某企業(yè)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)方案

1、某企業(yè)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)方案XX企業(yè)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)方案針對(duì)本企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的發(fā)展要求， 以及新提拔的人員較多，經(jīng)驗(yàn)不足大多數(shù)人未經(jīng)過(guò)系統(tǒng)規(guī)范的培 訓(xùn)等問(wèn)題，并且近段時(shí)期的銷(xiāo)售業(yè)額持下降的趨勢(shì)，一部分人更 表現(xiàn)出疲倦于工作的不良狀態(tài)，企業(yè)決定今年銷(xiāo)售培訓(xùn)的重點(diǎn)是 對(duì)企業(yè)的銷(xiāo)售人員進(jìn)行一次全面.系統(tǒng)的銷(xiāo)售人員自我增長(zhǎng)培訓(xùn)方 案。（1）培訓(xùn)目標(biāo)通過(guò)本次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，系統(tǒng)地掌握銷(xiāo)售的職 責(zé)，提高銷(xiāo)售技能，幫助培訓(xùn)對(duì)象更好地完成工作任務(wù)，運(yùn)用全 新的技能去解決日常工作屮遇到的問(wèn)題，增加自信和自尊，增進(jìn) 獲得提升的機(jī)會(huì)，獲得別人對(duì)自己的尊重，加深對(duì)本企業(yè)的了 解。（2）課程設(shè)置及培訓(xùn)師根據(jù)銷(xiāo)售崗位所需的共性知識(shí)和必

2、須掌握的技能，以及本企業(yè)銷(xiāo)售人員目前存在的主要問(wèn)題，共開(kāi) 設(shè)10門(mén)培訓(xùn)。培訓(xùn)師由外請(qǐng)與本企業(yè)人員組成。（3）培訓(xùn)對(duì)彖企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的所有銷(xiāo)售人員。（4）培訓(xùn)時(shí)間.考試時(shí)間培訓(xùn)時(shí)間：6月'8月，每周周二 和周四的下午14： 00"16： 00；考試時(shí)間:每門(mén)培訓(xùn)結(jié)束的第二天下午16： 0017： 30o序號(hào)課程授課教員課時(shí)時(shí)間1如何提高銷(xiāo)售技能南方咨 詢(xún)公司孫xx2小時(shí)6月1日2銷(xiāo)售人員的職責(zé)及作用 北方大學(xué) 吳教授2小時(shí)6月8日3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本理念吉林大學(xué)陳教授2 小時(shí)6月15 F1 4市場(chǎng)分析 高爾公司營(yíng)銷(xiāo)主管 任xx4小時(shí)6月 28日5營(yíng)銷(xiāo)策劃戰(zhàn)略 南方培訓(xùn)公司周xx4小時(shí)7

3、月10 0 6客 戶(hù)管理本企業(yè)部門(mén)經(jīng)理趙xx2小時(shí)7月8日7有效溝通技巧東 方大學(xué)培訓(xùn)專(zhuān)家 李xx2小時(shí)7月15 0 8調(diào)動(dòng)積極性與集體觀念 本企業(yè)總經(jīng)理錢(qián)xx4小時(shí)7月20日9商務(wù)禮儀與營(yíng)銷(xiāo)道德世紀(jì) 嶺南管理學(xué)院黃博士 2小時(shí)7月27日10相關(guān)法律知識(shí)珠三角 法律顧問(wèn)公司 張xx4小時(shí)8月1日（5）培訓(xùn)地點(diǎn) 培訓(xùn)部第一 個(gè)教室（6）培訓(xùn)方式及方法 方式：集屮學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合； 方法：講授.研討.案例分析.問(wèn)卷.游戲.看錄像結(jié)合。（7）培訓(xùn)考核考核由以下幾種方式組成：考試：每門(mén)培 訓(xùn)學(xué)完后，要對(duì)所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行考試，考試時(shí)間90分鐘，重點(diǎn)考查 培訓(xùn)對(duì)象結(jié)合本企業(yè).在部門(mén)工作實(shí)際分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能 力。論文：每位培訓(xùn)對(duì)象寫(xiě)一篇不少于2000字的論文。要求結(jié)合 實(shí)際，有觀點(diǎn)，能提出問(wèn)題，有解決問(wèn)題的措施。于8月20日前 交培訓(xùn)部?？记冢悍舱?qǐng)假2次以上，考核不予通過(guò)。（8）培訓(xùn)要求1. 該部門(mén)要從企業(yè)人才建設(shè)的戰(zhàn)略高度重視這次培訓(xùn)活動(dòng)， 科學(xué)合理安排，保證培訓(xùn)對(duì)象的時(shí)間。2. 無(wú)特殊.重大情況不允許請(qǐng)假。如需請(qǐng)假須經(jīng)本部門(mén)經(jīng)理培訓(xùn)經(jīng)理總經(jīng)理批準(zhǔn)。3. 不得遲到.早退。積極參加