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文檔簡介

1、銷售人員上半年工作總結(jié)一、上半年個人成績總結(jié) 在這半年多的時間里，我通過努力工作得到了一些收 獲。今年，我一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，通過不斷 地收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對市場有了 較深刻的認(rèn)識和了解，能條理清晰、快速地應(yīng)對和處理客戶 提出的各種問題，較準(zhǔn)確地把握客戶的需要，良好地與客戶 溝通，取得了多數(shù)客戶的信任。經(jīng)過半年多的努力，獲得了 一些成功案例，一些優(yōu)質(zhì)潛在客戶也逐漸積累到了一定程 度。在此過程中，我的業(yè)務(wù)能力比以前又有所提升，針對市 場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較 完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件，對于一項(xiàng)業(yè)務(wù)可以全程的操 作下來。今年上半年主要

2、完成了以下業(yè)績：1、2、3、4、二、存在的缺點(diǎn)1、在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶， 以至于引起一連串的不良反應(yīng)。自我感覺業(yè)務(wù)能力和應(yīng)變能 力尚且存在較大提升空間。2、3、 4、三、下半年工作措施1、對于老客戶、重點(diǎn)客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系 和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績。2、在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新 客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛。3、加強(qiáng)多方面知識學(xué)習(xí)，開拓視野、增長見識，采取 多種途徑提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合。4、 5、四、下半年銷售目標(biāo)下達(dá)的下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到務(wù)量。根據(jù)銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月、每 周 、每日。將銷售目標(biāo)分解到各個潛在客戶身上，完成各 個時間段對自己下達(dá)的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ) 上提高銷售業(yè)績。五、相關(guān)建議秀壬作總寳以及對今后工作以上

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