商務(wù)英語專業(yè)課業(yè)設(shè)計(jì)1

1、商務(wù)英語專業(yè)課業(yè)設(shè)計(jì)1編號(hào)： 版本： 適用班級(jí)：專業(yè)商務(wù)英語專業(yè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域建立業(yè)務(wù)關(guān)系學(xué)習(xí)情境信函格式教學(xué)時(shí)間工作情景描 述· 建立業(yè)務(wù)關(guān)系，實(shí)際上就是確定貿(mào)易對(duì)象。貿(mào)易對(duì)象選擇得合適與否，決定著貿(mào)易的成敗。在一般情況下，雙方通過各自的介紹或第三者的介紹，先摸清對(duì)方的資金信用、經(jīng)營能力和業(yè)務(wù)范圍等重要條件，然后再進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的業(yè)務(wù)商討。貿(mào)易雙方只有在相互了解、彼此信賴的基礎(chǔ)上，才能進(jìn)行積極地合作，并使雙方貿(mào)易活動(dòng)得以順利地開展。具體情景如下：1、 根據(jù)所給條件，寫一封建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函2、 商討書寫過程中出現(xiàn)的常用表達(dá)方法學(xué)習(xí)任務(wù)撰寫建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函與其他情景的關(guān)系如何回復(fù)建立業(yè)務(wù)關(guān)系

2、的信學(xué)習(xí)目標(biāo)（應(yīng)與大綱表述一致）了解建立業(yè)務(wù)關(guān)系的渠道，掌握建立業(yè)務(wù)關(guān)系的詞匯、句型，撰寫建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函。學(xué)習(xí)內(nèi)容（應(yīng)與大綱表述一致）  一筆具體的交易往往始于出口商主動(dòng)向客戶發(fā)函建立業(yè)務(wù)關(guān)系。就標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的層次而言，建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函一般應(yīng)包括如下內(nèi)容：    一、說明信息來源，即如何取得對(duì)方資料    二、言明去函目的    三、本公司概述    四、產(chǎn)品介紹    五、

3、激勵(lì)性結(jié)尾教學(xué)條件專業(yè)教室1、 專業(yè)談判教室2、 小組學(xué)習(xí)場所教學(xué)媒體1、 書本、教學(xué)課件（含光盤、說明書等）2、 專業(yè)書籍、專業(yè)雜志教學(xué)方法組織形式啟發(fā)性教學(xué)和課堂討論教學(xué)法：準(zhǔn)備，分組，明確任務(wù)，回答引導(dǎo)問題，制定工作計(jì)劃，完成任務(wù)，評(píng)價(jià)，總結(jié)教學(xué)流程1、 課前準(zhǔn)備：檢查學(xué)生儀容儀表、胸牌佩帶情況、填寫教學(xué)日志2、 學(xué)生分組3、 教師說明學(xué)習(xí)任務(wù)：撰寫建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函4、 回答引導(dǎo)問題5、 各組在老師的安排下制定工作計(jì)劃6、 教師講解相關(guān)知識(shí)，學(xué)生參考資料學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)7、 學(xué)生分組完成任務(wù)8、 各組對(duì)任務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)9、 教師總結(jié)學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)1、 對(duì)小組各階段活動(dòng)、成果情況進(jìn)行評(píng)價(jià)，對(duì)學(xué)習(xí)的知識(shí)

4、進(jìn)行評(píng)價(jià)。2、 針對(duì)某一具體業(yè)務(wù)的特例，展開具體的討論，并就實(shí)際操作過程中遇到的各種問題，讓學(xué)生評(píng)價(jià)、優(yōu)化或選優(yōu)；教師對(duì)其評(píng)價(jià)。3、 通過學(xué)生說明自己的掌握情況，并合理地解答疑問，評(píng)價(jià)其學(xué)習(xí)情況。 （此處可以參照教學(xué)大綱中的考核要求，比如：通過讓學(xué)生陳述的方式評(píng)價(jià)其知識(shí)掌握情況；通過設(shè)置問題，讓學(xué)生查找資料并做出資料分類索引考察其信息查詢能力等。但是此處的學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)藥編制得比教學(xué)大綱更細(xì)，應(yīng)該是可以實(shí)施的評(píng)價(jià)方案，應(yīng)該有評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)設(shè)置。）外貿(mào)英語函電專業(yè)課業(yè)設(shè)計(jì)2編號(hào)： 版本： 適用班級(jí)：專業(yè)外貿(mào)英語函電學(xué)習(xí)領(lǐng)域包裝學(xué)習(xí)情境訂立商品的包裝條款教學(xué)時(shí)間工作情景描 述包裝條款一般包括包裝材料、包裝規(guī)格

5、、包裝方式、包裝標(biāo)志以及包裝費(fèi)用的負(fù)擔(dān)等。商品的特性、形狀、和使用的運(yùn)輸方式不同對(duì)包裝的要求也不盡相同。在訂立時(shí)，具體工作情景如下：1. 明確包裝的規(guī)定2. 明確包裝的費(fèi)用由何方承擔(dān)3. 確定運(yùn)輸標(biāo)志學(xué)習(xí)任務(wù)訂立買賣雙方進(jìn)出口合同中的包裝條款與其他情景的關(guān)系在訂立包裝條款的過程中涉及商品品質(zhì)，數(shù)量，質(zhì)量的知識(shí)學(xué)習(xí)目標(biāo)1. 通過小組討論使學(xué)生了解約定包裝應(yīng)注意不宜用籠統(tǒng)的術(shù)語2. 通過小組討論明確包裝費(fèi)用一般包括在貨價(jià)內(nèi)。3. 通過小組討論明確運(yùn)輸標(biāo)志按慣例一般由賣方規(guī)定，若買方規(guī)定則要在合同中具體規(guī)定學(xué)習(xí)內(nèi)容1. 約定包裝的方法。盡量不采用“海運(yùn)包裝”，“習(xí)慣包裝”。此屬于籠統(tǒng)術(shù)語容易引起爭議

6、。2. 包裝費(fèi)用一般含在貨價(jià)內(nèi)。但是有時(shí)進(jìn)口商提出特殊包裝。進(jìn)口商可以另計(jì)包裝費(fèi)用。由進(jìn)口商承擔(dān)。3. 運(yùn)輸標(biāo)志按國際慣例一般由賣方確定。若買方自行提供運(yùn)輸標(biāo)志則需要在合同中具體規(guī)定。教學(xué)條件專業(yè)教室模擬談判室教學(xué)媒體計(jì)算機(jī)及相關(guān)多媒體課件專業(yè)書籍、專業(yè)雜志教學(xué)方法組織形式引導(dǎo)課文教學(xué)法：準(zhǔn)備，分組，明確任務(wù)，回答引導(dǎo)問題，制定工作計(jì)劃，完成任務(wù)，評(píng)價(jià)，總結(jié)教學(xué)流程10、 課前準(zhǔn)備：檢查學(xué)生儀容儀表、胸牌佩帶情況、填寫教學(xué)日志11、 學(xué)生分組12、 教師說明學(xué)習(xí)任務(wù)：訂立買賣雙方進(jìn)出口合同中的包裝條款13、 回答引導(dǎo)問題14、 各組在老師的安排下制定工作計(jì)劃15、 教師講解相關(guān)知識(shí)，學(xué)生參考資

7、料學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)16、 學(xué)生分組通過討論完成任務(wù)17、 各組對(duì)任務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)18、 教師總結(jié)學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)4、 對(duì)小組各階段活動(dòng)、成果情況進(jìn)行評(píng)價(jià)，對(duì)學(xué)習(xí)的知識(shí)進(jìn)行評(píng)價(jià)。5、 通過設(shè)置的三個(gè)問題（即明確包裝的規(guī)定、明確包裝的費(fèi)用由何方承擔(dān)、確定運(yùn)輸標(biāo)志），讓學(xué)生查找資料討論后得出結(jié)論對(duì)其進(jìn)行評(píng)價(jià)6、 通過學(xué)生說明自己的包裝條款，并合理地解答疑問，評(píng)價(jià)其學(xué)習(xí)情況7、 通過分組確定的買賣雙方，就其針對(duì)包裝條款所達(dá)成的協(xié)議進(jìn)行評(píng)價(jià)。外貿(mào)英語函電專業(yè)課業(yè)設(shè)計(jì)3編號(hào)： 版本： 適用班級(jí)：專業(yè)外貿(mào)英語函電學(xué)習(xí)領(lǐng)域價(jià)格學(xué)習(xí)情境訂立商品的價(jià)格條款教學(xué)時(shí)間工作情景描 述合同價(jià)格條款，包括商品的單價(jià)條款和總值兩項(xiàng)基本內(nèi)容，

8、在單價(jià)條款里還常常有傭金和折扣的運(yùn)用。在訂立時(shí)，具體工作情景如下；1. 單價(jià)四個(gè)組成部分寫齊全2. 選用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語3. 選用有利的貨幣，必要時(shí)加列保值條款4. 對(duì)特殊包裝費(fèi)用做出規(guī)定5. 對(duì)傭金和折扣做出規(guī)定學(xué)習(xí)任務(wù)訂立買賣雙方進(jìn)出口合同中的價(jià)格條款與其他情景的關(guān)系在訂立價(jià)格條款的過程中涉及商品包裝知識(shí)學(xué)習(xí)目標(biāo)1. 掌握單價(jià)的寫法。2. 掌握貿(mào)易術(shù)語的寫法及運(yùn)用3. 掌握貨幣的選擇4. 掌握特殊包裝費(fèi)用的計(jì)價(jià)方法5. 適當(dāng)運(yùn)用傭金折扣學(xué)習(xí)內(nèi)容1. 單價(jià)的四個(gè)部分要全。即計(jì)量單位，單位價(jià)格金額，計(jì)價(jià)貨幣、貿(mào)易術(shù)語。并且順序不能顛倒2. 選用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語及變形3. 選用有利貨幣，以免受到匯率

9、變動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)4. 如果包裝材料和包裝費(fèi)用另行計(jì)算，對(duì)其計(jì)價(jià)辦法也應(yīng)做出規(guī)定5. 如果運(yùn)用傭金折扣，對(duì)其支付辦法也應(yīng)在合同中注明教學(xué)條件專業(yè)教室模擬談判室教學(xué)媒體計(jì)算機(jī)及相關(guān)多媒體課件專業(yè)書籍、專業(yè)雜志教學(xué)方法組織形式引導(dǎo)課文教學(xué)法：準(zhǔn)備，分組，明確任務(wù)，回答引導(dǎo)問題，制定工作計(jì)劃，完成任務(wù)，評(píng)價(jià)，總結(jié)教學(xué)流程19、 課前準(zhǔn)備：檢查學(xué)生儀容儀表、胸牌佩帶情況、填寫教學(xué)日志20、 學(xué)生分組21、 教師說明學(xué)習(xí)任務(wù)：訂立買賣雙方進(jìn)出口合同中的價(jià)格條款22、 回答引導(dǎo)問題23、 各組在老師的安排下制定工作計(jì)劃24、 教師講解相關(guān)知識(shí)，學(xué)生參考資料學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)25、 學(xué)生分組通過討論完成任務(wù)26、 各

10、組對(duì)任務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)27、 教師總結(jié)學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)8、 對(duì)小組各階段活動(dòng)、成果情況進(jìn)行評(píng)價(jià)，對(duì)學(xué)習(xí)的知識(shí)進(jìn)行評(píng)價(jià)。9、 通過設(shè)置的四個(gè)問題（即選用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語、選用有利的貨幣、對(duì)特殊包裝費(fèi)用做出規(guī)定、對(duì)傭金和折扣做出規(guī)定），讓學(xué)生查找資料討論后得出結(jié)論對(duì)其進(jìn)行評(píng)價(jià)10、 通過學(xué)生說明自己的價(jià)格條款，并合理地解答疑問，評(píng)價(jià)其學(xué)習(xí)情況4、通過分組確定的買賣雙方，就其針對(duì)價(jià)格條款所達(dá)成的協(xié)議進(jìn)行評(píng)價(jià)。外貿(mào)英語函電專業(yè)課業(yè)設(shè)計(jì)4編號(hào)： 版本： 適用班級(jí)：專業(yè)外貿(mào)英語函電學(xué)習(xí)領(lǐng)域裝運(yùn)學(xué)習(xí)情境訂立商品的裝運(yùn)條款教學(xué)時(shí)間工作情景描 述在進(jìn)出口合同的裝運(yùn)條款中，買賣雙方應(yīng)對(duì)裝運(yùn)時(shí)間、裝運(yùn)地、目的地、裝運(yùn)通知等內(nèi)容做出

11、具體明確的規(guī)定。在訂立時(shí)，具體工作情景如下：1. 規(guī)定具體的裝運(yùn)時(shí)間， 2. 規(guī)定商品的裝運(yùn)港和目的港。3. 訂立“裝運(yùn)通知”條款學(xué)習(xí)任務(wù)訂立買賣雙方進(jìn)出口合同中的裝運(yùn)條款與其他情景的關(guān)系在訂立裝運(yùn)條款的過程中涉及海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款的知識(shí)學(xué)習(xí)目標(biāo)1. 掌握裝運(yùn)條款中的裝運(yùn)時(shí)間的規(guī)定方法以及技巧。特別是分批裝運(yùn)的原則性規(guī)定。2. 掌握裝運(yùn)港以及目的港的規(guī)定方法。尤其是對(duì)轉(zhuǎn)運(yùn)的明確要求。3. 掌握發(fā)出裝運(yùn)通知的期限。學(xué)習(xí)內(nèi)容1.規(guī)定具體的裝運(yùn)時(shí)間，例如，可以規(guī)定收到信用證后一定時(shí)間內(nèi)裝運(yùn)；規(guī)定收到信匯、票匯、電匯后一定時(shí)間內(nèi)裝運(yùn)。2.規(guī)定商品的裝運(yùn)港和目的港。裝運(yùn)港一般是賣方提出，經(jīng)買方同意后確定。

12、目的港一般是買方提出，經(jīng)賣方同意后確定。3.訂立“裝運(yùn)通知”條款，并明確發(fā)出“裝運(yùn)通知”的期限。教學(xué)條件專業(yè)教室模擬談判室教學(xué)媒體計(jì)算機(jī)及相關(guān)多媒體課件專業(yè)書籍、專業(yè)雜志教學(xué)方法組織形式引導(dǎo)課文教學(xué)法：準(zhǔn)備，分組，明確任務(wù)，回答引導(dǎo)問題，制定工作計(jì)劃，完成任務(wù)，評(píng)價(jià)，總結(jié)教學(xué)流程28、 課前準(zhǔn)備：檢查學(xué)生儀容儀表、胸牌佩帶情況、填寫教學(xué)日志29、 學(xué)生分組30、 教師說明學(xué)習(xí)任務(wù)：訂立買賣雙方進(jìn)出口合同中的裝運(yùn)條款31、 回答引導(dǎo)問題32、 各組在老師的安排下制定工作計(jì)劃33、 教師講解相關(guān)知識(shí)，學(xué)生參考資料學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)34、 學(xué)生分組通過討論完成任務(wù)35、 各組對(duì)任務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)36、 教師總結(jié)

13、學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)11、 對(duì)小組各階段活動(dòng)、成果情況進(jìn)行評(píng)價(jià)，對(duì)學(xué)習(xí)的知識(shí)進(jìn)行評(píng)價(jià)。12、 通過設(shè)置的三個(gè)問題（規(guī)定具體的裝運(yùn)時(shí)間、規(guī)定商品的裝運(yùn)港和目的港、訂立“裝運(yùn)通知”條款），讓學(xué)生查找資料討論后得出結(jié)論對(duì)其進(jìn)行評(píng)價(jià)13、 通過學(xué)生說明自己的裝運(yùn)條款，并合理地解答疑問，評(píng)價(jià)其學(xué)習(xí)情況4、通過分組確定的買賣雙方，就其針對(duì)包裝條款所達(dá)成的協(xié)議進(jìn)行評(píng)價(jià)。外貿(mào)英語函電專業(yè)課業(yè)設(shè)計(jì)5編號(hào)： 版本： 適用班級(jí)：專業(yè)外貿(mào)英語函電學(xué)習(xí)領(lǐng)域保險(xiǎn)學(xué)習(xí)情境訂立商品的保險(xiǎn)條款教學(xué)時(shí)間工作情景描 述在進(jìn)出口合同中，為了明確買賣雙方在貨運(yùn)保險(xiǎn)方面的責(zé)任，需要訂立保險(xiǎn)條款，具體工作情景如下：1. 明確由哪一方負(fù)責(zé)投保2. 明確

14、按什么保險(xiǎn)條款，向哪家保險(xiǎn)公司投保3. 明確投保險(xiǎn)別4. 明確保險(xiǎn)金額5. 明確所交的保險(xiǎn)憑證學(xué)習(xí)任務(wù)訂立買賣雙方進(jìn)出口合同中的包裝條款與其他情景的關(guān)系在訂立保險(xiǎn)條款的過程中涉及商品價(jià)格條款的知識(shí)學(xué)習(xí)目標(biāo)1. 掌握不同的貿(mào)易術(shù)語，投保人不同。2. 掌握中國人保的中國保險(xiǎn)條例以及英國倫敦協(xié)會(huì)的協(xié)會(huì)貨物保險(xiǎn)條款3. 掌握投保的險(xiǎn)別4. 掌握保險(xiǎn)金額習(xí)慣做法的投保加成率是10%5. 掌握賣方應(yīng)向買方提供保險(xiǎn)憑證學(xué)習(xí)內(nèi)容1. 如果按FOB和CFR條件成交，合同只需要訂明“保險(xiǎn)由買方自理”。如果按DES和DEQ條件成交，合同只需要訂明“保險(xiǎn)由賣方自理”。但是，如果按CIF和CIP條件成交，由于貨價(jià)中包含

15、保險(xiǎn)費(fèi)，因此需要在合同中就賣方的投保險(xiǎn)別，所支付的保險(xiǎn)費(fèi)和應(yīng)向買方提供的有效保險(xiǎn)憑證做詳細(xì)約定2. 在按CIF和CIP條件成交時(shí)，保險(xiǎn)公司的信用對(duì)買方很重要。熟悉中國人保的中國保險(xiǎn)條例以及英國倫敦協(xié)會(huì)的協(xié)會(huì)貨物保險(xiǎn)條款3. 明確投保的是平安險(xiǎn)，水漬險(xiǎn)還是一切險(xiǎn)，如需要另加附加險(xiǎn)也應(yīng)注明4. 在按CIF和CIP條件成交時(shí)，買賣雙方應(yīng)將保險(xiǎn)金額寫入合同中，保險(xiǎn)金額習(xí)慣做法的投保加成率是10%5. 賣方應(yīng)向買方提供保險(xiǎn)憑證6.教學(xué)條件專業(yè)教室模擬談判室教學(xué)媒體計(jì)算機(jī)及相關(guān)多媒體課件專業(yè)書籍、專業(yè)雜志教學(xué)方法組織形式引導(dǎo)課文教學(xué)法：準(zhǔn)備，分組，明確任務(wù)，回答引導(dǎo)問題，制定工作計(jì)劃，完成任務(wù)，評(píng)價(jià)，總結(jié)

16、教學(xué)流程37、 課前準(zhǔn)備：檢查學(xué)生儀容儀表、胸牌佩帶情況、填寫教學(xué)日志38、 學(xué)生分組39、 教師說明學(xué)習(xí)任務(wù)：訂立買賣雙方進(jìn)出口合同中的保險(xiǎn)條款40、 回答引導(dǎo)問題41、 各組在老師的安排下制定工作計(jì)劃42、 教師講解相關(guān)知識(shí)，學(xué)生參考資料學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)43、 學(xué)生分組通過討論完成任務(wù)44、 各組對(duì)任務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)45、 教師總結(jié)學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)14、 對(duì)小組各階段活動(dòng)、成果情況進(jìn)行評(píng)價(jià)，對(duì)學(xué)習(xí)的知識(shí)進(jìn)行評(píng)價(jià)。15、 通過設(shè)置的五個(gè)問題（明確由哪一方負(fù)責(zé)投保、明確按什么保險(xiǎn)條款，向哪家保險(xiǎn)公司投保、明確投保險(xiǎn)別、明確保險(xiǎn)金額、明確所交的保險(xiǎn)憑證），讓學(xué)生查找資料討論后得出結(jié)論對(duì)其進(jìn)行評(píng)價(jià)16、 通過學(xué)生說

17、明自己的保險(xiǎn)條款，并合理地解答疑問，評(píng)價(jià)其學(xué)習(xí)情況4.通過分組確定的買賣雙方，就其針對(duì)包裝條款所達(dá)成的協(xié)議進(jìn)行評(píng)價(jià)。外貿(mào)英語函電專業(yè)課業(yè)設(shè)計(jì)6編號(hào)： 版本： 適用班級(jí)：專業(yè)外貿(mào)英語函電學(xué)習(xí)領(lǐng)域支付學(xué)習(xí)情境如何以信用證方式進(jìn)行進(jìn)出口合同的貨款收付教學(xué)時(shí)間工作情景描 述信用證支付方式是目前國際貿(mào)易實(shí)踐中最主要的一種支付方式。這種方式對(duì)于進(jìn)出口雙方都是比較安全的。在支付時(shí)，具體工作情景如下1. 指定信用證付款2. 進(jìn)口商申請(qǐng)開證3. 開證行開證 4. 通知行通知出口商5. 出口商發(fā)貨、制單并及時(shí)交單議付6. 議付行議付7. 議付行索償8. 開證行付款9. 進(jìn)口商付款贖單學(xué)習(xí)任務(wù)信用證方式進(jìn)行進(jìn)出口合

18、同的貨款收付與其他情景的關(guān)系在支付條款的過程中涉及商品價(jià)格條款的知識(shí)學(xué)習(xí)目標(biāo)1. 掌握信用證支付的流程2. 掌握信用證的種類學(xué)習(xí)內(nèi)容1.信用證支付的流程。即指定信用證付款、進(jìn)口商申請(qǐng)開證、開證行開證 、通知行通知出口商、出口商發(fā)貨、制單并及時(shí)交單議付、議付行議付、議付行索償、開證行付款、進(jìn)口商付款贖單2.信用證的種類；即期信用證，遠(yuǎn)期信用證教學(xué)條件專業(yè)教室模擬談判室教學(xué)媒體計(jì)算機(jī)及相關(guān)多媒體課件專業(yè)書籍、專業(yè)雜志教學(xué)方法組織形式引導(dǎo)課文教學(xué)法：準(zhǔn)備，分組，明確任務(wù)，回答引導(dǎo)問題，制定工作計(jì)劃，完成任務(wù)，評(píng)價(jià)，總結(jié)教學(xué)流程46、 課前準(zhǔn)備：檢查學(xué)生儀容儀表、胸牌佩帶情況、填寫教學(xué)日志47、 學(xué)生

19、分組48、 教師說明學(xué)習(xí)任務(wù)：信用證方式進(jìn)行進(jìn)出口合同的貨款收付49、 回答引導(dǎo)問題50、 各組在老師的安排下制定工作計(jì)劃51、 教師講解相關(guān)知識(shí)，學(xué)生參考資料學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)52、 學(xué)生分組通過討論完成任務(wù)53、 各組對(duì)任務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)54、 教師總結(jié)學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)17、 對(duì)小組各階段活動(dòng)、成果情況進(jìn)行評(píng)價(jià)，對(duì)學(xué)習(xí)的知識(shí)進(jìn)行評(píng)價(jià)。18、 通過設(shè)置的一個(gè)問題即信用證的流程，讓學(xué)生查找資料討論后得出結(jié)論對(duì)其進(jìn)行評(píng)價(jià)19、 通過學(xué)生說明自己的支付條款，并合理地解答疑問，評(píng)價(jià)其學(xué)習(xí)情況4.通過分組確定的買賣雙方，就其針對(duì)支付條款所達(dá)成的協(xié)議進(jìn)行評(píng)價(jià)。外貿(mào)英語函電專業(yè)課業(yè)設(shè)計(jì)7編號(hào)： 版本： 適用班級(jí)：專業(yè)外貿(mào)英語

20、函電學(xué)習(xí)領(lǐng)域索賠學(xué)習(xí)情境如何辦理進(jìn)口商品的索賠教學(xué)時(shí)間工作情景描 述如果進(jìn)出口商品品質(zhì)、數(shù)量、包裝等不符合進(jìn)出口合同的規(guī)定、進(jìn)口商就應(yīng)向有關(guān)方面提出索賠。具體工作情景如下；1.注意索賠期限2.提供索賠依據(jù)3.確定索賠金額4.明確索賠原因?qū)W習(xí)任務(wù)辦理進(jìn)口商品索賠與其他情景的關(guān)系在辦理商品索賠過程中涉及商品檢驗(yàn)，不可抗力，仲裁的知識(shí)學(xué)習(xí)目標(biāo)1. 掌握索賠期限2. 掌握索賠需要提供的依據(jù)3. 掌握索賠的金額學(xué)習(xí)內(nèi)容1.提供索賠依據(jù)；要有兩種依據(jù)。一種是法律依據(jù)，一種是事實(shí)依據(jù)2.注意索賠期限；受損方向違約方提出索賠的時(shí)限，應(yīng)在合同中訂明。3.確定索賠金額；在訂立合同時(shí)，可以做原則性規(guī)定。當(dāng)違約情況發(fā)

21、生再具體商議4.明確索賠原因。一般有這幾種；數(shù)量短少、包裝破損導(dǎo)致貨物受損、品質(zhì)與合同不符教學(xué)條件專業(yè)教室模擬談判室教學(xué)媒體計(jì)算機(jī)及相關(guān)多媒體課件專業(yè)書籍、專業(yè)雜志教學(xué)方法組織形式引導(dǎo)課文教學(xué)法：準(zhǔn)備，分組，明確任務(wù)，回答引導(dǎo)問題，制定工作計(jì)劃，完成任務(wù)，評(píng)價(jià)，總結(jié)教學(xué)流程55、 課前準(zhǔn)備：檢查學(xué)生儀容儀表、胸牌佩帶情況、填寫教學(xué)日志56、 學(xué)生分組57、 教師說明學(xué)習(xí)任務(wù)：辦理進(jìn)口商品索賠58、 回答引導(dǎo)問題59、 各組在老師的安排下制定工作計(jì)劃60、 教師講解相關(guān)知識(shí)，學(xué)生參考資料學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)61、 學(xué)生分組通過討論完成任務(wù)62、 各組對(duì)任務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)63、 教師總結(jié)學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)20、 對(duì)小組各

22、階段活動(dòng)、成果情況進(jìn)行評(píng)價(jià)，對(duì)學(xué)習(xí)的知識(shí)進(jìn)行評(píng)價(jià)。通過設(shè)置的四個(gè)問題（注意索賠期限、提供索賠依據(jù)、確定索賠金額.明確索賠原因），讓學(xué)生查找資料討論后得出結(jié)論對(duì)其進(jìn)行評(píng)價(jià)21、 通過學(xué)生說明自己的索賠條款，并合理地解答疑問，評(píng)價(jià)其學(xué)習(xí)情況4.通過分組確定的買賣雙方，就其針對(duì)索賠條款所達(dá)成的協(xié)議進(jìn)行評(píng)價(jià)。 外貿(mào)英語函電專業(yè)課業(yè)設(shè)計(jì)8編號(hào)： 版本： 適用班級(jí)：專業(yè)商務(wù)英語學(xué)習(xí)領(lǐng)域合同的磋商學(xué)習(xí)情境模擬談判教學(xué)時(shí)間工作情景描 述3、 在實(shí)際外貿(mào)活動(dòng)當(dāng)中，我們不可避免要與外商以不同的方式進(jìn)行談判，從而達(dá)成交易。在所有的方式當(dāng)中，面對(duì)面地商務(wù)談判是不可避免會(huì)遇到的一種。談判過程通常為詢盤、發(fā)盤、還盤和接受

23、。4、 具體情景如下：a) 確定交易的商品b) 對(duì)合同的各個(gè)條款進(jìn)行磋商c) 買賣雙方最終達(dá)成交易學(xué)習(xí)任務(wù)進(jìn)行模擬談判，最終雙方達(dá)成交易。與其他情景的關(guān)系在清楚地了解了合同的各個(gè)具體條款后實(shí)施。學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握詢盤信的寫法；掌握?qǐng)?bào)實(shí)盤與虛盤的信的寫法；掌握用適當(dāng)?shù)恼Z氣寫信催促買方接受報(bào)盤和以期達(dá)到的目標(biāo)；使學(xué)生適當(dāng)了解特殊詢盤，報(bào)盤的方式；掌握還盤信的寫法；掌握用適當(dāng)?shù)恼Z氣和理由說服買方接受報(bào)盤；掌握用適當(dāng)?shù)恼Z氣寫信謝絕還盤與謝絕訂單；了解要求續(xù)訂與謝絕續(xù)訂訂單的信的寫法；掌握寄送銷售合同與簽退銷售合同的信的寫法；掌握確認(rèn)成交的信的寫法。學(xué)習(xí)內(nèi)容詢盤與報(bào)盤；還盤與謝絕訂單；達(dá)成交易。教學(xué)條件專業(yè)教

24、室3、 模擬談判室4、 小組學(xué)習(xí)場所教學(xué)媒體2、 模擬商品3、 計(jì)算機(jī)及相應(yīng)軟件專業(yè)書籍、專業(yè)雜志教學(xué)方法組織形式引導(dǎo)課文教學(xué)法：準(zhǔn)備，分組，明確任務(wù)，回答引導(dǎo)問題，制定工作計(jì)劃，完成任務(wù)，評(píng)價(jià)，總結(jié)教學(xué)流程64、 課前準(zhǔn)備：檢查學(xué)生儀容儀表、胸牌佩帶情況、填寫教學(xué)日志65、 學(xué)生分組66、 教師說明學(xué)習(xí)任務(wù)：進(jìn)行模擬談判，最終雙方達(dá)成交易。67、 回答引導(dǎo)問題68、 各組在老師的安排下制定工作計(jì)劃69、 學(xué)生分組完成任務(wù)70、 各組對(duì)任務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)71、 教師總結(jié)學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)22、 對(duì)小組各階段活動(dòng)、成果情況進(jìn)行評(píng)價(jià)，對(duì)學(xué)習(xí)的知識(shí)進(jìn)行評(píng)價(jià)。23、 通過學(xué)生之間的對(duì)話對(duì)其掌握的知識(shí)進(jìn)行評(píng)價(jià)。24、

25、通過學(xué)生在談判過程中遇到問題并解決問題的方法，評(píng)價(jià)其學(xué)習(xí)情況。外貿(mào)英語函電專業(yè)課業(yè)設(shè)計(jì)9編號(hào)： 版本： 適用班級(jí)：專業(yè)商務(wù)英語專業(yè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域合同的履行學(xué)習(xí)情境履行合同的具體步驟教學(xué)時(shí)間工作情景描 述在出口合同的履行過程中包括備貨、催證、審證、改證、租船 訂艙、報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)、保險(xiǎn)、裝船和制單結(jié)匯等多種環(huán)節(jié)。其中又以貨（備貨）、證（催證、審證、改證）、船（租船訂艙） 、款（制單結(jié)匯）4個(gè)環(huán)節(jié)最為重要。具體情景如下：5、 關(guān)于整筆交易的具體內(nèi)容6、 按照合同履行的步驟完成整筆交易7、 商討實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題學(xué)習(xí)任務(wù)合同的履行與其他情景的關(guān)系合同履行過程中出現(xiàn)的糾紛和爭議學(xué)習(xí)目標(biāo)（應(yīng)與大綱表述一致）了解

26、爭議解決的方法，UCP600。掌握催證、改證信和關(guān)于裝運(yùn)通知、爭議解決。撰寫催證、改證信和關(guān)于裝運(yùn)通知、爭議解決的信函學(xué)習(xí)內(nèi)容（應(yīng)與大綱表述一致）履約的主要內(nèi)容可用"貨、證、船、款"概括。1貨 指按合同要求備齊貨物待運(yùn)，這在組織貨源階段已基本完成。2證 國際貿(mào)易結(jié)算的主要方式是：托收、電匯和信用證。以信用證最為普遍，目前前兩者方式已很少再使用。這里所說的"證"，即指信用證。與信用證有關(guān)的活動(dòng)包括：（1）催證：指賣方督促買方盡快將信用證開出，通過開證行、議討行送抵賣方。對(duì)外貿(mào)易中不履約事件經(jīng)常發(fā)生，只有拿到了信用證，交易才有了基本成功的可能性，賣方才有可能

27、收到貨款。（2）審證：信用證的有關(guān)內(nèi)容必須與合同條款完全一致，即所謂"證同一致"。因?yàn)殂y行在議付時(shí)，只按信用證內(nèi)容付款，而不管合同條款如何。賣方應(yīng)確保證同一致，防止買方通過信用證改變合同中規(guī)定的交易條件而蒙受損失。（3）改證：當(dāng)發(fā)現(xiàn)信用證與合同不符時(shí)，賣方應(yīng)及時(shí)要求買方按合同規(guī)定修改信用證。（4）展證：展證要求是由買方在修改信用證時(shí)提出的。以避免出現(xiàn)延期違約行為。3船 國際貿(mào)易運(yùn)輸方式有海運(yùn)、陸運(yùn)、空運(yùn)等。以海運(yùn)為主。"船"指的是貨物的運(yùn)輸、報(bào)關(guān)過程。首先是租船和定艙，然后是出運(yùn)，最后是到達(dá)目的地并報(bào)關(guān)。國際貿(mào)易運(yùn)輸路途遠(yuǎn)，時(shí)間長，風(fēng)險(xiǎn)大，因而必須投保。

28、4款 指制單結(jié)匯過程。國際貿(mào)易憑單結(jié)匯，主要單據(jù)有：以發(fā)票為中心的貨物單據(jù)，以提單為中心的運(yùn)輸單據(jù)和以保險(xiǎn)單為中心的保險(xiǎn)單據(jù)。各套單據(jù)之間的內(nèi)容應(yīng)相符，即"單單一致"，且都要與信用證內(nèi)容相同，即"單證一致"。銀行在結(jié)匯時(shí)，只要審查為單單一致，單證一致即付款，而不管貨物實(shí)際情況如何（這是信用證結(jié)算的主要特點(diǎn)之一）。教學(xué)條件專業(yè)教室5、 專業(yè)談判教室6、 小組學(xué)習(xí)場所教學(xué)媒體4、 書本、教學(xué)課件（含光盤、說明書等）2、 專業(yè)書籍、專業(yè)雜志教學(xué)方法組織形式引導(dǎo)課文教學(xué)法：準(zhǔn)備，分組，明確任務(wù)，回答引導(dǎo)問題，制定工作計(jì)劃，完成任務(wù)，評(píng)價(jià)，總結(jié)教學(xué)流程72、 課前

29、準(zhǔn)備：檢查學(xué)生儀容儀表、胸牌佩帶情況、填寫教學(xué)日志73、 學(xué)生分組74、 教師說明學(xué)習(xí)任務(wù)：合同的履行75、 回答引導(dǎo)問題76、 各組在老師的安排下制定工作計(jì)劃77、 教師講解相關(guān)知識(shí)，學(xué)生參考資料學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)78、 學(xué)生分組完成任務(wù)79、 各組對(duì)任務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)80、 教師總結(jié)學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)25、 對(duì)小組各階段活動(dòng)、成果情況進(jìn)行評(píng)價(jià)，對(duì)學(xué)習(xí)的知識(shí)進(jìn)行評(píng)價(jià)。26、 針對(duì)某一合同履行的特例，展開具體的討論，并就實(shí)施過程中遇到的各種問題，讓學(xué)生評(píng)價(jià)、優(yōu)化或選優(yōu)；教師對(duì)其評(píng)價(jià)。27、 通過學(xué)生說明自己的掌握情況，并合理地解答疑問，評(píng)價(jià)其學(xué)習(xí)情況。 （此處可以參照教學(xué)大綱中的考核要求，比如：通過讓學(xué)生陳述的方式

30、評(píng)價(jià)其知識(shí)掌握情況；通過設(shè)置問題，讓學(xué)生查找資料并做出資料分類索引考察其信息查詢能力等。但是此處的學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)藥編制得比教學(xué)大綱更細(xì)，應(yīng)該是可以實(shí)施的評(píng)價(jià)方案，應(yīng)該有評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)設(shè)置。）外貿(mào)英語函電專業(yè)課業(yè)設(shè)計(jì)10編號(hào)： 版本： 適用班級(jí)：專業(yè)商務(wù)英語專業(yè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域信用證學(xué)習(xí)情境催證、審證、改證教學(xué)時(shí)間工作情景描 述在出口合同的履行過程中包括備貨、催證、審證、改證、租船 訂艙、報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)、保險(xiǎn)、裝船和制單結(jié)匯等多種環(huán)節(jié)。其中又以貨（備貨）、證（催證、審證、改證）、船（租船訂艙） 、款（制單結(jié)匯）4個(gè)環(huán)節(jié)最為重要。具體情景如下：8、 介紹整筆交易的具體詳情9、 用信用證付款過程中的開證、催證、審證、改證1

31、0、 商討各步驟中出現(xiàn)的問題學(xué)習(xí)任務(wù)信用證的使用流程（開證、催證、審證、改證）與其他情景的關(guān)系使用信用證付款過程中出現(xiàn)的糾紛和爭議學(xué)習(xí)目標(biāo)（應(yīng)與大綱表述一致）掌握催證、改證信的寫法，并能獨(dú)立完成整個(gè)業(yè)務(wù)流程學(xué)習(xí)內(nèi)容（應(yīng)與大綱表述一致）證 國際貿(mào)易結(jié)算的主要方式是：托收、電匯和信用證。以信用證最為普遍，目前前兩者方式已很少再使用。這里所說的"證"，即指信用證。與信用證有關(guān)的活動(dòng)包括：（1）催證：指賣方督促買方盡快將信用證開出，通過開證行、議討行送抵賣方。對(duì)外貿(mào)易中不履約事件經(jīng)常發(fā)生，只有拿到了信用證，交易才有了基本成功的可能性，賣方才有可能收到貨款。（2）審證：信用證的有關(guān)內(nèi)

32、容必須與合同條款完全一致，即所謂"證同一致"。因?yàn)殂y行在議付時(shí)，只按信用證內(nèi)容付款，而不管合同條款如何。賣方應(yīng)確保證同一致，防止買方通過信用證改變合同中規(guī)定的交易條件而蒙受損失。（3）改證：當(dāng)發(fā)現(xiàn)信用證與合同不符時(shí)，賣方應(yīng)及時(shí)要求買方按合同規(guī)定修改信用證。（4）展證：展證要求是由買方在修改信用證時(shí)提出的。以避免出現(xiàn)延期違約行為?？?指制單結(jié)匯過程。國際貿(mào)易憑單結(jié)匯，主要單據(jù)有：以發(fā)票為中心的貨物單據(jù)，以提單為中心的運(yùn)輸單據(jù)和以保險(xiǎn)單為中心的保險(xiǎn)單據(jù)。各套單據(jù)之間的內(nèi)容應(yīng)相符，即"單單一致"，且都要與信用證內(nèi)容相同，即"單證一致"。銀行

33、在結(jié)匯時(shí)，只要審查為單單一致，單證一致即付款，而不管貨物實(shí)際情況如何（這是信用證結(jié)算的主要特點(diǎn)之一）。教學(xué)條件專業(yè)教室7、 專業(yè)談判教室8、 小組學(xué)習(xí)場所教學(xué)媒體5、 書本、教學(xué)課件（含光盤、說明書等）2、 專業(yè)書籍、專業(yè)雜志教學(xué)方法組織形式引導(dǎo)課文教學(xué)法：準(zhǔn)備，分組，明確任務(wù)，回答引導(dǎo)問題，制定工作計(jì)劃，完成任務(wù)，評(píng)價(jià)，總結(jié)教學(xué)流程81、 課前準(zhǔn)備：檢查學(xué)生儀容儀表、胸牌佩帶情況、填寫教學(xué)日志82、 學(xué)生分組83、 教師說明學(xué)習(xí)任務(wù)：信用證的使用流程84、 回答引導(dǎo)問題85、 各組在老師的安排下制定工作計(jì)劃86、 教師講解相關(guān)知識(shí)，學(xué)生參考資料學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)87、 學(xué)生分組完成任務(wù)88、 各組

34、對(duì)任務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)89、 教師總結(jié)學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)28、 對(duì)小組各階段活動(dòng)、成果情況進(jìn)行評(píng)價(jià)，對(duì)學(xué)習(xí)的知識(shí)進(jìn)行評(píng)價(jià)。29、 針對(duì)某一具體業(yè)務(wù)的特例，展開具體的討論，并就實(shí)際操作過程中遇到的各種問題，讓學(xué)生評(píng)價(jià)、優(yōu)化或選優(yōu)；教師對(duì)其評(píng)價(jià)。30、 通過學(xué)生說明自己的掌握情況，并合理地解答疑問，評(píng)價(jià)其學(xué)習(xí)情況。 （此處可以參照教學(xué)大綱中的考核要求，比如：通過讓學(xué)生陳述的方式評(píng)價(jià)其知識(shí)掌握情況；通過設(shè)置問題，讓學(xué)生查找資料并做出資料分類索引考察其信息查詢能力等。但是此處的學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)藥編制得比教學(xué)大綱更細(xì)，應(yīng)該是可以實(shí)施的評(píng)價(jià)方案，應(yīng)該有評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)設(shè)置。）外貿(mào)英語函電專業(yè)課業(yè)設(shè)計(jì)11編號(hào)： 版本： 適用班級(jí)：專業(yè)商務(wù)英

35、語專業(yè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域合同履行裝運(yùn)學(xué)習(xí)情境裝運(yùn)通知教學(xué)時(shí)間工作情景描 述在出口合同的履行過程中包括備貨、催證、審證、改證、租船 訂艙、報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)、保險(xiǎn)、裝船和制單結(jié)匯等多種環(huán)節(jié)。其中又以貨（備貨）、證（催證、審證、改證）、船（租船訂艙） 、款（制單結(jié)匯）4個(gè)環(huán)節(jié)最為重要。具體情景如下：1、 關(guān)于整筆交易的詳細(xì)內(nèi)容2、 根據(jù)業(yè)務(wù)內(nèi)容向買方發(fā)出裝運(yùn)通知3、 商討裝運(yùn)過程中出現(xiàn)的問題學(xué)習(xí)任務(wù)裝運(yùn)通知與其他情景的關(guān)系裝運(yùn)過程中出現(xiàn)的各類糾紛學(xué)習(xí)目標(biāo)（應(yīng)與大綱表述一致）了解和掌握撰寫裝運(yùn)通知信函的方法學(xué)習(xí)內(nèi)容（應(yīng)與大綱表述一致）發(fā)裝運(yùn)通知貨物裝船后，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)及時(shí)向國外買方發(fā)出“裝運(yùn)通知”，以便對(duì)方準(zhǔn)備付款、贖

36、單，辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)和接貨手續(xù)。裝運(yùn)通知的內(nèi)容一般有定單或合同號(hào)、信用證號(hào)、貨物名稱、數(shù)量、總值、嘜頭、裝運(yùn)口岸、裝運(yùn)日期、船名及預(yù)計(jì)開航日期等。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，應(yīng)根據(jù)信用證的要求和對(duì)客戶的習(xí)慣作法，將上述項(xiàng)目適當(dāng)?shù)亓忻髟陔娢闹?。教學(xué)條件專業(yè)教室1、 專業(yè)談判教室2、 小組學(xué)習(xí)場所教學(xué)媒體1、 書本、教學(xué)課件（含光盤、說明書等）2、 專業(yè)書籍、專業(yè)雜志教學(xué)方法組織形式引導(dǎo)課文教學(xué)法：準(zhǔn)備，分組，明確任務(wù)，回答引導(dǎo)問題，制定工作計(jì)劃，完成任務(wù)，評(píng)價(jià)，總結(jié)教學(xué)流程1、 課前準(zhǔn)備：檢查學(xué)生儀容儀表、胸牌佩帶情況、填寫教學(xué)日志2、 學(xué)生分組3、 教師說明學(xué)習(xí)任務(wù)：裝運(yùn)通知4、 回答引導(dǎo)問題5、 各組在老師的安排下制定工作計(jì)劃6、 教師講解相關(guān)知識(shí)，學(xué)生參考資料學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)7、 學(xué)生分組完成任務(wù)8、 各組對(duì)任務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)9、 教師總結(jié)學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)1、 對(duì)小組各階段活動(dòng)、成