2022年民營年終工作總結(jié)

1、第PAGE19頁共NUMPAGES19頁2022年民營年終工作總結(jié)潛心經(jīng)營、業(yè)績顯著實(shí)業(yè)公司_年工作總結(jié)報(bào)告實(shí)業(yè)公司度過了緊張而充實(shí)的_年，回顧即將過去的一年，我們?cè)诩瘓F(tuán)公司的正確引導(dǎo)與各兄弟單位的積極配合與大力支持下，本著“做細(xì)、做實(shí)”的工作方針、“質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉”的服務(wù)宗旨，在做好內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時(shí)，努力提高市場占有率。同時(shí)強(qiáng)化內(nèi)部管理，提升企業(yè)的經(jīng)營能力和綜合競爭力。通過全體員工的不懈努力，超額完成了年初制定的工作目標(biāo)，成績突出、形勢(shì)喜人。面對(duì)日益激烈的市場競爭，公司領(lǐng)導(dǎo)審時(shí)度勢(shì)、視挑戰(zhàn)為機(jī)遇，積極應(yīng)對(duì)，取得了輝煌業(yè)績，超額完成了公司的經(jīng)營目標(biāo)，銷售收入首次突破億元大關(guān)，為下步全面實(shí)現(xiàn)公司快速發(fā)

2、展奠定了良好的基矗為了總結(jié)提高，現(xiàn)將_年的工作總結(jié)匯報(bào)如下：一、_年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況。1、截至_月底，公司共實(shí)現(xiàn)經(jīng)營業(yè)務(wù)收入_萬元，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤_萬元(一)_成績顯著。在國家不斷加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控，各大銀行銀根緊縮的形勢(shì)下，企業(yè)家就意味著要通過提高技術(shù)含量及建立新機(jī)制來獲取寶貴的資源。這就給企業(yè)家一個(gè)挑戰(zhàn)與提高的機(jī)會(huì)。_年公司領(lǐng)導(dǎo)在資金運(yùn)作方面主要概括以下兩點(diǎn)：(1)因公司主營業(yè)務(wù)鋼材經(jīng)營所需資金流量比較大，公司領(lǐng)導(dǎo)為了確保經(jīng)營指標(biāo)的順利完成，多方籌集資金，多次增加銀行貸款，在申請(qǐng)辦理的過程中，克服了種種困難，今年_月份爭取到了在_銀行增加貸款_萬元人民幣，在建行貸款從年初的_萬元增加至_

3、萬元，為公司的資金正常周轉(zhuǎn)提供了重要保障。(2)公司利用自身的融資優(yōu)勢(shì)來保證中通鋼構(gòu)生產(chǎn)正常運(yùn)營，為其墊付材料資金最高達(dá)_多萬元；為確保中通房地產(chǎn)按期開工，公司為其墊付了近_萬元材料款，做到了對(duì)投資公司的大力支持，充分發(fā)揮大股東的作用。(3)對(duì)于國家支持民營企業(yè)，對(duì)新辦商貿(mào)企業(yè)所提供的一系列優(yōu)惠政策，公司領(lǐng)導(dǎo)更是認(rèn)真研究，并對(duì)以采取正確措施，以享受到優(yōu)惠政策，例如本年度公司招收_名下崗職工，申請(qǐng)為新辦商貿(mào)企業(yè)，獲取享受三年的稅收優(yōu)惠政策等等。(二)制定完善的業(yè)務(wù)流程和營銷政策，完善市場網(wǎng)絡(luò)、增加經(jīng)營項(xiàng)目，充分挖掘潛能，確保了經(jīng)營業(yè)績的穩(wěn)步提高，完成的主要工作如下(1)本年度為規(guī)范業(yè)務(wù)流程，健立

4、健全了各項(xiàng)規(guī)章制度，業(yè)務(wù)方面先后出臺(tái)了工作人員差旅費(fèi)開支管理辦法、例會(huì)制度、中通實(shí)業(yè)公司_管理流程、中通實(shí)業(yè)公司通訊費(fèi)、辦公費(fèi)管理辦法、中通實(shí)業(yè)公司應(yīng)收賬款回收政策等等。(2)審時(shí)度勢(shì)，大力挖掘板材經(jīng)營潛能，僅僅圍繞與濟(jì)鋼、萊鋼的直供優(yōu)勢(shì)，不斷擴(kuò)大合作空間，實(shí)現(xiàn)了該板塊業(yè)務(wù)量的大幅度提升，截止_月底共完成_萬元銷售額，銷售利潤也非常可觀，為整體經(jīng)營任務(wù)的完成作了有利的鋪墊。(3)、抓住建材業(yè)務(wù)量較大的特點(diǎn)，苦練經(jīng)營內(nèi)功，除了與鋼廠保持關(guān)系外，不斷擴(kuò)大營銷網(wǎng)絡(luò)，與多家鋼材經(jīng)營大戶建立了互為客戶關(guān)系，發(fā)揮了互通信息、資源互補(bǔ)的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和市場服務(wù)意識(shí)得到了較好的鍛煉。(4)捕捉稍縱即

5、逝的經(jīng)營商機(jī)，努力擴(kuò)大盈利空間。公司號(hào)召經(jīng)營人員努力拉長經(jīng)營鏈條，除了經(jīng)營原材料外，積極開拓帶料加工、銷售成品或半成品業(yè)務(wù)，培植了更多的客戶群。同時(shí)，積極抓住煤炭的季節(jié)化銷售，一方面確保煤炭經(jīng)營資質(zhì)的順利年檢，另一方面努力調(diào)研煤炭供銷兩方面市場，把煤炭經(jīng)營業(yè)務(wù)做成實(shí)業(yè)公司盈利空間較好的主力業(yè)務(wù)之一。從目前了解的情況看，去年抓住機(jī)遇取得了煤炭經(jīng)營資質(zhì)，為實(shí)業(yè)公司做好日益緊俏的能源銷售業(yè)務(wù)預(yù)留了很好的發(fā)展空間。(5)積極為底盤公司搞好四類散發(fā)件的采購與服務(wù)工作。針對(duì)商務(wù)政策、資金周轉(zhuǎn)、采購周期、配件供應(yīng)等細(xì)節(jié)問題及時(shí)主動(dòng)地與東風(fēng)公司進(jìn)行洽談和交涉。付出了辛勤的汗水，換回了更多的支持與優(yōu)惠，為集團(tuán)公

6、司底盤事業(yè)的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)，同時(shí)取得了很好的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)了雙贏。(6)公司為鍛煉一支優(yōu)秀的海外營銷隊(duì)伍投入了大量的精力，到_月份完成公司電子口岸的申請(qǐng)及備案工作，海外業(yè)務(wù)的前期準(zhǔn)備工作均已順利完成，后半年做了大量的模擬演練業(yè)務(wù)工作，在阿里巴巴網(wǎng)站上注冊(cè)會(huì)員加大國際貿(mào)易的宣傳力度，尋找海外貿(mào)易的切入點(diǎn)，抓住稍縱即逝的商機(jī)，并建立了初步的海外市場營銷網(wǎng)絡(luò)。(6)抓好鋼材零售市場的開拓，與多個(gè)零售業(yè)主建立了下游的客戶關(guān)系，經(jīng)營業(yè)務(wù)人員本著“問一問就是_，買不買都做朋友”的態(tài)度做市場，既拓展了經(jīng)營渠道，又提高了實(shí)業(yè)公司的知名度，為進(jìn)一步擴(kuò)大市場銷售奠定了基矗(三)以人為本，加大管理力度，不斷提升企業(yè)

7、綜合管理水平。(1)針對(duì)經(jīng)營工作中發(fā)現(xiàn)的流程問題大刀闊斧地進(jìn)行修正，不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，提高運(yùn)營效率，嚴(yán)格要求工作小組，制定了工作程序。進(jìn)行宏觀指導(dǎo)和過程監(jiān)控，增強(qiáng)了工作人員的責(zé)任意識(shí)和敬業(yè)精神，提高了公司效益。(2)在工作中根據(jù)企業(yè)不同階段的需要，不斷推出新的管理制度來規(guī)范員工工作行為和經(jīng)營行為，強(qiáng)化責(zé)任心和對(duì)企業(yè)的忠誠度教育，確保了經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的健康發(fā)展。(3)為強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理，新上了浪潮財(cái)務(wù)管理軟件，提高了財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的及時(shí)性、準(zhǔn)確率，提升辦公自動(dòng)化水平，標(biāo)志著管理也上新臺(tái)階。(4)組建了招標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組和監(jiān)督工作小組，制定了完善的工作程序。進(jìn)行宏觀指導(dǎo)和過程監(jiān)控，增強(qiáng)了工作人員的責(zé)任意識(shí)，提高了公司效益

8、。(5)強(qiáng)化檔案管理工作，確保、促進(jìn)檔案工作為公司各項(xiàng)工作服務(wù)。檔案管理的嚴(yán)密與否直接決定著公司競爭力的強(qiáng)與弱。目前公司的檔案管理工作已日趨規(guī)范與完善，不僅使公司各部門的信息資料查詢更為方便快捷，同時(shí)，也極大促進(jìn)了公司經(jīng)濟(jì)效益的不斷提高。(四)重視管理創(chuàng)新，締造學(xué)習(xí)型_。(1)現(xiàn)在各個(gè)行業(yè)比實(shí)力、比智力已達(dá)到白熱化。要想獨(dú)占_頭，靠的就是創(chuàng)新力。公司長久以來一直發(fā)嘲創(chuàng)新企業(yè)文化，引領(lǐng)商務(wù)未來”的企業(yè)理念。做到在學(xué)習(xí)中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展，在自強(qiáng)不息中成長進(jìn)步。(2)長期堅(jiān)持“立事先立人，成事必成人”的用人理念。在知識(shí)更新日新月異的信息時(shí)代，公司始終把人才的培養(yǎng)放在首位，因?yàn)閱T工的道德素養(yǎng)水平直接

9、決定著企業(yè)的現(xiàn)在和未來。公司堅(jiān)持每周六培訓(xùn)學(xué)習(xí)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人是建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)_的帶頭人，培訓(xùn)的主要內(nèi)容有業(yè)務(wù)技能和道德修養(yǎng)的教育，培訓(xùn)方式不拘一格，日新月異，有互動(dòng)式培訓(xùn)、教案式培訓(xùn)、看錄像培訓(xùn)等，強(qiáng)調(diào)信息反愧信息共享的學(xué)習(xí)方式，做到學(xué)習(xí)工作化、工作學(xué)習(xí)化。堅(jiān)持傳幫帶的傳統(tǒng)培養(yǎng)模式，以老帶新，全面發(fā)展。(3)、締造學(xué)習(xí)型_，堅(jiān)持實(shí)際案例說教模式，針對(duì)工作中出現(xiàn)的新問題，就事論事，廣開言路，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)或教訓(xùn)，這種培訓(xùn)方式，既解決了工作中的實(shí)際問題，又使員工得到了教育，效果比較理想。(4)積極推進(jìn)信息化管理工作，建立了公司自己的網(wǎng)站和oa網(wǎng)上辦公自動(dòng)化系統(tǒng)，初步解決了企業(yè)面臨的信息化管理問題和以前存

10、在的信息流通不暢問題，打通了信息孤島，使信息更加有序化，個(gè)性化，是領(lǐng)導(dǎo)作出決策的得力助手。更可貴的是為公司的智力儲(chǔ)存增加了一筆不可估量的財(cái)富。實(shí)現(xiàn)了人力物力的節(jié)約，提高了工作效率。(五)狠抓質(zhì)量控制，打好質(zhì)量品牌。實(shí)業(yè)公司經(jīng)營的鋼材，要么供給房屋結(jié)構(gòu)用，要么是供給客車制造用，都是人命關(guān)天的大事。因此，經(jīng)營產(chǎn)品的質(zhì)量控制始終放在首位。質(zhì)量控制好，才能確保企業(yè)的收益；引發(fā)質(zhì)量爭議，會(huì)給企業(yè)帶來不可估量的損失。我們從經(jīng)營產(chǎn)品的渠道，到運(yùn)輸管理，到驗(yàn)收入庫，到發(fā)往工地，到質(zhì)保單的核對(duì)都層層確認(rèn)并簽字負(fù)責(zé)，相關(guān)資料全部歸檔備查，提高了工作人員的責(zé)任意識(shí)，有效地控制了質(zhì)量問題的出現(xiàn)(六)持續(xù)性地抓好安全工

11、作。實(shí)業(yè)公司采取多種有效方式狠抓安全工作，保證了企業(yè)財(cái)產(chǎn)和員工人身的安全，為其他工作的順利進(jìn)行提供了保障。1、建章立制，明確責(zé)任，從源頭上抓好安全工作。建立了消防安全網(wǎng)絡(luò)，層層簽訂責(zé)任狀，并把安全作為一項(xiàng)指標(biāo)納入月度考核。2、采取高管人員輪流值班和夜間巡查制度，督導(dǎo)保衛(wèi)人員堅(jiān)守崗位，動(dòng)態(tài)執(zhí)勤。3、嚴(yán)格作業(yè)流程，杜絕違章作業(yè)。_配備了財(cái)務(wù)防盜系統(tǒng)，確保各項(xiàng)防盜措施運(yùn)轉(zhuǎn)得力，避免了質(zhì)量事故和安全事故的發(fā)生(七)為豐富職工的業(yè)余文化生活，增強(qiáng)職工的身體素質(zhì)，公司增設(shè)乒乓球室，并定期_籃球比賽、乒乓球比賽等，逢雙節(jié)期間又_職工參加了文藝匯演，均取得很好的效果，受到了職工的廣泛好評(píng)。三、目前公司尚存在的

12、問題。從與實(shí)業(yè)公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來的幾家集團(tuán)內(nèi)單位來看，普遍感到業(yè)務(wù)開拓受資金短缺的制約比較大。拋除由于自己內(nèi)部管理問題導(dǎo)致應(yīng)收款上升，現(xiàn)金流量不足外，很大程度上存在流動(dòng)資金總量與整體業(yè)務(wù)發(fā)展不匹配的問題，希望集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)發(fā)展快速的企業(yè)在考慮規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)投放更多的流動(dòng)資金，支持其業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。四、公司下一步發(fā)展重點(diǎn)及方向。公司下一步發(fā)展方向概括為三點(diǎn)：擴(kuò)大化、優(yōu)質(zhì)化、多元化。擴(kuò)大化就是擴(kuò)大現(xiàn)有經(jīng)營規(guī)模，增強(qiáng)_能力。充分發(fā)揮大股東的有效職能，開拓共贏空間，將公司做大、做實(shí)。多元化就是拓展現(xiàn)有經(jīng)營內(nèi)容。a、鋼材方面再拓展新品種、開拓新的市場渠道。b、在正確分析國家宏觀政策與市場形勢(shì)下，適度增加化

13、工建材、汽車經(jīng)營等業(yè)務(wù)。2022年民營年終工作總結(jié)（二）_潛心經(jīng)營、業(yè)績顯著實(shí)業(yè)公司年工作總結(jié)報(bào)告_實(shí)業(yè)公司度過了緊張而充實(shí)的二四年，回顧即將過去的一年，我們?cè)诩瘓F(tuán)公司的正確引導(dǎo)與各兄弟單位的積極配合與大力支持下，本著“做細(xì)、做實(shí)”的工作方針、“質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉”的服務(wù)宗旨，在做好內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時(shí)，努力提高市場占有率。同時(shí)強(qiáng)化內(nèi)部管理，提升企業(yè)的經(jīng)營能力和綜合競爭力。通過全體員工的不懈努力，超額完成了年初制定的工作目標(biāo)，成績突出、形勢(shì)喜人。面對(duì)日益激烈的市場競爭，公司領(lǐng)導(dǎo)審時(shí)度勢(shì)、視挑戰(zhàn)為機(jī)遇，積極應(yīng)對(duì)，取得了輝煌業(yè)績，超額完成了公司的經(jīng)營目標(biāo)，銷售收入首次突破億元大關(guān)，為下步全面實(shí)現(xiàn)公司快速發(fā)展奠定

14、了良好的基礎(chǔ)。為了總結(jié)提高，現(xiàn)將年的工作總結(jié)匯報(bào)如下：_一、二四年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況。_、截至月底，公司共實(shí)現(xiàn)經(jīng)營業(yè)務(wù)收入萬元，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤萬元。_、抓住建材業(yè)務(wù)量較大的特點(diǎn)，苦練經(jīng)營內(nèi)功，除了與鋼廠保持關(guān)系外，不斷擴(kuò)大營銷網(wǎng)絡(luò)，與多家鋼材經(jīng)營大戶建立了互為客戶關(guān)系，發(fā)揮了互通信息、資源互補(bǔ)的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和市場服務(wù)意識(shí)得到了較好的鍛煉。_捕捉稍縱即逝的經(jīng)營商機(jī)，努力擴(kuò)大盈利空間。公司號(hào)召經(jīng)營人員努力拉長經(jīng)營鏈條，除了經(jīng)營原材料外，積極開拓帶料加工、銷售成品或半成品業(yè)務(wù)，培植了更多的客戶群。同時(shí)，積極抓住煤炭的季節(jié)化銷售，一方面確保煤炭經(jīng)營資質(zhì)的順利年檢，另一方面努力調(diào)研煤炭供銷兩

15、方面市場，把煤炭經(jīng)營業(yè)務(wù)做成實(shí)業(yè)公司盈利空間較好的主力業(yè)務(wù)之一。從目前了解的情況看，去年抓住機(jī)遇取得了煤炭經(jīng)營資質(zhì)，為實(shí)業(yè)公司做好日益緊俏的能源銷售業(yè)務(wù)預(yù)留了很好的發(fā)展空間。_積極為底盤公司搞好四類散發(fā)件的采購與服務(wù)工作。針對(duì)商務(wù)政策、資金周轉(zhuǎn)、采購周期、配件供應(yīng)等細(xì)節(jié)問題及時(shí)主動(dòng)地與東風(fēng)公司進(jìn)行洽談和交涉。付出了辛勤的汗水，換回了更多的支持與優(yōu)惠，為集團(tuán)公司底盤事業(yè)的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)，同時(shí)取得了很好的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)了雙贏。_公司為鍛煉一支優(yōu)秀的海外營銷隊(duì)伍投入了大量的精力，到_月份完成公司電子口岸的申請(qǐng)及備案工作，海外業(yè)務(wù)的前期準(zhǔn)備工作均已順利完成，后半年做了大量的模擬演練業(yè)務(wù)工作，在阿里巴巴

16、網(wǎng)站上注冊(cè)會(huì)員加大國際貿(mào)易的宣傳力度，尋找海外貿(mào)易的切入點(diǎn)，抓住稍縱即逝的商機(jī)，并建立了初步的海外市場營銷網(wǎng)絡(luò)。_抓好鋼材零售市場的開拓，與多個(gè)零售業(yè)主建立了下游的客戶關(guān)系，經(jīng)營業(yè)務(wù)人員本著“問一問就是_，買不買都做朋友”的態(tài)度做市場，既拓展了經(jīng)營渠道，又提高了實(shí)業(yè)公司的知名度，為進(jìn)一步擴(kuò)大市場銷售奠定了基礎(chǔ)。_(三)以人為本，加大管理力度，不斷提升企業(yè)綜合管理水平。_針對(duì)經(jīng)營工作中發(fā)現(xiàn)的流程問題大刀闊斧地進(jìn)行修正，不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，提高運(yùn)營效率，嚴(yán)格要求工作小組，制定了工作程序。進(jìn)行宏觀指導(dǎo)和過程監(jiān)控，增強(qiáng)了工作人員的責(zé)任意識(shí)和敬業(yè)精神，提高了公司效益。_在工作中根據(jù)企業(yè)不同階段的需要，不斷推

17、出新的管理制度來規(guī)范員工工作行為和經(jīng)營行為，強(qiáng)化責(zé)任心和對(duì)企業(yè)的忠誠度教育，確保了經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的健康發(fā)展。_為強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理，新上了浪潮財(cái)務(wù)管理軟件，提高了財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的及時(shí)性、準(zhǔn)確率，提升辦公自動(dòng)化水平，標(biāo)志著管理也上新臺(tái)階。_組建了招標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組和監(jiān)督工作小組，制定了完善的工作程序。進(jìn)行宏觀指導(dǎo)和過程監(jiān)控，增強(qiáng)了工作人員的責(zé)任意識(shí)，提高了公司效益。_強(qiáng)化檔案管理工作，確保、促進(jìn)檔案工作為公司各項(xiàng)工作服務(wù)。檔案管理的嚴(yán)密與否直接決定著公司競爭力的強(qiáng)與弱。目前公司的檔案管理工作已日趨規(guī)范與完善，不僅使公司各部門的信息資料查詢更為方便快捷，同時(shí)，也極大促進(jìn)了公司經(jīng)濟(jì)效益的不斷提高。_(四)重視管理創(chuàng)新，締造

18、學(xué)習(xí)型_。_現(xiàn)在各個(gè)行業(yè)比實(shí)力、比智力已達(dá)到白熱化。要想獨(dú)占_頭，靠的就是創(chuàng)新力。公司長久以來一直發(fā)場“創(chuàng)新企業(yè)文化，引領(lǐng)商務(wù)未來”的企業(yè)理念。做到在學(xué)習(xí)中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展，在自強(qiáng)不息中成長進(jìn)步。_長期堅(jiān)持“立事先立人，成事必成人”的用人理念。在知識(shí)更新日新月異的信息時(shí)代，公司始終把人才的培養(yǎng)放在首位，因?yàn)閱T工的道德素養(yǎng)水平直接決定著企業(yè)的現(xiàn)在和未來。公司堅(jiān)持每周六培訓(xùn)學(xué)習(xí)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人是建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)_的帶頭人，培訓(xùn)的主要內(nèi)容有業(yè)務(wù)技能和道德修養(yǎng)的教育，培訓(xùn)方式不拘一格，日新月異，有互動(dòng)式培訓(xùn)、教案式培訓(xùn)、看錄像培訓(xùn)等，強(qiáng)調(diào)信息反饋、信息共享的學(xué)習(xí)方式，做到學(xué)習(xí)工作化、工作學(xué)習(xí)化。堅(jiān)持傳幫帶

19、的傳統(tǒng)培養(yǎng)模式，以老帶新，全面發(fā)展。_、締造學(xué)習(xí)型_，堅(jiān)持實(shí)際案例說教模式，針對(duì)工作中出現(xiàn)的新問題，就事論事，廣開言路，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)或教訓(xùn)，這種培訓(xùn)方式，既解決了工作中的實(shí)際問題，又使員工得到了教育，效果比較理想。_積極推進(jìn)信息化管理工作，建立了公司自己的網(wǎng)站和網(wǎng)上辦公自動(dòng)化系統(tǒng)，初步解決了企業(yè)面臨的信息化管理問題和以前存在的信息流通不暢問題，打通了信息孤島，使信息更加有序化，個(gè)性化，是領(lǐng)導(dǎo)作出決策的得力助手。更可貴的是為公司的智力儲(chǔ)存增加了一筆不可估量的財(cái)富。2022年民營年終工作總結(jié)（三）潛心經(jīng)營、業(yè)績顯著實(shí)業(yè)公司_年工作總結(jié)報(bào)告實(shí)業(yè)公司度過了緊張而充實(shí)的_年，回顧即將過去的一年，我們?cè)诩瘓F(tuán)

20、公司的正確引導(dǎo)與各兄弟單位的積極配合與大力支持下，本著“做細(xì)、做實(shí)”的工作方針、“質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉”的服務(wù)宗旨，在做好內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時(shí)，努力提高市場占有率。同時(shí)強(qiáng)化內(nèi)部管理，提升企業(yè)的經(jīng)營能力和綜合競爭力。通過全體員工的不懈努力，超額完成了年初制定的工作目標(biāo)，成績突出、形勢(shì)喜人。面對(duì)日益激烈的市場競爭，公司領(lǐng)導(dǎo)審時(shí)度勢(shì)、視挑戰(zhàn)為機(jī)遇，積極應(yīng)對(duì)，取得了輝煌業(yè)績，超額完成了公司的經(jīng)營目標(biāo)，銷售收入首次突破億元大關(guān)，為下步全面實(shí)現(xiàn)公司快速發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。為了總結(jié)提高，現(xiàn)將_年的工作總結(jié)匯報(bào)如下：一、_年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況。1、截至_月底，公司共實(shí)現(xiàn)經(jīng)營業(yè)務(wù)收入14517_年工作回顧。(一)_成績顯著

21、。在國家不斷加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控，各大銀行銀根緊縮的形勢(shì)下，企業(yè)家就意味著要通過提高技術(shù)含量及建立新機(jī)制來獲取寶貴的資源。這就給企業(yè)家一個(gè)挑戰(zhàn)與提高的機(jī)會(huì)。_年公司領(lǐng)導(dǎo)在資金運(yùn)作方面主要概括以下兩點(diǎn)：(1)因公司主營業(yè)務(wù)鋼材經(jīng)營所需資金流量比較大，公司領(lǐng)導(dǎo)為了確保經(jīng)營指標(biāo)的順利完成，多方籌集資金，多次增加銀行貸款，在申請(qǐng)辦理的過程中，克服了種種困難，今年_月份爭取到了在_銀行增加貸款_萬元人民幣，在建行貸款從年初的_萬元增加至_萬元，為公司的資金正常周轉(zhuǎn)提供了重要保障。(2)公司利用自身的融資優(yōu)勢(shì)來保證中通鋼構(gòu)生產(chǎn)正常運(yùn)營，為其墊付材料資金最高達(dá)_多萬元；為確保中通房地產(chǎn)按期開工，公司為其墊付了

22、近_萬元材料款，做到了對(duì)投資公司的大力支持，充分發(fā)揮大股東的作用。(3)對(duì)于國家支持民營企業(yè)，對(duì)新辦商貿(mào)企業(yè)所提供的一系列優(yōu)惠政策，公司領(lǐng)導(dǎo)更是認(rèn)真研究，并對(duì)以采取正確措施，以享受到優(yōu)惠政策，例如本年度公司招收_名下崗職工，申請(qǐng)為新辦商貿(mào)企業(yè)，獲取享受三年的稅收優(yōu)惠政策等等。(二)制定完善的業(yè)務(wù)流程和營銷政策，完善市場網(wǎng)絡(luò)、增加經(jīng)營項(xiàng)目，充分挖掘潛能，確保了經(jīng)營業(yè)績的穩(wěn)步提高，完成的主要工作如下(1)本年度為規(guī)范業(yè)務(wù)流程，健立健全了各項(xiàng)規(guī)章制度，業(yè)務(wù)方面先后出臺(tái)了工作人員差旅費(fèi)開支管理辦法、例會(huì)制度、中通實(shí)業(yè)公司_管理流程、中通實(shí)業(yè)公司通訊費(fèi)、辦公費(fèi)管理辦法、中通實(shí)業(yè)公司應(yīng)收賬款回收政策等等。

23、(2)審時(shí)度勢(shì)，大力挖掘板材經(jīng)營潛能，僅僅圍繞與濟(jì)鋼、萊鋼的直供優(yōu)勢(shì)，不斷擴(kuò)大合作空間，實(shí)現(xiàn)了該板塊業(yè)務(wù)量的大幅度提升，截止_月底共完成_萬元銷售額，銷售利潤也非?？捎^，為整體經(jīng)營任務(wù)的完成作了有利的鋪墊。(3)、抓住建材業(yè)務(wù)量較大的特點(diǎn)，苦練經(jīng)營內(nèi)功，除了與鋼廠保持關(guān)系外，不斷擴(kuò)大營銷網(wǎng)絡(luò)，與多家鋼材經(jīng)營大戶建立了互為客戶關(guān)系，發(fā)揮了互通信息、資源互補(bǔ)的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和市場服務(wù)意識(shí)得到了較好的鍛煉。(4)捕捉稍縱即逝的經(jīng)營商機(jī)，努力擴(kuò)大盈利空間。公司號(hào)召經(jīng)營人員努力拉長經(jīng)營鏈條，除了經(jīng)營原材料外，積極開拓帶料加工、銷售成品或半成品業(yè)務(wù)，培植了更多的客戶群。同時(shí)，積極抓住煤炭的季節(jié)化

24、銷售，一方面確保煤炭經(jīng)營資質(zhì)的順利年檢，另一方面努力調(diào)研煤炭供銷兩方面市場，把煤炭經(jīng)營業(yè)務(wù)做成實(shí)業(yè)公司盈利空間較好的主力業(yè)務(wù)之一。從目前了解的情況看，去年抓住機(jī)遇取得了煤炭經(jīng)營資質(zhì)，為實(shí)業(yè)公司做好日益緊俏的能源銷售業(yè)務(wù)預(yù)留了很好的發(fā)展空間。(5)積極為底盤公司搞好四類散發(fā)件的采購與服務(wù)工作。針對(duì)商務(wù)政策、資金周轉(zhuǎn)、采購周期、配件供應(yīng)等細(xì)節(jié)問題及時(shí)主動(dòng)地與東風(fēng)公司進(jìn)行洽談和交涉。付出了辛勤的汗水，換回了更多的支持與優(yōu)惠，為集團(tuán)公司底盤事業(yè)的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)，同時(shí)取得了很好的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)了雙贏。(6)抓好鋼材零售市場的開拓，與多個(gè)零售業(yè)主建立了下游的客戶關(guān)系，經(jīng)營業(yè)務(wù)人員本著“問一問就是_，買不買

25、都做朋友”的態(tài)度做市場，既拓展了經(jīng)營渠道，又提高了實(shí)業(yè)公司的知名度，為進(jìn)一步擴(kuò)大市場銷售奠定了基礎(chǔ)。(三)以人為本，加大管理力度，不斷提升企業(yè)綜合管理水平。(1)針對(duì)經(jīng)營工作中發(fā)現(xiàn)的流程問題大刀闊斧地進(jìn)行修正，不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，提高運(yùn)營效率，嚴(yán)格要求工作小組，制定了工作程序。進(jìn)行宏觀指導(dǎo)和過程監(jiān)控，增強(qiáng)了工作人員的責(zé)任意識(shí)和敬業(yè)精神，提高了公司效益。(2)在工作中根據(jù)企業(yè)不同階段的需要，不斷推出新的管理制度來規(guī)范員工工作行為和經(jīng)營行為，強(qiáng)化責(zé)任心和對(duì)企業(yè)的忠誠度教育，確保了經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的健康發(fā)展。(3)為強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理，新上了浪潮財(cái)務(wù)管理軟件，提高了財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的及時(shí)性、準(zhǔn)確率，提升辦公自動(dòng)化水平，標(biāo)志著

26、管理也上新臺(tái)階。(4)組建了招標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組和監(jiān)督工作小組，制定了完善的工作程序。進(jìn)行宏觀指導(dǎo)和過程監(jiān)控，增強(qiáng)了工作人員的責(zé)任意識(shí)，提高了公司效益。(5)強(qiáng)化檔案管理工作，確保、促進(jìn)檔案工作為公司各項(xiàng)工作服務(wù)。檔案管理的嚴(yán)密與否直接決定著公司競爭力的強(qiáng)與弱。目前公司的檔案管理工作已日趨規(guī)范與完善，不僅使公司各部門的信息資料查詢更為方便快捷，同時(shí)，也極大促進(jìn)了公司經(jīng)濟(jì)效益的不斷提高。(四)重視管理創(chuàng)新，締造學(xué)習(xí)型_。(1)現(xiàn)在各個(gè)行業(yè)比實(shí)力、比智力已達(dá)到白熱化。要想獨(dú)占_頭，靠的就是創(chuàng)新力。公司長久以來一直發(fā)場“創(chuàng)新企業(yè)文化，引領(lǐng)商務(wù)未來”的企業(yè)理念。做到在學(xué)習(xí)中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展，在自強(qiáng)不息中成長

27、進(jìn)步。(2)長期堅(jiān)持“立事先立人，成事必成人”的用人理念。在知識(shí)更新日新月異的信息時(shí)代，公司始終把人才的培養(yǎng)放在首位，因?yàn)閱T工的道德素養(yǎng)水平直接決定著企業(yè)的現(xiàn)在和未來。公司堅(jiān)持每周六培訓(xùn)學(xué)習(xí)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人是建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)_的帶頭人，培訓(xùn)的主要內(nèi)容有業(yè)務(wù)技能和道德修養(yǎng)的教育，培訓(xùn)方式不拘一格，日新月異，有互動(dòng)式培訓(xùn)、教案式培訓(xùn)、看錄像培訓(xùn)等，強(qiáng)調(diào)信息反饋、信息共享的學(xué)習(xí)方式，做到學(xué)習(xí)工作化、工作學(xué)習(xí)化。堅(jiān)持傳幫帶的傳統(tǒng)培養(yǎng)模式，以老帶新，全面發(fā)展。(3)、締造學(xué)習(xí)型_，堅(jiān)持實(shí)際案例說教模式，針對(duì)工作中出現(xiàn)的新問題，就事論事，廣開言路，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)或教訓(xùn)，這種培訓(xùn)方式，既解決了工作中的實(shí)際問題，又使員

28、工得到了教育，效果比較理想。(4)積極推進(jìn)信息化管理工作，建立了公司自己的網(wǎng)站和oa網(wǎng)上辦公自動(dòng)化系統(tǒng)，初步解決了企業(yè)面臨的信息化管理問題和以前存在的信息流通不暢問題，打通了信息孤島，使信息更加有序化，個(gè)性化，是領(lǐng)導(dǎo)作出決策的得力助手。更可貴的是為公司的智力儲(chǔ)存增加了一筆不可估量的財(cái)富。實(shí)現(xiàn)了人力物力的節(jié)約，提高了工作效率。(五)狠抓質(zhì)量控制，打好質(zhì)量品牌。實(shí)業(yè)公司經(jīng)營的鋼材，要么供給房屋結(jié)構(gòu)用，要么是供給客車制造用，都是人命關(guān)天的大事。因此，經(jīng)營產(chǎn)品的質(zhì)量控制始終放在首位。質(zhì)量控制好，才能確保企業(yè)的收益；引發(fā)質(zhì)量爭議，會(huì)給企業(yè)帶來不可估量的損失。我們從經(jīng)營產(chǎn)品的渠道，到運(yùn)輸管理，到驗(yàn)收入庫，

29、到發(fā)往工地，到質(zhì)保單的核對(duì)，都層層確認(rèn)并簽字負(fù)責(zé)，相關(guān)資料全部歸檔備查，提高了工作人員的責(zé)任意識(shí)，有效地控制了質(zhì)量問題的出現(xiàn)(六)持續(xù)性地抓好安全工作。實(shí)業(yè)公司采取多種有效方式狠抓安全工作，保證了企業(yè)財(cái)產(chǎn)和員工人身的安全，為其他工作的順利進(jìn)行提供了保障。1、建章立制，明確責(zé)任，從源頭上抓好安全工作。建立了消防安全網(wǎng)絡(luò)，層層簽訂責(zé)任狀，并把安全作為一項(xiàng)指標(biāo)納入月度考核。2、采取高管人員輪流值班和夜間巡查制度，督導(dǎo)保衛(wèi)人員堅(jiān)守崗位，動(dòng)態(tài)執(zhí)勤。3、嚴(yán)格作業(yè)流程，杜絕違章作業(yè)。_配備了財(cái)務(wù)防盜系統(tǒng)，確保各項(xiàng)防盜措施運(yùn)轉(zhuǎn)得力，避免了質(zhì)量事故和安全事故的發(fā)生(七)為豐富職工的業(yè)余文化生活，增強(qiáng)職工的身體素

30、質(zhì)，公司增設(shè)乒乓球室，并定期_籃球比賽、乒乓球比賽等，逢雙節(jié)期間又_職工參加了文藝匯演，均取得很好的效果，受到了職工的廣泛好評(píng)。三、目前公司尚存在的問題。從與實(shí)業(yè)公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來的幾家集團(tuán)內(nèi)單位來看，普遍感到業(yè)務(wù)開拓受資金短缺的制約比較大。拋除由于自己內(nèi)部管理問題導(dǎo)致應(yīng)收款上升，現(xiàn)金流量不足外，很大程度上存在流動(dòng)資金總量與整體業(yè)務(wù)發(fā)展不匹配的問題，希望集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)發(fā)展快速的企業(yè)在考慮規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)投放更多的流動(dòng)資金，支持其業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。四、公司下一步發(fā)展重點(diǎn)及方向。2022年民營年終工作總結(jié)（四）今年以來，我縣繼續(xù)按照國家科技部和省科技廳關(guān)于“大力發(fā)展民營科技企業(yè)是新時(shí)期科技工作三個(gè)抓手之

31、一”的戰(zhàn)略部署，充分利用國家、省市有關(guān)加快非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策措施，大力扶持壯大民營科技企業(yè)，使民營科技企業(yè)得到了迅猛發(fā)展，成為促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)加快發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展、跨越發(fā)展的強(qiáng)有力的支撐。一、加強(qiáng)聯(lián)系與服務(wù)，提供技術(shù)合作平臺(tái)_年，我縣又發(fā)展了_家市級(jí)民營科技企業(yè)，為了加強(qiáng)與酒業(yè)有限公司、中僑發(fā)展有限公司、綠萌農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司等十四家市級(jí)民營科技型企業(yè)聯(lián)系服務(wù)工作，制定了單位干部職工民營科技幫扶聯(lián)系制度，在局長古品香的帶領(lǐng)下，單位干部職工經(jīng)常下到各自掛點(diǎn)幫扶企業(yè)，幫助企業(yè)解決在申報(bào)項(xiàng)目、申請(qǐng)專利、聯(lián)系高校和科研單位等方面的難題。如，上半年，經(jīng)古品香局長與理工大學(xué)信息工程學(xué)院、生物科技職業(yè)學(xué)院等

32、院校聯(lián)系，本著成果共有、利益共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則，現(xiàn)已促成高飛數(shù)碼、綠萌農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司與其達(dá)成了人才輸送協(xié)議、技術(shù)攻關(guān)合作協(xié)議，為企業(yè)發(fā)展提供良好的人才與技術(shù)支撐作用，到目前共為這些企業(yè)提供大中專學(xué)生_名。二、加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合，加大知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度，推進(jìn)民營科技企業(yè)自主創(chuàng)新加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合，加大知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)是提高民營科技企業(yè)自主創(chuàng)新能力的一項(xiàng)重要措施。今年以來，我們按照國家、省、市建設(shè)創(chuàng)新型社會(huì)的要求，從推進(jìn)民營科技企業(yè)發(fā)展的需求出發(fā)，重點(diǎn)加強(qiáng)了兩方面工作：一是從加強(qiáng)科技成果轉(zhuǎn)化、提高創(chuàng)新能力出發(fā)，加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合的推進(jìn)力度，組織企業(yè)開展科技攻關(guān)活動(dòng)，幫助、引導(dǎo)企業(yè)與大專院校、科研院所建立聯(lián)系

33、，引進(jìn)人才聯(lián)合攻關(guān)，借助外阜人才解決企業(yè)存在的技術(shù)難題。_年，中僑發(fā)展有限公司、綠萌農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司、萬基水泥廠、味中味食品有限公司等_多個(gè)企業(yè)與有關(guān)的科研院所建立了技術(shù)合作關(guān)系，進(jìn)一步推進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展。如味中味食品有限公司今年邀請(qǐng)了中國電子科技大學(xué)的兩名營銷學(xué)博士，設(shè)計(jì)制作了一套營銷方案，培訓(xùn)了一支專業(yè)營銷隊(duì)伍，運(yùn)用最新的市場營銷理念和流行的高效營銷方式，采取了多項(xiàng)靈活優(yōu)惠的營銷措施，在南昌、長沙、上海、廣州等地建立了營銷網(wǎng)絡(luò)，尤其注重了珠三角地帶人口密集區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，目前，“味中味”系列食品銷售形勢(shì)十分火暴，產(chǎn)品呈現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。二是加強(qiáng)了知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。一方面大力開展知識(shí)產(chǎn)權(quán)的宣傳，提高民營科技企業(yè)的自我創(chuàng)新自我保護(hù)意識(shí)。今年自年初開始，我們?cè)谌h大力開展了知識(shí)產(chǎn)權(quán)的宣傳活動(dòng)，以“保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，促進(jìn)自主創(chuàng)新”為主題開展了多種形式的宣傳活動(dòng)，通過發(fā)放知識(shí)產(chǎn)權(quán)宣傳資料、懸掛宣傳條幅、新聞媒體宣傳專利試點(diǎn)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)等方式，廣泛地宣傳了專利法和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)法等知識(shí)產(chǎn)權(quán)基本知識(shí)和法律、法規(guī)，使民營企業(yè)