青銅騎士江西南昌新宇京東國(guó)際花園項(xiàng)目策略執(zhí)行提報(bào)完整版PPT課件

1、解析第1頁(yè)/共98頁(yè)第一種格局2009年3月始，南昌樓市驟然噴發(fā)。上半年，紅谷灘紅了；下半年，象湖火了；市場(chǎng)折射出剛性需求支撐下的格局。如果市場(chǎng)不出現(xiàn)大的波動(dòng)，這種需求釋放依然旺盛。談市場(chǎng)第2頁(yè)/共98頁(yè)第二種格局綠地中央廣場(chǎng)的面世開(kāi)啟了南昌豪宅新紀(jì)元。2010年，江投的央央春天、洪客隆的濱江一號(hào)、萬(wàn)科的青山湖項(xiàng)目都將規(guī)劃入市。豪宅項(xiàng)目的扎堆入市，也是歷年南昌樓市所僅見(jiàn)。談市場(chǎng)第3頁(yè)/共98頁(yè)宏觀趨勢(shì)分析2010年1月10日，國(guó)務(wù)院辦公廳公開(kāi)發(fā)布關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展的通知(簡(jiǎn)稱“國(guó)十一條”)，涵蓋增加供給、抑制投機(jī)、信息透明、防控?zé)徨X、地方政府問(wèn)責(zé)等方面。當(dāng)然，目前一切只是框架性意見(jiàn)

2、，后續(xù)走勢(shì)，需觀注金融、財(cái)政、土地、稅收等實(shí)質(zhì)性措施的跟進(jìn)。談市場(chǎng)第4頁(yè)/共98頁(yè)宏觀趨勢(shì)分析中央政府連環(huán)出手調(diào)控房?jī)r(jià)，但地方政府也紛紛出招延續(xù)“救市”邏輯。這場(chǎng)各方博弈，有可能將樓市導(dǎo)入觀望期，即賣家不愿賣，買家不愿買。后續(xù)形勢(shì)并不明朗，目前出現(xiàn)的各大城市周成交量驟減，更大原因是市場(chǎng)傳統(tǒng)的淡季因素導(dǎo)致。談市場(chǎng)第5頁(yè)/共98頁(yè)青銅騎士的觀點(diǎn)2010年，因?yàn)?9市場(chǎng)的大釋放，南昌主流開(kāi)發(fā)商的經(jīng)濟(jì)壓力已緩釋下來(lái)，市場(chǎng)態(tài)勢(shì)將保持基本平穩(wěn)。置業(yè)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值會(huì)體現(xiàn)出理性的平衡。歸根結(jié)底，置業(yè)者仍是以產(chǎn)品本身價(jià)值作為核心購(gòu)買點(diǎn)。談市場(chǎng)第6頁(yè)/共98頁(yè)一說(shuō)北京路，沒(méi)人不知道價(jià)值所在北京路，江西行政心臟

3、、南昌東西命脈。北京路行政中心（省政府省府大院省檢察院等省直機(jī)關(guān)）北京路商圈（八一廣場(chǎng)城東百大城東沃爾瑪）北京路交通網(wǎng)（公交旅游1路、3、4、7、13、24、26、208、216、231）北京路醫(yī)衛(wèi)點(diǎn)（第二人民醫(yī)院、省疾控中心、省二醫(yī)院）談資源第7頁(yè)/共98頁(yè)開(kāi)工的地鐵1號(hào)線，更抬升了區(qū)域未來(lái)價(jià)值。 2011城運(yùn)會(huì)的召開(kāi),必將北京路的全城中軸地位詮釋得淋漓盡致。談資源第8頁(yè)/共98頁(yè)第9頁(yè)/共98頁(yè)北京路上的樓盤恒茂國(guó)際都會(huì)、世紀(jì)風(fēng)情，一西一東的兩大樓盤，皆是城中貴寵。我們項(xiàng)目地段介于二者之間，可謂北京路上心腹重地，更有繁華中取其寧?kù)o的居住真義，區(qū)位價(jià)值顯而易見(jiàn)。北京路一線樓盤大多已售罄，留給

4、我們一個(gè)很大的市場(chǎng)空隙。談資源第10頁(yè)/共98頁(yè)絕版多層 + 多層的價(jià)值鏈 我們洞悉到，市區(qū)多層已處于產(chǎn)品形態(tài)極度稀缺的狀況。這是從產(chǎn)品層面敲開(kāi)市場(chǎng)的利刃。 多層的價(jià)值： 公攤面積小、得房率高； 低密度、低容積率，戶型更方正實(shí)用，通風(fēng)采光好； 維修基金少，物管費(fèi)便宜，節(jié)省居住成本； 居住戶數(shù)少，便于管理，環(huán)境清幽； 親天親地，有助身體健康，爬爬樓梯，是現(xiàn)代人珍貴的鍛煉方式； 更自由、更安全，避免高層供水、停電的煩擾；談項(xiàng)目第11頁(yè)/共98頁(yè)絕版多層 + 多層的價(jià)值鏈 在項(xiàng)目的傳播推廣中，如何將多層的優(yōu)勢(shì)充分而親和地傳達(dá)給置業(yè)者，至關(guān)重要。 談項(xiàng)目第12頁(yè)/共98頁(yè)院落圍合 + 院巷生活靜巷居住

5、、院巷生活，親近天地，是很多人的記憶和夢(mèng)想。 圍合，圍出了院落風(fēng)情，圍進(jìn)了清風(fēng)、陽(yáng)光、沉靜、內(nèi)斂。圍合 ，包容了更多的安全與靜謐，凝聚的院落生活里，更多的是鄰里的親近。多了一份其樂(lè)融融的生活景象，找到了人們兒時(shí)熟悉的生活。談項(xiàng)目第13頁(yè)/共98頁(yè)靜巷居住、院巷生活，親近天地，是很多人的記憶和夢(mèng)想。第14頁(yè)/共98頁(yè)全明戶型 + 純板式格局間間通透的戶型設(shè)計(jì)讓通風(fēng)、采光更加飽和，這是我們項(xiàng)目在產(chǎn)品硬件上打動(dòng)置業(yè)者的利器。兩房緊湊、實(shí)用率高，總價(jià)低，對(duì)剛性需求者吸引力極強(qiáng)； 三房闊綽明朗、舒適和美，對(duì)改善型置業(yè)者吸引力強(qiáng)。低建筑密度（23.10%）、低容積率（1.80）、高綠地率（35.10%）。

6、談項(xiàng)目第15頁(yè)/共98頁(yè)談項(xiàng)目談項(xiàng)目頂層的規(guī)劃建議 我們建議，在產(chǎn)品的斜坡頂層，可以規(guī)劃建筑挑高閣樓層。 1、傳統(tǒng)銷售中，頂層一般都不好賣，我們?cè)诋a(chǎn)品上做足功夫，增加贈(zèng)送面積，會(huì)一舉轉(zhuǎn)換頂層銷售難度。 2、使頂層戶型更加合理、實(shí)惠，實(shí)現(xiàn)溢價(jià)，也提升置業(yè)者口碑。 3、在推廣和銷售說(shuō)辭中，可以增加一個(gè)很大的賣點(diǎn)，足以挑動(dòng)置業(yè)者購(gòu)買情緒。（諸如“買一層送一層”等） 第16頁(yè)/共98頁(yè)缺陷車位偏少。（硬傷）項(xiàng)目?jī)?nèi)部配套由于地塊的限制，相對(duì)大社區(qū)略顯尷尬。（外部配套成熟，此缺陷可以引導(dǎo)）周邊環(huán)境相對(duì)破落、繁雜。（未來(lái)的拆遷改造進(jìn)程中，完全可以弱化和加以引導(dǎo)）談項(xiàng)目第17頁(yè)/共98頁(yè)南池路現(xiàn)狀第18頁(yè)/共

7、98頁(yè)從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角度而言，我們項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)極佳，一則項(xiàng)目周邊樓盤大多已售罄，二則多層形態(tài)已成全城臻稀。北京路沿線集聚了眾多機(jī)關(guān)單位學(xué)校醫(yī)衛(wèi)機(jī)構(gòu)和商業(yè)圈，北京路一線樓盤的熱銷，直接反映出這個(gè)片區(qū)的供應(yīng)量嚴(yán)重不足。談競(jìng)爭(zhēng)第19頁(yè)/共98頁(yè)誠(chéng)然，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也并非波瀾不驚。世紀(jì)風(fēng)情深耕五載，扛舉北京東路霸王旗；恒茂國(guó)際都會(huì)具備強(qiáng)悍的品牌影響力和認(rèn)同度，商業(yè)氛圍成熟。水榭尚都搶灘而上，業(yè)績(jī)不俗。談競(jìng)爭(zhēng)第20頁(yè)/共98頁(yè)風(fēng)情概念、景觀概念、商業(yè)概念、生活概念，仍是北京路樓盤乃至整個(gè)南昌樓盤的主流訴求概念，我們的傳播如何差異化，決定了我們的形象能否脫穎而出。談競(jìng)爭(zhēng)第21頁(yè)/共98頁(yè)總分主流客群，大致由兩類構(gòu)成

8、。1、北京路沿線輻射區(qū)域的省直機(jī)關(guān)、市區(qū)企事業(yè)單位、周邊的醫(yī)、教、商從業(yè)者。2、周邊原住居民或因市政拆遷、改造，或因改善型居住需求的置業(yè)者。談客群第22頁(yè)/共98頁(yè)描摹1第一類客群，文化層次較高，職業(yè)、收入穩(wěn)定或具有可預(yù)期的增長(zhǎng)空間，自尊心強(qiáng)，崇尚文化、品味生活。他們因職業(yè)穩(wěn)定而相對(duì)沉靜內(nèi)斂。這部分客群又可延伸成兩個(gè)方向，一部分職業(yè)資歷年淺，是項(xiàng)目?jī)煞繎粜停▌傂裕┑闹髁腿?；另一部分職業(yè)資歷較深的，是項(xiàng)目三房戶型（改善型）的主力客群。第二類客群，土生土長(zhǎng)甚至世代居住在這里，對(duì)這方風(fēng)土人情很依戀，不愿遷離。談客群第23頁(yè)/共98頁(yè)描摹2主流客群的工作性質(zhì)醫(yī)生急診和24小時(shí)的工作，時(shí)間不定教師具有

9、自由行，可支配時(shí)間比較多。需要一個(gè)方便工作的地方就近選擇談客群第24頁(yè)/共98頁(yè)項(xiàng)目400多套房子，經(jīng)過(guò)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)后只余300來(lái)套，從體量上看，我們認(rèn)為，速銷不是根本目標(biāo)，對(duì)不起土地和規(guī)劃開(kāi)發(fā)的心血。樹(shù)立形象、實(shí)現(xiàn)溢價(jià)，才是我們追求的價(jià)值。進(jìn)一步樹(shù)立和傳承江西新宇自青云佳苑開(kāi)發(fā)而沿襲的文化氣質(zhì)，才是我們的品牌目標(biāo)。廣告要在促進(jìn)銷售基礎(chǔ)上，對(duì)價(jià)值提升與品牌建設(shè)做貢獻(xiàn)。 談目標(biāo)第25頁(yè)/共98頁(yè)擁有這一切的我們?cè)撊绾瓮粐?？?6頁(yè)/共98頁(yè)他們愛(ài)北京路這里有繁華更有寧?kù)o這里有人文還有商務(wù)他們工作在這里，生活在這里這里的氣度已經(jīng)融入了他們的血肉就是愛(ài)，沒(méi)有道理再談客群第27頁(yè)/共98頁(yè)他們愛(ài)多層他們沉

10、靜內(nèi)斂他們熱愛(ài)生活，也熱愛(ài)自己原初的生活他們喜歡那種上接天光、下接地氣的原初生活他們喜歡陽(yáng)光透過(guò)樹(shù)蔭照到街院的地板上就像童年時(shí)的居住光陰他們喜歡隱居在繁華的一角，閑散自在再談客群第28頁(yè)/共98頁(yè)他們很隱貴他們很隱貴他們并不是大富大貴的人但懂得尊重自己、尊重生活他們有一顆驕傲的心他們愛(ài)自由，會(huì)犒賞自己，也懂得享受物質(zhì)他們不是清高孤絕，只是不愛(ài)拋頭露面在人多的環(huán)境里，他們不自然所以常常留個(gè)空隙給自己，遐想人生他們是隱貴，隱于市井中、藏在內(nèi)心里的高貴。再談客群第29頁(yè)/共98頁(yè)推廣屬定和思路第30頁(yè)/共98頁(yè)推廣訴求的思考推廣訴求的思考1、地段區(qū)位訴求 不是每條路都能成為城市命脈、交通主軸。 地段

11、區(qū)位以及附加的土地升值潛力，是置業(yè)者永遠(yuǎn)的焦點(diǎn)。 因此，北京路，是我們的一大訴求方向。 第31頁(yè)/共98頁(yè)推廣訴求的思考推廣訴求的思考2、產(chǎn)品訴求 多層和多層住宅所賦予的種種價(jià)值，已是當(dāng)下城市中心區(qū)所稀缺的形態(tài)。 圍合院落、全明戶型、頂層贈(zèng)送，都是我們奪目的亮點(diǎn)。 產(chǎn)品的差異化訴求，永遠(yuǎn)吸引置業(yè)者。第32頁(yè)/共98頁(yè)推廣訴求的思考推廣訴求的思考3、文化訴求 項(xiàng)目周邊本身就具備濃郁的人文氛圍，我們要營(yíng)造出一種親切溫暖而隱貴的氣質(zhì)，以貼合目標(biāo)客群的心理需求和行為特征。 并且，要營(yíng)造出市場(chǎng)和區(qū)域的差異化來(lái)，隱貴的概念，是最好的提煉。第33頁(yè)/共98頁(yè)推廣訴求的思考推廣訴求的思考 立地條件的優(yōu)勢(shì)是本項(xiàng)

12、目最重要的賣點(diǎn)之一，產(chǎn)品本身所具備的屬性特征決定了其購(gòu)買群體的消費(fèi)特征，因此在強(qiáng)調(diào)文化內(nèi)涵與立地條件的優(yōu)越的同時(shí)，融入產(chǎn)品品質(zhì)的特點(diǎn)，賦予市場(chǎng)一個(gè)立體輪廓。 我們要最大限度的促進(jìn)項(xiàng)目的市場(chǎng)認(rèn)可，引領(lǐng)客群需求，用細(xì)節(jié)、質(zhì)感激發(fā)客群對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)地脈、文脈、人脈的和諧統(tǒng)一。 本項(xiàng)目具有優(yōu)勢(shì)突出和未來(lái)價(jià)值成長(zhǎng)性較高的特點(diǎn)，因此在定位和推廣階段一定要以有氣魄性的思考和舉動(dòng)，而不能將該項(xiàng)目等同于一般物業(yè)去單純追求經(jīng)濟(jì)利益。第34頁(yè)/共98頁(yè)推廣屬定推廣屬定藏于北京路的隱貴釋義：1、北京路，讓人一眼就知道項(xiàng)目的地理區(qū)域位置和地段價(jià)值,可謂借東風(fēng)。2、收藏的價(jià)值凸顯了；增值的價(jià)值凸顯了；市場(chǎng)噱頭的價(jià)值有

13、了；沉穩(wěn)大氣而不失傳播性。3、文化感有了、品味感也有了，想象空間也有了。既迎合了客群，也勾勒出一副名仕隱貴生活的愿景藍(lán)圖；第35頁(yè)/共98頁(yè)LOGO標(biāo)識(shí)標(biāo)識(shí)第36頁(yè)/共98頁(yè)第37頁(yè)/共98頁(yè)第38頁(yè)/共98頁(yè)第39頁(yè)/共98頁(yè)產(chǎn)品屬定產(chǎn)品屬定城市腹地 院落多層釋義：1、所謂腹地，也即心腹重地。點(diǎn)明區(qū)位價(jià)值和升值潛力。2、院落：圍合式格局，安全靜謐。延伸至居住的美好想象空間，也貼近了客群的共鳴點(diǎn)。3、多層：市場(chǎng)稀有形態(tài)，突圍之劍。第40頁(yè)/共98頁(yè)賣點(diǎn)提煉賣點(diǎn)提煉城市腹地： 藏于北京路，入則寧?kù)o，出則繁華 地鐵1號(hào)線，京東生態(tài)圈絕版多層： 市區(qū)稀有純板式多層，公攤低、得房率高 圍合式院落社區(qū)，

14、親天親地、安全私署全明戶型： 全明空間，戶型方正，藏風(fēng)聚氣，天人合一 70大方兩房，總價(jià)低，經(jīng)濟(jì)超值 130闊綽三房，演繹完美人生 挑高頂層，傾值贈(zèng)送，巨量想象空間人文脈絡(luò)： 南昌大學(xué)、師大、師大附中北京路校區(qū) 體育公園、湖區(qū)公園、濕地公園環(huán)繞 院巷生活，體量宜居，還原居住本真生活版圖： 北京路行政中心（省政府省府大院省檢察院等省直機(jī)關(guān)） 北京路商圈（八一廣場(chǎng)城東百大城東沃爾瑪） 北京路交通網(wǎng)（公交旅游1路、3、4、7、13、24、26、208、216） 北京路醫(yī)衛(wèi)點(diǎn)（第二人民醫(yī)院、省疾控中心、省腫瘤醫(yī)院）第41頁(yè)/共98頁(yè) 圍墻文案圍墻文案1、城市變革中 隱貴棲居地 （隱涵項(xiàng)目周邊改造環(huán)境和

15、項(xiàng)目的隱貴訴求）2、隱于宅，更隱于心3、走遍世界，還是走不出最初的地方第42頁(yè)/共98頁(yè)第43頁(yè)/共98頁(yè)第44頁(yè)/共98頁(yè)第45頁(yè)/共98頁(yè)第46頁(yè)/共98頁(yè) 道旗廣告道旗廣告 入則寧?kù)o，出則繁華 隱于宅，更隱于心第47頁(yè)/共98頁(yè)第48頁(yè)/共98頁(yè) 戶外戶外+車體車體 1、隱貴，是凡人看不到的境界 2、北京路，已經(jīng)等了你很多年 3、隱于宅，更隱于心第49頁(yè)/共98頁(yè)第50頁(yè)/共98頁(yè)第51頁(yè)/共98頁(yè)第52頁(yè)/共98頁(yè)第53頁(yè)/共98頁(yè)第54頁(yè)/共98頁(yè)報(bào)版文案報(bào)版文案春節(jié)面市報(bào)版 主標(biāo)：北京路，已經(jīng)等了你很多年隨文：生活在城市里的人，每逢過(guò)年，除了富足豐盈的享受，余下的，更多是對(duì)舊時(shí)過(guò)年

16、的想念。多年前的奢想如今已是尋常，而多年前親切自然的街院生活，如今竟然只在記憶中了。還好，我們還有京東國(guó)際花園，藏于北京路的人文街巷，以新建筑構(gòu)筑南昌新生活，還原您記憶中的回味。京東國(guó)際花園在新年里給您和家人拜年，筑愿生活更美好。第55頁(yè)/共98頁(yè)第56頁(yè)/共98頁(yè)第57頁(yè)/共98頁(yè)第58頁(yè)/共98頁(yè)第59頁(yè)/共98頁(yè)報(bào)紙軟文標(biāo)題報(bào)紙軟文標(biāo)題產(chǎn)品角度：1、南昌市區(qū)多層告急！2、京東國(guó)際花園：為院落多層而來(lái)！3、70平米的大方兩房形象角度：1、北京路，已經(jīng)等了你很多年2、隱于宅，更隱于心第60頁(yè)/共98頁(yè)短信執(zhí)行文案短信執(zhí)行文案（拜年篇）喧囂張揚(yáng)的時(shí)代，人文是金；高樓林立的時(shí)代，院落多層是金。京

17、東國(guó)際花園，藏于北京路的隱貴，城市人文腹地、院落多層，恭祝闔府新年平安吉祥。熱線：6666666。（開(kāi)盤篇）3月X日，京東國(guó)際花園迎春開(kāi)放，城市人文腹地、北京路上絕版院落多層，現(xiàn)場(chǎng)邀您賞鑒傳統(tǒng)民間手工藝術(shù)，并有驚喜禮遇。熱線：6666666。（天氣預(yù)報(bào)篇）一年之計(jì)在于春，京東國(guó)際花園（城市人文腹地、藏于北京路的絕版院落多層，熱線：6666666）提醒您，明日春分，1018，氣溫開(kāi)始回升，請(qǐng)您注意身體，及時(shí)添減衣物。第61頁(yè)/共98頁(yè)廣播執(zhí)行文案廣播執(zhí)行文案女：現(xiàn)在買房都是高層！公攤和得房率算起來(lái)太高了，維修基金、物業(yè)費(fèi)都高不少，買房，還真得好好考慮考慮！ 男：告訴你個(gè)好消息，藏于北京路上的京東

18、國(guó)際花園，3月X號(hào)就要開(kāi)盤了，城市人文腹地、市區(qū)絕版院落多層，全明戶型，全城稀有。 女：太好了！附近就是地鐵一號(hào)線吶！男： 是啊，據(jù)說(shuō)只有300多席，咱們趕緊去看看吧！畫(huà)外音：京東國(guó)際花園，咨詢電話 666666。第62頁(yè)/共98頁(yè)推廣執(zhí)行策略推廣執(zhí)行策略第63頁(yè)/共98頁(yè)推廣原則短短頻頻快快穩(wěn)穩(wěn)準(zhǔn)準(zhǔn)狠狠第64頁(yè)/共98頁(yè)整體推廣節(jié)奏整體推廣節(jié)奏導(dǎo)入期（2010.1月底-2月底）任務(wù)：形象樹(shù)立、媒體亮相、積累蓄客量認(rèn)籌期（2010.2月底-3月底）節(jié)點(diǎn)：正式開(kāi)盤、面市攻擊點(diǎn)：媒體造勢(shì)、多渠道滲透第一階段第二階段攻擊點(diǎn)：開(kāi)盤活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)第65頁(yè)/共98頁(yè)整體推廣節(jié)奏整體推廣節(jié)奏強(qiáng)銷期（2010

19、.4月-6月底）任務(wù)：加大密度市場(chǎng)強(qiáng)化和促銷第三階段攻擊點(diǎn)：公關(guān)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)持銷期（2010.7月-10月）任務(wù)：持續(xù)銷售各組團(tuán)節(jié)點(diǎn)第四階段攻擊點(diǎn)：公關(guān)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)第66頁(yè)/共98頁(yè)媒體投放規(guī)劃媒體投放規(guī)劃報(bào)紙作為大眾媒體對(duì)于點(diǎn)燃市場(chǎng)有先天優(yōu)勢(shì)。備選：南昌晚報(bào) 信息日?qǐng)?bào) 江南都市報(bào)車體均經(jīng)過(guò)八一廣場(chǎng)繁華地段，受眾率高?？芍苯拥竭_(dá)項(xiàng)目。備選：7路 24路第67頁(yè)/共98頁(yè)媒體投放規(guī)劃媒體投放規(guī)劃電視收視率高，且與目標(biāo)客戶群體更為接近 備選：CCTV3、5、6、8（5套世界杯期間的高收視率）網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊率和行業(yè)影響率備選：搜房網(wǎng)戶外廣場(chǎng)到項(xiàng)目的幾條必經(jīng)大道上第68頁(yè)/共98頁(yè)媒體計(jì)劃和預(yù)算階段性營(yíng)

20、銷費(fèi)用比例階段性營(yíng)銷費(fèi)用比例時(shí)期時(shí)期時(shí)間時(shí)間金額（萬(wàn)元）金額（萬(wàn)元）比例比例市場(chǎng)導(dǎo)入期 2010年1月底-2月底6620% 開(kāi)盤期 2010年2月底-3月底 10030% 強(qiáng)銷期 2010年4月-6月底 10030% 持銷期 2010年7月-10月底 6620% 第69頁(yè)/共98頁(yè)媒體計(jì)劃和預(yù)算各階段推廣費(fèi)用明細(xì)各階段推廣費(fèi)用明細(xì)1、形象導(dǎo)入期：、形象導(dǎo)入期： （2010年年1月月-2月）月）2、認(rèn)籌期：（、認(rèn)籌期：（2010年年2月底月底-3月開(kāi)盤前）月開(kāi)盤前）3、市場(chǎng)強(qiáng)銷期：（、市場(chǎng)強(qiáng)銷期：（2010年年3月月-6月）月）第70頁(yè)/共98頁(yè)具體具體發(fā)布發(fā)布數(shù)量數(shù)量金額（元）金額（元）戶外戶

21、外公交公交7 7路路三個(gè)月，三個(gè)月，2 2輛輛75200752002424路路三個(gè)月，三個(gè)月，2 2輛輛5600056000道旗道旗南池路、京南池路、京東大道東大道各各1010桿左右一桿左右一年年約約5000050000交通導(dǎo)視牌交通導(dǎo)視牌北京路北京路一年一年4000040000個(gè)個(gè)廣告牌廣告牌北京路北京路一年一年7000070000八一大道八一大道半年半年6000060000工地圍墻工地圍墻-約約1500015000其他其他宣傳物料宣傳物料- -電臺(tái)電臺(tái) 短信短信營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)約約5600056000合計(jì)合計(jì)約約42.542.5萬(wàn)萬(wàn)1、形象導(dǎo)入期：、形象導(dǎo)入期：第71頁(yè)/共98頁(yè)2、認(rèn)籌期

22、：方案一（、認(rèn)籌期：方案一（3.07日開(kāi)盤）日開(kāi)盤） 說(shuō)明：以上價(jià)格僅為參考價(jià)格，執(zhí)行以實(shí)際價(jià)格為準(zhǔn)。媒體組合主要以南晚和江南為主，結(jié)合戶外、電臺(tái)宣傳，在引爆 期間一周兩次，為了平衡與其他媒體關(guān)系，建議在此期間做1/2版廣 告； 以上媒體推廣費(fèi)用，再加一些銷售道具及SP活動(dòng)，預(yù)計(jì)該階段營(yíng)銷費(fèi) 用控制在100萬(wàn)左右；日期日期星期星期報(bào)紙報(bào)紙版面版面版幅版幅主題主題金額（元）金額（元）2010-2-042010-2-04四四南晚南晚A A版版封底整版封底整版面市報(bào)版面市報(bào)版83500835002010-2-122010-2-12五五江南江南C C版版頭版整版頭版整版面市報(bào)版面市報(bào)版43800438

23、002010-2-252010-2-25四四南晚南晚B B版版封面封面1/21/2版版項(xiàng)目賣點(diǎn)項(xiàng)目賣點(diǎn)45000450002010-2-262010-2-26五五經(jīng)濟(jì)晚報(bào)經(jīng)濟(jì)晚報(bào)A A版版整版整版項(xiàng)目賣點(diǎn)項(xiàng)目賣點(diǎn)20000200002010-3-042010-3-04四四南晚南晚A A版版封底整版封底整版開(kāi)盤信息開(kāi)盤信息83500835002010-3-052010-3-05五五江南江南C C版版頭版整版頭版整版開(kāi)盤信息開(kāi)盤信息9600096000合計(jì)合計(jì)約約3838萬(wàn)元萬(wàn)元第72頁(yè)/共98頁(yè)2、認(rèn)籌期、認(rèn)籌期 方案二（方案二（3.28日開(kāi)盤）日開(kāi)盤） 說(shuō)明：以上價(jià)格僅為參考價(jià)格，執(zhí)行以實(shí)際價(jià)

24、格為準(zhǔn)。媒體組合主要以南昌和江南為主，結(jié)合戶外、電臺(tái)宣傳，在引爆 期間一周兩次，為了平衡與其他媒體關(guān)系，建議在此期間做1/2版廣 告； 以上媒體推廣費(fèi)用，再加一些銷售道具及SP活動(dòng)，預(yù)計(jì)該階段營(yíng)銷 費(fèi)用控制在100萬(wàn)左右；日期日期星期星期報(bào)紙報(bào)紙版面版面版幅版幅主題主題金額（元）金額（元）2010-2-252010-2-25四四南晚南晚A A版版封底整版封底整版面市報(bào)版面市報(bào)版83500835002010-3-42010-3-4四四江南江南C C版版頭版整版頭版整版項(xiàng)目賣點(diǎn)項(xiàng)目賣點(diǎn)57000570002010-3-122010-3-12五五經(jīng)濟(jì)晚報(bào)經(jīng)濟(jì)晚報(bào)A A版版整版整版項(xiàng)目賣點(diǎn)項(xiàng)目賣點(diǎn)20000200002010-3-162010-3-16五五南晚南晚