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文檔簡介

1、高手做主管高手做主管2010版基本法制度經(jīng)營專題姚增員郝發(fā)展注意 本課程核心目的是幫助公司管理人員做好與高手的溝通，給出新舊辦法針對(duì)高手的對(duì)比，并輔以相關(guān)溝通話術(shù)，并非直接面對(duì)高手上課的課件 根據(jù)兩版辦法的設(shè)計(jì)理念，我們認(rèn)為高手不宜集中培訓(xùn)，集中培訓(xùn)也將集中矛盾，不僅不利于疏導(dǎo)觀念，反而更容易激化矛盾，因此我們建議進(jìn)行個(gè)別溝通。對(duì)業(yè)務(wù)系列的影響收入 業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理的收入構(gòu)成 2006版：傭金+展業(yè)津貼+展業(yè)年獎(jiǎng) 2010版：取消展業(yè)年獎(jiǎng)，主管雖然也取消了該獎(jiǎng)項(xiàng)，但是主管自提+直轄組津貼的利好足以彌補(bǔ)這一部分，而業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理就是實(shí)實(shí)在在的減少了。在主管系列有補(bǔ)充，但在銷售系列實(shí)

2、在降低！2010版基本法針對(duì)高手的重要調(diào)整 考核方式、考核時(shí)間范圍的改變 2006版： “最近6個(gè)月”的FYC、件數(shù)、持續(xù)率 一次不過有延長考核期 2010版： “最近3個(gè)月”的FYC、件數(shù)、持續(xù)率 一次不過即降級(jí)2010版基本法針對(duì)高手的重要調(diào)整 考核方式、考核時(shí)間范圍的改變 2006版一季度二季度三季度四季度1萬FYCQQQ考核通過考核通過延長考核期業(yè)務(wù)經(jīng)理2010版基本法針對(duì)高手的重要調(diào)整 考核方式、考核時(shí)間范圍的改變 2010版一季度二季度三季度四季度1萬FYCQQQ考核通過業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)主任考降業(yè)務(wù)主任高手溝通思路 抓住利好，利用利空主管自提，打消顧慮！主管可自提高手當(dāng)主管郝發(fā)展姚增員張勝利過去高手溝通思路 抓住利好，利用利空 血緣保護(hù)，前所未有郝發(fā)展處姚增員張勝利管轄關(guān)系管轄關(guān)系推薦關(guān)系推薦關(guān)系晉升組經(jīng)理晉升組經(jīng)理沒有時(shí)間限制沒有次數(shù)限制高手溝通思路 抓住利好，利用利空 動(dòng)車模式，動(dòng)力十足郝發(fā)展處姚增員人人都

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