從創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有相對固定的格式，從產(chǎn)品服務(wù)、市場、營銷、管理團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品服務(wù)、市場、營銷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營到股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營到融資方案、企業(yè)成長預(yù)期等。融資方案、企業(yè)成長預(yù)期等。要求要求內(nèi)容詳實(shí)內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富數(shù)據(jù)豐富、體系完體系完整整、裝訂規(guī)范裝訂規(guī)范。勾畫出你所創(chuàng)辦企業(yè)的輪廓；勾畫出你所創(chuàng)辦企業(yè)的輪廓；概括描述你的企業(yè)，重點(diǎn)說明你要推概

3、括描述你的企業(yè)，重點(diǎn)說明你要推 出的產(chǎn)品或提供的服務(wù)，以及你的顧客群體；出的產(chǎn)品或提供的服務(wù)，以及你的顧客群體；市場營銷計(jì)劃的說明；市場營銷計(jì)劃的說明；企業(yè)法律形態(tài)、組織結(jié)構(gòu)、員工職責(zé)；企業(yè)法律形態(tài)、組織結(jié)構(gòu)、員工職責(zé)； 測算銷售額、成本和利潤來反映企業(yè)測算銷售額、成本和利潤來反映企業(yè) 效益和啟動(dòng)資金的需要量；效益和啟動(dòng)資金的需要量； 你提供的信息越詳盡，獲得幫助的機(jī)會就你提供的信息越詳盡，獲得幫助的機(jī)會就 會越大。所以諸如申請哪種營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品或服會越大。所以諸如申請哪種營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品或服 務(wù)目錄、價(jià)格表、崗位責(zé)任和工作定額等。務(wù)目錄、價(jià)格表、崗位責(zé)任和工作定額等。 要求：不超過不超過2頁紙

4、，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)頁紙，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并作出判斷，要涵蓋計(jì)劃要點(diǎn)，一目了然。評審計(jì)劃并作出判斷，要涵蓋計(jì)劃要點(diǎn)，一目了然。u公司介紹；公司介紹；u管理者及其組織；管理者及其組織；u主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；u市場概貌；市場概貌；u營銷策略；營銷策略；u銷售計(jì)劃；銷售計(jì)劃；u生產(chǎn)管理計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；u財(cái)務(wù)計(jì)劃；財(cái)務(wù)計(jì)劃；u資金需求狀況等。資金需求狀況等。摘要要簡明、生動(dòng)，特別要說明自身企業(yè)的摘要要簡明、生動(dòng)，特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。 主題頁，是對創(chuàng)辦企業(yè)經(jīng)營理念，戰(zhàn)略目標(biāo)與方向的主題頁

5、，是對創(chuàng)辦企業(yè)經(jīng)營理念，戰(zhàn)略目標(biāo)與方向的概括，包括：概括，包括： 描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，生產(chǎn)或銷售什么產(chǎn)品描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，生產(chǎn)或銷售什么產(chǎn)品提供什么服務(wù)，主要服務(wù)于哪些客戶提供什么服務(wù)，主要服務(wù)于哪些客戶 所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。衰退階段。 企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài) 打算何時(shí)開業(yè)，營業(yè)時(shí)間有多長等。打算何時(shí)開業(yè)，營業(yè)時(shí)間有多長等。 行業(yè)背景、以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)行業(yè)背景、以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）；包括時(shí)間）； 教育背景、所學(xué)相關(guān)課程（時(shí)間）；教育背景、所學(xué)相關(guān)課程（時(shí)間）

6、； 合伙者的情況合伙者的情況 目標(biāo)市場（顧客）的描述（標(biāo)市場在哪里？是目標(biāo)市場（顧客）的描述（標(biāo)市場在哪里？是既有的市場已有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客既有的市場已有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶）戶） 市場的容量及本企業(yè)的市場占有率預(yù)測；市場的容量及本企業(yè)的市場占有率預(yù)測； 市場容量變化趨勢；市場容量變化趨勢； 競爭對手情況競爭對手情況 2021-11-18競爭對手比較分析可以列表競爭對手比較分析可以列表序序 分分 析析 項(xiàng)項(xiàng) 目目 競競爭爭對對手手1 1 競競爭爭對對手手2 2 競競爭爭對對手手3 3 本本企企業(yè)業(yè)對對策策 1 產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)優(yōu)優(yōu)缺缺點(diǎn)點(diǎn) 2 銷銷售售或或服服務(wù)務(wù)

7、對對象象定定位位 3 經(jīng)經(jīng)營營區(qū)區(qū)域域及及市市場場份份額額 4 價(jià)價(jià)格格水水平平 5 銷銷售售渠渠道道 6 經(jīng)經(jīng)營營特特點(diǎn)點(diǎn) 7 員員工工素素質(zhì)質(zhì) 產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)和促銷產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)和促銷產(chǎn)品產(chǎn)品 有形有形產(chǎn)品的內(nèi)容、特征：質(zhì)量、尺寸、包裝、備件、產(chǎn)品的內(nèi)容、特征：質(zhì)量、尺寸、包裝、備件、維修等維修等 服務(wù)產(chǎn)品內(nèi)容、特征：態(tài)度、效率、質(zhì)量、安全等服務(wù)產(chǎn)品內(nèi)容、特征：態(tài)度、效率、質(zhì)量、安全等價(jià)格價(jià)格 分析對手的價(jià)格，預(yù)測成本，確定具有競爭力的產(chǎn)品分析對手的價(jià)格，預(yù)測成本，確定具有競爭力的產(chǎn)品與服務(wù)價(jià)格與服務(wù)價(jià)格地點(diǎn)或分銷方式地點(diǎn)或分銷方式應(yīng)說明具體的選址及理由，或說明分銷方式及理由應(yīng)說明具體

8、的選址及理由，或說明分銷方式及理由促銷促銷促銷方式（人員推銷、廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推廣）促銷方式（人員推銷、廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推廣）及促銷費(fèi)用。及促銷費(fèi)用。 企業(yè)擬注冊的組織形式；企業(yè)擬注冊的組織形式； 擬議的企業(yè)名稱；擬議的企業(yè)名稱； 企業(yè)的責(zé)任；企業(yè)的責(zé)任； 企業(yè)將獲得的經(jīng)營執(zhí)照，許可證和特許證；企業(yè)將獲得的經(jīng)營執(zhí)照，許可證和特許證； 合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議。合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議。 員工安排（附組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）；員工安排（附組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）； 要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)

9、哪些專業(yè)技人才、全職并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等?；蚣媛?、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等。 2021-11-18 如果是合伙企業(yè)有必要準(zhǔn)備一份書面合作協(xié)議，明如果是合伙企業(yè)有必要準(zhǔn)備一份書面合作協(xié)議，明文規(guī)定各自的責(zé)任和義務(wù)。文規(guī)定各自的責(zé)任和義務(wù)。 三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫步驟三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫步驟 第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí) 第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思 第三階段：市場調(diào)研第三階段：市場調(diào)研 第四階段：方案起草第四階段：方案起草 第五階段：最后修飾階段第五階段：最后修飾階段（注意：摘要是最后將整個(gè)創(chuàng)業(yè)的要點(diǎn)（注意：摘要是最后將整個(gè)創(chuàng)

10、業(yè)的要點(diǎn)抽出來凝練而成）抽出來凝練而成） 第六階段：檢查第六階段：檢查創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：（1）是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。）是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。（2）是否顯示了你有能力償還借款。）是否顯示了你有能力償還借款。（3）是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。）是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。（4）是否容易被投資者所領(lǐng)會。）是否容易被投資者所領(lǐng)會。（目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。）（目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。）（5）是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面。）是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面。（保持投資者的興趣，摘要應(yīng)引人入勝。）

11、（保持投資者的興趣，摘要應(yīng)引人入勝。）（6）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確。）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確。（7）能否打消投資者對產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮。）能否打消投資者對產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮。2021-11-18創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書生產(chǎn)制造生產(chǎn)制造 零零 售售 批批 發(fā)發(fā) 服服 務(wù)務(wù) 農(nóng)農(nóng) 業(yè)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè)新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其其 他他 娜仁花：擔(dān)任企業(yè)經(jīng)娜仁花：擔(dān)任企業(yè)經(jīng)理，負(fù)責(zé)全面工作，主要理，負(fù)責(zé)全面工作，主要分管生產(chǎn)與管理、新產(chǎn)品分管生產(chǎn)與管理、新產(chǎn)品開發(fā)并負(fù)責(zé)管理工人，還開發(fā)并負(fù)責(zé)管理工人，還負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與加工；負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與加工； 斯斯 琴：擔(dān)任副經(jīng)理，琴：擔(dān)任副經(jīng)理，負(fù)責(zé)企業(yè)財(cái)務(wù)和產(chǎn)品銷售。負(fù)責(zé)企業(yè)財(cái)務(wù)和產(chǎn)品銷售。 李風(fēng)英：擔(dān)任生產(chǎn)工李風(fēng)英：擔(dān)任生產(chǎn)工人，主要負(fù)責(zé)服裝的加工人，主要負(fù)責(zé)服裝的加工與生產(chǎn)。與生產(chǎn)。 完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，是你的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思在紙上的測試機(jī)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，是你的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思在紙上的測試機(jī)會，也是對一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)全程思維與能力的訓(xùn)練。會，也是對一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)