營銷活動(dòng)方案策劃定制

1、一個(gè)合適的營銷活動(dòng)策劃流程，要避免隨意性和盲目性，能夠提高工作的效 率和效果，具體來講，營銷活動(dòng)要遵循八個(gè)步驟。營銷活動(dòng)不但能夠擴(kuò)大市場(chǎng)份額、 促進(jìn)新產(chǎn)品的上市，而且還可以解決積壓 產(chǎn)品的庫存，然而，很多企業(yè)因?yàn)闆]有合適統(tǒng)一的營銷活動(dòng)策劃方案， 導(dǎo)致了營 銷活動(dòng)沒有達(dá)到預(yù)期的目的，那么，企業(yè)制定營銷活動(dòng)策劃的步驟是什么？一個(gè)合適的營銷活動(dòng)策劃流程，要避免隨意性和盲目性，能夠提高工作的效 率和效果，具體來講，營銷活動(dòng)要遵循以下八個(gè)步驟。第一步，確定營銷活動(dòng)的目的、目標(biāo)。確定營銷活動(dòng)的目的和目標(biāo)是為整個(gè)營銷活動(dòng)確定一個(gè)總體構(gòu)想，為以后的工作計(jì)劃、方案創(chuàng)意、實(shí)施和控制、評(píng)估營銷效果提供一套標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)

2、。沒有目 的和目標(biāo)，營銷活動(dòng)就不能做到“有的放矢”，以后的所有營銷活動(dòng)將會(huì)失去方 向，成為“無頭蒼蠅”。一般說來，營銷有以下幾個(gè)目的：一、新產(chǎn)品上市；二、擴(kuò)大市場(chǎng)份額；三、清理庫存。第二步，進(jìn)行資料收集和市場(chǎng)研究。“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，調(diào)研工作的重要性不言而喻，然而很多營銷方 案不是在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)的，營銷活動(dòng)的成功和失敗就只能靠碰“運(yùn)氣” 了。營銷活動(dòng)的市場(chǎng)研究應(yīng)該著重在三個(gè)方面： 市場(chǎng)營銷環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營銷 策略及營銷方案，顧客的消費(fèi)心理、消費(fèi)行為。營銷調(diào)研技巧一般是由直接調(diào)研和間接調(diào)研兩種。 直接調(diào)研就是通過實(shí)地觀 察統(tǒng)計(jì)，調(diào)查問卷，直接訪問等技巧收集第一手資料，間接調(diào)研一般

3、通過查閱文獻(xiàn)、調(diào)查報(bào)告等技巧收集第二手資料。營銷調(diào)研最終要形成書面的調(diào)查報(bào)告，為 以后營銷創(chuàng)意、方案設(shè)計(jì)等提供依據(jù)。第三步，進(jìn)行營銷創(chuàng)意。好的營銷創(chuàng)意是營銷成功的一半，創(chuàng)意對(duì)營銷的重要性不言而喻。在市場(chǎng)營 銷環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營銷策略和方案、消費(fèi)者心理和行為研究的基礎(chǔ)上，創(chuàng)意出具 有針對(duì)性，能夠吸引消費(fèi)者興趣，激發(fā)消費(fèi)者購買沖動(dòng)，且便于操作的創(chuàng)意?？?的說來創(chuàng)意具有新、奇、特、簡(jiǎn)這四個(gè)特點(diǎn)。營銷創(chuàng)意一般包括選擇適當(dāng)?shù)臓I銷工具、確定營銷主題等內(nèi)容。因?yàn)檎撌鲞@ 類的文章和書籍很多，在此就不贅述。而創(chuàng)意技巧是營銷策劃的前提，在此介紹 兩種常用的創(chuàng)意技巧。1、超序聯(lián)想相干法簡(jiǎn)單地說，就是把那些看似風(fēng)馬牛不

4、相及或水火不相容的事物通過聯(lián)想、假想、超想將它們相干結(jié)合，使他們聯(lián)系起來，從而得出無窮的創(chuàng)意來。2、拉線相干法在確立一個(gè)問題點(diǎn)后，以此為中心分解拉出許多不同方向的各種變量坐標(biāo)； 而每一個(gè)變量坐標(biāo)又可以不斷分解下去，然后用線線相干或面面相干、體體相干 的辦法以求尋找到新的創(chuàng)意。第四步，編寫營銷方案。營銷方案又稱為營銷策劃書，是實(shí)施營銷活動(dòng)的指導(dǎo)性文件，營銷活動(dòng)必須 嚴(yán)格按照營銷方案執(zhí)行。營銷方案一般包括：營銷活動(dòng)的目的；營銷活動(dòng)主題； 營銷活動(dòng)宣傳口號(hào)或廣告詞；營銷活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)；營銷活動(dòng)的內(nèi)容；執(zhí)行營銷活動(dòng)人員；營銷活動(dòng)準(zhǔn)備物資清單；營銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算；營銷活動(dòng)注意事項(xiàng)等內(nèi)容。 營銷方案編寫要盡可

5、能周全、詳細(xì)、具體，越詳細(xì)具體越便于操作實(shí)施。第五步，試驗(yàn)營銷方案。很多營銷活動(dòng)沒有試驗(yàn)這樣一道程序， 營銷創(chuàng)意、方案一旦制定，直接拿市 場(chǎng)上去操作，一旦失敗，損失很難彌補(bǔ)。所以，為了降低營銷活動(dòng)失敗所帶來的 損失，這一程序必不可少。如何進(jìn)行試驗(yàn)?zāi)?？通常的做法是在一個(gè)比較小的市場(chǎng) 上進(jìn)行短期操作試驗(yàn)一次?；蛘呤怯晒緝?nèi)部一些專家（營銷經(jīng)理、一線市場(chǎng)人 員等等）對(duì)這次營銷活動(dòng)的各個(gè)方面的問題進(jìn)行質(zhì)疑答辯。第六步，改進(jìn)完善營銷方案。對(duì)營銷活動(dòng)試驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，對(duì)營銷方案不妥或不完善的地方進(jìn)行修改， 完全 放棄營銷方案另做營銷方案，一般而言，編寫營銷活動(dòng)創(chuàng)意在三個(gè)左右，已備選 擇，沒有效果甚至產(chǎn)生負(fù)面影

6、響的營銷不搞也罷。第七步，推廣實(shí)施營銷方案。營銷活動(dòng)方案在通過試驗(yàn)改進(jìn)完善之后，進(jìn)入正式推廣實(shí)施階段。在這個(gè)階 段，要注意嚴(yán)格按照營銷方案和預(yù)算執(zhí)行， 營銷活動(dòng)負(fù)責(zé)人主要職責(zé)是監(jiān)督、 指 揮、協(xié)調(diào)和溝通。第八步，總結(jié)評(píng)估營銷方案。在活動(dòng)過程中或完成后，參和營銷活動(dòng)人員要對(duì)該次營銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)、評(píng) 估?？偨Y(jié)評(píng)估的主要內(nèi)容是活動(dòng)的目的、目標(biāo)有沒有達(dá)到？經(jīng)費(fèi)預(yù)算執(zhí)行的如 何？營銷活動(dòng)組織突發(fā)什么事件，如何處理地？是什么原因？如何才能避免問題 的出現(xiàn)？營銷活動(dòng)評(píng)估總結(jié)同樣要形成完整的書面報(bào)告，為下次進(jìn)行營銷活動(dòng)準(zhǔn)備。深圳鴻瑞文化傳媒有限公司是一家集文化活動(dòng)策劃、舞臺(tái)燈光音響、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)、影視拍攝制作、網(wǎng)站微信建設(shè)、品牌宣傳推廣為一體的多元文化產(chǎn) 業(yè)公司。自創(chuàng)立之初，公司便秉承“文化創(chuàng)意夢(mèng)工廠”的經(jīng)營理念，試圖傳遞出行業(yè) 的另一種聲音和打造量身訂制的服務(wù)，公司已經(jīng)成功舉辦過多次大型文娛活動(dòng)， 積累客戶數(shù)十家，形成良好的口碑效應(yīng)。正是因?yàn)檫@種對(duì)夢(mèng)想執(zhí)著的堅(jiān)持， 才使 得鴻瑞文化在逐漸趨于飽和的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中贏得后來者居上的口碑。未來，公司將一如既往