網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計劃書 (2)

1、網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計劃書李寶珠 經(jīng)濟學二班 20122102121向明鏡 經(jīng)濟學三班 20122102138 一、執(zhí)行摘要去年，來自中國本土的電商巨頭阿里巴巴將以“史上最大IPO”的身份，于美國當?shù)貢r間9月19日登陸紐約證券交易所。 阿里巴巴首次公開上市(IPO)價格定為每股68美元,為預估區(qū)間的高端,籌資規(guī)模將達218億美元,對應市值達到1676億美元。這件事情說明了，馬云走電子商務這一條道路走對了，也走得更好了。馬云說：“不做電子商務，5年后你會后悔。”小米手機創(chuàng)始人雷軍說：“創(chuàng)業(yè)要順勢而為?！钡膮s如此，現(xiàn)今電子商務購物成為全民熱潮，大街小巷，只要有一臺電腦或者一個手機就可以網(wǎng)上購物，極為

2、方便。而且，現(xiàn)在電子商務這個市場也有千軍萬馬涌入進來。因此，我們看準了這個市場，順勢而為，打算做一個專門針對在校大學生開網(wǎng)店的專業(yè)返利網(wǎng)站。淘寶店主加盟我們網(wǎng)站，我們賺取返利。這樣不僅讓在校學生開網(wǎng)店的人有了入駐商家，也讓淘寶店主省去了快遞的費用，節(jié)約了成本，達到了效益最大化。同時讓淘寶客可以在學校里面找到交易的商家，有購買的物品有什么不滿意的地方可以第一時間找到商家包調包換。這樣的交易模式是全部透明的，無欺騙，講誠信，方便交易，相當于一個“同校交易”的模式。就全中國來看，我們這個項目存在很大的市場空間。我相信只要此網(wǎng)站做得好，會有很多大學生注冊加盟進來的。我們的團隊總共有四個人，我們有著共同

3、的人生觀、價值觀和世界觀。對于資金問題，我們保證在好的質量下，盡量獲取以最低的成本來獲取大家對我們網(wǎng)站的關注。只要是加盟注冊的人數(shù)多了，網(wǎng)站盈利情況還不錯的話，會有投資商來找我們投資的，這樣資金問題就會迎刃而解的。最終，我們將會達到商家，顧客，網(wǎng)站三者的有機統(tǒng)一。 二、公司項目（一）項目背景我們的項目是建立一個關于同一個學校的學生可以在自己的校園里面購買同學開的淘寶店里面的物品。我們的網(wǎng)站的名稱叫做“同校購?！蔽覀兊木W(wǎng)站的網(wǎng)址是WWW.TXGOU.COM。我們是基于在學校里有很多學生想自主創(chuàng)業(yè)，于是自己開了個淘寶店鋪。但是眾所周知，在淘寶店鋪買東西，買家通常會比較關注賣家的信譽級別。而很多比如

4、我們學生剛自己開起來的淘寶店鋪是沒有信譽的，買家不會相信這樣的剛開張的店鋪里面的東一的質量，除非是熟人購買。而且這樣的新開店鋪在淘寶頁碼中也是在100多頁以后，買家一般不會淘寶頁碼靠后的店鋪。據(jù)我所知道的同學就有20多個人在開淘寶店，但是他們的店鋪生意都不太好，主要還是基于我在上述中所說道的信譽，排頁的問題所致。但是，這就是我們網(wǎng)站的市場所在的原因。（二）公司簡介TXGO公司是我們的中文“同校購”的英文簡寫。我們公司開辦的初衷是想為每一個開淘寶店想賺錢，但又困于沒生意窘迫狀況的在校大學生們提供一個在校交易的平臺。賣家只需入駐我們網(wǎng)站即可。這樣一個在校交易平臺存在的好處有四點：第一點，在同一個學

5、校交易，同學之間真實可信賴，有售后問題很方便溝通解決；第二點，對于賣家而言可以為省去快遞的費用，降低銷售成本,提高經(jīng)濟收益；第三點，對于買家而言，不用購物后急等快遞的到來，買家可以直接送貨上門，方便快捷，節(jié)省時間成本；第四點，在一個學校之內線上進行在線交易，線下還可以促進同學之間的交流溝通，有利于交友的作用。同時，我們公司還擁有自己的文化理念，如下：宗旨是：讓大學生購物更簡單！口號是：最低的價格，最快的速度，最好的商品，最有眼光的你，值得擁有。理念是：讓大學生宅在宿舍，享受送貨上門的的服務。目標是：力爭在一年之內，擁有自己固定的消費群體與入駐商家。標語是：小成功靠自己，大成功靠團隊。以誠為本，

6、以誠做人。（三）公司戰(zhàn)略 人的成長是依賴獨立互賴的過程，最高的境界就是互賴，共贏。小成功靠自己，大成功靠團隊。其實現(xiàn)在社會任何的成長和前進都離不開別人的支持。這會是人群居的組合,而" 人" 字結構也很奇特，一撇一捺。你我共同組成一個奇特的支撐體，少了誰都會倒下。我們公司的經(jīng)營策略：三個專注，專注品質，專注顧客，專注細節(jié)。顧客的抱怨就是我們最好的改進點。 我們公司的建立就是幫助淘寶賣家實現(xiàn)快速增加銷量，幫助淘寶買家實現(xiàn)簡單快捷購物。（四）管理團隊 我們的團隊的名稱叫做“信鴿團隊”，之所以取這個名字是因為信鴿的作用是幫忙快速傳遞書信。在今天，我們團隊也是扮演與信鴿相類似的角色，

7、聯(lián)系溝通在校開店的淘寶，天貓商城的賣家與購物意向的買家，快速便捷的完成交易。 我們團隊有兩個人，我們打算聘請一個人來當我們公司的總經(jīng)理，負責公司的正常運營。我們兩個是CEO。我們一個負責公司外部，一個負責公司內部。我們的口號是：竭盡全力，想顧客所想，為顧客排憂解難。我們的座右銘是：網(wǎng)站尚未健全，同志仍需努力。我們有一個共同的目標，就是把我們的網(wǎng)站做到可以與淘寶媲美。三、 調查分析（一）市場介紹我們的網(wǎng)站定位是校園電子商務平臺。電子商務可以說是現(xiàn)代服務業(yè)中的重要產(chǎn)業(yè)，有“朝陽產(chǎn)業(yè)、綠色產(chǎn)業(yè)”之稱。電子商務產(chǎn)業(yè)具有市場全球化、交易連續(xù)化、成本低廉化、資源集約化等優(yōu)勢。目前看，中國電子商務市場的發(fā)展

8、仍在穩(wěn)步前行。若電子商務市場規(guī)模將會以幾何級數(shù)增長，則電子商務平臺也將得到很好的發(fā)展。（二）目標市場 主要的市場是校園 初級階段的目標市場先在本校實行，在之后將不斷實行加入其他學校（三）銷售戰(zhàn)略 在校園內食堂等人群流動的地方貼海報四、競爭分析（一）認識競爭者 從校園內看，目前沒有競爭者。 從廣泛角度看，最大的競爭者則是淘寶和各電子商務平臺。（二）分析競爭者 淘寶網(wǎng)：中國最大的網(wǎng)購零售平臺，隨著淘寶網(wǎng)規(guī)模的擴大和用戶數(shù)量的增加，淘寶也從單一的C2C網(wǎng)絡集市變成了包括C2C、團購、分銷、拍賣等多種電子商務模式在內的綜合性零售商圈。 其他電子商務平臺：中國制造，京東，惠聰網(wǎng)等規(guī)模都比較大和淘寶一樣具

9、有良好的信用。（三）競爭策略 規(guī)模與資金都無法與上述競爭者相比，但本網(wǎng)站從校園方面看在信用和便利方面有絕對優(yōu)勢。 本網(wǎng)站面向的對象是同校的同學，商品省去了快遞環(huán)節(jié)，商品到達的時間快，商品的質量上也有保障，可以面對面的交易，能直接看到商品的樣品堅持質量。五、營銷策略（一）經(jīng)營管理我們同校購公司主要經(jīng)營的有兩個方面，一個是誠信，另外一個是優(yōu)等質量的物品。讓顧客可以完全沒有后顧之憂的信賴我們，購買我們網(wǎng)站的產(chǎn)品，相信我們的網(wǎng)站，我們網(wǎng)站杜絕假貨。我們的誠信度得到認可，顧客才會信賴我們。在經(jīng)營管理方面，我們有以下做法： 1.公司有明確的公司文化，可以讓內部人員來牽制外部工作人員。具體表現(xiàn)為：內部人員下

10、達的通知，外部人員能夠準確，快速的理解其下達的通知含義，并竭盡全力做到最好。 2.顧客是我們的一號上帝，同行的合作伙伴是我們的二號上帝。我們要于這兩位上帝相處融洽。他們的心聲就是我們的新生。我們要不斷創(chuàng)造出顧客最滿意的網(wǎng)站來，生命不息，創(chuàng)新不止。3.我們公司每年都會招募有才華，有想法的畢業(yè)生，來為我們公司注入新鮮的血液。4.我們公司有穩(wěn)定的網(wǎng)站系統(tǒng)，有專業(yè)的人士對網(wǎng)站進行維護。5.省錢即賺錢。我們做每件事情前都會預算開支，盡量把成本壓到最低。我們的宗旨是花最少的錢，做出最好的東西。（二）產(chǎn)品策略我們的整體產(chǎn)品策略是：依據(jù)淘寶買家想快速便捷可信賴的購物需求與淘寶賣家想快速賺取信譽來做一個供雙方使

11、用的交易平臺。具體的做法如下：1.在網(wǎng)站設計上有標題：“同校購，你大學購物最好的選擇購物網(wǎng)站。”2.左邊側欄有產(chǎn)品分類：女裝、男裝、女鞋、男鞋、箱包、配飾、美妝、零食、居家等10種產(chǎn)品分類。我們還開設了“9塊9包郵”活動。3.在中間的標題欄有學校選擇，全國36個省的大學都可以查找得到。比如，你點擊“云南”，在它的下標會有云南的大學片區(qū)分布，比如楊林校區(qū)、呈貢校區(qū)、安寧校區(qū)等等。然后又在這幾個校區(qū)里面細分到是哪所大學，在這所大學里面開的淘寶店有哪幾個店鋪，分別是買什么產(chǎn)品的，在同校購網(wǎng)站上面都會顯示出來。4.在右側的最上面有“登錄，注冊”的窗口，登錄時有三種方式“淘寶授權登錄、QQ登錄、新浪微博

12、登錄?！弊詴r，學生需要選擇你是哪一所大學的學生，用電話號碼注冊，這樣我們如果有本校店鋪上新的活動時，就會發(fā)短信提醒該位同學這個消息。5.我們開設了“跳蚤市場”。學生可以把自己閑置的東西拿到我們網(wǎng)上面進行售賣。流程很簡單，直接把本人要售賣的貨品上傳圖片給我們右下側的客服人員，表明產(chǎn)品各種信息，由客服幫您售賣。6.我們有點餐送餐服務。7.我們有Q幣充值、話費充值、游戲幣充值等活動。8.我們提供團購每個學校周邊的娛樂，吃飯，穿衣等活動。9.加贈服務：若是想開淘寶店但又找不到貨源的學生，我們會幫此類學生提供真實可信賴的質量上乘的100種貨源來供學生選擇。（三）價格策略我們網(wǎng)站前期開始運營的一個月是免

13、費向每位大學生開放的。一些產(chǎn)品我們還可以為店主免費做宣傳。而且這一個月里面我們還會做一些比如“注冊有好禮相送”的活動。我們會送一些物美價廉的東西，比如餐巾紙、襪子、發(fā)卡、礦泉水等等之類的小件物品。到后期，也就是一個月結束之后，我們會向店家收取網(wǎng)站“入駐費”為100元/月，如果買賣雙方完成交易后，我們網(wǎng)站會向賣家收取5%的返利費。另外，為求我們網(wǎng)站的生存，我們網(wǎng)站上的東西會確保低價，確保質量，絕不讓學生錯花一分冤枉錢。以此來與其他網(wǎng)站形成競爭力。（四）渠道策略產(chǎn)品的銷售渠道是指產(chǎn)品從制造商最終向消費者轉移的過程中所經(jīng)歷的通道，有商品所有權從制造商轉移到最終消費者所經(jīng)過的組織構成。我們公司可以說是

14、中間商和零售商。我們的網(wǎng)站可以幫助別的產(chǎn)品做宣傳和銷售。作為中間商，我們會堅守誠信原則，把現(xiàn)實中實實在在的產(chǎn)品展示給消費者，傳送到消費者手中。同時我們會做好淘寶賣家與買家之間的橋梁作用。為此，我們會更好的溝通信息，洽談生意這兩件事情。作為零售商，若在我們網(wǎng)站出現(xiàn)查找的到學校，但是實際上沒有店鋪出售貨品的情況下，我們將會由我們公司自行擔任這一淘寶店的角色，將這個“同校購”繼續(xù)更完善的經(jīng)營下去。同時，我們會把最好的產(chǎn)品，產(chǎn)品的樣式，用著實實在在，網(wǎng)上是什么寫的是什么，在現(xiàn)實中購買商品的顧客就能體會到與網(wǎng)上描述內容一致的商品。我們會根據(jù)我們公司的實際情況建立可行的渠道系統(tǒng)，除此之外，我們還會構建渠道

15、服務平臺，開發(fā)渠道預警系統(tǒng)，構建渠道穩(wěn)定與滿意系統(tǒng)，務實渠道基礎管理。在渠道管理這一方面，我們會配備專業(yè)的渠道管理人員。（5） 促銷策略促銷是營銷的利器，我們總的促銷策略是：在講究道德和誠信的前提下，只要能讓顧客認同我們就是好的促銷方法。我們公司初步有如下促銷方法：1. 電話營銷。借用網(wǎng)上聊天或者電話讓客戶知道我們，了解我們的網(wǎng)站。2. 網(wǎng)站設計易懂好記，WWW.TXGOU.COM可以通過自己的人脈，向周圍的同學宣傳我們的網(wǎng)站。3. 現(xiàn)實中，采用貼廣告、發(fā)宣傳單或者借助業(yè)務員來促銷等等的方式。4. 依靠校園網(wǎng)來做校內的宣傳。5. 擺攤設點的咨詢方式來宣傳我們的網(wǎng)站。6. 與學校的社團聯(lián)合，我們可以贊助一些東西，要求他們幫我們打出廣告，做出宣傳。6、 財務分析（1） 融資與資金運轉企業(yè)以資金運轉為核