誠信大藥店動銷方案

1、麗珠藥業(yè)攜手美銳大型動銷活動方案誠信領(lǐng)導(dǎo)：麗珠集團攜手誠信大藥房共創(chuàng)輝煌！為了提升門店客單量和銷售量，綁定廣大消化系統(tǒng)和慢性病的 新老客戶和潛在客戶?；顒忧捌谝龊脛愉N活動的宣傳工作，力度 要大?；顒又饕喳愔樗帢I(yè)消化系統(tǒng)的胃二聯(lián)、胃三聯(lián)以及慢性病 為主打。此次活動的場面大，內(nèi)容豐富，公司后方支持到位。一、活動目的：1：加強店內(nèi)員工的產(chǎn)品知識及產(chǎn)品賣點2：提高店內(nèi)銷售業(yè)績，掌握終端客戶銷售流向3：篩選和鎖定胃病以及消化系統(tǒng)和慢性疾病的客戶4：科普廣大胃病患者對胃病醫(yī)療知識的了解二、活動主題確定：活動成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括免費贈送、專家義 診等，只要參與配合老胃病 HP 檢測，免費贈

2、送雞蛋 5 個，這些都 是吸引目標人群必不可少的手段。三、活動的具體內(nèi)容 ：1：通過促銷活動，吸引大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳 播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播?；顒忧叭煲詮V告宣傳為主， 電話通知店內(nèi)老會員以及宣傳彩頁通知到各位胃病患者，做好條幅 (免費檢測老胃病，送雞蛋)擴大活動宣傳力度。2：現(xiàn)場布置活動現(xiàn)場布置整齊，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣 勢和氛圍，吸引更多人參與。(1) 寫有活動主題的橫幅。(2) 突出產(chǎn)品形象的氣模。(3) 帶有麗珠 Logo 的帳篷、廣告?zhèn)恪⒐ぷ髋_以及胃病預(yù)測 HP 檢測試紙、免費義診的宣傳單。3：到場客戶，須簽客戶登記表。內(nèi)容(姓名、聯(lián)系電話

3、、住址、胃 病狀況以及服藥周期)，以便日后回訪和復(fù)查，綁定店面胃病客 戶。4：完全免費 HP 試紙檢測幽門螺桿菌（醫(yī)院檢測一次 88 元）， 分鐘出結(jié)果。幽門螺桿菌是胃病成因而且?guī)в袀魅拘浴z測完，按 照客戶需求，由市場人員引導(dǎo)客戶入店，購買需要的胃二聯(lián)或者胃 三聯(lián)（根據(jù)客戶病情和消費能力介紹銷售） 5：店方配合活動應(yīng)提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)， 保證城管不得干涉 6：為了活動能夠做到圓滿成功，增加客戶對于胃三聯(lián)及消化系統(tǒng)藥 品配伍知識，以及對醫(yī)療常識的普及和了解，需請誠信大藥房安排 店面銷售人員共同配合。前期需要對店員進行全方位消化系統(tǒng)以及 胃二聯(lián)、胃三聯(lián)知識的系統(tǒng)培訓(xùn)（培訓(xùn)時

4、間定在動銷活動前一 天），需要店員的積極配合。四、胃藥配伍療法和 HP 檢測技術(shù)，藥理知識及客戶的跟蹤服務(wù)用藥指導(dǎo)） 麗珠胃藥配伍方案：1、胃二聯(lián)：枸櫞酸鉍雷尼替丁 +克拉霉素膠囊2、胃三聯(lián)：枸櫞酸鉍鉀片（ 1 盒） +雷貝拉唑拉腸溶膠囊（ 1 盒）+ 克拉霉素（ 2 盒）五、現(xiàn)場執(zhí)行要點1、工作人員提前到達現(xiàn)場，并布置到位。2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售 臺。3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意 外，以免造成負面效應(yīng)。4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品。六、預(yù)估活動時間為期一天，主打產(chǎn)品麗珠胃二聯(lián)、胃三聯(lián)及田參氨基酸 和慢性病檢測。預(yù)計銷售 100 套胃二聯(lián)、胃三聯(lián)、胃四聯(lián)， 50 套田 參氨基酸。活動所需物料由麗