國際貿(mào)易案例分析

1、案例分析案例 1案情簡介：我出口企業(yè)于 6 月 1 日用傳真向英商發(fā)盤銷售某商品，限6 月 7日復(fù)到。 6月 2日收到英商發(fā)來傳真稱：“如價格減5%可接受?！蔽疑形磳τ⑸虂黼娮龀龃饛?fù)，由于該商品的國際市價劇漲，英商又于 6 月 3 日來傳真表示：“無條件接受你6 月 1 日發(fā)盤，請告合同號碼?！痹噯枺涸诖饲闆r下，我方應(yīng)如何處理？為什么？要點評析：我方應(yīng)拒絕英商 6 月 3 日通過傳真表示的無條件接受，應(yīng)按照最新市場價格洽談。因為發(fā)盤在還盤生效時失效，我方6 月 1 日的發(fā)盤在英商 6 月 2 日傳真要求降價 5%時已經(jīng)失效。英商 6 月 3 日的無條件接受不是在6 月 1 日的發(fā)盤有效期內(nèi)作出

2、的，因此不是有效的接受，是一項新的發(fā)盤，我方完全可以拒絕。案例 2案情簡介：我某外貿(mào)公司于 3 月 1 日向美商發(fā)去電子郵件，發(fā)盤供應(yīng)某農(nóng)產(chǎn)品1000 公噸并列明“牢固麻袋包裝”（ PACKED IN SOUND GUNNYBAGS ）。美商收到我方電子郵件后立即復(fù)電表示，“接受，裝新麻袋裝運”（ACCEPTED,SHIPMENTIN NEW GUNNY BAGS ）。我方收到上述復(fù)電后，即著手備貨，準(zhǔn)備于雙方約定的6 月份裝船。數(shù)周后，某農(nóng)產(chǎn)品國際市價猛跌，針對我方的催證電子郵件，美商于3 月 20 日來電稱：“由于你方對新麻袋包裝的要求未予確認(rèn)，雙方之間無合同（no contract）。”

3、而我外貿(mào)公司則堅持合同已有效成立，于是雙方對此發(fā)生爭執(zhí)。試問：此案應(yīng)如何處理？說明理由。要點評析：本案中合同是正式生效成立的。因為美商對我方發(fā)盤表示了有條件的接受，但其中對包裝的修改從性質(zhì)上屬于非實質(zhì)性變更發(fā)盤條件，按照公約規(guī)定，構(gòu)成非實質(zhì)性變更發(fā)盤條件的有條件接受是有效的，合同是成立的，除非發(fā)盤人表示不同意并立即通知對方。本案中，我方對于美商非實質(zhì)性變更發(fā)盤條件的接受并未表示出反對，因此接受是成立的，合同是有效的。案例 2案情簡介：某外貿(mào)土特產(chǎn)品進(jìn)出口公司，擬向某外商出口一批土產(chǎn)品。雙方就出口商品品名、規(guī)格、質(zhì)量、數(shù)量、價格、包裝、交貨日期、付款方式等交易條件通過電報往來進(jìn)行磋商。3 月份基

4、本達(dá)成協(xié)議，惟有價格一項，中方堅持單價不得低于每公噸1500 元人民幣，并要求外商在“兩個月內(nèi)答復(fù)”。下半年，國際市場該土特產(chǎn)品的價格猛漲，外商才復(fù)電可按中方 1500 元/公噸的價格成交。此時，中方發(fā)現(xiàn)國內(nèi)貨源已緊缺，無法供貨，故未予理睬，外商于數(shù)日后未接到中方答復(fù)，便指責(zé)中方違約，并要求中方承擔(dān)違約責(zé)任。問：中方是否要承擔(dān)違約責(zé)任 ?為什么 ?答：我方不需要承擔(dān)違約責(zé)任。因為我方發(fā)盤規(guī)定有效期為 2 個月內(nèi)答復(fù)，但是我方 3 月份發(fā)盤，對方在下半年才表示接受，已經(jīng)錯過發(fā)盤規(guī)定的有效期，構(gòu)成逾期接受，其本身只能算是一項發(fā)盤，而我方也沒有表示接受，故雙方不存在合同關(guān)系，我方無需承擔(dān)違約責(zé)任。案

5、例 3案情簡介：我某外貿(mào)公司3 月1 日向美商發(fā)去電傳，發(fā)盤供應(yīng)某農(nóng)產(chǎn)品1000 公噸并列明“牢固麻袋包裝”。美商收到我方電傳后立即復(fù)電表示“接受，裝新麻袋裝運”，我方收到上述復(fù)電后即著手備貨，準(zhǔn)備于雙方約定的4 月份裝船，兩周后，某農(nóng)產(chǎn)品國際價格猛跌，美商于6 月20 日來電稱：“由于你方對新麻袋包裝的要求未予確認(rèn)，雙方之間無合同”，而我方堅持合同已有效成立，雙方發(fā)生爭執(zhí)，試評析此案。要點評析：美方的說法是不對的，雙方合同成立。雖然對方接受時候把我方發(fā)盤中的牢固麻袋包裝改為新麻袋包裝，但是屬于非實質(zhì)性變更，只要我方?jīng)]有立即馬上表示反對，雙方合同關(guān)系成立。案例 4案情簡介：我出口公司于 5 月

6、 10 日向外商發(fā)盤某商品每公噸CFR Shanghai USD $ 200,有效期至5 月17 日復(fù)到。 5 月 12 日收到該外商發(fā)來電傳稱：" 接受 CFR Shanghai USD $180" ，我未予答復(fù)。 5 月 14 日，該商品價格劇漲。外商于5 月 15 日又向我公司電傳表示“接受你方5 月10 日發(fā)盤信用證已開出”。問：此項交易是否達(dá)成？我公司應(yīng)如何處理？為什么？要點評析：此項交易并未達(dá)成。因為對方接受時候把價格從200 美元降低為 180 美元，屬于實質(zhì)性變更，構(gòu)成還盤，我方原發(fā)盤自動失效，而對方5 月 10 日來電只能算是新的發(fā)盤，我方可以抬高價格重新

7、發(fā)盤。案例 5案情簡介：我某出口公司于 3 月 1 日向外商 A 發(fā)盤某商品，限 3 月 8 日復(fù)到。由于傳遞過程中的延誤，外商 A 表示接受的電傳于 3 月 9 日上午送到我方。我方認(rèn)為答復(fù)逾期，未予理睬。這時，該商品國際市場價格已上漲，我公司以較高價將該商品出售給另一個商。22 日，外商A 來電稱： "信用證已開出，請立即裝運"。我公司復(fù)電 " 逾期接受合同不成立。"而外商 A 堅持認(rèn)為合同已成立。問：根據(jù)公約的解釋，此合同是否成立？為什么？要點評析：此項合同已經(jīng)成立。根據(jù)公約規(guī)定，由于傳遞過程的逾期接受應(yīng)該是有效的，除非原發(fā)盤人接受逾期接受通知后馬

8、上表示接受無效。本案例中我方?jīng)]有馬上表示其無效，則逾期接受是有效的。案例 6案情簡介：太原甲公司委托青島乙公司進(jìn)口機器一臺，合同規(guī)定索賠期限在貨到目的港30 天內(nèi)。當(dāng)貨到青島卸船后，乙公司即將貨運至太原交甲公司，由于甲公司廠房尚未建好，機器無法安裝，待半年后廠房完工，機器安裝好進(jìn)行試車，發(fā)現(xiàn)機器不能很好運轉(zhuǎn)，經(jīng)商檢機構(gòu)檢驗證明機器是舊貨，于是請乙公司對外提出索賠，但外商置之不理。請問，我方對此應(yīng)吸取什么教訓(xùn)？要點評析：我方?jīng)]有考慮到機器設(shè)備安裝調(diào)試需要很長的時間，沒有把索賠期限定在合理的時間內(nèi)進(jìn)行，而是卻把索賠期限定為貨到目的港 30 天內(nèi)，而設(shè)備安裝調(diào)試需要半年，導(dǎo)致發(fā)現(xiàn)貨物是舊貨已經(jīng)錯過索

9、賠的有效期而無法索賠。案例 7案情簡介：7 月 17 日中國某出口公司A 向荷蘭 B 公司電報發(fā)盤：“售農(nóng)產(chǎn)品C514 型號 300 噸即期裝船，不可撤銷即期信用證付款，每噸CIF 鹿特丹 U.S. $ 900，7 月 25 日前電復(fù)有效?！盉 公司于 7 月 22 日復(fù)電如下：“你7 月 17 日發(fā)盤，我接受 C514 型號 300 噸，即期裝船，不可撤銷即期信用證付款，每噸CIF 鹿特丹 U.S. $900，除通常的裝運單據(jù)以外，要求提供產(chǎn)地證、植物檢證明書、適合海洋運輸?shù)牧己冒b。”A 于 7 月 25 日復(fù)電如下：“你22 日電，十分抱歉，由于世界市場價格變化，收到你接受電報以前，我貨

10、已另行售出?！睘榇?，雙方就合同是否成立發(fā)生激烈的爭論。請闡述你的觀點及理由。答：雙方合同不成立，因為對方表示接受的條件涉及到的包裝方式、多提交某一項單據(jù)等，根據(jù)公約規(guī)定屬于非實質(zhì)性變更，接受有效，除非原發(fā)盤人馬上表示反對。我方A 公司接到對方接受后馬上回復(fù)對方其對于原發(fā)盤的變更無效，所以雙方的合同是不成立的。案例 8案情簡介：H 公司有一批羊毛待售，4 月 2 日公司銷售部以信件的形式向某市第一紡織廠發(fā)出要約，將羊毛的數(shù)量、質(zhì)量、價格等主要條款做了規(guī)定，約定若發(fā)生爭議將提交某仲裁委員會仲裁。并特別注明希望在15 日內(nèi)得到答復(fù)。但由于工作人員疏忽，信件沒有說明要約的起算日期，信件的落款也沒有寫日

11、期。4 月 4 日公司人員將信件投出， 4 月 17 日紡織廠收到信件。恰巧紡織廠急需一批羊毛，第二天即拍發(fā)電報請其準(zhǔn)備盡快發(fā)貨。郵局于4月 19日送達(dá) H 公司。不料 H 公司卻在 4 月 18 日由于未收到紡織廠的回信，已將羊毛賣給另一紡織廠。第一紡織廠幾次催貨未果，向仲裁委員會提請仲裁，要求H 公司賠償其損失。請根據(jù)公約規(guī)定對此案例進(jìn)行分析。要點評析：根據(jù)公約規(guī)定，發(fā)盤有效期開始的時間是以發(fā)盤到達(dá)受盤人所在地開始計算。本案例中雖然沒有約定發(fā)盤有效期的起始時間，也是以發(fā)盤到達(dá)受盤人所在地開始，受盤人在4月 17 日收到發(fā)盤，4月19日就表示接受，在發(fā)盤人規(guī)定的15 日以內(nèi)。故雙方合同關(guān)系成

12、立，該公司可以向H 公司索賠。案例 9案情簡介：我某對外承包公司于5 月 3 日以傳真請德國供應(yīng)商發(fā)盤出售一批鋼材。我方在電傳中聲明：要求這一發(fā)盤是為了計算一項承造一棟大樓的標(biāo)價和確定是否參與投標(biāo)之用，我方必須于5 月 15 日向招標(biāo)人送交投標(biāo)書，而開標(biāo)日為5 月 31 日。德供應(yīng)商于5 月 5 日用電傳就上述鋼材向我方發(fā)盤。我方據(jù)以計算標(biāo)價，并于5 月 15 日向招標(biāo)人遞交投標(biāo)書。5月 20日德供應(yīng)商因鋼材價格上漲，發(fā)來傳真通知撤銷他5 月 5 日的發(fā)盤。我方當(dāng)即復(fù)電表示不同意，于是雙方發(fā)生爭議。 5 月 31 開標(biāo)，我方中標(biāo)。隨即傳真通知德商我方接受5月 5日的發(fā)盤，但德商堅持該發(fā)盤已于5

13、 月 20 日撤銷，合同不成立。問：合同是否成立？為什么？要點評析：合同已經(jīng)成立，因為根據(jù)公約的規(guī)定，如果受要約人有理由信賴該要約是不可撤銷的，并以該信賴行事，則該要約不可撤銷。本案中，受要約人在要約邀請中明確表明將根據(jù)所作出的要約來參加工程投標(biāo)，要約人作出的要約中并沒有對此提出其他意見，因此，可以認(rèn)為，受要約人有理由認(rèn)為該要約是不可撤銷的，實際中，受要約人也根據(jù)該要約計算成本并參與了報價，可以說，要約人正是根據(jù)該要約來行事，所以，該要約不可撤銷。因此，只要受要約人根據(jù)報價作出承諾，合同即宣告成立。案例 10案情簡介：我方于周一上午 10 點以電傳方式向英商發(fā)盤，公司原定價格為每單位2000

14、英鎊 CIF 倫敦，由于經(jīng)辦人員失誤，錯報為每單位2000 美元 CIF 倫敦，如果當(dāng)天下午2 點發(fā)現(xiàn)問題，如何處理？第二天上午9 點發(fā)現(xiàn)問題，而客戶未接受，如何處理？按照公約的規(guī)定進(jìn)行解釋。（注釋：發(fā)盤傳至對方需 10 小時）要點評析：由于采用電傳方式發(fā)盤到對方需要 10 個小時，如果當(dāng)天下午 2 點發(fā)現(xiàn)問題，可以采用更為迅捷的方式，比如打電話等撤回該發(fā)盤，但是撤回的通知必須要在發(fā)盤之前到達(dá)受盤人所在地或者同時到達(dá)，撤回有效；而第二天 9 點發(fā)現(xiàn)該問題，由于發(fā)盤已經(jīng)生效，如果發(fā)盤人要想取消發(fā)盤的效力，只能采用撤銷的方式，但是撤銷的通知必須要在對方接受之前到達(dá)受盤人所在地，撤銷有效。案例 11

15、案情簡介：我某公司于 5 月 20 日以電傳發(fā)盤，并規(guī)定“限5月 25 日復(fù)到”。國外客戶于 5 月 23 日復(fù)電至我方，要求將即期信用證改為遠(yuǎn)期見票后30天。我公司正在研究中，次日又接到對方當(dāng)天發(fā)來的電傳，表示無條件接受我5 月 20 日的發(fā)盤。問此筆交易是否達(dá)成？若我方表示同意接受，則交易是否達(dá)成？要點評析：對方 5 月 24 日復(fù)電我方屬于實質(zhì)性變更，構(gòu)成還盤，接受無效。但是若我方表示接受對方將即期信用證改為遠(yuǎn)期信用證的條件，合同成立，因為對方還盤本身構(gòu)成新的發(fā)盤，而我方表示接受，合同成立。案例 12案情簡介：我某公司向德國 A 公司發(fā)盤出售一批大宗商品，對方在發(fā)盤有效期內(nèi)復(fù)電表示接受，

16、同時指出：“凡發(fā)生爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決；如果協(xié)商不能解決，應(yīng)將爭議提交中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會仲裁?！钡谌?，我方收到 A 公司通過銀行開來的信用證。因獲知該商品的國際市場價格已大幅度上漲，我公司當(dāng)天將信用證退回，但 A 公司認(rèn)為其接受有效，合同成立。雙方意見不一，于是提交仲裁機構(gòu)解決。試問：按照公約的規(guī)定，如果你是仲裁員，你將如何裁決？要點評析：中德雙方均系聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約締約國，由于事先未選擇所適用的法律，因此，本案適用公約 。依據(jù)公約規(guī)定，有關(guān)解決爭端條款的變更，應(yīng)視為實質(zhì)性變更發(fā)盤條件。本案 A 公司在復(fù)電時有關(guān)解決爭端條款的添加屬于對發(fā)盤的實質(zhì)變更。因此，合同不成

17、立。案例 13案情簡介：某月 18 日，我方向德國A 商發(fā)盤“可供一級紅棗100 公噸，每公噸500 美元 CIF 紐約，適合海運包裝。訂約后即裝船，不可撤銷即期信用證付款，請速復(fù)電?！盇 立即電復(fù)：“你 18 日電我方接受，用麻袋包裝，內(nèi)加一層塑料袋?！蔽曳绞盏綇?fù)電后著手備貨，數(shù)日后，一級紅棗的國際市場價格猛跌，A 商來電稱：“我方對包裝條件做了變更，你方未確認(rèn)合同并未成立?！倍夜緢猿趾贤殉闪?。試按照公約的規(guī)定對此案進(jìn)行分析。要點評析：根據(jù)公約規(guī)定涉及到貨物包裝方式的變更，除非雙方合同中另有約定，屬于非實質(zhì)性變更，只要原發(fā)盤人沒有馬上表示反對，接受是有效的，雙方合同成立。案例 14案情

18、簡介：我公司向國外某客商詢盤出售某商品，不久我公司收到外商發(fā)盤，有效期至8月20日，我方于 8 月 22 日用電傳表示接受，對方一直沒有音訊。因該商品市場行情發(fā)生變化，市價上漲， 9 月 24 日對方突然來電要求我方必須在9 月 26 日將貨物發(fā)出，否則我方將承擔(dān)違約責(zé)任。問：我方是否應(yīng)該發(fā)貨？為什么？要點評析：我方不應(yīng)該發(fā)貨。因為我方接受是在發(fā)盤有效期之外發(fā)出的，構(gòu)成逾期接受，根據(jù)公約規(guī)定，逾期接受屬于無效接受，除非發(fā)盤人馬上通知受盤人逾期接受有效。而本案例中對方也沒有馬上表示逾期接受有效，故我方的接受無效，雙方的合同關(guān)系不成立。案例 15案情簡介：我某公司與外商洽商進(jìn)口某商品一批，經(jīng)往來電

19、傳洽談，已談妥合同的主要交易條件，但我方在傳真中表明交易于簽訂確認(rèn)書時生效。事后對方將草擬的合同條款交我方確認(rèn)，但因有關(guān)條款的措辭尚需研究，故我方未及時給對方答復(fù)。不久該商品的市場價格下跌，對方電催我方開立信用證，而我方以合同未成立為由拒絕開證。問：我方的做法是否有理？為什么？要點評析：雙方交易過程中確定要采用書面合同的形式，則合同的生效以簽訂書面合同為準(zhǔn)。而本案例中我方明確表示交易達(dá)成需要簽訂確認(rèn)書，但是后來對方將草擬的合同條款發(fā)給我公司，但是我方并沒有確認(rèn)，故雙方合同關(guān)系不成立。案例 16案情簡介：我某公司于 7 月 16 日收到法國某公司發(fā)盤：“馬口鐵500 公噸，單價545 美元 CF

20、R 中國口岸， 8 月份裝運，即期 L/C 支付，限 7 月 20 日付到有效”。我方于17 日復(fù)電：“若單價500 美元 CFR 中國口岸可接受，履約中如有爭議，在中國仲裁”。法國公司當(dāng)日復(fù)電：“市場堅挺，價不能減，仲裁條件可接受，速復(fù)”。此時馬口鐵價格確實趨漲。我方于19日復(fù)電：“接受你方16 日發(fā)盤， L/C 已由中國銀行開出?！苯Y(jié)果對方退回L/C 。合同是否成立？要點評析：雙方合同沒有成立。因為對方16 日發(fā)盤被我方17 日還盤而失效，而我方還盤又構(gòu)成一項新的發(fā)盤，對方?jīng)]有表示接受。我方 19 日復(fù)電只能算是一項新的發(fā)盤，還需要對方表示接受，而對方退回我方開立的信用證，故雙方合同關(guān)系不

21、成立。案例 17案情簡介：2000 年 6 月 27 日,中國甲公司應(yīng)荷蘭乙商號的請求,報出 C514 某產(chǎn)品 200 噸 ,每噸 CIF 鹿特丹人民幣 1950 元 ,即期裝運的實盤,但對方接到中方報盤,未作還盤 ,而是一再請求中國增加數(shù)量,降低價格 ,并延長發(fā)盤有效期。中方曾將數(shù)量增至300 噸,價格每噸 CIF 鹿特丹減至人民幣 1900 元 ,有效期經(jīng)兩次延長 ,最后期限為 7 月 25 日,荷蘭乙商號于 7 月 22 日來電 ,接受該盤 ,并提出“不可撤銷 ,即期信用證付款 ,即期裝船 ,按裝船量計算。除提供通常裝船單據(jù)外 ,需供衛(wèi)生檢疫證書、產(chǎn)地證、磅碼單、及良好合適海洋運輸?shù)拇b

22、"。但中方接到該電報時.已發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的國際市場價格猛漲,于是中方甲公司拒絕成交,并復(fù)電稱 :“由于世界市場的變化,貨物在收到電報前已售出" ?？墒呛商m乙商號不同意中方的說法,認(rèn)為他是在發(fā)盤有效期內(nèi)接受發(fā)盤 ,堅持要按發(fā)盤的條件執(zhí)行合同,否則要中方賠償差價損失人民幣23 萬元 ,接受仲裁裁決。 ? 問題:（1） .中方甲公司6 月 27 日的發(fā)盤是實盤是虛盤?（2） .中方在荷蘭未作還盤但一再請求增加數(shù)量和降低價格,延長有效期的情況下,于 7 月 17日復(fù)電稱 :將 C514 增加至 300 噸 ,每噸 CIF 鹿特丹價格人民幣1900 元,有效期延至7 月 25 日的報盤是

23、實盤還是虛盤（3） .荷方于 7 月 22（4） .中方在接到荷方?日來電內(nèi)容 ,是否可以作為承諾的意思來表示認(rèn)可?為什么 ?7 月 22 日來電后 ,于 7 月 24 日發(fā)出拒絕成交的復(fù)電,是否符合國際貿(mào)易規(guī)則和慣例 ?為什么 ?（5） .本案應(yīng)如何解決?要點評析：1、虛盤。因荷方請求中方增加數(shù)量，降低價格，并延長還盤有效期，等于是荷方重新邀請發(fā)盤，則原發(fā)盤就變成了虛盤。2、實盤。因其中規(guī)定了品名、數(shù)量、交易條件等成交的要件，且規(guī)定了有效期。3、不可以。因荷方又提出了付款方式、交貨期等要件內(nèi)容，相當(dāng)于是實質(zhì)性變更，等于是發(fā)出一份還盤，不能作為承諾。4、符合。因這是對荷方還盤的拒絕。5、應(yīng)判合

24、同不成立。案例 18案情簡介：2005 年 2 月 10 日，中國某糧食出口公司電告日本某商貿(mào)公司，欲以CIF 條件向日本出口一批絲綢，總價款為50 萬美元，用不可撤銷的跟單信用證支付價款。2 月 16 日收到日本商貿(mào)公司復(fù)電，同意購買，但要求降低到48 萬美元，中國出口公司于2 月 19 日電告對方同意其要求，日本商貿(mào)公司2 月 20 日收到此電報，隨后，出口公司將貨物運至上海港，交由中國某遠(yuǎn)洋運輸公司承運，整批貨物分裝在三個集裝箱內(nèi)。3 月 10 日承運船舶在公海航行時，由于船員的疏忽，船上發(fā)生火災(zāi)，出口公司托運的一個集裝箱被火焚毀，其余兩個則完好無損。 3 月 15 日貨物運至東京港，但

25、日本商貿(mào)公司拒絕接受貨物，并向中國出口公司提出索賠，雙方訴至上海某法院。請回答：（ 1）雙方的合同爭議是否可以適用聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約解決？（ 2）根據(jù)有關(guān)法律規(guī)定，該合同于何時成立？為什么？（ 3）該批糧食的運輸保險應(yīng)由哪一方當(dāng)事人辦理？保險費由哪一方負(fù)擔(dān)？（ 4）根據(jù) CIF 交貨條件，貨物的風(fēng)險在何時由賣方轉(zhuǎn)移給賣方？（ 5）貨物在海上受到損毀，日本商貿(mào)公司能否要求中國出口公司給予賠償？（ 6）誰是信用證的受益人？要點評析：（ 1）由于日本不是公約的簽字國，雙方的爭議不適用于公約來解決；（ 2）雙方合同應(yīng)該于我方 2 月 16 日同意對方購買接受對方條件時候成立，因為對方的還盤我方

26、接受。（ 3）因為采用的 CIF 貿(mào)易術(shù)語，所以應(yīng)該由我方保險并支付保險費。（ 4） CIF 貿(mào)易術(shù)語貨物風(fēng)險轉(zhuǎn)移風(fēng)險從裝運港船舷開始轉(zhuǎn)移。（ 5）由于貨物的風(fēng)險已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)移，所以日方不能要求我方賠償。（ 6）我方作為出口商是該信用證的受益人。案例 19案情簡介：A 國商人將從別國進(jìn)口的初級產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣，向B 國商人發(fā)盤， B 國商人復(fù)電接受發(fā)盤，同時要求提供產(chǎn)地證。兩周后， A 國商人收到 B 國商人開來的信用證，正準(zhǔn)備按信用證規(guī)定發(fā)運貨物，獲商檢機構(gòu)通知，因該貨非本國產(chǎn)品，不能簽發(fā)產(chǎn)地證。經(jīng)電請B 國商人取消信用證中要求提供產(chǎn)地證的條款、遭到拒絕。于是引起爭議。A 國商人提出，其對提供產(chǎn)地證的

27、要求從未表示同意，依法無此義務(wù)，而B 國商人堅持A 國商人有此義務(wù)。請根據(jù)公約（雙方所在國均為締約國）的規(guī)定，對此案作出裁決。要點評析：根據(jù)公約規(guī)定提交產(chǎn)地證屬于非實質(zhì)性變更，屬于有效接受，除非發(fā)盤人馬上表示反對。本案例中我方于兩周后才提出不能接受對方的條件，事實上雙方合同已經(jīng)宣布成立，A 國商人需要履行合同義務(wù)。案例 20案情簡介：買方發(fā)盤要求賣方憑發(fā)盤人提供的規(guī)格、性能生產(chǎn)供應(yīng)某機械設(shè)備，發(fā)盤人除列明品質(zhì)、數(shù)量、價格、付款、交貨期等必要條件外，規(guī)定有效期1 個月，以便賣方能有足夠時間研究決定是否按所提條件生產(chǎn)供應(yīng)。賣方收到發(fā)盤后，立即組織人員進(jìn)行設(shè)計，探詢必要生產(chǎn)設(shè)備添置的可能性和成本核標(biāo)

28、。兩周后，突接買方通知，由于資金原因，決定不再訂購該項機械設(shè)備，并撤銷發(fā)盤，此時，賣方已因設(shè)計，詢購生產(chǎn)設(shè)備、核算成本等付出了大量費用，接到買方撤盤通知后，賣方被迫停止尚未完成的設(shè)計與成本核算等工作。對此，你認(rèn)為賣主能否提出異議？應(yīng)該如何處理？并說明理由。要點評析：賣方可以提出異議，因為對方發(fā)盤的有效期為1 個月，根據(jù)公約規(guī)定有有效期的發(fā)盤最有效期未滿之前是不可以撤銷的，而本案例中對方在兩周后提出撤銷發(fā)盤，不符合公約的規(guī)定。案例 21案情簡介：我某公司于7 月 16 日收到法國某公司發(fā)盤：“馬口鐵500 公噸，單價545 美元 CFR 中國口岸， 8 月份裝運，即期L/C 支付，限7 月 20

29、 日付到有效”。我方于17 日復(fù)電：“若單價500 美元 CFR 中國口岸可接受，履約中如有爭議，在中國仲裁”。法國公司當(dāng)日復(fù)電：“市場堅挺，價不能減，仲裁條件可接受，速復(fù)”。此時馬口鐵價格確實趨漲。我方于19日復(fù)電：“接受你方16 日發(fā)盤， L/C 已由中國銀行開出?！苯Y(jié)果對方退回L/C 。合同是否成立？要點評析：合同并未成立。我方 19 日電并不是有效的接受，因為 16 日的法商發(fā)盤經(jīng)我方 17 日還盤已經(jīng)失效，法商不再受約束。我方應(yīng)接受的是法國公司17 日復(fù)電。案例 22案情簡介：1990 年 6 月 27 日,中國甲公司應(yīng)荷蘭乙商號的請求,報出 C514 某產(chǎn)品 200 噸 ,每噸 C

30、IF 鹿特丹人民幣 1950 元 ,即期裝運的實盤,但對方接到中方報盤,未作還盤 ,而是一再請求中國增加數(shù)量,降低價格 ,并延長還盤有效期。中方曾將數(shù)量增至300 噸,價格每噸 CCF 鹿特丹減至人民幣 1900 元 ,有效期經(jīng)兩次延長 ,最后期限為 7 月 25 日,荷蘭乙商號于 7 月 22 日來電 ,接受該盤 ,并提出“不可撤銷 ,即期信用證付款 ,即期裝船 ,按裝船量計算。除提供通常裝船單據(jù)外 ,需供衛(wèi)生檢疫證書、產(chǎn)地證、磅碼單、及良好合適海洋運輸?shù)拇b"。但中方接到該電報時.已發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的國際市場價格猛漲,于是中方甲公司拒絕成交,并復(fù)電稱 :“由于世界市場的變化,貨物在收到

31、電報前已售出" ?？墒呛商m乙商號不同意中方的說法,認(rèn)為他是在發(fā)盤有效期內(nèi)接受發(fā)盤 ,堅持要按發(fā)盤的條件執(zhí)行合同,否則要中方賠償差價損失人民幣23 萬元 ,接受仲裁裁決。問題 :1.中方甲公司6 月 27 日的發(fā)盤是實盤是虛盤?2.中方在荷蘭未作還盤但一再請求增加數(shù)量和降低價格,延長有效期的情況下,于 7月 17日復(fù)電稱 :將 C514 增加至 300 噸 ,每噸 CIF 鹿特丹價格人民幣 1900 元 ,有效期延至7月 25日的報盤是實盤還是虛盤 ?3.荷方于 7 月 22 日來電內(nèi)容 ,是否可以作為承諾的意思來表示認(rèn)可?為什么 ?4.中方在接到荷方7 月 22 日來電后 ,于 7

32、月 24 日發(fā)出拒絕成交的復(fù)電,是否符合國際貿(mào)易規(guī)則和慣例 ?為什么 ?5.本案應(yīng)如何解決?要點評析：1.中方甲公司 ,6 月 27 日的發(fā)盤是實盤,因為發(fā)盤的內(nèi)容明確,主要條款齊備 ,并有期限。2.中方甲公司 7 月 17 日復(fù)電 :同意將 C514 增致 300 噸,價格條件為 CIF 鹿特丹 1900 元人民幣,有效期延至 7 月 25 日的重新報盤也是實盤 ,內(nèi)容明確 ,主要條款齊備 ,有期限。3.荷方于 7 月 22 日來電內(nèi)容 ,是對中方7 月 17 日報盤的完全接受,故屬于承諾。4.中方在接到荷蘭7 月 22 日作出的承諾復(fù)電后,于 7 月 24 日給荷方發(fā)出拒絕成交的復(fù)電,是違

33、反國際貿(mào)易中的“約定信守原則" 的。因為按照國際貿(mào)易慣例，無論采用“發(fā)信主義" 或是采用“收信主義 " 原則 ,荷蘭的承諾是在發(fā)盤有效期內(nèi)作出的,中方已經(jīng)收到 ,荷方的承諾已經(jīng)生效 ,表明合同已成立。中方應(yīng)按合同的約定履行自己報價中規(guī)定的義務(wù)。然而,中方在荷方已作出承諾的情況下 ,復(fù)電拒絕成交 ,這是違約行為 ,應(yīng)負(fù)違約行為所產(chǎn)生的法律責(zé)任。5.本案荷方在接到中方拒絕成交的電報后系同意中方的說法,并提出“要么執(zhí)行合同,要么賠償差價人民幣 23 萬元 ,否則仲裁裁決 " 的要求是正當(dāng)?shù)摹榱撕侠碛行У亟鉀Q糾紛,最好是由中方撤銷拒絕成交的表示,雙方執(zhí)行已經(jīng)成

34、立的合同。案例 23案情簡介：1995 年 2 月 10 日，中國某糧食出口公司電告日本某商貿(mào)公司，欲以CIF 條件向日本出口一批絲綢，總價款為 50 萬美元，用不可撤銷的跟單信用證支付價款。2月16日收到日本商貿(mào)公司復(fù)電，同意購買，但要求降低到48 萬美元，中國出口公司于2于19日電告對方同意其要求，日本商貿(mào)公司2 于 20 日收到次電報，隨后，出口公司將貨物運至上海港，交由中國某遠(yuǎn)洋運輸公司承運，整批貨物分裝在三個集裝箱內(nèi)。3 月 10 日承運船舶在公海航行時，由于船員的疏忽，船上發(fā)生火災(zāi)，出口公司托運的一個集裝箱被火焚毀，其余兩個則完好無損。 3 月 15 日貨物運至東京港，但日本商貿(mào)公

35、司拒絕接受貨物，并向中國出口公司提出索賠，雙方訴至上海某法院。請回答：（ 1）雙方的合同爭議是否可以適用聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約解決？（ 2）根據(jù)有關(guān)法律規(guī)定，該合同于何時成立？為什么？（ 3）該批糧食的運輸保險應(yīng)由哪一方當(dāng)事人辦理？保險費由哪一方負(fù)擔(dān)？（ 4）根據(jù) CIF 交貨條件，貨物的風(fēng)險在何時由賣方轉(zhuǎn)移給賣方？（ 5）貨物在海上受到損毀，日本商貿(mào)公司能否要求中國出口公司給予賠償？（ 6）誰是信用證的受益人？要點評析：（ 1）可以適用。本案屬于公約第一條規(guī)定的適用范圍。（ 2）合同在 2 月 20 日成立。根據(jù)公約規(guī)定：合同于按照本公約規(guī)定對發(fā)價的接受生效時訂立，買方2 月 19 日表

36、示承諾，賣方2 月 20 日收到，此時合同成立。（3）運輸保險應(yīng)由賣方中國出口公司辦理，保險費也由賣方支付。根據(jù)CIF 術(shù)語，賣方必須辦理在運輸途中應(yīng)由買方承擔(dān)的貨物滅失或損壞風(fēng)險的海運保險。賣方訂立保險合同并支付保險費。（4）根據(jù) CIF 術(shù)語，貨物滅失或損壞的風(fēng)險以及貨物裝船后發(fā)生時間所產(chǎn)生的任何額外費用，自貨物于裝運港越過船舷時起即從賣方轉(zhuǎn)由買方承擔(dān)。（ 5）美國公司無權(quán)要求我國出口公司賠償貨物損失。（ 6）中國出口公司為受益人。案例 24案情簡介：2004 年 2 月 1 日巴西大豆出口商向我國某外貿(mào)公司報出大豆價格，在發(fā)盤中除列出各項必要條件外，還表示“編織袋包裝運輸”。在發(fā)盤有效期

37、內(nèi)我方復(fù)電表示接受，并稱：“用最新編織袋包裝運輸”。巴西方收到上述復(fù)電后即著手備貨，并準(zhǔn)備在雙方約定的 7 月份裝船。之后 3 月份大豆價格從每噸 420 美元暴跌至 350 美元左右。我方對對方去電稱：“我方對包裝條件作了變更，你方未確認(rèn)，合同并未成立?！倍臀鞒隹谏虅t堅持認(rèn)為合同已經(jīng)成立，雙方為此發(fā)生了爭執(zhí)。分析此案應(yīng)如何處理，簡述你的理由。要點評析：此為國際貿(mào)易磋商中的還盤問題。由于包裝不屬于發(fā)盤或還盤實質(zhì)性條件，因此我方的回復(fù)不構(gòu)成一項還盤，巴方不必對此做出回答，合同已經(jīng)按照原發(fā)盤內(nèi)容和接受中的某些修改為交易條件成立。所以我方以巴方對修改包裝條件未確認(rèn)為理由否認(rèn)合同的成立是不正確的。案例 25案情簡介：中國 A 公司從德國 B 公司進(jìn)口一套大型生產(chǎn)設(shè)備，分三批交貨。第一批交付的貨物符合合同的要求，第二批交付的貨物為該設(shè)備的主要部件，其型號、性能與合同不符，無法安裝投產(chǎn)。 A 公司因此提出撤銷整個合同，而 B 公司提出異議。請依照聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約的有關(guān)規(guī)定分析哪方有理？為什么？要點評析：結(jié)論： A 、公司有理。理由：（ 1）根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約的規(guī)定，在賣方分批交貨時。如果合同項下的各批貨物是互相依存、不可分割的，不能將其中的任何一批貨物單獨用于雙方當(dāng)事人在訂立合同時所設(shè)想的目的，則買方可以同時宣告合同對已經(jīng)交付或今后將交付的各批貨