大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課程之商業(yè)計劃書

1、 大學(xué)生大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課程之創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課程之商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書一、什么是商業(yè)計劃書一、什么是商業(yè)計劃書二、撰寫商業(yè)計劃書二、撰寫商業(yè)計劃書三、商業(yè)計劃書的使用三、商業(yè)計劃書的使用 非商業(yè)性質(zhì)的計劃書非商業(yè)性質(zhì)的計劃書 ： （項目化特征的凸顯）（項目化特征的凸顯） 經(jīng)費撥款項目申報經(jīng)費撥款項目申報 各類獎金獎項評比各類獎金獎項評比 組織內(nèi)部的競爭與講解組織內(nèi)部的競爭與講解新技術(shù)（工藝）新材料新體驗（理念）l客戶價值l產(chǎn)品及服務(wù)l目標(biāo)市場l籌資需要l投資回報l開篇激發(fā)興趣l如果是給投資者，要在前三分之一處提出籌資需要l讓讀者在十分鐘內(nèi)看完并能完全理解l公司定位l公司戰(zhàn)略l重要制勝因素l生動描

2、述生動描述l不應(yīng)過長不應(yīng)過長l基于市場潛力的評基于市場潛力的評估，探討拓展業(yè)務(wù)估，探討拓展業(yè)務(wù)的機(jī)會的機(jī)會l同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢和劣勢l創(chuàng)新優(yōu)勢l技術(shù)挑戰(zhàn)應(yīng)對l生產(chǎn)銷售l籌資l將自己置于客戶的位置將自己置于客戶的位置l集中最重要的產(chǎn)品，涉集中最重要的產(chǎn)品，涉足其他產(chǎn)品足其他產(chǎn)品l避免過多的技術(shù)細(xì)節(jié)避免過多的技術(shù)細(xì)節(jié)l可以引用已經(jīng)試點成功可以引用已經(jīng)試點成功的產(chǎn)品和服務(wù)作例子的產(chǎn)品和服務(wù)作例子l所在行業(yè)概況l發(fā)展方向預(yù)測l市場細(xì)分l主要競爭對手l清晰的邏輯清晰的邏輯l從假設(shè)出發(fā)，提出問從假設(shè)出發(fā)，提出問題，然后搜集信息回題，然后搜集信息回答問題答問題l多方搜集信息佐證多方搜集信息佐證l全行業(yè)全行業(yè)

3、客戶個體客戶個體l產(chǎn)品引入l廣告宣傳l營銷理念（定價策略）l可以通過可以通過“講述一個故講述一個故事事”來闡述營銷過程來闡述營銷過程l從產(chǎn)品或服務(wù)的附加價從產(chǎn)品或服務(wù)的附加價值出發(fā)，向客戶傳達(dá)信值出發(fā)，向客戶傳達(dá)信息息l把成本收益分析作為營把成本收益分析作為營銷手段的依據(jù)銷手段的依據(jù)l人員配置實際經(jīng)驗比學(xué)歷更重要； 注意強(qiáng)調(diào)重要的管理技能l企業(yè)變化未來可能存在的決策，需 要靈活應(yīng)對變化的策略l財務(wù)分析專業(yè)人員的加入l籌資需要細(xì)分不同等級的籌資需要 （短期資金、長期資金）舍不得動物標(biāo)本設(shè)計制作有限責(zé)任公司舍不得動物標(biāo)本設(shè)計制作有限責(zé)任公司DCTDCT影視有限責(zé)任公司影視有限責(zé)任公司 寶貝計劃寶貝

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