創(chuàng)業(yè)大賽參賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè) 名稱 雅安市健志青騰體育科技有限公司 創(chuàng)業(yè)者姓名 薛志遠(yuǎn) 日 期 2015.9.23 通信地址 四川省雅安市雨城區(qū) 郵政編碼 625000 電 話傳 真 電子郵件 928909638QQ.COM 目 錄一、企業(yè)概況二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況三、市場評估四、市場營銷計(jì)劃五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)六、固定資產(chǎn)七、流動資金（月）八、銷售收入預(yù)測（12個(gè)月）九、銷售和成本計(jì)劃十、現(xiàn)金流量計(jì)劃一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：培訓(xùn)、咨詢、中介、文化體育設(shè)施經(jīng)營管理；體育賽事運(yùn)營、文化體育活動的展覽、展示、會議商務(wù)服務(wù)；廣告業(yè)務(wù)經(jīng)營；場館租賃；文化體育用品批發(fā)、零售；體育器材制造、

2、產(chǎn)品研發(fā)。 （1）體育培訓(xùn)提供各類體育專項(xiàng)的培訓(xùn)，具體項(xiàng)目包括游泳、籃球、武術(shù)、網(wǎng)球、足球、乒乓球、羽毛球、體育舞蹈等，由四川農(nóng)業(yè)大學(xué)體育學(xué)院優(yōu)秀教練任教，主要面向于各類學(xué)生（包括中小學(xué)生、大學(xué)生）、年輕的白領(lǐng)及喜歡運(yùn)動的中年人等，使學(xué)員掌握各項(xiàng)運(yùn)動的基本技術(shù)和要領(lǐng)，激發(fā)運(yùn)動的興趣和潛能，提高學(xué)員參加運(yùn)動的積極性，最終達(dá)到科學(xué)健身的目的。開設(shè)滿足不同人群需求的特色綜合培訓(xùn)，體能訓(xùn)練營是針對高中階段學(xué)生運(yùn)動員，進(jìn)行體育專項(xiàng)理論知識與規(guī)則學(xué)習(xí)、素質(zhì)與專項(xiàng)技術(shù)診斷、專項(xiàng)訓(xùn)練方法與手段指導(dǎo)的培訓(xùn)班，使學(xué)員掌握較完善的專項(xiàng)技術(shù)，在今后訓(xùn)練中達(dá)到事半功倍的效果。另外，還開設(shè)了針對初中生的中考體育培訓(xùn)、針對

3、大學(xué)生的體育家教培訓(xùn)等。（2）體育科技服務(wù)與開發(fā)面向?qū)ι钇焚|(zhì)有講究的人群，如老年人、白領(lǐng)、企業(yè)管理者等提供健康咨詢服務(wù)，由健康顧問為其提供體育鍛煉、合理膳食、合理保養(yǎng)等科學(xué)的建議，通過體質(zhì)健康檢查（體質(zhì)測定、體成分測定、骨密度測定等），為不同的人群量身訂做合理有效的運(yùn)動處方。憑借四川農(nóng)業(yè)大學(xué)體育學(xué)院的科研人才優(yōu)勢，承接國家級、省級以上體育學(xué)相關(guān)課題，為奧運(yùn)科技、全民健身服務(wù)，發(fā)揮科技推動體育事業(yè)發(fā)展的作用，不斷提高運(yùn)動訓(xùn)練和全民健身的科學(xué)化水平。（3）體育文化活動開展與運(yùn)作利用四川農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)體育學(xué)院體育資源優(yōu)勢，本著服務(wù)客戶的宗旨，提供各種賽事推廣、策劃工作，以及承辦企事業(yè)單位的活動項(xiàng)目的

4、服務(wù)，為賽事及活動提供設(shè)施完善的運(yùn)動場館資源，依托四川農(nóng)業(yè)大學(xué)體育學(xué)院雄厚的師資力量（學(xué)院現(xiàn)有教職工53人，具有碩士學(xué)位以上的有21人，在讀碩士3人。專任教師40人，高級職稱教師比例35%（教授3人、副教授13人）。專任教師中有被美國普林頓大學(xué)等五所國內(nèi)外高校聘請的客座教授，有四川省高?！皟?yōu)秀青年教師”和全國高校“優(yōu)秀青年體育教師”、四川省學(xué)術(shù)與技術(shù)帶頭人后備人選，四川省高校高級職稱評委會評委、四川省高教學(xué)會體育研究會副理事長、秘書長，中國高等農(nóng)業(yè)院校體育理事會理事、專家組成員，西南區(qū)農(nóng)業(yè)院校體育理事會理事長、秘書長，四川省羽毛球裁判委員會主任委員、國家A級裁判員、國家級社會體育指導(dǎo)員等。為公

5、司產(chǎn)品質(zhì)量提供了堅(jiān)強(qiáng)的后備力量。以體育場館資源為媒介，以體育文化為靈魂，專注于中國各大體育品牌，提供各種與體育相關(guān)的平面設(shè)計(jì)、展覽展示、廣告制作等服務(wù)。（4）體育用品銷售提供各種運(yùn)動器材、場地器材、健身器材、運(yùn)動服裝、戶外野營用品及運(yùn)動配件等體育用品的零售與批發(fā)，進(jìn)行實(shí)體銷售與網(wǎng)絡(luò)銷售。企業(yè)類型：生產(chǎn)制造零售批發(fā)服務(wù)農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：1. 四川農(nóng)業(yè)大學(xué)體育教育本科課程四年，自學(xué)了體育運(yùn)動相關(guān)的所有課程。自學(xué)了體育營銷和體育場館管理和體育教育的相關(guān)內(nèi)容，熟練掌握體育相關(guān)的理論與知識。2. 北京天行健體育科技有限公司暑期實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，對行業(yè)

6、具有較深的理解與認(rèn)識，也對體育文化產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和前途有了比較體會和經(jīng)驗(yàn)。3. 在校期間參加組織了校運(yùn)動會的策劃與組織，熟練掌握了體育賽事的策劃和運(yùn)營。同時(shí)日常期間也比較關(guān)注體育體育的現(xiàn)狀與發(fā)展，關(guān)注事實(shí)。關(guān)注體育文化文化國家和省屬部門的政策與法律法規(guī)。4. 自主學(xué)習(xí)了企業(yè)的創(chuàng)建與運(yùn)營管理，對發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的具有濃厚的興趣和較為充分的熱情和信心。5. 經(jīng)過市場的與調(diào)查與積累，搜集的體育產(chǎn)業(yè)信息與資源，建立了強(qiáng)大和完善的數(shù)據(jù)庫。為本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的啟動提供了堅(jiān)強(qiáng)的后盾。教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）1. 就讀四川農(nóng)業(yè)大學(xué)本科，體育教育專業(yè)。主要課程為教育學(xué)，教育心理學(xué)，運(yùn)動生物力學(xué)，運(yùn)動生物化學(xué)，運(yùn)

7、動生物化學(xué)，運(yùn)動心理學(xué)，運(yùn)動解剖學(xué)，體育測量與評價(jià)，學(xué)校體育學(xué)，以及具體的各類運(yùn)動項(xiàng)目的教育與指導(dǎo)。2. 自學(xué)體育營銷的相關(guān)課程，研究了體育經(jīng)濟(jì)學(xué)，自學(xué)了體育場館的維護(hù)與管理，熟練掌握了體育相關(guān)的法律法規(guī)。統(tǒng)計(jì)學(xué)知識的自學(xué)課程了解和掌握了市場調(diào)查和市場數(shù)據(jù)分析的知識和能力。3. 管理學(xué)，和人力資源的相關(guān)課程的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，總結(jié)出了處事為人之道。同時(shí)注重自身思想道德建設(shè)，不斷提升自己的思想道德修養(yǎng)和科學(xué)文化修養(yǎng)三、市場評估目標(biāo)顧客描述：1. 年齡在816周歲少年與青少年學(xué)生群體，正處于身心發(fā)展的黃金階段，是體育興趣培養(yǎng)和專業(yè)體育人才選拔的重要時(shí)期，對公司產(chǎn)品體育培訓(xùn)需求旺盛，市場潛力巨大。占目標(biāo)客

8、戶的40%以上。2. 公司白領(lǐng)和其他的中薪階層，消費(fèi)需求旺盛，工作壓力大高，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的逐漸提高，體育意識不斷增強(qiáng)，更能體會到體育對于減輕生活壓力和強(qiáng)身健體的作用，受業(yè)余時(shí)間的局限，只占目標(biāo)客戶的6%。3. 年輕愛美女生群體，體育不僅具有強(qiáng)身健體的功能，通過體育鍛煉更能塑造身形，滿足女生渴望完美身材的作用，通過體育鍛煉也能減輕生活壓力，解放她們的身心，減緩人體衰老速度，體育文化產(chǎn)品的需求旺盛。占總消費(fèi)群體的20%以上。4. 老年群體身體狀況日漸衰老，生理狀況也在逐漸下降，身體免疫力下降趨勢，強(qiáng)身健體是他們健身的主要目的。大眾體育文化產(chǎn)品的消費(fèi)比例中占有一定的空間。大約為總的目

9、標(biāo)客戶的2%左右市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率：市場容量就雅安而言，市場潛力巨大。雅安還沒有相似的體育文化公司，競爭較弱。雅安市消費(fèi)水平就四川而言處于較高水平。目標(biāo)客戶人數(shù)60000人左右，總的體 。育消費(fèi)市場容量約為600800萬。市場容量的變化趨勢：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，人們逐漸關(guān)注自身健康，關(guān)注體育文化得法展。體育產(chǎn)業(yè)屬于新興產(chǎn)業(yè)，屬于第三產(chǎn)業(yè)，市場容量不斷擴(kuò)大且呈逐漸擴(kuò)大趨勢，雅安體育基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)較為落后，發(fā)展?jié)摿薮?。雅安體育文化傳媒發(fā)展較為落后，體育賽事的承辦和運(yùn)營質(zhì)量有待提高，處于待開發(fā)狀態(tài)?？傊姓馆^為落后，體育賽事的承辦和運(yùn)營質(zhì)量有待提高場容量的變化趨勢會呈現(xiàn)

10、快速迅猛發(fā)展態(tài)，處于待開發(fā)狀態(tài)?？傊?，市勢。競爭對手的主要優(yōu)勢：發(fā)展時(shí)間長，經(jīng)驗(yàn)豐富，資金充裕，社會關(guān)系較為全面，有自己獨(dú)特的營銷手段和渠道，穩(wěn)定的客戶源。競爭對手的主要劣勢：發(fā)展質(zhì)量較差，服務(wù)水平較差，產(chǎn)品價(jià)格昂貴，專業(yè)知識薄弱，缺乏完善完美的理論和科學(xué)的知道能力。本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：專業(yè)知識完善，人力成本較低，價(jià)格低廉，員工素質(zhì)較高服務(wù)質(zhì)量和水平完善，完善的醫(yī)療衛(wèi)生和后勤保障機(jī)制，有重要的安全健康保障。產(chǎn)品數(shù)量大，品種齊全。本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：運(yùn)營資本有限，缺乏運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，缺乏穩(wěn)固的社會關(guān)系，缺乏營銷經(jīng)驗(yàn)，缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。四、市場營銷計(jì)劃1. 產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征精英

11、計(jì)劃師資雄厚，水平較高。場地健全，品類多樣。健身健美經(jīng)驗(yàn)豐富，效果明顯可靠，科學(xué)健康。體育產(chǎn)品營銷價(jià)格低廉，質(zhì)量保證。體育傳媒與廣告專業(yè)技術(shù)后備力量，專業(yè)的傳媒隊(duì)伍。2. 價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競爭對手的價(jià)格精英計(jì)劃 750 20003600 健身健美 4060400 體育器材批發(fā)零售 86200316 體育傳媒廣告 40 10060折扣銷售賒賬銷售3. 地點(diǎn)(1) 選址細(xì)節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本川農(nóng)大創(chuàng)業(yè)孵化基地 200 15000年農(nóng)大體育場館與運(yùn)動場 10000 6000元月(2) 選擇該地址的主要原因：成本較低，有利于降低成本。場地資源豐富，方便四川農(nóng)業(yè)大學(xué)辦學(xué)資源的利

12、用，國家優(yōu)惠政策的利用有利于降低成本。方便公司管理與運(yùn)營。有利于提高產(chǎn)品量。 (3) 銷售方式（選擇一項(xiàng)并打）將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商(4) 選擇該銷售方式的原因：1. 流通環(huán)節(jié)的節(jié)省，降低成本。2. 直接接近目標(biāo)客戶，了解消費(fèi)需求，有利于產(chǎn)品更新與改進(jìn)。3. 直接宣傳產(chǎn)品，有利于打動消費(fèi)者，提高市場潛力，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力。4. 提高服務(wù)質(zhì)量與水平，形成消費(fèi)者認(rèn)可和好評的品牌。4. 促銷人員推銷校企合作營銷，貫徹公司戰(zhàn)略成本預(yù)測2000月廣告文印，大眾傳媒，新媒體廣告成本預(yù)測2000月公共關(guān)系客戶維護(hù)和運(yùn)營中的接待成本預(yù)測4000月營業(yè)推廣媒體報(bào)社以及其他相關(guān)活

13、動成本預(yù)測2000月五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成：個(gè)體工商戶 有限責(zé)任公司個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 其他合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）： 職務(wù) 月薪 業(yè)主或經(jīng)理 36000元/年 市場專員 36000元/年 財(cái)務(wù)專員（兼職） 10000元/年 企業(yè)顧問（兼職） 10000元/年 業(yè)務(wù)專員 24000元/年 培訓(xùn)講師 企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證： 類型 預(yù)計(jì)費(fèi)用 有限責(zé)任公司 200元 企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅） 種類 預(yù)計(jì)費(fèi)用 保險(xiǎn) 6000元/年 員工薪酬 372000元/年 合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：款條容內(nèi)伙合謝青洲薛志遠(yuǎn)四川農(nóng)業(yè)

14、大學(xué)出資方式現(xiàn)金入股現(xiàn)金入股技術(shù)，師資，教學(xué)場地出資數(shù)額與期限40000元 三年40000元 三年三年利潤分配和虧損分?jǐn)偘闯鲑Y額比例承擔(dān)盈虧按出資額比例承擔(dān)盈虧利潤30% 不承擔(dān)債務(wù)責(zé)任經(jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任市場營銷財(cái)務(wù)管理人力資源管理市場營銷人力資源公司建制不承擔(dān)債務(wù)合伙人個(gè)人負(fù)債的責(zé)任按出資額承擔(dān)債務(wù)按出資額承擔(dān)債務(wù)協(xié)議變更和終止 其他條款六、固定資產(chǎn)1. 工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）體育健身器材 20 2000 40000數(shù)碼產(chǎn)品與投影儀 2 3500 7000教學(xué)器材 5 200 1000 48000供應(yīng)商名稱地址

15、電話或傳真成都華泰集團(tuán)火車站二環(huán)附近 028-877029602. 交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）電動自行車 1 10001000電動三輪車 1 12001200商務(wù)車 1 800008000082200供應(yīng)商名稱地址電話或傳真成都德維集團(tuán)成都火車站二環(huán)附近028877029603. 辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）辦公文具 4 50200辦公桌椅與與飲水設(shè)備 6 50005000檔案柜 1 20007200其他 10 10001000022400供應(yīng)商名稱地址電話或傳真4. 固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目價(jià)值（元）年折舊（元）

16、工具和設(shè)備 48000 9600 交通工具 82200 8220辦公家具和設(shè)備 22400 4480店鋪 15000 7500廠房 0 0土地 0 0合計(jì) 29800七、流動資金（月）1. 原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）體育培訓(xùn) 402 2804廣告?zhèn)髅?25 50 1250體育器材營銷 400 0.50 200健身健美 81 6 486 2740供應(yīng)商名稱地址電話或傳真成都華泰體育集團(tuán)成都市金牛都紅雙喜體育集團(tuán)成都市武侯 其他經(jīng)營費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資72000平均水平 略有波動雇員工資30000

17、0所有員工集合租金15000一年免租營銷費(fèi)用30000所有營銷與公關(guān)公用事業(yè)費(fèi)24000維修費(fèi)6000保險(xiǎn)費(fèi)6000登記注冊費(fèi)200其他10000合計(jì)514400 18八、銷售收入預(yù)測（12個(gè)月） 月份銷售的產(chǎn)品或服務(wù)銷售情況123456789101112合計(jì)1銷售數(shù)量20 100400000 240 4000 402平均單價(jià) 2000 2000 2000 20002000200020002000 2000 200020002000 2000月銷售額 40000200000 800000000480000 8000000 808000 2銷售數(shù)量 20 1460 6436 10120081平均

18、單價(jià) 60 60 6060 60606060 60 50606060月銷售額 1200 8403600 360 240180 360 60060000 48603銷售數(shù)量 100 100 81 10202012 240 3000 541平均單價(jià) 200 200 200 200 200200 200 20 200 200200200200月銷售額 2000020000 1600 200 2000 400 4000240 48000 6000001042004銷售數(shù)量 1 22 00000 2000025平均單價(jià) 200 200 200200200 200200200 200 2002002002

19、00月銷售額 200 400 4000000 0 400000050005銷售數(shù)量 平均單價(jià) 合計(jì)銷售總量銷售總收入 61400221240 103602200 45602640 6180600532600 8680000922060九、銷售和成本計(jì)劃成本 金額（元）月份項(xiàng) 目123456789101112合計(jì)銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入614002212401036022004560264061806005326008680000922060流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）18426637.2310866136.879.2185.4181597826040027661.8銷售凈收入59758214602.8725

20、221344423.22560.25994.65826166228419600894398成本業(yè)主工資7200720072007200720072007200720072007200720072007200員工工資250002500025000250002500025000250002500025000250002500025000300000租金12501250125012501250125012501250125012501250125015000營銷費(fèi)用16001000400400100012008006001000120040040010000公用事業(yè)費(fèi)2400460010001000

21、100012008003000600020001000100024000維修費(fèi)1000100030030030030030050050010003002006000折舊費(fèi)2483.32483.32483.32483.32483.32483.32483.32483.32483.32483.32483.32483.329800貸款利息保險(xiǎn)費(fèi)5005005005005005005005005005005005006000登記注冊費(fèi)20000000000000200原材料（列出項(xiàng)目）（1原材料包裝30030016.7516.7516.7516.7516.7516.7540040016.7516.752

22、740（2）體育器材6000600048060600120012007201440018000031260（3）（4）（5）（6）總成本63006300496.7576.75616.751216.751216.75736.7514800220016.7516.7534000利潤70200稅費(fèi)企業(yè)所得稅個(gè)人所得稅0000000000000其他606060606060606060606060720凈收入（稅后）432920十、現(xiàn)金流量計(jì)劃 金額（元）月份項(xiàng) 目123456789101112合計(jì)現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金1000001597581000001000001000001000001000001000001000001000001000001000001200000現(xiàn)金銷售收入614002212401036022004560264061806005326008680000922060賒銷收入00貸款1000000100000其他現(xiàn)金流入00可支配現(xiàn)金（A）259758374360107252102134104423.21026401061801006006300001868001000001000001440129.2現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購支出（列出項(xiàng)目）（1）原材料包裝30030030030030030030030030