《商品促銷活動(dòng)方案》

1、商品促銷活動(dòng)方案 為了確?；顒?dòng)有序地進(jìn)行，通常會被要求事先制定活動(dòng)方案，活動(dòng)方案是活動(dòng)的書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么什么樣的活動(dòng)方案才是好的呢？下面是幫大家整理的商品促銷活動(dòng)方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。 商品促銷活動(dòng)方案1 一、活動(dòng)造勢技能1.1造勢考慮因素造勢是促銷活動(dòng)中非常關(guān)鍵的一環(huán)，造勢是否成功，甚至可以作為一次促銷活動(dòng)是否成功、完美的標(biāo)準(zhǔn)。那么，如何造勢呢?我們可以從三個(gè)方面去考慮：1.造勢時(shí)間的選擇：一般選在人流量大的時(shí)候，比如節(jié)假日或商戰(zhàn)期間等。2.造勢地點(diǎn)的選擇：這應(yīng)該符合三個(gè)原則：市場人流量大的地方;人流比較容易停留的地方;信息干擾不大的地方。3.造勢方法

2、的選擇：造勢的方法就是吸引人的方法，它一般應(yīng)該符合4個(gè)特點(diǎn)：群眾喜聞樂見、感興趣的;形式新奇、讓人耳目一新的;內(nèi)容大方、健康的;震撼的、讓人不自覺停留腳步的，同時(shí)，一定注意不要嘩眾取寵，讓人反感。1.2造勢的方法具體而言，造勢的方法主要有：現(xiàn)場布置(利用pop、海報(bào)、爆炸貼、條幅、立牌等)、戶外媒體廣告、新品和獎(jiǎng)品展示等。又如，使用視覺效果一致的海報(bào)，可以醒目的渲染活動(dòng)主題，增強(qiáng)造勢效果。在促銷活動(dòng)中，我們一定要做到“讓實(shí)惠看得見”，要清晰、明白地向顧客傳達(dá)這樣一個(gè)信息：“趕快行動(dòng)，這些禮品就馬上屬于你!”活動(dòng)中主推產(chǎn)品賣點(diǎn)的表現(xiàn)也應(yīng)成為活動(dòng)造勢的一個(gè)組成部分。通過引人注目的pop陳列，引起消

3、費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注，形成與周圍品牌的差異，在熱烈的活動(dòng)氣氛中極易促成消費(fèi)者沖動(dòng)購買。二、利益點(diǎn)設(shè)置技能2.1利益點(diǎn)的設(shè)置原則1.不同的地區(qū)、不同的消費(fèi)水平、不同類別的消費(fèi)者對利益點(diǎn)的偏好是不一樣的。在一級城市，消費(fèi)者對品牌產(chǎn)品的偏好更為明顯，;一些二三級城市，受消費(fèi)水平的限制，消費(fèi)者會對“現(xiàn)金返還”、“打折”等活動(dòng)表現(xiàn)出極大興趣，這些都應(yīng)成為我們設(shè)置利益點(diǎn)時(shí)所考慮的重要因素。2.利益點(diǎn)的設(shè)置應(yīng)注意控制成本。比如，對于送“大禮包”，只要對所贈(zèng)禮品進(jìn)行充分有效的價(jià)值挖掘，就可以達(dá)到既吸引消費(fèi)者，又控制成本的目的。3.利益點(diǎn)的設(shè)置還應(yīng)該與特定產(chǎn)品型號聯(lián)系起來。我們可以在主推型號上設(shè)置的利益點(diǎn)大些、多些，

4、其他型號則小些、少些。2.2利益點(diǎn)的表現(xiàn)方式1.通過pop、海報(bào)、條幅、單頁等資料物料表現(xiàn)。我們必須注意海報(bào)內(nèi)容與單頁內(nèi)容的差異性問題。海報(bào)的最大功用是吸引顧客的目光，并使之聚集到活動(dòng)現(xiàn)場來。一張信息量太多，主題不突出的海報(bào)就是一張無用的海報(bào)。而宣傳單頁的最大功能是傳遞活動(dòng)利益點(diǎn)及發(fā)布詳盡活動(dòng)信息。因此內(nèi)容應(yīng)該詳實(shí)、明確、利益點(diǎn)突出，能讓消費(fèi)者了解我們在做什么，而他(她)從中可以得到什么。更多展示案例聯(lián)系銷售員訓(xùn)練營微信salesxly免費(fèi)獲取。請大家不要忽視宣傳單頁這一工具，它能詳盡表現(xiàn)，海報(bào)等pop廣告所不能講清楚的活動(dòng)利益點(diǎn)及活動(dòng)信息。另外，宣傳單頁還有一個(gè)更重要的功能是攔截消費(fèi)者，并幫

5、助消費(fèi)者與我們的品牌進(jìn)行信息交換。2.通過現(xiàn)場的獎(jiǎng)品、禮品展示來表現(xiàn)。實(shí)實(shí)在在擺在面前的東西比文字更具說服力，這是活動(dòng)利益點(diǎn)的直接訴求。但是，獎(jiǎng)品、禮品的展示不能隨便胡亂堆砌，要加以裝飾，比如做成禮包，或是用禮品展示柜陳列等。3.通過活動(dòng)現(xiàn)場和售點(diǎn)的解說來表現(xiàn)。(1)利用手機(jī)賣場或廣場的廣播來傳送我們活動(dòng)的利益點(diǎn)。(2)戶外活動(dòng)主持人在活動(dòng)過程中不斷重復(fù)活動(dòng)利益點(diǎn)。(3)促銷員在顧客購買時(shí)向其解說利益點(diǎn)，如折扣、返現(xiàn)、贈(zèng)送等。通過以上敘述，我們明白了造勢及利益點(diǎn)的設(shè)置是促銷活動(dòng)成功的重要保證;同時(shí)，兩者還存在著相輔相成、互為促進(jìn)的關(guān)系，造勢為活動(dòng)利益點(diǎn)的訴求提供鋪墊、基礎(chǔ)，活動(dòng)利益點(diǎn)是造勢的目

6、標(biāo)，并推動(dòng)造勢的進(jìn)一步發(fā)展。三、活動(dòng)實(shí)施技能3.1活動(dòng)準(zhǔn)備1.了解活動(dòng)的背景。任何一次促銷活動(dòng)都是在一定的市場背景下開展的，都要具有目的性和針對性。在策劃一次促銷活動(dòng)前，業(yè)務(wù)人員、促銷人員要弄清以下問題：(1)我們處在一個(gè)什么樣的市場?(2)這個(gè)市場的特點(diǎn)及競爭格局是怎樣的?(3)強(qiáng)勢品牌近期有什么舉動(dòng)?(4)我們的促銷活動(dòng)針對什么而舉行?我們要達(dá)到什么目標(biāo)?(5)我們準(zhǔn)備投入多少資金、物料、人員，這些資源如何有效組織在一起，有多少社會關(guān)系可以利用?(6)我們會在促銷活動(dòng)中遇到什么困難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么辦?回答了以上問題，我們的促銷活動(dòng)才不至于流于形式，缺乏方向。2.確定活動(dòng)目

7、標(biāo)及主題。(1)促銷活動(dòng)的目標(biāo)一般包括搶占市場份額、推廣新產(chǎn)品、處理庫存、提升品牌形象、遏止和打擊競爭對手等。當(dāng)然，一個(gè)促銷活動(dòng)的目標(biāo)往往是多方面的。目標(biāo)的制定根據(jù)活動(dòng)性質(zhì)會有不同的側(cè)重，但一個(gè)完整的方案至少要涵蓋以下三個(gè)指標(biāo)：完成多少銷量，這是一個(gè)量化指標(biāo);增加多少市場份額，這也是一個(gè)量化指標(biāo)。如某天(或時(shí)段)*產(chǎn)品銷量占該類產(chǎn)品市場的x%;品牌形象的提升，這是一個(gè)抽象指標(biāo)。但是，其績效影響可在后續(xù)時(shí)間表現(xiàn)出來。(2)活動(dòng)主題及口號。一個(gè)促銷活動(dòng)的主題語要明確，具有針對性;語調(diào)應(yīng)活潑、大方，有感染力，朗朗上口，并遵循總部同一時(shí)期總的推廣原則，如目前的“健康”、“環(huán)?！钡取?3)確定參與活動(dòng)的

8、產(chǎn)品款式，也即“活動(dòng)產(chǎn)品款式”。這應(yīng)根據(jù)各地的市場具體情況而定，但必須符合總部制定的“主推產(chǎn)品”原則。3.2活動(dòng)的執(zhí)行1.戶外活動(dòng)的布置。一般說來，戶外活動(dòng)的布置應(yīng)注意以下事項(xiàng)：(1)充分考慮活動(dòng)范圍及場地面積，避免出現(xiàn)場面狹小的情況;(2)充分利用事先與市場確定的活動(dòng)場地，最大限度地發(fā)布活動(dòng)信息。(3)保證活動(dòng)所需各類物料的準(zhǔn)備充分及拿取通暢。(4)要突出“活動(dòng)主題”，能宣傳品牌形象，利于造勢。(5)有對活動(dòng)出現(xiàn)突發(fā)情況的應(yīng)對措施(如應(yīng)付現(xiàn)場起哄，出現(xiàn)爭執(zhí)等問題)。2.售點(diǎn)的布置。促銷品陳列應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：(1)外觀破損或存在質(zhì)量缺陷的產(chǎn)品不能出樣。(2)保持促銷樣品的整潔。(3)對所有展示

9、產(chǎn)品，應(yīng)事先由技術(shù)服務(wù)人員檢測，以避免促銷時(shí)在現(xiàn)場出現(xiàn)問題。3.pop的使用。pop怎樣使用呢?我們先了解一下幾種不同類型的pop，分別具體講一下各自使用情況。(1)海報(bào)。海報(bào)是售點(diǎn)最常出現(xiàn)的pop之一，是產(chǎn)品信息或促銷活動(dòng)告知的重要載體。海報(bào)更多體現(xiàn)的是促銷活動(dòng)的主題或主推產(chǎn)品的利益訴求，而非詳細(xì)的“告知”。(2)條幅。條幅在售點(diǎn)的使用相當(dāng)普遍，可以在較遠(yuǎn)的'距離給顧客傳達(dá)品牌和產(chǎn)品及促銷活動(dòng)的信息，通常設(shè)置于售點(diǎn)正上方或人流通道處。(3)立牌、易拉寶。立牌或易拉寶可以對產(chǎn)品特點(diǎn)直觀呈現(xiàn)，顧客在觀看時(shí)，應(yīng)會對相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行詢問，這樣就能增加我們促銷員的介紹機(jī)會，有助于最后達(dá)成交易。(4

10、)宣傳單頁。宣傳單頁有兩種：一種是售點(diǎn)現(xiàn)場的產(chǎn)品信息單頁，要放在有關(guān)產(chǎn)品旁邊，方便顧客取閱;另一種是促銷活動(dòng)使用單頁，可以在現(xiàn)場散發(fā)，也可以在人流量高峰期的其他地方來發(fā)放，這樣可以達(dá)到有效攔截消費(fèi)者的目的。(5)吊旗。吊旗可以充分吸引顧客的視線，掛于可以吸引顧客留意的市場位置，比如顧客高流量的區(qū)域及有關(guān)產(chǎn)品上方。了解了pop的布置，就可以在售點(diǎn)中加以靈活應(yīng)用，結(jié)合重復(fù)統(tǒng)一、簡明對稱、最大化的使用原則，從而達(dá)到增強(qiáng)視覺沖擊力，聚集人氣，并為最終實(shí)現(xiàn)銷售提供機(jī)會。4.活動(dòng)執(zhí)行中應(yīng)注意的問題。(1)如何應(yīng)付冷場的問題。冷場是促銷活動(dòng)中常出現(xiàn)的現(xiàn)象，形成冷場的原因很多，一般有：活動(dòng)利益點(diǎn)設(shè)置不明確或打

11、動(dòng)不了消費(fèi)者。造勢不成功，不能營造出熱鬧或熱賣的氣氛。售點(diǎn)的布置不成功，不能有效傳播利益點(diǎn)。如果解決了以上問題，出現(xiàn)冷場的可能性就不大了。(2)戶外與售點(diǎn)的銜接問題。大型戶外活動(dòng)、活動(dòng)現(xiàn)場與售點(diǎn)不在同一處時(shí)，要充分利用活動(dòng)利益點(diǎn)吸引消費(fèi)者到達(dá)，更多活動(dòng)聯(lián)系銷售員訓(xùn)練營微信salesxly免費(fèi)獲取。售點(diǎn)，比如：憑優(yōu)惠憑證購產(chǎn)品時(shí)，獎(jiǎng)品及產(chǎn)品必須到專賣店領(lǐng)取。不能出現(xiàn)“戶外熱熱鬧鬧，售點(diǎn)冷冷清清”的場景。(3)人員分配及現(xiàn)場控制的問題。促銷、后勤等人員必須做到有效分配;現(xiàn)場控制則需要做好以下幾個(gè)方面：準(zhǔn)備好造勢改進(jìn)方案。準(zhǔn)備好利益點(diǎn)備用方案。時(shí)間明細(xì)化，任務(wù)明細(xì)化，責(zé)任到人?？紤]不可預(yù)見因素，執(zhí)行

12、中避免人、財(cái)、物的浪費(fèi)。3.3活動(dòng)總結(jié)促銷活動(dòng)的績效評估應(yīng)從以下幾個(gè)方面去考慮：1.是否達(dá)到量化指標(biāo)。2.是否很好的傳播了品牌及活動(dòng)信息。這可以從兩個(gè)方面來看，一是戶外活動(dòng)現(xiàn)場和專賣店是否一直保持旺盛的人氣;二是在戶外現(xiàn)場和市場散發(fā)了多少宣傳單頁，單頁的有效利用率有多高?！局苯佑行?(現(xiàn)場咨詢量+活動(dòng)購買量)/單頁發(fā)放量】3.是否形成對工作流程新的改進(jìn)意見。4.人員是否到位，各項(xiàng)工作是否及時(shí)跟進(jìn)并完全落實(shí)。5.物料是否備足，是否做到充分利用。6.費(fèi)用是否超支。一旦促銷活動(dòng)績效評估內(nèi)容確定，總結(jié)活動(dòng)存在的不足之處，提出活動(dòng)的改進(jìn)措施也就水到渠成。 商品促銷活動(dòng)方案2 一、活動(dòng)目的：充分利用十一

13、長假契機(jī)，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的促銷活動(dòng)，更好的傳達(dá)xx家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。二、活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具一元秒殺活動(dòng)口號：十一買家具就來xx三、活動(dòng)思路充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機(jī)，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展xx的品牌影響。四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月10日20xx年10月5日五、活動(dòng)地點(diǎn)：鄭汴路鳳凰城xx家居自選商場六、活動(dòng)內(nèi)容：1、xx一元“秒殺”更勁爆!2、xx預(yù)訂套裝家具更驚喜!3、xx套裝組合家具更超值!活動(dòng)一“xx

14、83;一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則活動(dòng)概述：一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)公信力，借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會起到事半功倍的效果?；顒?dòng)時(shí)間：20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00?；顒?dòng)商品：價(jià)值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。參與顧客資格：持有xx家居自選商場·xx套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。如何獲得活動(dòng)資格：1、9月10日10月5日期

15、間，至xx家具自選商場認(rèn)購秒殺券;2、10月1日10月5日期間，在鳳凰城xx一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購;3、9月10日10月5日期間，撥打xx晚報(bào)發(fā)行熱線67xxxxxx或洽xx晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;4、9月10日10月5日期間，預(yù)訂xx套裝組合家具，獲贈(zèng)一元“秒殺”券。活動(dòng)推廣：1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍布置不少于10個(gè)一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣;2、入戶推廣：xx晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍，每天進(jìn)家入戶直接推廣;3、小區(qū)推廣：xx指定小區(qū)由xx晚報(bào)發(fā)行人員有針對性的目標(biāo)客戶推廣;4、內(nèi)場推廣：在9月10日10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和xx賣場內(nèi)，布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣

16、點(diǎn)，進(jìn)行推廣;5、媒體推廣：xx報(bào)廣、dm、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。選擇與媒體合作：xx的客群主要以xx消費(fèi)者居多，要把活動(dòng)推廣好，首先要影響xx的人群，要影響xx人群就要選擇能夠影響xx人群的媒體。xx晚報(bào)主要發(fā)行xx市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報(bào)60多年，在xx老百姓心目中有著良好的口碑，在xx市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報(bào)性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與xx客群吻合，選擇與xx晚報(bào)合作更適合。媒體合作形式：1、以“xx晚報(bào)·xx套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;2、以“預(yù)訂xx套裝組合家具，送xx晚報(bào)和xx手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。3、以“xx晚報(bào)

17、83;家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。顧客組織：1、xx晚報(bào)·xx套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;2、xx客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;3、xx建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;4、活動(dòng)期間，到xx店咨詢或有購買意向的顧客，進(jìn)行零散客人的組織。 商品促銷活動(dòng)方案3 一、活動(dòng)主題：新裝亮相炫彩出擊巔峰回饋迎五一二、活動(dòng)時(shí)間：4月30日5月7日三、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一：一券在手全城通用活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客當(dāng)日累計(jì)購物滿251元(會員滿151元)，即可獲得通城券一張(商城及其他各業(yè)態(tài)均可使用)，珠寶需滿5

18、51元(會員滿351元)備注：1、憑會員卡方可享受會員優(yōu)惠2、小票限當(dāng)日累計(jì)3、累計(jì)滿502元(會員累計(jì)滿302元)可獲得兩張，以此類推。每個(gè)人最多限領(lǐng)3張。4、通城券購百貨類商品一次只可以用一張。5、如何使用見通城券背面使用說明收銀員注意：(1)收通城券時(shí),注意檢查券的完整，唯有正券或唯有副券不予受理，(2)收通城券時(shí)，只需將通城券副券撕下即可，將正券交還給顧客。贈(zèng)禮地點(diǎn)：二樓家居館門口執(zhí)行:活動(dòng)現(xiàn)場需4名工作人員(上、下午班各2名)，一人負(fù)責(zé)累加購物小票，在購物小票(微機(jī)、手工)背面蓋“已兌獎(jiǎng)”章并發(fā)放通城券，另一人負(fù)責(zé)登記通城券發(fā)放表(檢查顧客會員卡并登記卡號)。活動(dòng)二：抽幸運(yùn)大獎(jiǎng)在活動(dòng)期間購物的顧客，單張小票滿50元(珠寶專柜滿100元)即可獲得一張抽獎(jiǎng)卡，消費(fèi)金額越高獲得抽獎(jiǎng)卡越多。抽獎(jiǎng)卡分a聯(lián)(顧客留存聯(lián))和b聯(lián)(抽獎(jiǎng)聯(lián))，顧客須在抽獎(jiǎng)聯(lián)上準(zhǔn)確填寫好姓名、有效證件號碼，在指定時(shí)間內(nèi)將抽獎(jiǎng)聯(lián)投入抽獎(jiǎng)箱，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)品設(shè)置：888元現(xiàn)金卡、50元現(xiàn)金卡、毛絨玩具。1、抽獎(jiǎng)操作程序：抽獎(jiǎng)現(xiàn)場共抽出24個(gè)中獎(jiǎng)號碼，在公布中獎(jiǎng)號碼后，中獎(jiǎng)?wù)咝枭吓_按工作人員提示選擇logo標(biāo)，每個(gè)logo標(biāo)背面都標(biāo)有