涂月寒電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)方案5

1、電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)方案矢志不渝跟黨走，師生共筑中國夢學(xué)校名稱：江西旅游商貿(mào)職業(yè)學(xué)院 學(xué)生班級：13物聯(lián)網(wǎng)與電商4班 學(xué)生姓名：涂月寒聯(lián)系電話和QQ949223667家庭住址：江西省南昌市南昌縣就業(yè)地址：江西省南昌市南昌縣目錄一、 創(chuàng)業(yè)背景.3（一）網(wǎng)絡(luò)營銷SWOT分析.3 1 網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢.3 2 網(wǎng)絡(luò)營銷目前存在的問題.3二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目.4（一） 網(wǎng)店名稱.4（二） 店內(nèi)產(chǎn)品介紹.4（三） 網(wǎng)店宗旨.5（四） 產(chǎn)品服務(wù).5三、盈利模式.6（一）運(yùn)作方案.61起步階段.62擴(kuò)展階段.73成熟階段.8（二）盈利方案.9一、創(chuàng)業(yè)背景過去商品短缺的時代，吃飽已屬不易，更別談零食。然

2、而現(xiàn)在人民生活水平提高了，主食已不成問題，而零食也逐漸被多個年齡層次的人所喜愛。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在的零食已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)離以前少、土、臟、差的形象，也不再是街頭小打小鬧藉以糊口的小生意，在全球零食市場的品牌中已經(jīng)產(chǎn)生了三個10億美元品牌，龐大的零食市場發(fā)展空間，多層次的消費(fèi)人群，讓很多商家都“虎視耽耽”。（一）網(wǎng)絡(luò)營銷SWOT分析通過SWOT分析，可以幫助企業(yè)把資源和行動聚集在自己的強(qiáng)項(xiàng)和有最多機(jī)會的地方；并讓企業(yè)的戰(zhàn)略變得更加明朗。1、 網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢在校園地區(qū)潛在的、固定的顧客群不斷增大，而且目標(biāo)消費(fèi)群可引導(dǎo)性強(qiáng)。現(xiàn)代人越來越喜歡網(wǎng)上購物，不用出門便能買到所有想要的東西。所以，網(wǎng)購也將越來越主流化.開網(wǎng)

3、店門檻低, 只要會簡單的電腦操作就可以在淘寶昂上開店.無需實(shí)體店, 不需辦證, 沒有稅，成本很低。我作為一個電子商務(wù)的學(xué)生，在專業(yè)方面，首先就在一定程度上戰(zhàn)勝了對手。我了解淘寶地面鋪的經(jīng)營及管理。能夠自己動手裝修店鋪。如果選擇代銷，即不用進(jìn)貨、代理銷售廠家和批發(fā)商的產(chǎn)品，只需負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售，如果賣出去后，他們負(fù)責(zé)發(fā)貨，這樣成本基本是0。投資風(fēng)險極低，我即使失敗，損失的可能也只是時間和精力。我的店鋪主營的是日用家居產(chǎn)品。尤其是以花色造型各異枕頭的枕頭為多。相信一定可以吸引到很多喜歡時尚新潮的買家。生活水平提高了，人們吃食品也越來越講究營養(yǎng)，不再只圖解饞，經(jīng)濟(jì)的騰飛使人們的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，

4、人們對食品的需求也從以往的不注意包裝質(zhì)量，口味喜愛香甜、偏油膩不利于身體健康的食品，轉(zhuǎn)變?yōu)橥獗戆b質(zhì)量較好，營養(yǎng)豐富、口味清淡等對身體有益的健康食品。購買進(jìn)口食品的人越來越多，市場前景廣闊，且在紫蓬山地區(qū)無類似店鋪，超市所售食品品種有限。如今人們觀念的改變，外來文化的沖擊，使得人們更容易接受進(jìn)口食品。在校園地區(qū)尚未出現(xiàn)一家正規(guī)的、專賣的食品店以及進(jìn)口食品店，有很大的發(fā)展?jié)摿Α?、網(wǎng)絡(luò)營銷目前存在的問題如今的淘寶競爭已經(jīng)白熱化，新開的店鋪根本生存不下去！淘寶買家一般都是照顧信用高的賣家！如果沒有信譽(yù)的網(wǎng)店很難賣出商品. 無論你商品有多好, 買家還是更傾向于信譽(yù)度好的老店.。新店開張一定要有信用的

5、，有了藍(lán)鉆，買家才相信你！淘寶上的賣家，想做起來，沒有鉆是根本不行的。因?yàn)橥瑯拥臇|西，買家會選擇有鉆的賣家，而沒信用的一般不敢買。買家看你有藍(lán)鉆，他就認(rèn)為你生意好，沒有就會不相信你?？墒?，我的店鋪信譽(yù)還很低。時間截止到2015年11月26日。我的淘寶賣家信譽(yù)還是0。我之前還沒有賣出過商品。進(jìn)口食品現(xiàn)在很受人們的歡迎，但是，同時市場競爭的強(qiáng)度和風(fēng)險也在與日俱增。超市、零售店所銷售的國產(chǎn)食品價格低于進(jìn)口食品，擁有一批忠實(shí)消費(fèi)者，食品店所要的投資資金不用很多，有很多看重這個商機(jī)的人踴躍進(jìn)來，使得競爭力越來越大。由于國內(nèi)快遞行業(yè)不規(guī)范, 效率低并且混亂, 可能由于快遞延誤或者甚至快遞丟掉貨物等會給店主

6、再造成損失.我沒有固定的快遞聯(lián)系渠道，在貨物的運(yùn)輸?shù)群罄m(xù)方面做得還很不到位。在校園地區(qū)經(jīng)營進(jìn)口食品連鎖加盟店在營銷方面的競爭意識淡薄、且紫蓬山地區(qū)消費(fèi)能力不是很強(qiáng)，市場發(fā)展能力不是很強(qiáng)。 網(wǎng)絡(luò)安全隱患: 帳號被盜,網(wǎng)銀被盜, 這些案例時有發(fā)生.二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目網(wǎng)店：作為電子商務(wù)的一種形式，是一種能夠讓人們在瀏覽的同時進(jìn)行實(shí)際購買，并且通過各種在線支付手段進(jìn)行支付完成交易全過程的網(wǎng)站。網(wǎng)店大多數(shù)都是使用淘寶、易趣、拍拍、京東、購鋪商城 購物等大型網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺完成交易的! 餐飲業(yè)有獨(dú)特的屬性，它不像軟件、音樂、銀行等業(yè)務(wù)很容易數(shù)字化，并適宜于網(wǎng)上傳輸，而更需要消費(fèi)者大駕光臨，親自體驗(yàn)，因此，我們必須把

7、傳統(tǒng)的店面經(jīng)營作為我們利潤來源的最主要途徑。電子商務(wù)是一種柔性化定制，個性化服務(wù)的生產(chǎn)方式，而餐飲業(yè)長期以來就是個性化，多樣化的生產(chǎn)服務(wù)體系，也就是經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上具有同構(gòu)性。零食不僅是孩子的最愛，也是很多年輕人（大學(xué)生）喜歡的休閑食品，更是很多辦公室白領(lǐng)的必備品，現(xiàn)在在白領(lǐng)當(dāng)中，“網(wǎng)購零食”已成了一項(xiàng)十分新鮮而且時尚的購物方式。經(jīng)過市場調(diào)研，40多個受訪者中，超過一半的辦公室白領(lǐng)都有過網(wǎng)購進(jìn)口零食的經(jīng)歷。在對一個學(xué)校的大學(xué)生進(jìn)行調(diào)查時有接近70%多都有過網(wǎng)購零食的習(xí)慣，網(wǎng)購零食已成了很多白領(lǐng)和大學(xué)生的習(xí)慣，進(jìn)口零食更是受追捧。在暖暖的午后，和好朋友一起隨意看看碟片吃些小零食，小日子過的再舒服不過

8、了。這就給我們帶來了一條賺錢的商機(jī)：開一個零食網(wǎng)店。（一） 網(wǎng)店名稱：旅商零食吃貨鋪（二） 店內(nèi)產(chǎn)品介紹：【堅果炒貨】、 【零食鋪】、 【果干蜜餞】、 【肉類熟食】、 【糕點(diǎn)點(diǎn)心】、 【茶飲】、【餅干膨化】、【魷魚海味】、【素食鹵味】、【超級水果干】（三） 網(wǎng)店宗旨：品質(zhì)保障 七天無理由退換貨 特色服務(wù)體驗(yàn) 假一賠十（四） 產(chǎn)品服務(wù)：承諾:1、凡在旅商零食吃貨鋪購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員，普通會員的積分達(dá)到1500分（每花一元積一分）時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達(dá)到3000分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受9·89折優(yōu)惠，貴賓會員可享受98折優(yōu)惠。鉆石會員可享受

9、7·5折優(yōu)惠并提供免費(fèi)郵寄或免費(fèi)送貨服務(wù)（南昌市以內(nèi)）。2. 旅商零食吃貨鋪根據(jù)客戶自己選擇的運(yùn)輸方式，免費(fèi)代辦運(yùn)輸。郵寄費(fèi)用或長途運(yùn)輸費(fèi)（含保險費(fèi)）將由客戶承擔(dān)。3.因郵寄或長途運(yùn)輸而造成的貨物損失，旅商零食吃貨鋪不承擔(dān)責(zé)任。結(jié)算:4.為確保訂單的有效性，旅商零食吃貨鋪將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過手機(jī)短信、電話或E_MAIL確認(rèn)是否購買，在收到客戶準(zhǔn)確答復(fù)后視為合同生效，貨款及其郵費(fèi)余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳，并在到帳后當(dāng)天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費(fèi)用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發(fā)貨，或者客戶可以提供相關(guān)證明證實(shí)實(shí)際情況的，我方認(rèn)為合理的情況下在提供證明后3

10、天內(nèi)發(fā)貨。5、客戶2天內(nèi)買下多件商品可一起郵寄。6. 旅商零食吃貨鋪將根據(jù)客戶會員級別給予折扣優(yōu)惠，最終價格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。售后:7.客戶在收到所定的商品時，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說明不相符的，自收貨之日起3天內(nèi)本店為客戶無條件包換包修，但客戶需承擔(dān)返還商品的費(fèi)用，而不需承擔(dān)再次郵寄費(fèi)用。8.客戶再收到商品后若不滿意可以包換，但必須未對該產(chǎn)品設(shè)計、材料等作任何改動、并損壞標(biāo)志印刷，無質(zhì)量問題不影響再次銷售，而且因此產(chǎn)生的費(fèi)用由客戶承擔(dān)。9.因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時，請原諒本店將不予退換我們提供服務(wù)的過程中應(yīng)該注意的各種

11、因素：u 本商店剛開始運(yùn)作的區(qū)域?yàn)槁蒙虒W(xué)院及周邊院校，所以服務(wù)對象的群體當(dāng)中學(xué)生占了60%以上，所以在初始階段我們的服務(wù)應(yīng)當(dāng)盡量圍繞學(xué)生這個群體。u 應(yīng)該盡量想辦法讓我們的服務(wù)人群享受到便利，讓他們更省錢或更賺錢。u 要讓我們的服務(wù)人群在我們的網(wǎng)站服務(wù)中得到實(shí)惠，這樣他們才會記住我們的網(wǎng)站。三、盈利模式（一）運(yùn)作方案1：起步階段樹立品牌。以店名為品牌可以在網(wǎng)絡(luò)上邀約一些零食同行，用同一個店名，通過各地加盟店連鎖經(jīng)營，形成品牌效應(yīng)，增強(qiáng)競爭力。做散貨，靈活性大。店內(nèi)集合多種品牌，多種風(fēng)格，擴(kuò)大顧客群。網(wǎng)絡(luò)供貨，降低成本。在網(wǎng)絡(luò)上尋找兩三個或更多的供貨商，零食店根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅卿浌┴浬叹W(wǎng)站選購自己需

12、要的零食小吃，因?yàn)椴挥密囐M(fèi)，可以采取多次少量進(jìn)貨的方式，大大降低了成本，能緊扣市場需求，減少庫存。優(yōu)質(zhì)低價經(jīng)營，占領(lǐng)市場。成本降低了，不要貪利潤，同等質(zhì)量的零食，一定要比周邊的零食店更低價，給顧客實(shí)惠，就是給自己開辟了發(fā)展的道路。這樣既樹立了品牌，有做了散活，兩全其美。在團(tuán)隊(duì)試運(yùn)作時期（約3-6個月），存在團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定，工作時間業(yè)余，經(jīng)費(fèi)欠缺、電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不豐富等不利條件，本階段的經(jīng)營模式主要為C店+ebya+速賣通，迅速整合團(tuán)隊(duì)成員已有資源（如信譽(yù)度較高的網(wǎng)店，已在跟進(jìn)的客戶等），加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間互動協(xié)作，積累一定的電子商務(wù)項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，并獲得一定數(shù)量的收入來源用以支付團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的必要開支。

13、本階段的經(jīng)營模式：淘寶商城+淘寶C店+ebay+ 速賣通為主，打造垂直電子商務(wù)平臺為輔。在進(jìn)一步強(qiáng)化淘寶商城代理、自營淘寶商城兩業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競爭力的基礎(chǔ)上，開始籌備公司的垂直電子商務(wù)平臺建設(shè)，需完成平臺定位、開發(fā)、上線、試推廣、試運(yùn)營等階段性工作。（1）、批發(fā)市場進(jìn)貨。這是最常見的進(jìn)貨渠道，如果你的小店是經(jīng)營零食，那么你可以去周圍一些大型的零食批發(fā)市場進(jìn)貨，在批發(fā)市場進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價能力，力爭將批價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。（2）、廠家直接進(jìn)貨：正規(guī)的廠家貨源充足，信用度高，如果長期合作的話，一般都能爭取到產(chǎn)品調(diào)換。但是一般而言

14、，廠家的起批量較高，不適合小批發(fā)客戶。如果你有足夠的資金儲備，有分銷渠道，并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨，那就可以去找廠家進(jìn)貨。（3）、批發(fā)商處進(jìn)貨：一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多這些貿(mào)易批發(fā)商。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩(wěn)定。不足的是因?yàn)樗麄円呀?jīng)做大了，訂單較多，服務(wù)難免有時就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件，除非當(dāng)你成為他們大客戶后，才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開始合作時就要把發(fā)貨時間、調(diào)換貨品等問題講清楚。（4） 、吃進(jìn)庫存或清倉產(chǎn)品因?yàn)樯碳壹庇谔幚恚@類商品的價格通常是極低，如果你有足夠的侃價能力和經(jīng)濟(jì)能力，可以用一個極低的價格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)

15、上銷售，利用地域或時間差獲得足夠的利潤。吃進(jìn)這些產(chǎn)品，你一定要對質(zhì)量有識別能力，同時能把握發(fā)展趨勢并要建立好自己的分銷渠道。由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營的方法,因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營費(fèi)用,我們的資金主要用于商品的采購和運(yùn)輸及倉儲.就我們所知,進(jìn)貨渠道多種多樣,有直接從廠家進(jìn)貨的、有批發(fā)市場批發(fā)來的,還有連鎖經(jīng)營從總部發(fā)過來的.從廠家進(jìn)貨時費(fèi)用要低一些,但可以保證貨品的新鮮度，.批發(fā)市場中的拿貨價格則遵照了一般原則,給經(jīng)營者留出了50的空間。2：擴(kuò)展階段我們作為一個剛成立的網(wǎng)上零食店到底憑什么和他們實(shí)體零食店競爭呢？根據(jù)對競爭者的情況分析，我們列出了我們網(wǎng)站的情況分析表并加以分析，制定具體競

16、爭策略：旅商零食吃貨鋪情況分析表網(wǎng)站名稱旅商零食吃貨鋪市場定位以校內(nèi)的學(xué)生為主，適當(dāng)開發(fā)周邊居民市場主營產(chǎn)品【堅果炒貨】、 【零食鋪】、 【果干蜜餞】、 【肉類熟食】、 【糕點(diǎn)點(diǎn)心】、 【茶飲】、【餅干膨化】、【魷魚海味】、【素食鹵味】、【超級水果干】價 格低于市場價營銷方式網(wǎng)上訂購或電話訂購，送貨時間為：早上9：00至晚上22：30，訂單確認(rèn)后至多一小時內(nèi)免費(fèi)送達(dá)，無起送限額付款方式貨到驗(yàn)收，當(dāng)面付款，網(wǎng)上訂單付款² 首先，經(jīng)調(diào)查，旅商學(xué)院附近還沒有類似我們這種的零食網(wǎng)店，我們?yōu)橥瑢W(xué)們提供了購買新零食的新平臺。然后我們選擇產(chǎn)品，并對價位進(jìn)行市場定位，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，學(xué)習(xí)價值創(chuàng)新。如

17、果光以產(chǎn)品來賣產(chǎn)品，是賺不到錢的，賺到的錢也只是夠你的日常開銷，也稱零花錢。² 其次，我們出售的零食主要針對學(xué)生的愛好，摸索，摸索，再摸索(因?yàn)檫@過程中你會學(xué)到很多東西，都是一點(diǎn)一滴累積起來的經(jīng)驗(yàn))根據(jù)我們的調(diào)查，了解到有將近63%的學(xué)生是因?yàn)樗拓浬祥T服務(wù)而選擇網(wǎng)上購物，有30%的學(xué)生是因?yàn)閮r格實(shí)惠而選擇網(wǎng)上購物，因此在我們的商品價格就顯現(xiàn)出了極大競爭力，同時又提供免費(fèi)送貨上門服務(wù)的情況下,競爭優(yōu)勢更加明顯；² 再者，網(wǎng)上交易的安全性一直是眾多學(xué)生關(guān)心的問題，而我們的貨到付款制度就很好地避免了這個問題；并且，熟悉網(wǎng)絡(luò)交易平臺的規(guī)則。² 最后，也是我們的一個特色平臺

18、，我們廣邀各大學(xué)校的學(xué)生把他們的網(wǎng)上店鋪免費(fèi)掛在我們網(wǎng)站上做宣傳，不僅能增加他們網(wǎng)上店鋪的訪問量和成交量，而且，還為他們帶來經(jīng)濟(jì)收益，實(shí)現(xiàn)互利。在平臺上，要及時、坦誠地回答留言，解除買家的疑慮，并增加買家的信任感。網(wǎng)上店由于成本低，不用辦理繁瑣的手續(xù)，東西一般都較實(shí)惠。一些店家還用"打折"、"送禮"、"抽獎"等方式讓利。網(wǎng)上做生意，必須重視信用，只有有良好的信譽(yù)，才能贏得更多的穩(wěn)定客戶。有的店家還用推出星級客戶、交流生活經(jīng)驗(yàn)、發(fā)表生活隨想等方式把自己的小店變成了一個小社區(qū)，把客戶變成了自己的朋友。3：成熟階段此時已經(jīng)投放了大量的資金，

19、旅商吃貨鋪網(wǎng)站的訪問量也大大增加，此時可以著手去聯(lián)系各種外賣商家，例如現(xiàn)在流行的餓了么網(wǎng)上訂餐，美團(tuán)外賣，拉手網(wǎng)團(tuán)購等，以廣告為主題，嵌入廣告，并且以禮品、代金券等高回報來吸引顧客來再次購買并享受優(yōu)惠。與此同時，顧客對于零食種類和品質(zhì)的要求會越來越高，此時應(yīng)該增加更多在本地買不到的好吃的零食來滿足顧客的需求，預(yù)計達(dá)到35-50種不同的零食。建立一套完善的財務(wù)制度，用以規(guī)范收入和支出，所有支出和收入均走財務(wù)流程。由創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員一起商討敲定短期、中長期計劃，在此基礎(chǔ)上量化各階段性的具體目標(biāo)，并細(xì)化到團(tuán)隊(duì)和個人的月、周的工作執(zhí)行安排。每周一次工作聚會，反饋上周各成員工作安排完成情況，并針對下周工作內(nèi)

20、容分工。每月一次月度工作總結(jié)，檢討本月度團(tuán)隊(duì)計劃達(dá)成情況，以及部署下一月工作計劃。針對每周、每月出現(xiàn)的進(jìn)度延后情況，團(tuán)隊(duì)成員須一起群策群力協(xié)助解決。 對吃過我們網(wǎng)店零食的客戶,我們將留底備案,并向他們進(jìn)行跟蹤服務(wù),征求他們的意見和建議,以達(dá)到改進(jìn)我們的服務(wù),豐富零食的種類的目的.真正將我們的服務(wù)理念貫徹落實(shí)到我們的工作和服務(wù)中,與客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系.將我們網(wǎng)店的詳細(xì)聯(lián)系方式制作成網(wǎng)絡(luò)名片,在練習(xí)中分發(fā)給顧客,并安排產(chǎn)品服務(wù)人員專門進(jìn)行客戶聯(lián)系工作.（二）盈利方案一 網(wǎng)絡(luò)推廣1在各大網(wǎng)站的BBS論壇中發(fā)貼。2“旅商零食吃貨鋪”的各成員，在QQ群中發(fā)貼，主要發(fā)網(wǎng)店的網(wǎng)址，同時各人把Q的個性簽名改為

21、與網(wǎng)店相關(guān)的內(nèi)容。3在QQ群、旺旺、泡泡、MSN等的群發(fā)工具，主要針對網(wǎng)店動態(tài)、促銷活動、最新產(chǎn)品信息等內(nèi)容進(jìn)行發(fā)布，并附上網(wǎng)店的署名、網(wǎng)店網(wǎng)址、聯(lián)系辦法等。4友情鏈接：與“某些熱門網(wǎng)店”相互進(jìn)行友情鏈接。5傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站；在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺開設(shè)網(wǎng)店；網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等。6新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作等等。二 校園推廣1海報宣傳：在宿舍附近的宣傳欄貼海報進(jìn)行宣傳。店面開業(yè)第一個星期我們做店面宣傳。第二個星期進(jìn)新貨再貼一次海報。在畢業(yè)設(shè)計結(jié)束階段，累積貨物需降價或拍賣的，再做一次海報宣傳。2宿舍、樓梯標(biāo)示語：宿舍與樓梯等地方貼上標(biāo)示語。3依照我

22、們店面盈利的情況，會發(fā)傳單到每個宿舍。以下為營銷期間注意事項(xiàng)：1.發(fā)布新品的時候，核算好自己的成本，再進(jìn)行市場分析，然后確定自己要打算進(jìn)入哪一個區(qū)間的市場，計算自己預(yù)期想要獲取的利潤，再加上后期的產(chǎn)品改良和品牌溢價即可。在這個過程中，核算自己的成本和競品分析是最主要的。就拿淘寶天貓的三只松鼠旗艦店來說，三只松鼠旗艦店作為目前堅果類的龍頭和良好的品牌影響力，具有較強(qiáng)的自主定價的能力，大致觀察了一下，三只松鼠旗艦店的商品折后價在一口價的4-6之間。2、 為了更精準(zhǔn)了解休閑食品的消費(fèi)需求、競爭態(tài)勢和潛在的市場機(jī)會，使休閑食品生產(chǎn)企業(yè)能夠做到，根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場策劃和銷售策劃，最大限度降低休閑食品企業(yè)品牌和產(chǎn)品的市場營銷風(fēng)險，快速提升產(chǎn)品銷量，穩(wěn)健地做強(qiáng)品牌和做大市場規(guī)模，近期對學(xué)校的休閑食品做了一次專項(xiàng)、深入的消費(fèi)者需求市場調(diào)研，來分析自身商鋪的需改進(jìn)的地方。三價格策略 1.旅商零食吃貨鋪所賣的進(jìn)口食品價格段主要在150元之間，符合廣大消費(fèi)者的消費(fèi)水平。2. 旅商零食吃貨鋪中的品牌所屬嘉帝集團(tuán)，依托“香港自由港”的地理優(yōu)勢，與世界上三千家食品廠商建立了長期合作關(guān)系，我們采取的購貨方式，是以代購為主前期，能直接采購到世界各國的